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UFCD 10785

PUBLICIDADE NAS REDES SOCIAIS


A formadora: Sandra Miranda

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 Reconhecer os diferentes
formatos de publicidade nas
principais redes sociais.

 Implementar campanhas pagas


nas redes sociais para diferentes
objetivos.

 Medir e analisar uma campanha


paga nas diversas redes sociais.

 Definir planos de ação para

OBJETIVOS otimização contínua.

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 Publicidade nas redes sociais

Alcance orgânico VS alcance pago

Tipos de objetivos

 Campanhas de publicidade no Facebook e


Instagram

Tipos de objetivos e formatos

Segmentação de campanhas

Medição, análise e otimização de campanhas


pagas

 Campanhas de publicidade no Youtube

Google Ads

Tipos de objetivos e formatos

CONTEÚDOS Segmentação de campanhas

Medição, análise e otimização de campanhas


pagas

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PUBLICIDADE NAS REDES
SOCIAIS

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PUBLICIDADE NAS REDES
SOCIAIS
As redes sociais são uma ferramenta essencial para as empresas e para as marcas
mas estar apenas presente não é o suficiente devido ao aumento de comunicação nas
mesmas.

É necessário ajustar os objetivos da empresa e os interesses do público-alvo que


pretende atingir.

A escolha das redes sociais mais adequadas para a sua estratégia e ao seu cliente é
essencial para o sucesso.
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PUBLICIDADE NAS REDES
SOCIAIS
Facebook

Instagram

Youtube
• O Facebook ainda é a maior • 60% dos utilizadores do • Para além do formato vídeo
plataforma no mundo entre as Instagram dizem que “foco do Youtube” permitir
redes sociais. aprenderam mais sobre um uma melhor explicação do
• Apesar da sua redução de produto ou serviço através da seu produto ou serviço, o
alcance orgânico as suas plataforma.  Youtube ainda é o 2º maior
ferramentas avançadas de plataforma de pesquisa que
segmentação permitem permite posicionar os
alcançar o cliente ideal para o produtos nas pesquisas dos
seu negócio. clientes.

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ALCANCE ORGÂNCICO VS
ALCANCE PAGO
Quando um internauta comum faz uma pesquisa no Google que lhe
devolve várias páginas de resultados para a expressão que procurou,
identifica alcance orgânico versus alcance pago, ou seja, diferencia os
conteúdos pagos e, independentemente dos resultados em que vai clicar,
a verdade é que consciente ou inconscientemente confia mais nos links
sem a palavra “anúncio” a verde.

E isso é legítimo. Tão legítimo como ir diretamente aos anúncios sobre


os produtos ou serviços que quer comprar porque não tem tempo a
perder com outros conteúdos!

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ALCANCE ORGÂNCICO VS
ALCANCE PAGO
Apesar da dicotomia alcance orgânico versus alcance pago ser
sobejamente conhecida e explorada nas agências de marketing
digital, importa aqui explicar de forma clara, ao empreendedor
que não trabalha diretamente com publicidade online, quais as
diferenças entre ambas as formas, para que possa decidir qual é a
que vai melhorar a sua presença online, e tendo em conta que
pode e deve aproveitar as duas em simultâneo!

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ALCANCE ORGÂNICO
Alcance orgânico ou tráfego orgânico é o
termo usado para indicar o número de
pessoas atingidas por uma publicação ou
página na Internet de forma orgânica, ou seja,
de forma a não envolver qualquer tipo de
custo.

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ALCANCE ORGÂNICO
Exemplo: as visitas a um site ou as leituras
dos conteúdos de um blog que aconteceram
de forma direta, através de pesquisas dos
utilizadores e sem influência de publicidade,
são alcance orgânico.

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COMO SE CONSEGUE UM
ALCANCE ORGÂNICO?
O alcance orgânico é conseguido através de técnicas a nível de

conteúdo ou content marketing incluídas nas estratégias de

marketing digital da empresa, nomeadamente estratégias SEO

(Search Engine Optimization) que ajudam um conteúdo de uma

página da Internet a alcançar as melhores posições na pesquisa

orgânica em motores de busca como o Google, ou seja, alcançar os

primeiros lugares nos resultados de pesquisa que aparecem aos

utilizadores.
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COMO SE CONSEGUE UM
ALCANCE ORGÂNICO?
Mas para que isso aconteça, é fundamental que se desenvolva um

grande trabalho de estruturação, arquitetura de informação,

usabilidade, técnicas de programação, redação de conteúdo e link

building, entre outros recursos.

São estas técnicas SEO de otimização de pesquisa que permitem à

sua empresa mostrar o seu produto/serviço sem recorrer a

investimentos de publicidade online.


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TÉCNICAS SEO

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QUAL A IMPORTÂNCIA DO
TRÁFEGO ORGÂNICO?
Como os motores de busca impulsionam a navegação na Internet, os utilizadores confiam

neles para procurarem por informação e as empresas confiam neles para exporem os seus

conteúdos.

Daí que todos os resultados que surgem nas listas de pesquisa (particularmente os

primeiros) sejam um dos principais objetivos de uma empresa que invista em marketing

digital, porque estes resultados são mais credíveis na medida em que não são publicidade,

ou seja, chegaram a lugares cimeiros graças a um esforço de otimização de conteúdos.

Esta estratégia agrada aos internautas e por isso tem grande potencial para interação de

uma empresa com prospects.

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ALCANCE PAGO

Alcance pago, tráfego pago ou link

patrocinado é o termo usado para indicar o

número de pessoas que foram atingidas por

uma publicação ou página na Internet

mediante determinado custo respeitante a

publicidade.

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ALCANCE PAGO
Exemplo: as visitas a um site ou as leituras dos conteúdos de um blog

que aconteceram de forma indireta, através de um investimento em

publicidade (anúncios, links patrocinados ou qualquer outro recurso), são

alcance pago.

Se, por exemplo, usar o Google Ads para promover o seu negócio,

quando um utilizador pesquisar por um termo que corresponda a uma das

suas palavras-chave, os primeiros resultados que aparecem são algumas

publicidades, incluindo a sua (com a indicação “anúncio” a verde).

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COMO SE CONSEGUE UM
ALCANCE PAGO?
O alcance ou tráfego pago é uma forma de publicidade online muito utilizada no

Google Adwords, Facebook Ads, YouTube Ads, etc.

No fundo trata-se de campanhas ou grupos de anúncios baseados no conceito de PPC

(pay per click) em que o anunciante só paga quando alguém clicar no seu anúncio,

dentro de um orçamento diário pré-estabelecido.

Os locais de exibição dos anúncios (Facebook, resultados de pesquisa do Google,

afiliados do Google, YouTube, etc), bem como o tempo de duração e alcance da

campanha (local a mundial), variam consoante os objetivos da empresa.

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QUAL A IMPORTÂNCIA DO
TRÁFEGO PAGO?
O tráfego pago é importante para que uma empresa alcance o seu público-

alvo e não perca tempo nem recursos com outros consumidores.

E isso é possível porque este tipo de anúncio é personalizado, ou seja,

selecionam-se, entre outros itens, as zonas onde o anúncio vai aparecer e as

palavras-chave relacionadas com os produtos/serviços que uma empresa

vende, e assim esse site pode aparecer mais facilmente – do que com

tráfego orgânico – nas primeiras posições do Google e aumentar taxas de

conversão.

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ALCANCE ORGÂNICO VERSUS
ALCANCE PAGO
Estas são duas das maiores ferramentas para
fazer com que o conteúdo da empresa seja
visto pelos internautas.

Ambos os recursos têm vantagens e


desvantagens, pelo que cabe ao empreendedor
escolher uma das formas (ou ambas) de acordo
com as especificidades do seu negócio.

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ALCANCE ORGÂNICO VERSUS
ALCANCE PAGO
É que se a principal diferença óbvia entre estas estratégias tem a ver
com dinheiro e dê a vitória ao tráfego orgânico, também é verdade
que a segunda estratégia, apesar de implicar algum investimento, é de
grande eficácia para chegar às pessoas certas no momento certo.

O facto de só pagar se o utilizador entrar no seu site, clicar na sua


landing page, etc, permite-lhe controlar os custos e ter a certeza de
que, com esta disposição, não deita dinheiro à rua.

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VANTAGENS DO ALCANCE
ORGÂNICO
O alcance orgânico é tão bom ou melhor para o seu negócio, do que a publicidade paga e não envolve um investimento em

campanhas.

Oferece maior grau de confiança e credibilidade, precisamente porque a sua empresa não pagou para aparecer nos lugares de

topo dos motores de busca.

Regra geral, quando um conteúdo aparece de forma orgânica no Google, os utilizadores reconhecem que esse conteúdo pode

resolver os seus problemas.

Quanto mais o conteúdo aparece de forma orgânica, mais credibilidade o seu site ganha.

As pesquisas orgânicas oferecem uma média de cliques muito maior que os anúncios pagos e são mais propícias à interação

dos consumidores e, consequentemente, à qualificação de leads.

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DESVANTAGENS DO ALCANCE
ORGÂNICO
A pesquisa orgânica pode levar semanas e até meses para dar lucro, pois implica um trabalho a nível

de marketing de conteúdo cujos resultados não são imediatos.

A otimização de uma página de um site para pesquisas orgânicas é mais difícil e morosa e exige a

dedicação de um profissional especializado, particularmente na elaboração de conteúdos (copywriter).

Para atingir um alcance orgânico, a sua empresa tem de produzir continuamente conteúdos de

qualidade e relevantes assentes num plano de marketing digital que inclua as necessidades dos

consumidores nas diferentes fases do chamado funil de vendas, bem como objetivos, metas e prazos.

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VANTAGENS DO ALCANCE
PAGO
Os anúncios pagos são uma forma muito eficiente de promover o seu negócio junto do seu público-alvo porque

basta determinar as suas palavras-chave ou keywords e fixar um orçamento para atingir as pessoas certas.

A otimização SEO faz com que o seu anúncio apareça exatamente para o tipo de consumidor que está a tentar

alcançar.

Os seus anúncios podem ser direcionados por um intervalo de tempo específico e pagos apenas se o utilizador

clicar em determinado link, por exemplo.

Através dos programas de PPC, a sua empresa consegue acompanhar o progresso dos anúncios em tempo real,

e se quiser até pode colocar em pausa aqueles que não estão a apresentar bons resultados.

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DESVANTAGENS DO ALCANCE
PAGO
A grande desvantagem é que o alcance pago é uma ferramenta mais cara, ou seja,

cada clique vai-lhe ser cobrado.

Como estipula um orçamento, os anúncios só aparecem enquanto o orçamento o

permitir, ou seja, enquanto o orçamento diário que indicou não se esgotar.

O tráfego pago oferece menor credibilidade que o alcance orgânico.

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QUAL O MELHOR?
É difícil identificar qual o melhor canal para promover a sua empresa na Internet,
mas enquanto não descobre o método mais certeiro, use ambos para ajudar os seus
conteúdos a chegarem aos consumidores certos, sem prejudicar o potencial de
geração de leads qualificados!

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