Formação de Preços

Introdução

• A decisão de Preço de Vendas de um produto é uma

atividade fundamental para os negócios.

• Afinal, o Preço de venda de um produto deve:

• Trazer lucro à empresa

• Dar condições para a manutenção da qualidade e
atendimento às necessidades e desejos dos clientes
• Favorecer o aproveitamento dos volumes produzidos
 Quais fatores podem interferir na formação do Preço de
Venda?

A relação oferta x demanda pelo produto

Existência de produtos substitutos a preços mais competitivos
O mercado onde se atua
Os níveis de produção e vendas em que se pode operar
Os custos de fabricação
Os níveis de produção e vendas desejados
Componentes do Preço de Vendas

São basicamente 4 elementos:

Custo
Despesas
Tributos
Lucro
 E como faço para calcular?

Passo 1: Identificação do Custo do Produto

Passo 2: Identificação das Despesas Variáveis
Passo 3: Identificação das Alíquotas dos Tributos
Passo 4: Definição da Margem de Contribuição
 Vamos ver um exemplo?

Exemplo 1:
• Elaboração de um produto: Bermuda Masculina
• Custo Unitário: R$ 22,70
• Despesas Administrativas e de Vendas: 19%
• Tributos: ICMS 18%, PIS 1,65%, COFINS 7,6%, e IPI
10%
• Margem de Lucro: 40%
 O Fator Mark Up

• Índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a

formação do Preço de Venda

• No cálculos de Mark-up pode ser inseridos todos os fatores que

se deseja cobrar no preço de venda, sob a forma de percentuais.
 No cálculo do Mark up
incluem-se
• As comissões pagas aos vendedores;
• A taxa de franquia cobrada pela franqueadora;
• O percentual cobrado pela administradora sobre as vendas feitas
por cartão de crédito;
• O tributo incidente sobre a movimentação financeira da venda e
a margem de lucro desejada para cada produto.
• Há possibilidades de incluir também as despesas e custos fixos.
 Markup

100 – (DV + ICMS + PIS + COFINS + Lucro)

 Preço de Venda

Custo do Produto / Markup

Vamos ver isso na
prática?