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FACULTAD : CIENCIAS CONTABLES

PROFESOR : MODESTO JULCA JARA

CURSO : ADMINISTRACIÓN GENERAL II


SEMANA
15
DIRECCION
ESTRATEGICA
Insumos
1. Humanos
2. Capital
AMBIENTE EXTERNO 3. Administrativos
4. Tecnológicos

PROCESO DE
Insumos meta de los demandantes
ADMINISTRACION 1. Empleados 5. Gobiernos
2. Consumidores 6. Comunidad
3. Proveedores 7. Otros
4. Accionistas

PLANEACION

también une a la organización con el


Facilitados por la comunicación, que
Revitalización del sistema

AMBIENTE EXTERNO
ORGANIZACION

ambiente externo

Variables e información

1. Oportunidades
2. Restricciones
externas

3. Otras
DIRECCION

CONTROL

Para generar productos Productos


1. Bienes 4. Satisfacción
2. Servicios 5. Integración de metas
AMBIENTE EXTERNO 3. Ganancias 6. Otros
CONTENIDO

Pensamiento estratégico
¿Qué es dirección estratégica?
Términos clave
El modelo de dirección estratégica
Beneficios de la dirección estratégica

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
EL “HOMO STRATEGA”
De las Tribus a las Grandes Civilizaciones
2000 A.C. : Escritos de Sun Tzu
340 A.C.: Macedonia contra Grecia
1800 D.C.: Guerras Napoleónicas
1890-1910: Wharton y Harvard B. S.
1912 D.C.: Mahan y Guerras Modernas
1935 D.S.: Sloan y la G. Motors

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Pensamiento estratégico militar como
inspiración de la estrategia de negocios

n Stratós= Ejército

n Strategón= Líder del Ejército

n Strategía= Arte de la Guerra

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
MILITAR APLICADO A LA EMPRESA

Misión= Solidez del Negocio, ahora y en el futuro


Objetivo= Conquistar el Mercado
Recursos= Humanos, Financieros y Físicos
(Económicos)
Modo= Formulación de Estrategias

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
APORTE DE ALFRED SLOAN
(GENERAL MOTORS)

Objetivo Estratégico= Ser líder del mercado

Conocer al Enemigo= Inteligencia de mercado

Recursos= Concentrados en el objetivo

estratégico

Estrategia= Captar segmentos del mercado

a través de marcas diferenciadas


DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
La segunda mitad del siglo XX:
la Estrategia Empresarial
Alfred Sloan 1935 Conocer al Cliente y al Enemigo
Peter Drucker 1952 Pensamiento Estratégico Sist.
Igor Ansoff 1955 Estrategias Genéricas
Henry Mintzberg 1965 Estrategia y Estructura Org.
Michael Porter 1980 Posicionamiento Competitivo
Kenichi Ohmae 1985 Globalización de los Mercados
C.K. Prahalad 1990 Core Competence (& G. Hamel)
Pankaj Ghemawat 1990 Sostenibilidad de la Ventaja
Robert Kaplan 1995 Balanced Scorecard (Control de
David Norton la Gestión Estratégica)
Adam Brandenburger 1996 Co-opetencia (& Barry Nalebuff)
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Michael Porter 2001 Estrategia e Internet
Conclusiones
n Las Civilizaciones son consecuencia del
pensamiento estratégico, deliberado o no, que
logra resultados superiores.
n El hombre ha sistematizado el quehacer
estratégico, en tratados, desde antiguo.
n Los resultados de la Guerra, los Negocios y el
Triunfo Personal, tienen raíces en el “ser
estratégico” del hombre.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Dirección estratégica

Es el arte y la ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones a través de las


funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 12
Definiciones de estrategia
PETER DRUCKER:
“La estrategia de la organización es la respuesta a dos preguntas
¿Que es nuestra organización? ¿Que debería ser?”

ALFRED CHANDLER:
“Es la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la
empresa, la adopción de los cursos de acción y la asignación de
recursos necesarios para lograr metas.”

IGOR ANSOFF:
“Es el lazo común entre las actividades de la organización y las
relaciones producto-mercado tal, que definan la esencial naturaleza de
los negocios en que está la organización y lo que planea en el futuro.”

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Definiciones de estrategia
(enfoque de A. Hax y N. Majluf)
1.- La estrategia como un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las
decisiones de la empresa.

2.- La estrategia como un medio para establecer el propósito organizacional en términos


de sus objetivos a largo plazo, programas y prioridades en la asignación de recursos.

3.- La estrategia como una definición del dominio competitivo de la firma

4.- La estrategia como una reacción ante las amenazas y oportunidades externas, y
debilidades y fortalezas internas, a fin de lograr una ventaja competitiva.

5.- La estrategia como un canal para diferenciar las tareas de gestión en los niveles
funcionales de negocios y corporativos

6.- La estrategia como definición de la contribución económica y no económica que la


DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
empresa pretende dar a sus “stakeholders”
Dirección estratégica

Formulación

Implementación

Evaluación

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Formulación

Visión &
Misión

Oportunidades
& Amenazas

Fortalezas y
Debilidades

Objetivos de
largo plazo

Alternativas de
Estrategias

Selección de
Estrategias
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 16
Implementación

Objetivos
anuales

Políticas

Motivación de
empleados

Asignación de
recursos

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 17
Evaluación

Revisión interna
y externa

Medición de
resultados

Acciones
correctivas

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 18
TÉRMINOS CLAVE

1. Estrategas
2. Establecimiento de la visión
3. Establecimiento de la misión
4. Oportunidades y amenazas
externas
5. Fortalezas y debilidades internas

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 19
TÉRMINOS CLAVE

6. Objetivos de largo plazo


7. Estrategias
8. Objetivos anuales
9. Políticas

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 20
Planeamiento Estratégico
MAPA ESTRATEGICO
VISION
Muestra las relaciones causa-
Posición
efecto, lo que permite un análisis
deseable
explícito y medible
pero incierta
ESTRATEGIA

ó
Misi
n
FINALIDAD DE LA IMPLEMENTACION
• Factores clave: Cultura organizacional y liderazgo.
• Entender claramente las estrategias
HOY • Alinear todos los recursos y unidades organizacionales con las
estrategias
• Evaluar continuamente las estrategias
• Utilizar los resultados para adaptarlos a los requerimientos

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Administración Estratégica
• Visión
• Misión
Planeamient Formulación • OLP
o • Estrategias

Organización Estructuración
• OCP
• Políticas
Implementa • Recursos
Dirección ción • Estrategias
Internas
Coordinación Staff
• Adecuado:
simples,
Control Evaluación sensibles y
confiables
• Oportuno

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
CAMBIO DE IMAGEN DE LAS
DEFINICIONES DE ESTRATEGIA
Estático Dinámico
Estrategia de posicionamiento: Estrategia es revolución:
“Estrategia es la creación una “Estrategia es revolución; cualquier
posición única y valorable en el otra cosa es táctica”
mercado” (Hamel, 1997)
(Porter, 1996)
“El énfasis es en la creación de
competencias centrales como una
“El énfasis es en la serie de base para la competitividad. La
actividades únicas que una firma creación de nuevos mercados y
realiza excepcionalemente bien” nuevas industrias es el reto del
(Porter, 1996) futuro”
(Hamel, Prahalad, 1994)
“Las ventajas no pueden ser
“Las compañías pueden y deben sostenidas por mucho tiempo. Las
construir ventajas competitivas compañías se mueven hacia
sostenidas” nuevas ventajas y si fuese
(Porter, 1980) necesario, se destruyen las
pasadas”
(d’Aveni, 1994)
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
CAMBIO DE IMAGEN DE LAS
DEFINICIONES DE ESTRATEGIA
Dinámico
Estático
•Proyección de la industria
• Visión •Visión
• Misión •Intención estratégica
• Objetivos •Benchmarking
• FODA •Aprendizaje
•Creación de conocimiento
• Control
•Redes
• Retroalimentación negativa •Competencias
• Unidad estratégica de negocio •Corporación cyber
• Matrices de portafolio •Rejuvenecimiento
• Cadena de valor •Reingeniería
• Estrategias genéricas •Transformación
• Modelo de las cinco fuerzas •Empowerment
• Sustentabilidad •Creación de valor
•Hipercompetitividad
• Continuidad
•Control de su propio destino
•Reformar su industra
•Re-inventar el espacio competitivo
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Modelo estratégico tradicional
Análisis externo Análisis interno

Oportunidades y Fortalezas y
amenazas debilidades

Opciones
estratégicas

Temas: Temas:
Elección estratégica
Objetivos Misión

Implementación

Evaluación y
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
control
Modelo estratégico dinámico

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Evaluac
ión
externa

Genera Medición
Objetiv ción, y
Visión os evaluac
Implementación evaluació
& de ión,
de estrategias n
Misión largo selecció de
plazo n resultados
de
estrate 7y8
2
5 gias
Evaluac 6 9
ión
interna

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 27
Beneficios de la
dirección estratégica
• Proactivo vs. reactivo
⮚ Inicia e influencia actividades
▪ Ayuda a darle sentido al propio futuro de la organización
• Beneficio principal
⮚ Formula mejores estrategias
▪ Sistematico, lógico y alcance racional
• Comunicación
⮚ Clave para una exitosa administración estratégica

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Beneficios de la
dirección estratégica
Beneficios financieros
⮚ Más rentable y exitoso

⮚ Mejoras en salarios, utilidades y productividad

⮚ Empresas de alto rendimiento


▪ Planeamiento sistemático

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 29
Beneficios de la
dirección estratégica
Beneficios no financieros
⮚Mantiene preparado contra amenazas externas
⮚Entendimiento de las estrategias de la competencia
⮚Eleva la productividad de los empleados
⮚Reduce la resistencia al cambio
⮚Clara relación rendimiento-recompensa
⮚Orden y disciplina a la empresa
⮚Ve el cambio como una oportunidad

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 30
ESQUEMA DE EMPRESA / ESTADO
VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN DE LA EMPRESA

ANÁLISIS FODA
PLAN DE
NEGOCIOS OBJETIVOS GENERALES

ESTRATEGIA

Es un plan estratégico y
operacional, abarca todas PLANES DE ACCIÓN
las funciones de la
empresa y sirve como
instrumento de gestión. Plan de MARKETING
(Estudio de Mercado)

Plan de PRODUCCIÓN

Plan de PERSONAL

Aspectos LEGALES y
ADMINISTRATIVOS

Plan FINANCIERO
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Discusión

¿Por qué no se administra


estratégicamente?

¿Se Formula e Implementa Politicas


y estrategias sotenibles en la
gestión publica?

32
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
GRACIAS POR SU ATENCION

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