LOS SIETE HABITOS DE LA

GENTE ALTAMENTE EFECTIVA

 “Somos lo que hacemos día a día. De modo
que la excelencia no es un acto, sino un
hábito”.
Aristóteles
• Hábitos


Consistentes
Expresan nuestro carácter
Produciendo nuestra efectividad... o
inefectividad.

El hábito es la intersección de tres aspectos:

Conocimiento Que hacer
Habilidad Como hacerlo
Deseo Querer hacerlo

 Todo hábito trabajará en estas dimensiones.

•
 PARADIGMAS
• La fuente de nuestras actitudes,
conductas y relaciones con los
demás, son los modelos o
concepciones que nos hemos
formado en la experiencia.
Poseemos dos tipos básicos de
modelos:
• Realidades, o de cómo son las cosas.
• Valores, o de cómo deben ser las
cosas.
• Es difícil romper nuestros
paradigmas, pero es bueno adoptar
otras posturas que nos hagan
 PRIMER HABITO
SER PROACTIVO
-Espejo Social.
-Entre Estímulo y Respuesta.
-La Proactividad Definida.
-Tomar la Iniciativa.
-Actúe o deje que los demás
actúen sobre Ud.
CIRCULO DE PREOCUPACION /
CIRCULO DE INFLUENCIA
Personas proactivas centran sus
esfuerzos en el círculo de
influencia. Se dedican a las cosas
con respecto a las cuales pueden
hacer algo. Su energía es positiva:
se amplía y aumenta, lo cual
conduce a la ampliación del círculo
de influencia.
Personas reactivas centran sus
esfuerzos en el círculo de DISTINGUIR los « tener » y
preocupación. los « ser ».
Si tuviera un…… allí
Los problemas de control directo se afuera», este pensamiento es
resuelven trabajando sobre nuestros el problema
hábitos. Ser…………………… consiste en
cambiar de adentro hacia
Dentro de nuestro círculo de afuera.
influencia están los cam­bios de Hay cosas, como el clima, que
nuestros hábitos nunca estarán dentro de
nuestro círculo de influencia.
Pero una persona proactiva
puede llevar dentro de sí su
propio clima psí­quico o
social.
La otra punta del palo .
círculo de preocupación que merecen una consideración
más profunda: las consecuencias y los errores.
El enfoque proactivo de un error consiste en
reconocerlo instan­táneamente, corregirlo y aprender de
él. Esto literalmente convierte el fracaso en éxito. «El
éxito».

Comprometerse y mantener los compromisos .

Cuando reconocemos y utilizamos nuestra imaginación y
voluntad independiente adquirimos la fuerza de carácter ,
el ser, que hace posible todas las otras cosas positivas
de nuestras vidas.

Es importante tener presente dos modos de tomar de

inmediato el control de nuestras vidas. hacer una
promesa... y mantenerla. O establecer una meta... y
trabajar para alcanzarla.
 Segundo hábito
 
Empiece con un fin en
mente
Principios de liderazgo
personal
Empezar con un fin en mente significa comenzar con
una clara comprensión de su destino. Significa
saber adonde se está yendo, de modo que se pueda
comprender mejor dónde se está, y dar siempre los
pasos adecuados en la dirección correcta.
Todas las cosas se crean dos veces
 COMO EMPEZAR CON UN FIN EN MENTE

la mision , filosofia , y credo personal

SEGURIDAD .
SABIDURIA
GUIA
PODER

Cuando penetramosENUNCIADO BASADO EN PR

bemos empezar con descubrir nuestro
e esta compuesto por nuestros
profundamente en nosotros
CENTRO
mismos y reor­ganizamos
nuestros paradigmas
básicos para ponerlos en
armonía con principios
correctos, creamos al
mismo tiempo un centro
efecti­vo
paradigmas
 COMO REDACTAR EL
Enunciado de la misión, personal.

 UTILIZANDO EL CEREBRO DERECHO

 UTILIZANDO EL CEREBRO IZQUIERDO

Ampliar la perspectiva

  Identificacion de Roles y
–Visualizar
Metas
–
–Afirmar
 TERCER HABITO : PRIMERO LO
PRIMERO
 TERCER HABITO
Organizar y ejecutar el tiempo según las prioridades de manera equilibrada
Aprender a decir NO a las cosas que no son importantes
Cuadro de las prioridades:
CUADRANTE II: Es el corazón de la administración personal efectiva.
Herramientas o criterios a satisfacer en el cuadrante II:
Coherencia. Es decir armonía, unidad e integridad entre visión y misión, roles y metas ,
prioridades y planes, deseos y disciplina.
Equilibrio. En la vida, salud, familia, profesión o desarrollo personal.
Centrarse en el cuadrante II. Ordenar la agenda de acuerdo a prioridades, lo recomendable es
planificar semanalmente.
Dimensión Humana. Efectividad en el trato con personas.
Flexibilidad. Las herramientas de planificación debe trabajar de acuerdo a nuestras
necesidades, no convertirse en nuestra arma.
Ser portátil. La herramienta debe ser transportada a donde lo necesitemos.

ORGANIZACIÓN DEL CUADRANTE II.
Implica 4 actividades claves:
Identificación de roles. Por semana, es decir que le dedico tiempo en los próximos 7 días.
Selección de las metas. Que quiero cumplir en cada rol en los próximos 7 días por lo menos
una meta debe ser del cuadrante II.
Programación temporal. Designar el tiempo que voy a dedicar a cada meta. Puede ser un día o
una hora asignada.

Adaptación diaria. A cumplir los roles y metas.

La delegación: Aumentando P y CP
Delegar actividades en función del tiempo (eficiencia)
Delegar actividades en función de otras personas (efectividad)
Delegación en recaderos. La responsabilidad corre por parte de la persona que delega.
Delegación en encargados. Se centra en resultados y no en los métodos, la persona delegada
es responsable de los resultados pero debe haber compromiso mutuo en 5 áreas.
Resultados deseados. Concentrarse en los resultados y no en los métodos.
Directrices. Identificar los parámetros dentro de los cuales va a operar el individuo,
darle las pautas de lo que no hay que hacer ,pero no digamos lo que hay que hacer para
que sea responsable de realizar lo necesario sin salirse de las directrices .
Recursos. Identificar con lo que se cuenta ( económico, técnico, organizacional ) para
obtener resultados.
Rendición de cuentas. Establecer las normas de rendimiento que se usarán en la evaluación
de resultados
Consecuencias. Especificar lo que sucederá , bueno, malo, como resultado de la evaluación,
recompensas económicas, psicológicas,
CONCLUSIÓN: La confianza es la forma más elevada de la motivación humana, pero requiere
tiempo y paciencia, y no excluye la necesidad de adiestrar y desarrollar a las
personas para que su competencia pueda elevar el nivel de confianza.
Si la delegación del encargado se realiza correctamente, ambas partes se benefician y se
realiza más trabajo en menos tiempo.
 CUARTO HÁBITO,
PENSAR GANAR/GANAR
Este hábito indica que nuestras interacciones con otros seres humanos siempre
deben ser de mutuo beneficio, que no existe otra opción. Nuestra relación con un
cliente debe ser ganar-ganar, si yo gano y mi cliente pierde, pierdo al cliente. No
existe otra opción, aunque a corto plazo otros tipos de relaciones resulten en
ganancias inmediatas, a largo plazo vemos que son ineficaces y perjudiciales para
ambas partes:

GANO/GANAS – (mentalidad de abundancia): se buscan alternativas con las

que las partes salgan satisfechas de los resultados

GANO/PIERDES – es el típico enfoque de las personas autoritarias

PIERDO/GANAS – las personas que prefieren capitular antes que enfrentarse

a alguien o algo.

PIERDO/PIERDES – hay quienes encaminan negativamente sus acciones y

prefieren que otros les sigan.
 QUINTO HÁBITO
PROCURE PRIMERO COMPRENDER Y DESPUÉS SER
COMPRENDIDO
INTERACCIÓN MEDIANTE LA COMUNICACIÓN
Aprendemos a escribir, leer, hablar. Y, a escuchar?
Saber escuchar para comprender al otro. Abrirse para ser escuchado
y comprendido.
La técnica no basta.Se requiere la ESCUCHA EMPÁTICA . Empatía
no es igual que simpatía.
Comunicación: 10% palabras
30% sonidos
60% corporal
Diagnosticar antes de prescribir: Entender las necesidades del
otro para satisfacerlas, dando soluciones a esas necesidades o
problemas.
Utiliza el cerebro derecho(empatía) a más del
izquierdo(razonamiento).
–


 COMPRENSIÓN Y PERCEPCIÓN
Procurar comprender requiere consideración. Procurar ser comprendido,
exige coraje.
Filosofía griega: ethos, pathos y logos, para planteamientos
efectivos:
vEthos: credibilidad personal ( mi integridad y competencia).
Carácter.
vPathos: Empatía. Alineación con el impulso emocional de la
comunicación del otro. (relación).
vLogos: Lógica, parte razonada de la exposición. (lógica de la
exposición).
Cuando real y profundamente nos comprendemos unos a otros,
abrimos las puertas a soluciones creativas y damos pie a la
SINERGIA
 SEXTO HABITO
La Sinergia
Simplemente definida, significa que el todo es
más que la suma de sus partes. Significa que la
relación de las partes entre sí es una parte en y
por sí misma.


Y no sólo una parte,
sino las más
catalizadora, la que
genera más poder, la
más unificadora y la
más estimulante

1 + 1 = 3 o mas …
La esencia de la sinergia consiste en valorar las
diferencias: respetarlas, compensar las debilidades,
construir sobre las fortalezas.
 Comunicación sinérgica :
Cuando uno se comunica con sinergia, abre su mente, su corazón
y sus expresiones a nuevas posibilidades, nuevas alternativas,
nuevas opciones.

Entonces las personas empiezan a

interactuar entre sí casi con
medias palabras, a veces
incoherentes, pero cada una
capta con mucha rapidez lo que
quiere decir el otro. Se abren
mundos de comprensión, nuevas
perspectivas, nuevos paradigmas
que permiten elegir nuevas
alternativas.
Niveles de Comunicación

Las personas se conocen

entre sí, conocen sus
intereses, sus esperanzas,
sus metas, sus
preocupaciones, sus
antecedentes, sus
paradigmas
La esencia de la sinergia consiste en valorar las diferencias,
comprender que todas las personas ven el mundo no como es, sino
como son ellas mismas.

Fuerzas impulsoras en una situación

interdependiente :

Al introducir la sinergia en una situación interdependiente,

utilizamos el motivo del 4 to hábito , la aptitud del 5 to hábito y la
interrelación del 6 to hábito , para actuar directamente sobre las
fuerzas restrictivas. Creamos una atmosfera en la cual resulta segur
hablar sobre esas fuerzas, las descongelamos, las desatamos y las
convertimos en fuerzas impulsoras.
 Séptimo Hábito
Afile la sierra
Principios de auto renovación
equilibrada
“A veces, cuando considero las
tremendas consecuencias de las
pequeñas cosas…
Me siento tentado a pensar…
que no hay pequeñas cosas.”
Bruce Barton
 Las cuatro dimensiones de la
renovación. Resistenc
ia
Física Flexibili
dad
Cuidar nuestro Fuerza
cuerpo

Social / emocional Espiritual

Interacciones Liderazgo a
cotidianas con nuestra propia
otras personas vida

Mental
Ampliar nuestra
conciencia
cultural
 Nos hace crecer
PROGRAMANDO A LOSporque
OTROS aumenta las oportunidades de interactuar con otra

Físico – Espiritual –
EQUILIBRIO EN LA RENOVACIÓN Mental – Social /EmocionalV

Mientras más EN
SINERGIA proactivos somos ejercemos un mejor liderazgo personal y administ
LA RENOVACIÓN

La renovación
LA ESPIRAL es el principio y el proceso que nos lleva al perfeccio
ASCENDENTE
 CONCLUSIONES
• Este libro nos dice que los siete hábitos de las
personas altamente efectiva nos enseña a
como vamos a ir desenvolviendo tanto en lo
personal como en el campo laboral y nos
dan varios consejos en ambos campos.
• Nos ayuda a organizar nuestro tiempo
• Llevar una mentalidad de hacer bien todo lo
que se hace y de concluirlas con éxito.
• Estos hábitos deberían aplicarse a cada
ámbito de nuestras vidas diarias, desde las
más pequeñas porque son las que forman y
moldean toda nuestra vida.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN