A mulher o hoje o alvo mais importante na indstria dirigida ao consumidor final.

. Pesquisas revelam que 80% das mulheres tm a deciso de compra da famlia e da casa. Desta forma impossvel ter xito nos negcios sem dirigir as aes de marketing para as mulheres. O segredo alcanar, motivar e manter a fidelidade da consumidora mulher. Elas tm um comportamento mais extrativista, ou seja, quando vai as compras busca muitas coisas como produtos para beleza, casa, filhos e maridos. As estratgias de marketing apontam que mais fcil manter do que conquistar uma consumidora e a maneira ideal de capturar a lealdade feminina entender exatamente o que lhe agrada

Case AVON

Em 1886 O norte-americano David McConnell abandona a venda de livros porta a porta para investir em perfumes. Nasce, ento, a Califrnia Perfume Company, com a coleo de fragrncias Little Dot. McConnell recruta Ms. Florence Albee para ser a primeira Revendedora Avon. Um estudo realizado pela Avon - denominado Avon Global Women's Survey, em 1998,com 30 mil mulheres, em 33 pases, levantou questes relativas aos desafios da vida, preocupaes, desejos e cuidados com a beleza. A opinio da mulher nesse estudo foi to importante que gerou o desenvolvimento de diversos produtos da nova linha, gerando lucratividade em massa para a empresa.

Com o desenvolvimento dessas e outras pesquisas com as mulheres, foram aprimorados os produtos e cada vez mais esta sendo conhecido no Brasil. Onde o marketing do prprio produto a mulher, e o consumidor final se destina ao alvo das mulheres, que a beleza e bem estar. Viso da Avon Ser a companhia que melhor entende e satisfaz as necessidades de produtos, servios e auto-realizao das mulheres no mundo todo.

Nos dia de hoje, a mulher no mais vista e aceita somente com esprito empreendedor, mas num mundo onde 75% os produtos cosmticos do mundo consumido pelas mulheres. Sendo assim, passa ela a ser capaz de liderar o mercado em cosmticos. Por isso que cada vez mais a industria de bens de consumo procura trabalhar integrando as suas reas de desenvolvimento do produto com o marketing, a comunicao, afim de atingir de forma certeira o consumidor final.

Estratgia Avon avana em direo ao luxo A Avon decidiu dar mais um passo em direo ao mercado de luxo. Depois do perfume "Today.Tomorrow. Always", a nova aposta o lanamento mundial das fragrncias Rouge e Noir, resultado de uma parceria com o renomado estilista Christian Lacroix. A escolha do nome do estilista francs se deu pela identificao com a viso de "democratizao do luxo" apregoada pela Avon. Lacroix afirma que todas as mulheres do mundo merecem caminhar sobre um tapete vermelho.

Segundo Alberto Moreau, diretor executivo de Marketing da Avon Brasil, o luxo, atualmente, no est necessariamente relacionado ao alto custo de um produto e sim, a marca e seu valor. "Estamos dando mais um passo para reafirmar o compromisso da Avon em proporcionar alto conceito em design e qualidade. Quem antes no teria um vestido Lacroix agora pode desfrutar de todo o luxo e sofisticao do estilista, por meio de seus perfumes", explica. O objetivo atingir as atuais consumidoras da marca de cosmticos e conquistar novas clientes atravs da sofisticao. O projeto ser divulgado mundialmente e estria no Brasil, Estados Unidos, Europa e Amrica Latina.O plano de mdia contempla comerciais para TV aberta e fechada, juntamente com anncios para mdia impressa.