Empreendedorismo e Modelos de Negócio

Professor José Antonio Lerosa de Siqueira

jals@usp.br

AULA 09 – ALGUMAS REFLEXÕES SOBRE O

EMPREENDEDORISMO

PEF3111
 Quem é o empreendedor profissional?

Empreendedorismo é um esporte de equipe

muitos podem jogar, mesmo que não sejam empreendedores natos
Três modos de ação
Liderar
Seguir
Executar
Três funções
Criar – pontapé inicial
Gerenciar
Inovar - aprimorar
Em que papel você se encaixa melhor?
Reconhecimento de oportunidades

Bons negócios têm quatro âncoras:

1. Criam ou acrescentam valor significativo para um

cliente ou usuário final.
Reconhecimento de oportunidades

Bons negócios têm quatro âncoras:

2. Conseguem criar valor através da solução de um

problema significativo ou atendendo a um desejo ou
necessidade importante, para o qual alguém está
disposto a pagar extra.
Reconhecimento de oportunidades

Bons negócios têm quatro âncoras:

3. Têm um mercado robusto ($50M >), alto crescimento

(>20% por ano), margens brutas de lucro altas (>40%),
cash-flow com entradas bem cedo, receitas recorrentes,
poucos ativos imobilizados, pouco capital de giro, alto
potencial de lucro (10 a 15% líquidos) e retorno
atraente para investidores (25 a 30% + TIR)
Reconhecimento de oportunidades

Bons negócios têm quatro âncoras:

4. Têm tudo a ver com os fundadores e com a equipe

administrativa e apresentam um equilíbrio entre os
riscos e as recompensas.
 Tipos de oportunidades

Uma oportunidade pode ter uma ou mais das seguintes

características:
complementa um produto já existente
aprimora ligeiramente algum produto existente
Constitui-se numa solução total para o cliente, em vez de apenas um
produto
usa tecnologia de terceiros
usa pequenos mercados como ponta de lança
 Método SMART de definição de ações

Garanta que a ação seja:

eSpecífica – deixe bem claro e objetivo o que deverá ser feito; não dê
margem a dúvidas
Mensurável – só é gerenciável o que pode ser medido. Como você
medirá o cumprimento da ação?
Alcançável – proponha uma ação que seja possível de ser executada
Relevante – proponha uma ação que lhe dê orgulho por ter realizado
Temporalmente definida – estabeleça um deadline para a finalização
da ação
 11 fatores para avaliação

Variáveis Baixa atratividade Alta atratividade

Tecnologia
Estágio de desenvolvimento Conceito Produto

Estado da patente Não existe Registrada

Time to market Longo Curto
Mercado
Necessidade demonstrável Não Sim

Tamanho e crescimento Pequenos Grandes

Velocidade de penetração Lenta Rápida

 11 fatores para avaliação

Variáveis Baixa atratividade Alta atratividade

Equipe Novatos Veteranos testados
Financeiras
Margem de lucro Baixa Alta
Capital necessário Alto Baixo
Retorno sobre o invest.

Valor futuro potencial Baixo Alto

Liquidez Demorada rápida
Quem inventou a lâmpada?
A síndrome da grande empresa

isto não foi inventado aqui...

o mercado é muito pequeno...
esta não é a nossa área de negócio...
Estratégia de lançamento de novo produto

Visão tradicional:

Invente uma ratoeira melhor... e o mundo abrirá uma

estrada até sua porta.

Ralph Waldo Emerson

 Algoritmo correto: se você...

identificar uma necessidade

conceitualizar uma solução
demonstrar um protótipo
desenvolver um plano de ação e obter recursos
colocar o produto no mercado usando os canais e embalagens
corretos
entender o clima em mutação e se ajustar
desenvolver uma relação forte com o cliente...
Então...

você terá aberto uma estrada até a

porta do seu cliente com uma
solução que resolva um problema
real.
Propriedade vs. Valor

Adão, Eva e Sibila montaram uma empresa.

quantidade de ações: 3 milhões a $0,001 cada

Pessoas Ações %Total Valor

Adão 1000000 33,3 $1000
Eva 1000000 33,3 $1000
Sibila 1000000 33,3 $1000
Totais 3000000 100 $3000
Contratam um presidente, que compra 1 milhão de ações a $0,01
cada.
Criam um plano de opções para atrair pessoal chave, também de
1 milhão de ações.

Pessoas Ações %Total Valor

Adão 1000000 20 $10000
Eva 1000000 20 $10000
Sibila 1000000 20 $10000
CEO 1000000 20 $10000
Plano de opções 1000000 20 $10000
Totais 5000000 100 $50000
Rodada inicial de investidores (Série A)
5 milhões de ações a $1 cada

Pessoas Ações %Total Valor

Adão 1.000.000 10 $1.000.000
Eva 1.000.000 10 $1.000.000
Sibila 1.000.000 10 $1.000.000
CEO 1.000.000 10 $1.000.000
Plano de opções 1.000.000 10 $1.000.000
Invest. Série A 5.000.000 50 $5.000.000
Totais 10.000.000 100 $10.000.000
Segunda rodada de investidores (Série B)
5 milhões de ações a $2 cada

Pessoas Ações %Total Valor

Adão 1.000.000 6,7 $2.000.000
Eva 1.000.000 6,7 $2.000.000
Sibila 1.000.000 6,7 $2.000.000
CEO 1.000.000 6,7 $2.000.000
Plano de opções 1.000.000 6,7 $2.000.000
Invest. Série A 5.000.000 33,3 $10.000.000
Invest. Série B 5.000.000 33,3 $10.000.000
Totais 15.000.000 100 $30.000.000
Oferta pública de ações (IPO)
5 milhões de ações a $10 cada, sendo 3 milhões pela empresa e 1
milhão cada pelos inv. A e B
Pessoas Ações %Total Valor
Adão 1.000.000 5,6 $10.000.000
Eva 1.000.000 5,6 $10.000.000
Sibila 1.000.000 5,6 $10.000.000
CEO 1.000.000 5,6 $10.000.000
Plano de opções 1.000.000 5,6 $10.000.000
Invest. Série A 4.000.000 22,2 $40.000.000
Invest. Série B 4.000.000 22,2 $40.000.000
IPO 5.000.000 27,8 $50.000.000
Totais 18.000.000 100 $180.000.000
 APRESENTAÇÕES DAS
EQUIPES VOLUNTÁRIAS

Esta é a oportunidade de sua equipe aprender com os

comentários dos outros.
Fazer uma discussão interna na equipe a respeito do que
irá ser apresentado.
Poderemos aprender com a apresentação?
As equipes que desejarem apresentar colocam o nome
da startup no quadro.
Tempo para decidir: 5 minutos