CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Prof.ª Elicristina Siqueira

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Franchising
 ATIVIDADE
1. Explique o Sistema Franchising.
2. Como funciona o sistema de franchising e quais as principais
análises sobre a viabilidade deste sistema? (cite vantagens e
desvantagens).
 Respostas 1 e 2

Segundo o Sebrae, é o sistema pelo qual o dono da franquia

(franqueador) cede ao franqueado (pessoa com o desejo de
abrir a franquia) o direito de uso da marca ou patente,
associado ao direito de distribuição exclusiva ou
semiexclusiva de produtos ou serviços.

A franquia permite o uso de uma marca já consolidada,

testada e padronizada, diminuindo assim os riscos e
problemas de administração.
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Vantagens:
 Credibilidade de um nome ou marca já conhecida no mercado;
 Apoio do franqueador;
 Existência de um plano de negócio;
 Melhor planejamento dos custos de instalação;
 Economia com propaganda;
 Independência jurídica e financeira;
 Possibilidade de pesquisa e desenvolvimento;
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Desvantagens:
 Pouca flexibilidade: Os controles sobre as operações do
franqueado são constantes e permanentes.

O objetivo das auditorias é detectar falhas no cumprimento das

obrigações por parte do franqueado, atuando nos controles
financeiros e contábeis, assim como no controle de operações,
reorientando a gestão do negócio para o rumo certo.
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Desvantagens:

 Risco de ocorrência de falhas no sistema:

Há a possibilidade de ocorrer o descumprimento de algumas

cláusulas do contrato, como atraso na entrega de produtos e
equipamentos, deficiência na variedade de produtos,
diminuição da rentabilidade prevista e perda de qualidade
e/ou pouca inovação nas mercadorias comercializadas.
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Desvantagens:
 Localização forçada: Apesar da possibilidade de o franqueado
dar sugestões de locais apropriados para a instalação do
ponto de venda, o fato de o franqueador ter a
responsabilidade final pela localização faz com que ele a
determine, na maioria dos casos.

Mesmo se o franqueado tiver um bom imóvel para a sua

instalação, muitas vezes o estudo feito para a localização da
unidade franqueada pode indicar que o local não é apropriado
para o negócio.
VÍDEO:

Alexandre Costa - fundador da Cacau Show.

https://www.youtube.com/watch?v=RaxT24avU7k