|


à
   
 
 

Generalmente, los expertos coinciden en afirmar que hay nueve tipos

de ilustraciones que, por término medio, dan buenos resultados.
Son las siguientes:

è ÿas que hacen referencia al producto

è A su embalaje

è A una parte específica del producto

è A la manera como se emplea el producto

è ÿas que muestran la satisfacción por haber utilizado el producto

à
   
 
 

è ÿas que comparan el producto de una compañía con productos

similares

è ÿas que emplean el humor

è ÿas que presentan el consumidor leal

è ÿas que muestran el ³antes´ y el ³después´ de haber utilizado el

producto.
à
    


ara que su publicidad tenga impacto, debe captar, en primer lugar, la

atención. Según John Caples, existen once temas fotográficos que
atraen particularmente la atención de los lectores:

 
à
    


Animales

Gente con costumbres extrañas

à
    


Gente Famosa
à
    


Gente en situaciones extrañas

Fotografías que cuentan

alguna historia
à
    


Fotografías cuyo contenido coincide con los acontecimientos más

importantes de la vida.
à
    


Catástrofes

Titulares

Escenas románticas

‰
  
  



      
  
     



 à      

 

ÿos estudios sobre la percepción nos ayudan a

entender cómo miramos y vemos las imágenes.
ÿos investigadores han descubierto que
nuestros ojos escanean las imágenes no en
forma de barrido sino haciendo saltos y pausas
breves que, de ninguna manera, son casuales.
Sabiendo esto, podemos observar ciertas
particularidades.
a) ÿos ojos tiene una tendencia a explorar cuatro puntos
de una forma sucesiva. Estos puntos se encuentran en
las intersecciones de unas líneas que dividen la imagen
en nueve partes: tres de largo por tres de ancho.1,2,3,4

1 2

3 4

b) ÿos ojos tienden a permanecer en el cuadrante superior

izquierdo de la imagen
a) ÿos ojos se mueven siguiendo el sentido de las agujas
del reloj.

b) ÿos ojos tienen tendencia a fijarse en los seres

humanos; luego, en los objetos que se mueven (como
las nubes y los coches), y finalmente, en los objetos
inmóviles.

Dado que tenemos el hábito de buscar formas de izquierda a derecha

y de arriba abajo, no hay duda de que lo mejor sería que pensara
en construir sus imágenes siguiendo los patrones de exploración
ocular.
 >
    


1. Nunca presente más de un producto en su publicidad

2. ÿimite el anuncio a siete elementos gráficos

3. Trate de simplificar al máximo las imágenes

4. Simplifique el fondo

5. Descentre el personaje

6. Esmérese en hacer que el personaje sea visto desde diferentes

ángulos

7. Dé ángulo a sus imágenes: desde arriba para los objetos

pequeños, y desde abajo para los objetos grandes

8. Asegúrese de que sus imágenes tienen un acabado profesional.


 
 
!  "
 
  #

ÿos titulares que prometen ã
  

 al consumidor
venden más mercancía. ÿa gente prefiere comprar un producto en
cuyo titular se prometa una o más de las siguientes cosas:

Belleza, delgadez, encanto, atractivo sexual, seducción.

Juventud, amor, pasión, sensualidad.
Salud, longevidad, fuerza, virilidad, agresividad.
ÿibrarse del dolor físico o moral.
Discreción, simpatía, intimidad
ÿimpieza, pureza, frescura, naturalidad
Calidad por precio, economía
Seguridad, ahorro, protección.
Modernidad, progreso, renovación
Felicidad, alegría, entretenimiento, lo espectacular

 
 
!  "
 
  #

ÿos titulares que prometen ã
  

 al consumidor
venden más mercancía. ÿa gente prefiere comprar un producto en
cuyo titular se prometa una o más de las siguientes cosas:

Nutrición, tener buen gusto.

Autoconfianza, seguridad, satisfacción.
Comodidad, bienestar.
Animosidad, popularidad, placer.
Vitalidad, entusiasmo, energía, fuerza.
Aventura, evasión, libertad, lo esperado.
Sueños, imaginación, magia, curiosidad.
Reposo, relajación, creatividad.
Amistad, familiaridad, camaradería, estabilidad, confianza.
Conformidad, disconformidad, patriotismo, tradición.

 
 
!  "
 
  #

ÿos titulares que prometen ã
  

 al consumidor
venden más mercancía. ÿa gente prefiere comprar un producto en
cuyo titular se prometa una o más de las siguientes cosas:

Confort, luminosidad, delicadeza, tranquilidad.

Distinción, refinamiento, clase.
erfección, excelencia, garantía, más calidad.
Cantidad, elección, facilidad, simplicidad, robustez, velocidad.
Novedad, rareza.
Experiencia, aptitud, conocimiento, profesionalidad.
Originalidad, autenticidad.
Marca, producto, acrónimo.
Mejora, eficiencia, conocimiento práctico, efectividad.
Éxito, estima, valorización, prosperidad.
oder, autoridad, dominio, dinero, influencia.
restigio, estilo, elegancia, lujo, abundancia , nivel social.
ÿos titulares que ofrecen 
   
siempre obtienen excelentes resultados. ÿa
gente se siente atraída por los titulares que les
dicen cómo alcanzar ciertos objetivos.

$% & &'#

$% (&%)'& *)#

$% +)& ,+ ) - .

$% (&.& (#

$% +&& - , ')+&&#

ÿos titulares que anuncian algo
 
son muy efectivos. Cualquier cosa
fuera de lo ordinario ±nueva
información, nuevas ideas, precio
nuevo, nueva tecnología± captará la
atención y muy probablemente el
interés del consumidor.
   
  
 /

COMRAR FRACASO
VENDER DIFICUÿTAD
DECISIÓN OBÿIGACIÓN
MUERTE FAÿTA
REOCUACIÓN MIEDO
RECESIÓN COMROMISO
MAÿO ÉRDIDA
EQUIVOCADO NEGOCIO
DURO ORDENAR
COSTO CONTRATO
GUERRA ESCÁNDAÿO
à " 
  

 
Si piensa hacer una oferta especial, anúncielo en su
publicidad. ara estar seguro de captar la atención del
consumidor use palabras como:

Gratis, folleto gratis

sin coste
a mitad de precio
compre tres y llevese uno de regalo
20% de descuento; hasta un 25% de descuento
especial fin de estación
liquidación (de verano, por inventario, 25 aniversario, todo
a un euro, por renovación de almacenes)
grandes rebajas (de julio, de enero, de febrero)
à " 
  

 
compre ahora, pague el próximo otoño
concurso
promoción de verano
especial vacaciones
oferta especial; oferta excepcional
ahorro; ahorre 5 pesos; gran oportunidad
sólo 20 pesos; sólo por el precio de 300 pesos
especiales
gangas
al increíble precio de x pesos
6 por 10 pesos; 400 pesos el par
compre uno y consiga un viaje gratis
à " 
  

 
oferta de lanzamiento
precio de ganga
precios económicos
un precio tan bajo que le vamos a sorprender
rebajamos las rebajas
a un precio increíblemente bajo
para que ahorre dinero
de excelente calidad
más calidad por el mismo precio
de una calidad sin precedentes
precios más baratos que nunca
una ganga nunca vista
 Ô|
 

ÿa tipografía que utilice puede hacer que su mensaje llegue

rápidamente o, por el contrario, puede debilitar o contradecir el
significado de su redactado.

Generalmente, se distinguen cuatro grandes familias de caracteres.

@
El @
 es un carácter sin serifa. Hallada en las inscripciones
fenicias, apareció por primera vez en Inglaterra en 1816. fue
rediseñado en 1927 por el escultor inglés Eric Grill y,
posteriormente, por los diseñadores alemanes, entre los que
destacan Renner & Erbar. El trazo @
 es muy actual, aun que
resulta un poco pesado de leer. No es apropiado para los titulares
ni para las cabeceras.

@
El V
 
es un carácter con una serifa rectangular y se encontró
originalmente en las inscripciones griegas. Fue utilizado en 1815
por Figgins y más adelante, en 1820, por Thorn. Es atractivo y
seductor, posee un peso apropiado para las necesidades del
apublicidad.

El D es un tipo moderno con un trazo horizontal y con nervio. Fue
perfeccionado por F.A. Didot e imitado por Bodoni en el siglo XVIII.
El llamativo contraste entre los trazos finos y gruesos le da un cierto
aire de rigidez y austeridad. Es, por encima de todo, un carácter
racional, lógico, seco y severo y que, con frecuencia, se emplea
para anunciar acontecimientos importantes.


@
El V
  es un tipo de estilo antiguo cuyos trazos acaban en
pendiente, en forma de cuña. ÿa estructura de la letra recuerda el
trazado calígrafo originalmente hecho con una pluma ancha. Se
halló en inscripciones romanas y fue utilizado en el siglo VX por
Nicholas Jenson y, posteriormente, por Aldus Manutus y Claude
Garamond.


ara destacar una palabra o grupo de palabras, dispone

de varias técnicas:

1. uede utilizar  
 .
2. uede utilizar letras CAITAÿES o MAYÚSCUÿAS.
3. uede utilizar )0&+#
4. uede utilizar letras coloreadas.
5. uede subrayar
6. uede emplear los paréntesis.
7. uede señalar mediante un circulo
8. uede utilizar caracteres en cursiva.


Se recomienda que no se emplee las itálicas en la

totalidad del texto. ÿas letras impresas en
cursiva reduce la capacidad de lectura en unas
quince palabras por minuto.

Se recomienda enriquecidamente que emplee tinta

negra sobre fondo blanco o, por o menos, letras
obscuras sobre un fondo pálido.


ÿa siguiente lista detalla las combinaciones de colores por

orden de legibilidad decreciente:

negro sobre blanco

gris sobre blanco
azul sobre blanco
negro sobre amarillo
rojo sobre amarillo
rojo sobre blanco
verde sobre rojo
naranja sobre negro
naranja sobre blanco
rojo sobre verde
negro sobre violeta
 ÿ
ÿ
. '-& +&)%+ 1) %)*
'1-+# - '-& .'1. (1.2 .
3'32 ð
  - )+ .
1 (&.1'+# . '-& +) 1)
-& %')- ('45'# - '-&
+ 4)+%%)+ &-'). ')
- %')
 %&654'78&*2)&)*

Acción- marrón
Alegría- rosa, plateado, verde
Amanecer-rosa
Amenaza-violeta
Amor (divino)-violeta
Amor (humano)-rojo
Autoridad²negro
 --96.)78%&--

Beligerancia²rojo, naranja

--9631%)78&.
 8-+

Calor (admosférico)- marrón

Calor (interior)-rojo, naranja
Camaradería²verde
Cariño-púrpura
Carne-rosa
Compañerismo-marrón
Comprensión-amarillo
Confianza²amarillo
Conocimiento-amarillo
Constancia-azul
Cumplimiento-rojo

-&2()25-''$)215&%)+8)0&

Dedicación-violeta
Demonio-rojo
Deporte-marrón
Desenfado-marrón
Devoción, piedad-violeta
Dignidad-púrpura
Distinción-amarillo
Dominio-rojo, naranja

(&+1-..891-2-+

Emociones humanas-rojo
Encanto, magia-violeta
Enojo-rojo, naranja
Envidia-verde
Esperanza-verde
Estima-amarillo
Excelencia-amarillo
Excitación-rojo

1&96.:)%78&*2)&)*

Fe-azul
Fertilidad-marrón
Fidelidad-azul
Fiebre-rojo, naranja
Frío-azul
Frugalidad-púrpura
Fuego-amarillo
Fuerza (física)-marrón

Furia-rojo, naranja


Gourmet-marrón
Grandiosidad-violeta

;)&891-

Hortalizas-rojo, naranja
Humildad-azul, negro

)')'8(-+.2-)'

Ilustración, cultura-amarillo
Inmaterialidad-azul
Inmortalidad-azul
Intangible-azul
Inteligencia-amarillo
Intimidad-rosa
Introversión-azul


Jocosidad, travesura, guasa-amarillo

).891-
ÿealtad²negro
ÿuto-azul, negro


-)'-4<(=&(1&

Madurez-marrón
Masculinidad-marrón
Matanzas-rojo, naranja
Misterio-azul, violeta
Muerte-negro, violeta


'8&.

Opresión-violeta
Oro-amarillo
Otoño-marrón


1&98-)'2%&--

asión-rojo, naranja
asividad-azul
esar, pena dolor-negro
oder-azul, negro
remio²azul
roductividad-verde
roximidad de una catástrofe-violeta


.)+2&(-).')+2&--)+8%&--

Real-negro
Recesión-azul


,8&

Sabiduría-plateado
Sacrificio-rojo, naranja
Salud-verde
Santidad-blanco
Satisfacción-verde
Servicial (servicio domésticos)-negro
Soledad-violeta
Sombras-azul
Superstición-violeta
!

!-)+48&*2)&)*

Valorar(económicamente)-amarillo
Verdad-azul
Verduras-verde
Victoria-rojo, naranja
Vida eterna-verde
Virilidad-marrón.
  

ÿa combinación   

 significa, con
frecuencia, un deseo de conquista o de novedad.
  

ÿa combinación   significa un deseo de

autofirmación y de autoridad.
  

ÿa combinación  
puede significar un deseo
de conquista y una necesidad de intimidad y
contacto erótico.
  

ÿa combinación 
 puede significar

excitación reprimida que amenaza con
manifestarse impulsivamente. << En el teatro y
en las películas la ropa del diablo son rojas y
negras>>.
  

ÿa combinación   
sugiere suavidad,
infancia y luminosidad. Evoca en el consumidor
sentimientos maternales y el instinto de
protección.
  

ÿa combinación ã

 posee un carácter
higiénico y da la impresión de limpieza.
redispone a la lozanía y a la jovialidad.
  

ÿa combinación 
  sugiere reposo,
cotidianeidad y naturaleza
  

ÿa combinación ã


 da a su anuncio un
aire de inflexibilidad y tensión, así como un tono
de elegancia y buen gusto.
  

ÿa combinación  

 
es jovial y
animada.
  

ÿa combinación  



    

evoca, sed frutos tropicales maduros, sol y
evasión.
  

 '%)') ð
  ')

.)%%2 -0&4 > - )&04 . -
.-')+#
  

ÿos colores sugieren grados de    . El amarillo, el

naranja y el rojo, que son estimulante, dinámicos y
excitantes, son colores cálidos. Ejercen un efecto sobre
el sistema simpático y sobre la actividad de las glándulas.
ÿa presión de la sangre aumenta y se incrementa el ritmo
cardiaco y la respiración.
 à
 ÿ
Ô 


ÿ
Ô  

Algunos colores tienen una tendencia general a agradar o a

desagradar. Eysenk ha resumido una investigación
realizada por 40 estadísticas que estudiaron a unos
21000 sujetos de distintos países. Su conclusión fue la
siguiente lista de colores preferidos:

1° azul; 2° rojo; 3° verde; 4° púrpura; 5° naranja; 6°

amarillo.
Si examinamos el tipo de colores elegidos desde el punto
de vista del género, hallamos que, después del azul, las
mujeres prefieren el rojo, mientras que los hombres
colocan al verde inmediatamente después del azul.

Debería destacarse que algunas preferencias de color

cambian con la edad. ÿos colores puros y brillantes
gustan más a los jóvenes. ÿa gente de más edad
generalmente prefieren tintas más suaves u oscuras y
tonos menos intensos.
ÿ
  

      
 
      
           
   
     
  

       
     
           
       

 ÿ 
|
 

`
   
 



 
 ÿ 

Una línea fina expresa simplicidad, delicadeza y ligereza.

Una línea gruesa sugiere fuerza y energía.

Una línea pesada y marcada da la impresión de resolución

y violencia.
 ÿ 

Una línea larga da la impresión de vida y vivacidad.

Una línea corta sugiere firmeza.

Una línea rota crea la impresión de discontinuidad y

movimiento accidentado.
 ÿ 

Una línea horizontal y recta sugiere calma, reposo,

estabilidad, seguridad y tranquilidad mental.
 ÿ 

Una línea vertical recta evoca lo infinito, elevación, calor,

velocidad, actividad y tropiezo con dificultades.

Una línea vertical es sinónimo de espiritualidad y progreso

y siempre es positiva.
 ÿ 

Una línea curva sugiere suavidad, gracia, elegancia,

ductilidad, felicidad, fantasía, juventud e inestabilidad.
 ÿ 

ÿas líneas diagonales dan la impresión de movimiento y de

caída. ÿas diagonales dextrógiras, con la inclinación
hacia la derecha, se asocian con los sentimientos
positivos; son dinámicas y parecen progresar.
 ÿ 

or el contrario las diagonales sinistrógiras, hacia la

izquierda, se asocian con las sensaciones negativas y
parecen dar la sensación de retroceso.

|
 

Un círculo o un ovalo es suave, sensual y femenino.


|
 

Un cuadrado es duro, seco, frío y masculino.


|
 

Un triangulo es agresivo. Cuando reposa sobre su base es

una forma muy viril, sugiere calma y tranquilidad; cuando
bascula sobre su vértice da la impresión de ligereza y de
desequilibrio.