Projeto gestão de

vendas IMR
{ Por Camila Mendes
 Gestão de vendas é mais que vender, é
preciso ter a equipe certa, fazendo do
jeito certo para que “A roda gire”. Sem a
equipe certa, o dinheiro não entra e a
empresa morre.
A equipe certa começa
com o gestor certo
 Estratégia:
Nos primeiros 3 meses: equipe de vendas na modalidade da TIM.
• Vendedores autônomos (vendedor externo ou free lancer),
quem bater meta é efetivado pela CLT.
• Não tem salário fixo, somente comissão na primeira parcela.

Após o primeiro trimestre: equipe de vendas formada contrato CLT para quem
bater meta, DE ACORDO COM A NECESSIADE DA EMPRESA
(O ideal é os que se destacarem mais);

Tipo 1: local de trabalho fixo com atendimento presencial; salario+ comissão;

Tipo 2: trabalho externo e/ou home office; comissão recorrente;

organização
• Check list das atividades diárias, semanais e mensais;
• A gestora cuida da formação e do desenvolvimento da equipe;
• A gestora faz os lançamentos no CRM;
• A gestora quando necessário atribui leads aos vendedores;

• Os vendedores em experiência captam seus leads;

• Os vendedores fazem atendimento e apresentação dos produtos;
• Os vendedores tem acesso limitado ao bot, somente com link individual;

Precisa decidir sobre outros acessos, como o trello por exemplo;

Precisa criar contrato de prestação de serviços tipo freelancer /vendedor
externo com as comissões atualizadas;