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 TREINAMENTO PARA
SUPERVISORES
COMERCIAIS

Tema: Telemarketing e Contorno de

objeções.
 PROSPECÇÃO DE PARCEIROS

1. Defina o que é um potencial cliente para a empresa

Definir os seus é imprescindível para saber quem são os seus clientes em potencial.
Afinal, você não quer vender para todo mundo, certo?

Por isso, antes de prospectar parceiros, defina quem são os seus Leads de interesse
e, mais importante ainda, com que tipo de Lead você não quer fazer negócio. Isso
poupa muito tempo na prospecção, pois evita que os vendedores contatem pessoas 
sem o perfil adequado. Assim, você economiza tempo e energia!
 PROSPECÇÃO DE PARCEIROS

2. Tenha uma lista organizada de Parceiros para contatar

O próximo passo é organizar os Leads que devem receber contatos. Uma lista ideal
contém:

• Nome, endereço e telefone do futuro parceiro;

• O segmento da empresa em que atua.
• Priorize os Leads por ordem de potencial de venda ou demanda da unidade.
 PROSPECÇÃO DE PARCEIROS

3. Pesquise sempre que possível

Uma dica de ouro é pesquisar sobre os Futuro Parceiro antes de fazer a

ligação comercial. Vale uma visita ao site da empresa para entender um pouco
mais sobre o negócio e levantar algumas necessidades que a Yes! pode suprir.

Isso facilita o primeiro contato e até mesmo a evolução da negociação. A

pesquisa pode ser também uma etapa de qualificação. Durante a pesquisa,
pode descartar o Lead se perceber que ele não cumpre requisitos básicos para
se tornar um cliente.
 FORMAS DE ABORDAGEM

• Argumentos pedagógicos • Parceria de mão dupla

• Clube de benefícios • Expansão da marca

• Fidelizar o cliente do parceiro • Ter um diferencial na região

• Oportunidade para os funcionários • Sorteio

 DINÂMICA

Escola x Parceiro
 IDÉIAS DE AÇÕES

•Arquivo 52 semanas de ações

•Panfleto;
•Escaninhos
•Malas diretas;
•Pinte e Ganhe
•Cartinha
•Preencha e Concorra
•Prospecção ativa em eventos e portas de escola
•Prospecção ativa presencial em empresas;
Obrigada!