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Plano de Negcios Laboratrio de Engenharia de Software

Transformaes Globais

Internacionalizao dos mercados financeiros; Unio Europia; Mercosul; NAFTA; FTAA (ALCA); Processo de reintegrao dos pases do leste europeu economia ocidental; Aumento da importncia das naes asitico-orientais; Reorganizao do capital, alterando o cenrio econmico, tendo como pilar a competitividade mundial, regional e local; Aumento acelerado das condies de pobreza e da degradao ambiental; O fortalecimento dos movimentos sociais;

Transformaes Globais

Aumento das incertezas e instabilidade econmica, ameaando a sobrevivncia das organizaes; Insuficincia do papel do Estado, implicando graves crticas as polticas pblicas, marcadas pelo assistencialismo, a insuficincia dos recursos, a privatizao dos servios sociais; O crescimento da violncia nos grandes aglomerados urbanos, dos conflitos no Oriente Mdio, do terrorismo em diferentes regies do mundo ; Corporaes transnacionais desenvolvem suas economias e polticas paralelamente aos Estados Nacionais, transformando-se em estruturas internacionais de poder;

Imagine se voc estivesse desembarcando em um aeroporto de local desconhecido.... possvel uma empresa ter sucesso nesse ambiente de negcios?

Fonte: Modal Asset

Fonte: Modal Asset

O Brasil no Contexto Internacional

Desenvolvimento no-sustentvel- durante trs sculos a economia baseou-se na explorao extensiva de recursos em grande parte no renovveis; Neste sculo - assimilao de avanos tecnolgicos, no qual o Estado teve papel decisivo na estratgia adotada para o sistema industrial; Anos 70 - crise do dlar e choque do petrleo - processo de endividamento; Anos 80 - pauperizao da populao. O desemprego e a alta inflao expropriaram os rendimentos das camadas de baixa renda; Abertura da economia nos anos 90 - vulnerabilidade e dependncia do Brasil ao cenrio econmico internacional; Cerca de 45 milhes de pessoas vivem abaixo da linha da pobreza. Renda per capita no parece to baixa: US$3.640 (Banco Mundial, 1997);

O Brasil no Contexto Internacional

Fonte: Modal Asset

O Brasil no Contexto Internacional

Fonte: Modal Asset

O Brasil no Contexto Internacional

Fonte: Modal Asset

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Para Melhorar o Ambiente de Negcios

Fonte: Modal Asset

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Mas, ainda assim, a modernidade est chegando...


Investidores com perspectiva de mdio prazo Elevados padres de governana corporativa

Mais flexibilidade na negociao

Fonte: Bovespa

Programas de apoio da BOVESPA

Companhias comprometidas com seu desenvolvimento no mercado


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Nmero de IPOs

2 0 1 9 1 8 1 7 1 6 1 5 1 4 1 3 1 2 1 1 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

NMERO DE OFERTAS INICIAIS

1 2

9 7 2 19 95 0 19 96 7

1 19 97

0 19 98

1 19 99

1 20 00

0 20 01

1 20 02

0 20 03

20 04

20 05

20 06

REALIZADAS

EM ANDAMENTO

Fonte: Bovespa

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Nmero de IPOs nos ltimos 24 meses

7 em 2004

9 em 2005

Fonte: Bovespa

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Nmero de IPOs nos ltimos 24 meses


7 nos primeiros 4 meses de 2006

Fonte: Bovespa

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Indstria de VC & PE
Das 23 ofertas pblicas desde 2004, 9 tiveram participao de agentes da indstria de Venture Capital e Private Equity:

Fonte: Bovespa

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Caractersticas de uma Oportunidade


1.

Cria valor significativo para os clientes ao resolver um problema importante ou atender a uma necessidade relevante pela qual eles esto dispostos a pagar; Oferece um potencial de lucro significativo ao empreendedor e aos investidores, atendendo as expectativas de risco/recompensa; Ajusta-se bem as capacidades do fundador e da equipe gerencial; durvel, possibilitando a obteno de lucros por um perodo razovel de tempo; A oportunidade passvel de financiamento;

2.

3. 4. 5.

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Onde Procurar por Oportunidades

Novos conhecimentos e mudanas tecnolgicas; Mudanas na regulamentao; Turbilho social e colapso civil; Mudana nos hbitos de consumo; Busca por solues convenientes; Sob o radar de grandes empresas;

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Da Idendificao Avaliao

Plano de Negcios

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Conceituao de Plano de Negcios O que um Plano de Negcios?


um documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia de mercado, formas de financiamento e as projees de despesas, de receitas e dos resultados financeiros.

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Conceituao de Plano de Negcios Qual a finalidade do Plano de Negcios?


Sua finalidade orientar o empreendedor no sentido de onde o negcio est para onde quer ir, explicitando:

Qual o meu negcio? Aonde quero chegar? O que vendo? Para quem vendo? Que estratgias utilizarei? Como conquistarei mercado? Quais so os fatores crticos de sucesso do meu negcio? Quanto vou gastar? Que retorno terei sobre o meu investimento?
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Conceituao de Plano de Negcios A quem interessa o Plano de Negcios?


Aos scios da empresa. Aos investidores da empresa. Aos empregados da empresa. Ao pblico em geral. Assim, o Projeto de Negcios pode ter mais de uma verso, diferenciadas de acordo com o pblico alvo e as informaes que ele demanda.

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Conceituao de Plano de Negcios


As informaes contidas no projeto devem ser:

Relevantes; Coerentes; Atualizadas; Consistentes; Confiveis; Objetivas.

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Ciclo de Vida dos Negcios

REINVENTAR O NEGCIO

CRESCIMENTO

NASCIMENTO

MATURIDADE

MORTE

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Seleo de Oportunidades

O processo de garimpar boas oportunidades deve ser sistematizado; Os sistemas para avaliar e selecionar oportunidades observam:
Recursos necessrios para explorar a oportunidade; Tamanho do mercado; Concorrncia; Preo do produto/servio; Prazo e custos de desenvolvimento; Custos de fabricao; Tecnologias disponveis; Retorno do investimento; Sinergias com outros negcios existentes; Custos de oportunidade;
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O Processo Empreendedor
Empreendedorismo = processo de criar ou de perseguir uma oportunidade (de gerao de valor) a despeito da limitao de recursos sob controle imediato.

Colher e Distribuir o Valor Gerado

Identificar e Avaliar a Oportunidade

Estruturar e Gerir o Empreendimento

Desenvolver a Estratgia e Modelo de Negcio

Mobilizar os Recursos Necessrios


Pimenta-Bueno, 2000

Estimar os Recursos Requeridos

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O Processo Empreendedor
Meus objetivos esto bem definidos?
Aspiraes pessoais Tamanho e capacidade de sustentao do negcio Tolerncia ao Risco

Tenho a Estratgia Certa?


Definio clara Lucratividade e potencial de Crescimento Durabilidade Taxa de crescimento

Posso Executar a Estratgia?


Recursos Infra-estrutura Organizacional Papel do fundador HBR, 2002:13

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

SUMRIO EXECUTIVO EXECUO, AVALIAO E CONTROLE RESUMO DA EMPRESA

ANLISES FINANCEIRAS

ANLISE DO MERCADO

PLANOS DE AO

ESTRATGIA

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO

ltimo a ser escrito, primeiro a ser lido!

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO

O Sumrio Executivo deve sintetizar o Plano de Negcios, permitindo o seu entendimento. As informaes nele contidas devem captar, imediatamente, a ateno do leitor e despertar o seu interesse.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.1 Objetivo 1.2 Oportunidade Identificada 1.3 Misso 1.4 Viso 1.5 Vantagens Competitivas 1.6 Viabilidade Financeira

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.1 Objetivo a introduo do Plano de Negcios e deve dizer qual o seu objetivo e qual o tipo de negcio, como: fabricao, vendas ou distribuio no varejo ou no atacado, prestao de servios. Este Plano de Negcio tem como objetivo apresentar os estudos e anlise de viabilidade da criao da empresa Segurana Ltda. que atuar no ramo de vendas e distribuio de equipamentos de segurana para revendedores, empresas e consumidores individuais.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.2 Oportunidade Identificada Qual a oportunidade identificada? Por que de fato uma oportunidade? A iminente construo do novo Plo Petroqumico na regio onde ser estabelecida a empresa Segurana Ltda., com previso de gerar 200.000 empregos temporrios e 50.000 permanentes, gerar demanda por equipamentos de segurana pelas empresas que iro construir o Plo e que iro se estabelecer no seu entorno. Essa demanda emergente vista como uma oportunidade pela Segurana Ltda. porque na regio no h empresas que comercializam esses equipamentos e as que o fazem esto muito distantes.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.3 Misso Representa a razo da existncia de uma organizao, significa a finalidade para a qual a organizao foi criada, bem como para o que ela deve servir. Seu foco principal est fora da empresa, ou seja, no atendimento demandas da sociedade, do mercado ou do cliente. A Segurana Ltda., consciente da importncia da segurana do trabalho para o bem estar e a qualidade de vida dos trabalhadores, se prope a fornecer conhecimentos e equipamentos que contribuam para a preveno e a reduo dos acidentes de trabalho na sociedade brasileira.
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Exemplos de Misso

Lojas Americanas:
Ajudar as pessoas a melhorar continuamente a sua qualidade de vida, provendo-lhes acesso a produtos de qualidade, com o melhor atendimento e servios, poupando-lhes tempo e dinheiro.

Gradiente:
Em um mundo onde a velocidade das mudanas cada vez maior, expandiremos a fora e o valor da Gradiente, sendo os mais rpidos, os mais atentos, aqueles que sempre sabem captar e se antecipar s necessidades e desejos das pessoas. Faremos isso utilizando o melhor da tecnologia e das parcerias, desenvolvendo talentos, produzindo encantamento, trazendo inovao e tornando a vida das pessoas melhor a cada produto e servio Gradiente."
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Exemplos de Misso

Coca Cola: Refrescar o mundo - em corpo, mente e esprito; Inspirar momentos de otimismo - atravs de nossas marcas e aes; Criar valor e fazer a diferena - onde estivermos, em tudo o que fizermos.

Bobs: Satisfazer nossos clientes, com os produtos mais gostosos do mercado, com qualidade, em uma atmosfera agradvel, sempre servidos por uma equipe motivada, atendendo s expectativas dos nossos investidores.;

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.4 Viso
um modelo mental claro e luminoso de um estado ou situao altamente desejvel!!! de uma realidade futura possvel descrito de forma simples, objetiva partilhada por todos os dirigentes e colaboradores da empresa ou entidade
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.4 Viso A viso representa a expectativa do empreendedor com relao ao negcio; o que pretende que o negcio seja no futuro. A Segurana Ltda. objetiva ser a principal referncia no fornecimento de conhecimentos e equipamentos destinados soluo de problemas relacionados Segurana do Trabalho nas cidades Itabora, So Gonalo e Niteri.

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Exemplos de Viso

Lojas Americanas SER A MELHOR EMPRESA DE VAREJO DO BRASIL.


A melhor empresa consiste em: SERMOS CONSIDERADOS PELOS CLIENTES COMO A MELHOR OPO DE COMPRAS NO BRASIL; SERMOS CONSIDERADOS PELOS ACIONISTAS / INVESTIDORES COMO O MELHOR RETORNO NO SEGMENTO; SERMOS UMA EXCELENTE OPO DE DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL NO SETOR DE VAREJO; SERMOS UM EXCELENTE CANAL DE DISTRIBUIO PARA OS NOSSOS FORNECEDORES.

Gradiente "Onde houver olhos querendo ver o novo, onde houver ouvidos querendo ouvir o melhor, onde houver coraes e mentes buscando interao e emoo: esse o lugar da Gradiente."

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Exemplos de Viso

Bobs
Ser reconhecido como a melhor escolha entre os restaurantes de fast food no Brasil, com os produtos mais gostosos e com um servio diferenciado.;

Natura
Nossa razo de ser criar e comercializar produtos e servios que promovam o Bem-Estar/Estar-Bem. BemEstar a relao harmoniosa, agradvel, do indivduo consigo mesmo, com seu corpo. Estar-Bem a relao emptica, bem sucedida, prazerosa, do indivduo com o outro, com a natureza da qual faz parte e com o todo.;
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.5 Vantagens Competitivas Qual a vantagem competitiva do negcio? O que o diferenciar dos concorrentes? O que o faz nico? A vantagem competitiva da empresa Segurana Ltda. ser o assessoramento tcnico prestado aos seus clientes por meio dos seus vendedores que sero Engenheiros e Tcnicos de Segurana do Trabalho.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

1 SUMRIO EXECUTIVO
1.6 Viabilidade Econmica e Financeira Um breve resumo sobre as reais expectativas de vendas da empresa, a evoluo do mercado e a viabilidade econmica da empresa, alm de mencionar se o empreendedor possui o capital necessrio para iniciar o negcio ou se precisar de capital de terceiros. A projeo mensal de vendas para os primeiros trs anos de R$ 50.000,00, com margem lquida de 25%, o que propiciar, em confronto com as despesas iniciais de instalao, paybak em 2 anos. Entre o quarto e o dcimo ano previsto crescimento do mercado com taxa de 20% a.a., com a margem lquida se elevando para 28% em funo dos ganhos de escala.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.1 Apresentao da Empresa 2.2 Empreendedores 2.3 Diviso de Responsabilidades 2.4 Forma Jurdica 2.5 Localizao 2.6 Gastos Iniciais

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.1 Apresentao da Empresa A empresa deve ser apresentada como uma startup, ou uma expanso de uma empresa existente, via nova unidade de negcio, ou uma filial. Sendo uma startup fale do seu potencial de obter sucesso, da determinao dos empreendedores e das possveis parcerias que sero realizadas. Sendo uma empresa j existente, fale sobre sua evoluo, as suas realizaes, as parcerias e as estratgias para alcanar os objetivos futuros.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.1 Apresentao da Empresa A Segurana Ltda. nasce a partir da Elefantax Ltda., uma empresa estabelecida no mercado de So Gonalo h mais de 30 anos cujo negcio a venda varejo de mquinas, eletrodos, material de segurana do trabalho e ferragens em geral. A Elefantax foi pioneira em So Gonalo na comercializao desses produtos e estabeleceu, o longo desse tempo, parcerias slidas com fornecedores e cativou um pblico consumidor fiel. Devido aos seus planos de expanso em outras reas geogrficas, os scios optaram pela criao de uma nova empresa, focada na rea de segurana do trabalho, para melhor se identificar com o mercado.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.2 Empreendedores Identifique os empreendedores e informe os seus currculos resumidos. As habilidades dos empreendedores devem ser compatveis com o negcio a ser iniciado, pois isso um fator decisivo para o sucesso. Os empreendedores da Segurana Ltda., so: O Sr. Luiz Antonio R Dias, engenheiro mecnico com ps graduao em Engenharia de Segurana do Trabalho e mestrado em Administrao de Empresas; est ligado s atividades da Elefantax h 25 anos e tem experincia em vendas, gerenciamento de projetos e docncia superior. ...
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.3 Diviso de Responsabilidades Como se dar a diviso de responsabilidades entre os empreendedores na direo da empresa? Quais as principais atribuies de cada um? Quais atribuies so conjuntas? Qual o grau de liberdade para tomada de decises individuais?

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.3 Diviso de Responsabilidades As responsabilidades dos empreendedores se dividem da seguinte forma: A direo da empresa ser realizada em conjunto pelos empreendedores Luiz Antonio e ..., os quais tomaro decises conjuntas relacionadas s questes financeiras. Luiz Antonio o responsvel pelo assessoramento tcnico relacionado segurana do trabalho. Entre suas atribuies est visita s empresas, seleo de vendedores e elaborao de cursos e seminrios sobre segurana do trabalho. ... o responsvel pelas atividades de marketing e logstica.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.4 Forma Jurdica Qual a forma jurdica adotada pela empresa: individual, sociedade de responsabilidade limitada, sociedade annima? Qual o capital social da empresa? Como ele se divide? A Segurana Ltda., uma sociedade de responsabilidade limitada, cujos scios so Luiz Antonio R Dias e ..., com capital social igual a R$ 50.000,00 divididos em cinqenta cotas iguais de R$ 1000,00, distribudas da seguinte forma: Scio Luiz Antonio R Dias 75 cotas Scio ... 25 cotas
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.5 Localizao Qual o endereo da empresa? Quais as vantagens de estar localizada neste lugar? A Segurana Ltda. se estabelecer na Rua ..., ..., Itabora RJ. Este local bem prximo s futuras instalaes do Plo Petroqumico o que permitir fcil e rpido acesso dos clientes, assim como facilitar a visita dos nossos vendedores e entregadores.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

2 RESUMO DA EMPRESA
2.6 Gastos Iniciais Quais os gastos iniciais para comear a empresa? Esses gastos incluem: legalizao jurdica, contador, advogado; aluguel do local, obras de infraestrutura, montagem do escritrio; aquisio de estoques iniciais, campanhas promocionais;

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE MERCADO

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.1 Consumidores 3.2 Produto e Preo 3.3 Evoluo do Mercado 3.4 Concorrentes 3.5 Vendas e Distribuio 3.6 Aspectos Sociais 3.7 Aspectos Tecnolgicos 3.8 Aspectos Econmicos 3.9 Aspectos Polticos e Jurdicos 3.10 - Cenrios
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.1 Consumidores Quem so os principais consumidores e por que? Existe alguma segmentao do mercado que possa ser evidenciada por: Gnero? Faixa etria? Localizao geogrfica? Renda? Grau de instruo? Profisso? Quais necessidades esses clientes possuem e que no

esto sendo atendidas em sua integralidade?

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.2 Produto e Preo Descrever as principais caractersticas dos produtos: bens ou servios, a serem comercializados pela empresa. Alm do produto principal, deve-se mencionar os produtos complementares, como: entrega, embalagem, treinamento, instalao, assistncia tcnica, hot line, garantias, etc. Quando for um fator de diferenciao, a tecnologia utilizada tambm dever ser citada. Estratgia de preos. Demonstrar de que maneira esses produtos iro satisfazer as necessidades no atendidas dos consumidores.
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Produtizao

Nveis de influncia
Instalao

Produto ampliado

embalagem
Entrega e crdito

marca

Benefcio ou estilo Servio qualidade


garantia

Servios ps-venda

Produto tangvel Produto ncleo


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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.3 Evoluo do Mercado Avaliar o potencial atual do mercado, sua evoluo

histrica e projees sobre o seu futuro.


Fontes de pesquisa de mercado: Primrias: entrevistas, observaes e questionrios de pesquisa elaborados pelos empreendedores. Secundrias: Jornais, revistas, anurios estatsticos, sites governamentais e privados.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.4 Concorrentes Quem so os principais concorrentes da empresa que oferecem produtos semelhantes ou substitutos aos por ela comercializados? Qual o market share de cada um? De que forma eles no atendem, completamente, as necessidades dos consumidores? De que forma o produto comercializado pela empresa ir complementar essa lacuna? Qual a poltica de venda e de preo praticados? A marca diferenciada? Quais so as suas principais caractersticas e de que maneira o seus potenciais podem ser comparados?

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Estrutura para Anlise de Concorrentes


O que move o concorrente | O que o concorrente est | fazendo e pode fazer

Metas Futuras:
Em diferentes nveis gerenciais e em mltiplas dimenses;

Estratgia Corrente:
Como a empresa est competindo atualmente;

Hipteses:
Referentes ao concorrente e ao setor;

Capacidades:
Foras e Fraquezas;

O concorrente est satisfeito com o seu desempenho? Quais os provveis movimentos estratgicos do concorrente? Quais so as suas vulnerabilidades?
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.5 Vendas e Distribuio Quais as estimativas de vendas? Como a empresa pretende comercializar o seu produto no mercado? Agregada a outro produto? Qual o modelo de vendas: direta no balco, direta por vendedores e representantes, por distribuidores, por mala direta ou telemarketing? Quais os custos de distribuio? Quais os canais de distribuio que podem ser utilizados? Existe alguma restrio ao uso dos canais de distribuio? Existe algum conflito nos canais de distribuio?
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.6 Aspectos Sociais Identificar os aspectos sociais que podem influenciar o mercado e as atitudes dos consumidores e o reflexo disso na comercializao do produto da empresa, como: Atitudes em relao inovao de produtos, estilos de vida, carreiras e ativismo dos consumidores. Preocupao com a qualidade de vida e a expectativa de vida. Preocupao com o meio ambiente. Mudanas na presena de mulheres na fora de trabalho. Taxas de nascimento. Alteraes populacionais.
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.7 Aspectos Tecnolgicos Identificar influncias tecnolgicas no mercado e nas escolhas dos consumidores, como: Investimentos em pesquisa e desenvolvimento, do governo ou do setor, que podem alterar os processos produtivos relacionados ao produto da empresa, hoje, tornando-os obsoletos no curto e mdio prazos. Taxa de introduo de novos produtos no mercado. Custo de substituio tecnolgica associada ao processo de produo escolhido pela empresa e outros processos utilizados pelos concorrentes. Avidez dos consumidores por produtos tecnologicamente sofisticados.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.8 Aspectos Econmicos Identificar as influncias econmicas sobre o mercado e o processo de escolha dos consumidores e o impacto na opo de adquirir o produto da empresa, considerando, entre outros pontos: Poltica monetria. Taxa de desemprego. Custos com energia. Renda pessoal disponvel. Estgio do ciclo econmico. Projeo do Produto Interno Bruto. Custo do dinheiro. Acesso ao crdito. Polticas Pblicas de distribuio de renda.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.9 Aspectos Polticos e Jurdicos Identificar as influncias polticas e jurdicas no mercado, nas aes dos consumidores, nas relaes sociais e nas regulaes e o impacto sobre a empresa e a sua estabilidade. Leis tributrias e previdencirias. Regulamentaes de comrcio internacional. Regulamentao de emprstimos a consumidores. Leis de proteo ambiental. Sanes de regulamentao antitruste. Leis de contratao, demisso, promoo e pagamento. Controle de preos e salrios. Interpretaes Legais.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.10 Cenrios Independentemente do porte da empresa, todas esto vulnerveis s surpresas e incertezas que podem alterar os seus planos. O processo de criao de cenrios inicia-se com a procura de Foras Motrizes no ambiente externo empresa, relacionadas aos aspectos: Sociais, Tecnolgicos, Econmicos e Polticos. Essas foras podem influenciar o resultado dos eventos e alterar o desenrolar da histria.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

3 ANLISE DO MERCADO
3.10 Cenrios Os cenrios representam uma tentativa de organizar de maneira lgica e compartilhvel uma grande quantidade de informaes e de imaginaes sobre o futuro. Cenrios parecem recair em trs grupos: Mais da mesma coisa, s que melhor; Pior (degradao e depresso); Diferente, porm, melhor (mudana fundamental) importante que a empresa visualize os possveis cenrios futuros para a correta elaborao de Planos de Ao compatveis.
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Escolha o Cenrio Mais Provvel


Variveis 1 ano Poltico Social Cenrio mais provvel 2 ano 3 ano
Implementao da Poltica Social Fortalecimento da relao de confiana com a comunidade civil, empresarial e internacional.

Governo mantendo principais polticas da Implementao e solidificao do plano de gesto anterior; Governo; Novas atividades na rea social. Elevao da credibilidade do Governo; Grandes perdas e concesses por parte do Governo.

Capital e Trabalho

Alto ndice de desemprego coloca no Queda na taxa de desemprego; mercado profissionais com qualificao; Os profissionais mais qualificados As empresas demoram a restabelecer a comeam a ter mais opes de emprego. reposio de seus quadros.

Competio pelos melhores talentos retorna ativa; Aps perodo de excesso de oferta de mo de obra qualificada, as empresas mais estruturadas atraem os melhores profissionais.

Mercados e Produtos Sem crescimento com expectativa de

Aumento da procura por servios de Crescimento na demanda volta a maior demanda por produtos mais qualidade e com preo competitivo; aquecer o mercado; Produtos com qualidade, prazo e preo adequados s necessidades emergentes. O aumento na demanda se faz com Demanda ainda baixa. consumidores mais exigentes com satisfao tm tima oportunidade para conquistar e e preo. solidificar mercado. Inflao sob controle, com expectativa de pequena queda no segundo semestre; Cmbio estvel. Bons resultados na macroeconomia. Expectativa de retomada do crescimento do PIB. Inflao mantida sob controle Taxa de cmbio estvel; Crescimento da economia; Expectativa de crescimento maior que no ano anterior. Inflao e cmbio estveis, concretizando situao positiva da economia.

Econmico

Tecnolgico

Fortalecimento do uso de novas Crescimento na aplicao de novas tecnologias; tecnologias; Aumento de produtividade e qualidade em Reduo de custo; Tecnologias mais acessveis. servios.

Ambiente bem competitivo tanto em produtos como em servios Uso de tecnologias similares.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.1 Ambincia Interna 4.1.1 Sistema de Atividades 4.1.2 Pontos Fortes e Pontos Fracos 4.2 Ambincia Externa e sua Influncias 4.2.1 Oportunidades e Ameaas 4.2.2 Anlise da Indstria 4.3 Estratgias Genricas 4.4 Fatores Crticos de Sucesso
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Anlise SWOT
SWOT - Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats Ambiente Interno Pontos Fortes:
Fatores internos que auxiliam a realizao Da Misso;

Cultura

Fraquezas:
Fatores internos que Dificultam a realizao Da Misso;

Oportunidades:
Fatores do mercado que Favorecem o negcio;

Ameaas:
Fatores do mercado que impem obstculos ao negcio;

Sociedade

Ambiente Externo
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Anlise SWOT
Pontos Fortes
Quais so as suas vantagens competitivas? Quais so os recursos mais relevantes? Quais pontos fortes o mercado reconhece na empresa?

Pontos Fracos
O que pode ser melhorado? O que a empresa faz mal? O que deve ser evitado?

Ameaas Oportunidades
Onde esto as oportunidades disponveis para a empresa? Quais as principais tendncias de mercado percebidas pela empresa?
Quais os principais obstculos a sobrevivncia do negcio? O que os concorrentes esto fazendo? Quais as mudanas em curso na indstria? Seus concorrentes esto desenvolvendo novas tecnologias que podem tir-lo do mercado?
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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.1 Ambincia Externa e suas Influncias 4.1.1 Oportunidades e Ameaas

As oportunidades e ameaas esto escondidas nas intersees das mudanas em:


tecnologias estilos de vida regulamentaes demografias geopolticas


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Anlise da Ambincia Externa

ECONOMIA ECONOMIA

MEIO MEIO AMBIENTE AMBIENTE AMBIENTE DA INDSTRIA AMBIENTE DA INDSTRIA Clientes Clientes

TECNOLOGIA TECNOLOGIA

Fornecedores Fornecedores Competidores Competidores

ESTRUTURA ESTRUTURA DEMOGRFICA DEMOGRFICA

GOVERNO GOVERNO

ESTRUTURA ESTRUTURA SOCIAL SOCIAL


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Anlise da Ambincia Externa


Fatores que Influenciam o Ambiente Ambiente Econmico Fatores que influenciam Padres de gastos Ciclos de negcios (prosperidade, inflao, recesso e recuperao) Renda do consumidor Poltico e Legal Leis que afetam as organizaes Regulamentao de mercados Alterao na composio poltica das foras de poder Aes Judiciais Fatores polticos e legais do mundo Social e Cultural Crenas e hbitos religiosos Responsabilidade Social e tica
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Anlise da Ambincia Externa


Fatores que Influenciam o Ambiente Ambiente Meio Ambiente Tecnolgico Fatores que influenciam Legislao ambiental Presso social Inovaes e conquistas tecnolgicas Impacto da tecnologia sobre o conhecimento da empresa Tempo mdio de obsoletismo tecnolgico dos equipamentos utilizados Demogrficos Composio etria da populao Concentrao e disperso urbana

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.2 Ambincia Externa e suas Influncias 4.2.2 Anlise da Indstria A possibilidade de uma empresa ter sucesso em um determinado setor de mercado no depende, apenas, da intensidade da competio oferecida pelos seus concorrentes, mas de um conjunto de mais amplo de foras que estaro influenciando a capacidade de gerao de valor econmico e obteno de resultados positivos no longo prazo, determinando, portanto, a atratividade de um setor industrial.

76

Modelo de Anlise da Indstria


Cinco Foras
Fonte: Michael Porter
Ameaa dos Substitutos

Produtos Substitutos
Poder de Barganha dos Clientes

Fornecedores
Poder de Barganha dos Fornecedores

RIVALIDADE

Clientes

Entrantes Potenciais
Ameaa dos novos entrantes 77

Atratividade e Rentabilidade em Longo Prazo

A I.R. influencia preos, custos da concorrncia em reas como fbrica, desenvolvimento de produto, publicidade e fora de vendas
Ameaa dos Substitutos

Produtos Substitutos

O poder do comprador influencia os preos que as empresas podem cobrar, por exemplo, da mesma forma que a ameaa de substituio
Poder de Barganha dos Clientes

Fornecedores
Poder de Barganha dos Fornecedores

RIVALIDADE

Clientes
A ameaa de entrada coloca limite nos preos e modula o investimento exigido

O poder de negociao dos fornecedores determina os custos das matrias-primas e de outros insumos

Entrantes Potenciais
Ameaa dos novos entrantes

78

Modelo de Anlise da Indstria


Rede de Valor Produtos Substitutos
Fonte: Brandenburger & Nalebuff

Fornecedores

RIVALIDADE

Canais

Clientes

Entrantes Potenciais

Complementadores

79

Alteraes na Dinmica da Indstria


Ameaa Substitutos

Poder Barganha Fornecedores

RIVALIDADE

Poder Barganha Clientes

Ameaa Entrantes Potenciais

Disponibilidade Complementadores
80

Reconfigurao da Estrutura Concorrencial

Inovao em Produtos Existentes

Fornecedores Parceiros

Concorrncia & Colaborao

Clientes Parceiros

Entrantes com Recursos Compartilhados


81

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.2 Ambincia Interna 4.2.1 Sistema de Atividades As diversas atividades realizadas pela empresa so vistas sob a ptica sistmica, ou seja, elas so interdependentes e se comunicam em termos de efeitos de suas aes. Para representar as atividades da empresa, utilizaremos a Cadeia de Valor. Assim, a partir da Cadeia de Valor e da comparao com as atividades dos concorrentes poderemos identificar as vantagens competitivas sustentveis do negcio.
82

Recursos

Caracterizam-se como capacidades e ativos que suportam a criao de valor para os clientes, atendendo suas necessidades em termos de produtos e servios; As VANTAGENS COMPETITIVAS, que direcionam o desempenho de uma empresa em um ambiente competitivo dinmico, nascem a partir de uma base de recursos que:
no sejam replicveis, simultaneamente, pelos concorrentes ou, ainda... que os benefcios gerados para os clientes, por meio desses recursos, no possam ser, via outros mecanismos, reproduzidos pela concorrncia;

83

Recursos

Capacidades Habilidade da empresa no uso integrado de recursos para realizar a misso da empresa; Competncias Essenciais
So as capacidades e ativos que constituem a fonte das vantagens competitivas;

Um requisito fundamental para o estabelecimento de vantagens competitivas sustentveis, ampara-se no estabelecimento de barreiras de entrada, as quais so construdas pela aquisio e desenvolvimento de recursos que sejam escassos, durveis, difceis de reproduzir, alm de no serem facilmente comercializveis, caractersticas que o qualificariam como valiosos;
84

O Que Torna um Recurso Valioso?


Integrao determina o valor de um recurso ou de uma capacidade

Adequao

Demanda

Escassez

rea de formao de valores


85

Sistema de Atividades
Modelo da Cadeia de Valor
ATIVIDADES DE SUPORTE
Fonte: Michael Porter

Infra-estrutura da Empresa Gerenciamento de RH Desenvolvimento de Tecnologia Suprimento


e ad t i c e nt o g s Lo ebim c Re e ad tic o gs i Lo pe d Ex era Op es Se rvi os T& M K nd a s Ve

MARGEM

VALOR

ATIVIDADES PRIMRIAS

86

Sistema de Atividades
VISO GERAL DA CADEIA DE VALOR
INFRAESTRUTURA GERNCIA GERAL PLANEJAMENTO FINANAS CONTABILIDADE JURDICO GOVERNO QUALIDADE

RH

RECRUTAMENTO,

CONTRATAO,

TREINAMENTO, DESENVOLVIMENTO, SADE E SEGURANA


DES. TECNOLOGIA

NEGOCIAO,

VRIAS ATIVIDADES QUE PODEM SER AGRUPADAS, EM TERMOS GERAIS, EM ESFOROS PARA APERFEIOAR O PRODUTO E O PROCESSO. PROJETO, ENGENHARIA, P&D
AQUISIES

FUNO DE COMPRA, LOCAO OU CONTRATAO DE INSUMOS (MATRIAS PRIMAS, SUPRIMENTOS, MQUINAS, EQUIPAMENTOS, MOBLIA, PRDIOS, SERVIOS)
LOGSITICA DE RECEBIMENTO
-COLETA -TRANSPORTE -MANUSEIO -ARMAZENAMENTO -ESTOQUES

OPERAES

LOGSTICA DE EXPEDIO
-PROC.

MKT E VENDAS

SERVIO

-PROCESSAMENTO -EMBALAGEM -MANUTENO -TESTES -ESTOQUES

PEDIDOS

-4

P DE VENDA

-INSTALAO -ASS.

-ENTREGAS -TRANSPORTE -DISTRIBUIO -ESTOQUES

-FORA

TCNICA PS. REP.

-CRDITO -CRM -PRODUTO

-TREINAMENTO -DISP.

/ SV

87

Sistema de Atividades
ENTRADA RECUSROS A SEREM TRANSFORMADOS: - MATRIAS PRIMAS - CONSUMIDORES - CLIENTES - INFORMAES RECURSOS DE TRANSFORMAO: - PROFISSIONAIS - MQUINAS - EQUIPAMENTOS - INSTALAES PROCESSAMENTO TRANSFORMAO: - CONFORMAO MECNICA - COCO - CIRURGIA - VIGILNCIA - MAQUIAGEM - REDAO - MANUTENO SADA BENS - PARAFUSOS - REFEIES - LIVROS - JORNAIS SERVIOS - LAZER - CORREO FSICA - BELEZA FSICA - ESTTICA

88

Sistema de Valor
FORNEC. 2 CAMADA FORNEC. 1 CAMADA CLIENTE 1 CAMADA CLIENTE 2 CAMADA CLIENT E FINAL

UNIDADE PRODUTIVA

Cadeia de Valor
FORNECIMENTO DEMANDA
89

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.2 Ambincia Interna 4.2.2 Pontos Fortes e Pontos Fracos A partir da identificao das atividades da empresa, podemos comparar o seu desempenho com os dos concorrentes e visualizar os pontos fortes e os fracos no nosso negcio, assim como eles afetaro a empresa. Como os pontos fracos afetaro o negcio? No futuro, os pontos fracos podem impedir o aproveitamento de uma boa oportunidade? Os riscos identificados no setor esto diretamente ligados aos pontos fracos? O que a empresa far para elimin-los?
90

Pontos Fortes e Fracos

Pontos fortes so caractersticas positivas de


destaque, na instituio, que a favorecem no cumprimento da sua misso.

Pontos fracos so caractersticas negativas, na


instituio, que a prejudicam no cumprimento da sua misso.

91

Identificao de Pontos Fortes e Pontos Fracos

Logstica Operaes
92

Identificao de Pontos Fortes e Fracos


COMPARAO COM OS CONCORRENTES
ATIVIDADES A Infraestrutura Gesto de RH Desenvolvimento Tecnolgico Procurement Logstica Operaes Marketing & Vendas Servios 7 9 7 5 5 7 3 7
LEGENDA: EM COMPARAO COM OS CONCORRENTES BEM ABAIXO 1 3 IGUAL 5 7 BEM ACIMA 9

CONCORRENTES B 3 7 1 5 7 9 7 5 C 5 7 3 7 3 9 5 3

93

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.3 Estratgias Genricas

ESTRATGIAS GENRICAS
94

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.3 Estratgias Genricas (Michael Porter)

E S C O P O

Vantagem Competitiva
Liderana de Custo Foco em Custo Diferenciao Amplo

Foco na Diferenciao Estreito

Baixo Custo

Diferenciao

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.3 Estratgias Genricas (Michael Porter)

Caractersticas da Liderana de Custo


Economias de escala; Economias de aprendizado; Tecnologia de processo; Design de produtos; Design de processo; Custos de entrada.

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3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.3 Estratgias Genricas (Michael Porter)

Caractersticas da Diferenciao

Preo-prmio; nica na indstria; Escolha dos atributos em que diferenciar-se; Diferenciar NO significa ignorar custos, todos os elementos que no fazem parte do processo de diferenciao devem procurar eficincia de custos.

97

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.3 Estratgias Genricas (Michael Porter)

Caractersticas do Enfoque

Estratgia direcionada a um segmento; Compradores com necessidades incomuns; O enfoque nos custos explora diferenas no comportamento dos custos em determinados segmentos; O enfoque na diferenciao explora necessidades especiais dos compradores em certos segmentos.

98

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.4 Fatores Crticos de Sucesso Fruto da combinao das anlises da Ambincia Interna e da Ambincia Externa, levando em conta os Pontos Fortes, os Pontos Fracos, as Oportunidades e as Ameaas, buscamos identificar fatores que so fundamentais para o sucesso do negcio, os quais denominamos: Fatores Crticos de Sucesso FCS. Esses fatores, diretamente associados s Atividades Primrias e de Suporte, identificadas na Cadeia de Valor, devem servir de ponto focal, os quais a administrao deve priorizar.
99

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.4 Fatores Crticos de Sucesso Apesar da existncia de FCS, no significa que outros fatores no sejam importantes. Na verdade, todos devem ser considerados, mas, tambm, hierarquizados. O objetivo maior da hierarquizao definir prioridades e urgncias e como os recursos, que so limitados, devero ser utilizados com maior eficincia.

100

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.4 Fatores Crticos de Sucesso Alm da identificao dos FCS, preciso definir como eles sero realizados, coordenados, executados ou implementados. fundamental identificar, para cada FCS, os obstculos, ou dificuldades, que se apresentam e suas implicaes e as possveis solues. Nesse caso, tambm vlido utilizar a metodologia dos 5W2H (what, why, when, where, who,

how, how much).

101

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

4 ESTRATGIA
4.4 Fatores Crticos de Sucesso
ATIVIDADES
PRIMRIAS
-

FATORES

FCS

SUPORTE
-

FCS

OBSTCULOS

IMPLICAES

SOLUES

5W2H

102

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
5.1 Lay Out da Estrutura Organizacional 5.2 Modelo de Gesto de Competncias

103

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
5.1 Lay Out da Estrutura Organizacional
A arquitetura organizacional deve alinhar-se com a estratgia do negcio viabilizando a execuo da misso. Os organogramas identificam as tarefas e as subordinaes das pessoas no mbito da organizao, assim como sua esfera de competncia segundo as regras tcnicas e normas estabelecidas. Seu objetivo precpuo permitir que a informao se movimente na organizao, entre as pessoas e os grupos. Alm disso, deve viabilizar formas organizacionais diversas, como: equipes de trabalho autnomo, alianas e joint ventures ou redes organizacionais para atender s possveis exigncias do ambiente competitivo.
104

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
5.2 Lay Out da Estrutura Organizacional Definio dos perfis dos profissionais; Delineamento das tarefas a serem executadas; Definio das atribuies de cada um dos cargos; Definio dos papis que os profissionais iro desempenhar;

105

Exemplo de Organograma
A V E S T R U Z G O R D O S A

CEO

B U SS IN ES U N IT CARN ES

B U SIN E SS U N IT M ATR IZES

BU SIN ESS U N IT D ER IV A D O S

GER. CO RPOR. DE C R IA O (fa z e n d a s )

GER. CORPO R. DE RH

GER. CORPO R. FIN A N CEIR A E C O N O M IC A

GER. CORPO R. C O M ER C IO EX TER IO R

RED E DE RESTAURAN TES

GER. EXEC. DE M AR KETIN G

GER. EXEC. DE D ESEN V O LV IM EN TO E PESQ U ISAS

106

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
5.2 Modelo de Gesto de Competncias A arquitetura organizacional contempla, ainda, as prticas de trabalho, o estilo de operao e os processos de seleo, socializao e desenvolvimento de pessoal. Delineamento do programa de treinamento para a execuo das tarefas e o desempenho dos papis; Definio do plano de pessoal: remunerao, avaliao, premiao e evoluo de carreira; Definio do estilo de gesto;

107

Relacionamentos e Parcerias
Parcerias com Fornecedores
Fornecedor de Bens Fornecedor de Servios

Parcerias Internas

Unidades de Negcios 10 9 8 Departamentos Funcionais

2 3

Competidores

Parcerias Laterais

Funcionrios

Empresa Focal
5 7 Clientes Intermedirios 6

Organiz. sem fins lucrativos

Governo

Clientes Finais

Parcerias com compradores

108

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO

109

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
Planos de Ao so as tradues das metas e estratgias em aes concretas e exeqveis no calendrio de operaes. Todos os Planos de Ao devem sair do papel para tomar a forma de trabalho. As aes, seus prazos, as pessoas responsveis e os seus papis, seus custos e cronogramas de desembolso devem constar dos planos. Os planos devem possuir mecanismos de acompanhamento e controle BSC em alguns, assim como prever os tipos de alerta que devem ser gerados no sistema de informaes gerenciais.
110

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
PLANO DE AO ATIVIDADE: _________________________
O que? Por que? Quando? Onde? Quem? Como? Quanto Custar? Previso de Desembolso Prioridade

111

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.1 Marketing 6.2 Logstica 6.3 Tecnolgico 6.4 Procurement 6.5 RH 6.6 Operaes 6.7 Infraestrutura 6.8 Sistema de Informaes Gerenciais
112

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.1 Marketing Mix de Marketing 4P Produto; Promoo; Preo; Praa; Marketing de Relacionamento; Consolidao da Marca;
113

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.2 Logstica Nvel de Servio ao Cliente; Transportes; Armazenagem; Distribuio; Processamento de Pedidos; Gerenciamento de Estoques; Custos Logsticos;
114

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.3 Tecnolgico Desenvolvimento ou aquisio de novas tecnologias; Aperfeioamento dos produtos e dos processos de engenharia;

115

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.4 Procurement Identificao das Necessidades: terreno, loja, aluguel; Determinao das caractersticas tcnicas, de qualidade e termos de garantia dos produtos a serem adquiridos; Identificao dos Potenciais Fornecedores e sua seleo; Oramentao; Contratao; Securitizao; Recebimento; Inspeo; Fechamento do Contrato; Definio de condies relacionadas a litgios;
116

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.5 Recursos Humanos Procedimento de recrutamento e seleo; Execuo de treinamento para a execuo das tarefas;

117

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.6 Operaes Modelo Geral da Produo; Recursos a serem transformados; Recursos de transformao; Procedimentos de produo;

118

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.7 Infraestrutura Gerenciamento geral da empresa; Contabilidade da empresa; Controle financeiro da empresa, inclusive com os impostos; Gesto da qualidade;

119

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

6 PLANOS DE AO
6.8 Sistema de Informaes Gerenciais Definio dos sistemas de informao Produo e gerencial; Hardware e software necessrios; Fluxo de informaes e relatrios; Segurana e contigncia;

120

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRAS

121

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
O Projeto de Negcios deve estar acompanhado do Quadro de Usos e Fontes, no qual constar o detalhamento dos investimentos a serem realizados para a construo e a operao e os financiadores do projeto. Alm disso, fundamental que exista: Cronograma de execuo fsico-financeira dentro do oramento (incluindo aspectos tecnolgicos); Projeo de resultados: o projeto deve garantir capital de giro, honrar o servio da dvida com a receita prevista em cada mdulo ou aps a concluso; Descrio das garantias prprias ou de terceiros a serem oferecidas a cada um dos credores (se for o caso);
122

Fontes de Recursos
AUXLIOS & DOAES
Love Money & Grant Money

MERCADO DE CAPITAIS Privado


(Investidores Qualificados)

Pblico
(Varejo & CVM)

Informal

(Amigos, Parentes, Agiotas) (Bancos, Coop. Crdito...)

MERCADO FINANCEIRO

Finanas para Empreendedores

Formal

Fonte: Pimenta-Bueno, 2000

123

Estgios de Financiamento

---

Volume Capital Investido

+++

Capital Semente

VC Primeiro Estgio

VC Segundo Estgio

Pr IPO

Investimento Empresas Listadas

Fonte: JB Partners

124

Modalidades de Capital de Risco


Capital Semente
de R$ 10 mil a R$ 1 milho Investidores anjo Universidades Governo - fomento

Capital de Risco
de R$ 1 milho a R$ 10 milhes Fundos investimento Investidores corporativos at 10 anos de

Private Equity

Volume Investimento Caracterstica Investidor

Acima de milhes Fundos investimento

R$

20

de

Prazo Maturao Mecanismos Sada

de 2 a 7 anos

de 3 a 7 anos Sada eventualmente negociada Geralmente a sada ocorre via abertura de capital

Sada negociada via fuso com outras empresas Ou venda de participao a investidores da prxima etapa

Sada negociada via fuso com outras empresas Ou venda de participao

125

Viabilidade Financeira
Quantia necessria para lanar o empreendimento, a hora do fluxo de caixa positivo e a magnitude esperada da compensao financeira;

Ajuda o investidor a visualizar:


Profundidade e durao do fluxo de caixa negativo; A relao entre o investimento e o possvel retorno;

dinheiro

recompensa potencial profundidade do buraco tempo de fluxo de caixa positivo

tempo

HBR, 2002:58

126

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.1 Custos; 7.2 Fluxo de Caixa; 7.3 DRE e Balano; 7.4 Indicadores Financeiros.

127

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.1 Custos

Custos Diretos Podem ser alocados a cada unidade; Custos Indiretos Necessitam ser alocados ao total da partida; Custos Fixos So constantes independente das quantidades produzidas; Custos Variveis So proporcionais as quantidades produzidas; Custos de Produto Tambm conhecidos por custos de fabricao. So intrnsicos a cada produto; Custos de Operao Tambm conhecidos por despesas operacionais. Relativos a operao do negcio como um todo;

128

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.2 Fluxo de caixa

O fluxo de caixa um instrumento que retrata todas as entradas e sadas no caixa da empresa, ou seja, receitas e despesas da empresa, classificadas conforme sejam direcionadas para operao, investimento ou financiamento, vinculadas ao tempo, permitindo saber qual o volume de recursos empregados em cada uma dessas atividades num dado intervalo de tempo; Um resultado muito importante mostrado no fluxo de caixa o saldo disponvel no caixa da empresa, a cada dia, semana ou ms.
129

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.2 Fluxo de caixa

Caractersticas do Fluxo de Caixa O fluxo de caixa abriga dados referentes a eventos que j ocorreram e a eventos que ainda esto por acontecer; Desse modo, temos lanamentos no fluxo de caixa que se referem a eventos j realizados e lanamentos referentes a previses que se devem concretizar, mas que tm um grau de incerteza; Essa incerteza pode ser compensada atravs de rubricas de provises para maus pagadores ou para inadimplncia;
130

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.2 Fluxo de caixa

O Financial Accounting Standards Board estabeleceu um padro internacional denominado FAS#95; Divide o fluxo de caixa em 4 itens principais: Disponibilidade Operacional Investimento Financiamento A partir da, possvel fazer a quebra de cada item em subitens de acordo com a convenincia de cada empresa, representando unidades de negcios e criando centros de custo para representar projetos ou produtos;
131

Modelo Fluxo Caixa - Fas#95


PADARIA HABIB MS 0 ITEM DISPONIBILIDADES DESP REC FLUXO DE CAIXA MS 1 DESP REC MS 2 DESP REC MS 3 DESP REC

Dinheiro em Caixa Conta Bancria


OPERACIONAIS

900 18900 850 850 9000 500 700 2200 2000 21000 850 850 0 500 700 2200 2000 21000 9000 2000
12000

18900 850 850 0 500 700 2200 2000 21000 9000 2000

Salrios Encargos Importao de trigo Fermento, sal e gua Energia eltrica Aluguel; elefone, contador e despesas gerais Transporte po Venda a clientes comuns Venda aos tres primos Pr-labore
INVESTIMENTOS Montagem Padaria FINANCIAMENTOS Emprstimo Sr. Habib Pagto. Emprstimo Sr. Habib TOTAIS 12000 12000 12000

2000

2000 21000 21000

2000 30000 30000

2000 30000 30000

132

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.3 Demonstrativo de Resultados (DRE) e Balano Patrimonial

Representao contbil da situao econmico-financeira de uma empresa, sendo sua elaborao obrigatria pela legislao, com uma periodicidade mnima anual.

133

Demonstrao de Resultados

ATIVO CIRCULANTE PERMANENTE PASSIVO CIRCULANTE PATRIMNIO LQUIDO RECEITAS DESPESAS

134

Transferncia de Resultados para o Balano


ATIVO CIRCULANTE PERMANENTE PASSIVO CIRCULANTE PATRIMNIO LQUIDO RESULTADOS DO EXERCCIO RECEITAS DESPESAS
135

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.4 Indicadores Financeiros

Valor Presente Lquido (VPL)


Representa o ganho (ou perda) do investimento num determinado fluxo de caixa, em comparao a um investimento similar que proporcione uma taxa de juros i utilizada como taxa de desconto; O VPL utiliza o conceito de Fluxo de Caixa Descontado, empregando a taxa i como taxa de desconto; Os investidores sempre buscam projetos que proporcionem VPL positivo.

136

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.4 Indicadores Financeiros

Break-even Point (BEP) Representa o momento em que as receitas da empresa se igualam ou superam as despesas, de um modo consistente; O Retorno do Investimento (Return On Investment- ROI) a razo entre o lucro operacional e o investimento realizado. Significa qual o percentual dos investimentos que foi recuperado pelos investidores, em funo do desempenho da empresa;

137

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

7 ANLISES FINANCEIRA
7.4 Indicadores Financeiros

Taxa Interna de Retorno - TIR


Taxa de desconto que iguala, num nico momento, os fluxos de entrada com os de sada produzindo um valor presente igual a zero;

Payback
Perodo de tempo necessrio para recuperar investimento;

138

Valor Presente Lquido

Onde: II = investimento inicial i = taxa de desconto balizada pelo custo de capital da empresa FCt = valor presente das entradas de caixa

VPL = ( FCt / (1+i)t) II

139

Ponto de Equilbrio

Operacional - Receitas igualam despesas; BEP


s Despesa
itas e Rec

Financeiro - Lucro iguala dficits acumulados;

BEP
Dficits

o ucr L
140

Ponto de Equilbrio
CUSTO FIXO MENSAL: $ 1.000,00 CUSTO FIXO MENSAL: R$ 1.000,00 CUSTO VARIVEL: 50% DA RECEITA CUSTO VARIVEL: 50% da RECEITA RECEITAS DESPESAS R$ 100,00 R$ 1.050,00 R$ 200,00 R$ 1.100,00 R$ 400,00 R$ 1.200,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.600,00 R$ 1.800,00 R$ 3.200,00 R$ 2.600,00 R$ 6.400,00 R$ 4.200,00 R$ 12.800,00 R$ 7.400,00 R$ 25.600,00 R$ 13.800,00 R$ 51.200,00 R$ 26.600,00 BEP OPERACIONAL R$ 102.400,00 R$ 52.200,00 R$ 204.800,00 R$ 103.400,00 RES.DO MES R$ (950,00) R$ (900,00) R$ (800,00) R$ (600,00) R$ (200,00) R$ 600,00 R$ 2.200,00 R$ 5.400,00 R$ 11.800,00 R$ 24.600,00 R$ 50.200,00 R$ 101.400,00 RES.ACUM. R$ (950,00) R$ (1.850,00) R$ (2.650,00) R$ (3.250,00) R$ (3.450,00) R$ (2.850,00) R$ (650,00) R$ 4.750,00 R$ 16.550,00 R$ 41.150,00 R$ 91.350,00 R$ 192.750,00
141

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

BEP FINANCEIRO

3. Roteiro para elaborao do Projeto de Negcios

8 EXECUO, AVALIAO E CONTROLE

142

Melhoria Contnua Ciclo PDCA

Corrigir (action)

Planejar (plan)

Controlar (check)

Executar (do)

143

Avaliao e Controle
Processo de Controle e Avaliao A- Estabelecimento de padres de medida e avaliao Decorrem dos objetivos, metas, estratgias, projetos, bem como das
normas e procedimentos; Os padres so a base para a comparao dos resultados desejados;

B- Medida dos desempenhos apresentados Estabelecer o que medir e selecionar, bem como medir, mediante
critrios de quantidade, qualidade e tempo;

C- Comparao do realizado com o esperado Anlise de desvios;


Identificao de causas;

D- Ao Corretiva Medidas que so adotadas para eliminar os desvios significativos, ou


mesmo para reforar aspectos positivos;
144

ATENO

145

Ateno

10 Armadilhas que devem ser observadas e EVITADAS:

Falta de clareza em relao ao o que o negcio; Definio imprecisa em relao aos benefcios obtidos pelo consumidor; Falta de foco do negcio; Anlise de mercado superficial ou no confivel; Inexistncia ou impreciso de mtricas para avaliao do grau de sucesso do negcio;

146

Ateno

10 Armadilhas que devem ser observadas e EVITADAS:

Modelo de negcio e/ou de receita confuso ou obscuro; Pouco conhecimento a respeito da concorrncia; Pouco conhecimento das fraquezas do negcio; Indefinio quanto a alocao dos recursos recebidos de investidores; Ausncia de controles internos

147

Alguns Erros Frequentes!


O que eles dizem...
Fizemos uma projeo conservadora...

O que, realmente, fizeram...


Lemos um livro que disse que tnhamos que ser uma empresa de 50 milhes e fizemos um processo de engenharia reversa com os nmeros

Fizemos nossa melhor projeo Dividimos acidentalmente por 0,5. No modificamos nenhum dos e dividimos por dois. Projetamos pressupostos do modelo de plano de negcios que baixamos da internet. uma margem de 10%

O projeto est 98% completo

Para completar os 2% restantes, levaremos tanto tempo quanto levamos para criar os 98% iniciais, mas custar o dobro

No temos concorrentes!

Somente a IBM, Microsoft, Netscape e a Sun anunciaram planos para entrar no negcio

HBR, 2002:55

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Fontes de Informao

http://www.joelonsoftware.com/ http://www.paulgraham.com/ http://www.paulgraham.com/ http://smbayle.ottergroup.com/blog http://www.venturebeat.com/ http://blog.guykawasaki.com/ http://www.entrepreneur.com/ http://www.inc.com/ http://www.redherring.com/ http://www.gate2growth.com/g2g/g2g_welcome.asp http://www.smallbusinessportal.co.uk/index.php
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Bibliografia

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