EUROCENTRO NAFIN MEXICO

Elaborado por: Anglica Espina

Quines Somos?
El Eurocentro es un Fideicomiso creado el 1 de junio de 1995 por Nacional Financiera y la Unin Europea.

Nuestro objetivo es otorgar atencin ESPECIALIZADA para asesorar, promover y fortalecer negocios entre PYMES de Mxico, Amrica Latina y Europa, a travs del Programa AL INVEST.

PROGRAMA AL-INVEST IV (2009-2012)

Programa integral cofinanciado por la Comisin Europea y Nacional Financiera. Apoya competitividad e internacionalizacin de las PYMES Alcance: Mxico, Centroamrica y Cuba.

HISTORIA DEL PROGRAMA AL INVEST

AL-Invest Fase I 1995-1999 AL-Invest Fase II 1999-2004 AL-Invest Fase III 2004-2007

AL- Invest Fase IV 2009-2012

Actualmente el Eurocentro NAFIN es el brazo de Nacional Financiera para la gestin del Programa para Mxico, Centroamrica y Cuba (CAMC).

Lder del Consorcio

Ttulo del Proyecto "La internacionalizacin de las PYMES de Centroamrica, Mxico y Cuba como motor del desarrollo socioeconmico

Emplazamiento

La Fase IV de AL-INVEST (2009-2012) ser llevada a cabo por tres consorcios subregionales de organizaciones empresariales de Amrica Latina.

NAFIN Nacional Financiera SNC Mxico CAINCO Cmara de Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz Bolivia CNI Confederaao Nacional da Indstria BRASIL

Centroamrica, Mxico y Cuba (Consorcio CAMC)

"Modelo de articulacin institucional para la internacionalizacin de PYMES de la regin andina"

Bolivia, Colombia, Ecuador y Per (Consorcios RA)

"Internacionalizacin y competitividad de las Pymes del Mercosur, Chile y Venezuela para un desarrollo sostenible"

Mercosur, Chile y Venezuela (Consorcios MCV)

Elaborado por: Anglica Espina

SOCIOS DEL CONSORCIO CAMC

MEXICO
Eurocentro NAFIN-Mxico: Oficina de enlace al exterior CANIETI: Cmara Nacional de la Industria Electrnica, de Telecomunicaciones y Tecnologas de la Informacin Eurocentro TEC DE MONTERREY Campus Guadalajara

CENTROAMRICA
AGEXPORT: Asociacin Guatemalteca de Exportadores

APEN: Asociacin de Productores y Exportadores de Nicaragua

APEX: Asociacin Panamea de Exportadores

CADEXCO: Asociacin Cmara de Exportadores de Costa Rica

COEXPORT: Corporacin de Exportadores de El Salvador

FPXH: Federacin de Agroexportadores de Honduras

CUBA

Cmara de Comercio de Cuba

 EUROPA
ATEGRUS (Espaa): Asociacin Tcnica para la Gestin de Residuos y Medio Ambiente

ONUDI Paris : Organizacin Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial

COMPAGNIA DELLE OPERE

PROMOS ITALIA

Ministerio Federal Alemn de Educacin e Investigacin

PyMEs de la Regin CAMC:

Qu tipo de empresas apoyamos?

Menos de 250 empleados 1 ao de operacin mnimo en el mercado local Comprometidas con la responsabilidad social y ambiental Interesadas en innovar, adoptar mejores prcticas y mejorar su operacin Agroindustria Artculos de decoracin y regalo Medio Ambiente, Energa y Desarrollo Sustentable Infraestructura Servicios Tecnologas de la Informacin

De qu sectores?

Con qu instrumentos?

Diagnstico Agendas Especializadas Capacitacin y A.T. Promocin e Incorporacin de la Innovacin Misiones Empresariales Reforzamiento institucional de Familiarizacin Ruedas de Negocios

Los servicios no tienen costo, son co-financiados por la Comisin Europea y Nacional Financiera.

Diagnstico Empresarial

Autoevaluacin cuantitativa y cualitativa de la situacin de cada PYME Conocer de forma individual su nivel de competitividad e internacionalizacin con el fin de ofrecerle un programa integral de servicios adecuados a sus necesidades. Deteccin de las necesidades y posibles mejoras de las Pymes en Gestin de Innovacin Debilidades y posibilidades reales para exportar a la Unin Europea.

Capacitacin y Asistencia Tcnica

Objetivo: Formar empresas con expertos de alto nivel (nacionales e internacionales) a fin de mejorar su competitividad y puedan incursionar en el mercado exterior.

ACTIVIDADES: Cursos de capacitacin Seminarios Talleres Conferencias

Certificaciones ISO y capacitaciones requerimientos de cada sector

especficas

segn

los

Talleres, visitas tcnicas, experiencias prcticas en plantas piloto, en centros de investigacin, clusters tecnolgicos, etc.

Misin Empresarial de Familiarizacin

Objetivo: Apoyo para la Participacin de PYMES en ferias sectoriales europeas para

familiarizarlas con el mercado.

ACTIVIDADES:

Meeting Point en un stand compartido en la Feria

Organizacin de visitas a los stands de las empresas europeas

Visitas tcnicas a otras empresas o institutos}

Seminarios terico-prcticos especializados con expertos europeos del sector

Ruedas de Negocio
Objetivo: Encuentros de negocios personalizados entre PyMEs mexicanas y contrapartes europeas
preseleccionadas, se realizan en el marco de ferias en Europa o en Amrica latina. ACTIVIDADES:
Apoyo con traduccin

Seminarios tcnicos

Promocin del perfil de la empresa en un catlogo bilinge Espacio compartido en la feria con reas individuales y exclusivas para realizar las entrevistas con los visitantes europeos. Agenda personalizada durante dos das para citas con empresas europeas de potencial inters.

Visitas tcnicas a otras empresas o institutos

Agendas Especializadas
Objetivo: Asistencia individualizada para empresas que ya cuentan con un proyecto de internacionalizacin y un mercado definido en Europa. Actividades:

Bsqueda activa de contrapartes

Promocin personalizada de su proyecto en el mercado meta Seguimiento para el cierre de negocios Elaboracin de agenda para reuniones in situ

Promocin e Incorporacin a la Innovacin

Objetivo: Buscar que la investigacin tenga su aplicacin en el mercado. Por ello, se ofrece tanto empresas, como a institutos, cientficos y universidades.
Actividades:
Ruedas de cooperacin en I+D Foros de Innovacin en Europa

Jornadas de sensibilizacin sobre los beneficios de la innovacin

Foros de Innovacin en Mxico, Centroamrica y Cuba

Encuentro de Networking para clusters de innovacin

Reforzamiento Institucional
Objetivos - Apoyar y fortalecer el grado de integracin de los Socios del Programa Al-Invest IV. - Crear sinergias y colaboracin entre las instituciones que ofrecen servicios de apoyo PYMES. Actividades: Comisin Europea: representa el inters comn de la UE.
Paquetes tecnolgicos o de Know How para Socios e Instituciones

Capacitaciones para instituciones a nivel general o sectorial

Reuniones de Consorcio

PANORAMA DE LA UNIN EUROPEA

Qu es la Unin Europea?

Una asociacin econmica y poltica nica

de 27 pases democrticos europeos.

Cules son sus objetivos ?

Paz, prosperidad y libertad para sus ms de

500 millones de ciudadanos en un mundo ms justo y ms seguro.
Parlamento Europeo: representa a los ciudadanos
de Europa.

Qu Instituciones la representan?

Consejo de la Unin Europea: representa a los

Gobiernos nacionales.

Comisin Europea: representa el inters comn de

Elaborado por: Anglica Espina

la UE.

Desarrollo de Lneas de Productos

BENEFICIARIOS 30 empresas Pymes (13 Art. de Regalo y Decoracin y 17 Joyera) **Proyecto diseado para atender 20 empresas (10 de joyera y 10 de art. de decoracin) Distrito Federal y Estado de Mxico Septiembre 2010 Abril 2011 7 CAPACITACIONES 6 ASISTENCIAS TECNICAS Incorporar en el cotidiano de la empresa el concepto de diseo, para fabricar, comunicar y vender un producto Mejorar los procesos de diseo, administrativos y/o de comunicacin de las empresas participantes Que 20 empresas desarrollen nuevas lneas de productos derivado de este modelo de trabajo y una vez finalizadas todas las asistencias tcnicas Que 20 empresas cuenten con material promocional derivado del desarrollo de sus nuevas lneas de productos
Terminar el folleto digital para cada empresa. Solo se tendrn 20 entregables

REGION PERIODO NO. DE ACCIONES INVOLUCRADAS OBJETIVO

ULTIMA ETAPA
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18

ALIMENTARIA Alimentacin en General

RUEDA DE NEGOCIOS
FECHA: LUGAR: FERIA: 31 de Mayo. 1 y 2 de Junio11 Mxico, D.F., Alimentaria Mxico http://www.alimentaria-mexico.com/ Anual Mas de 450 expositores AGROALIMENTARIO (Alimentos en General )

SECTOR Y SUBSECTOR :

RESULTADOS
NO. EMPRESAS

40 Mexicanas 6 Nicaragenses 11 Europeas

-1 Belga - 4 Espaolas - 6 Francesas

REUNIONES INDICADORES ALCANZADOS

155 REUNIONES REALIZADAS

33 pymes mexicanas promovidas a travs de catlogos. 6 pymes de Nicaragua promovidas a travs de catlogos 40 pymes mexicanas promovidas a travs de participacin en ferias y misiones 6 pymes de Nicaragua promovidas a travs de participacin en ferias y misiones Se estarn monitoreando cierres de negocios.

19

20

Calidad en los Procesos Agroindustriales del Caf

EMPRESAS Dar seguimiento a 10 empresas a lo largo del proyecto
***Asisten aproximadamente por mdulo 80 personas de 23 empresas u organizaciones

OBJETIVO

Generar un Caf diferenciado con el fin de venderlo a un precio competitivo en mercado nacional e internacional Ejemplo. Se toman muestras de 300 a 350 gr para identificar defectos y en base al nmero de defectos se paga el caf. Entre menos defectos mejor precio. Para preparacin europea 16 defectos y para preparacin americana 24. Para efecto de caf de denominacin de origen 22 defectos para preparacin Americana y 8 para Europea) Este Programa se desarrollar en el proceso de Beneficio Hmedo (antes del tostado)

COATEPEC

REGION APORTACIONES INSTITUCIONAL ES

Estado de Veracruz (Huatusco y Coatepec)

Universidad de Veracruz Universidad de Chapingo Instituto Nacional de Ecologa del Estado de Centro de Agronegocios del Caf
Nota: Las Universidades sugirieron que involucrar gente joven e hijos de los cafeticultores.

Veracruz

21 PERIODO

Octubre 2010 Mayo 2011

HUATUSCO

Calidad en los Procesos Agroindustriales del Caf

Modulo
I.- Cafeologa general (8 hrs)
SEDE COATEPEC: 8 DE OCT SEDE HUATUSCO: 16 DE OCT II.- Factores productivos y agroindustriales y su relacin con la calidad en taza (8 hrs) SEDE COATEPEC: 18 DE OCT SEDE HUATUSCO: 23 Y 30 DE OCT

Fechas
SEDE HUATUSCO: 9 DE OCT

Realizado

SI

SI

III.- Buenas prcticas de procesos poscosecha (16 hrs) SEDE COATEPEC:

DE NOV

SI 25 DE OCT Y 4

IV.- Calidad e inocuidad, Cmo la implementamos? (8 hrs)

SEDE HUATUSCO: 6 DE NOV SI SEDE COATEPEC: 8 DE NOV

V.- Seguimiento a la aplicacin de los conocimientos adquiridos Buenas Practicas de Procesos SEDE COATEPEC: (104 hrs)

SEDE HUATUSCO: DE DICIEMBRE 2010 AL 10 DE ABRIL 2011 NO

DE DICIEMBRE 2010 AL 10 DE ABRIL 2011

VI.- Asistencia Tcnica sobre SEDE HUATUSCO MAYO 2011 comercio y mercados alternativos del caf diferenciado (16 hrs)

NO

SEDE COATEPEC: MAYO 2011

CALIDAD EN TAZA

22

CONTACTOS
Direccin ejecutiva Susana Duque Roquero
sduque@nafin.gob.mx

Coordinaciones Sectoriales

Anglica Espina Tozcano Agroindustria / Artesana, Artculos de Regalos y Decoracin

angelica@eurocentro.mx

Daniela Patio Pineda Medioambiente / Infraestructuras

dpatino@eurocentro.mx

Gabriel Moreno Barrn Tecnologas de la informacin/Servicios

gabriel@eurocentro.mx Direccin
Av. Insurgentes Sur 1971 Nivel Paseo Local 340 C.P. 01020, Col. Guadalupe Inn, Del. lvaro Obregn, Mxico, D.F.

Tels.: (+52-55) 5325 6811

Fax: (+52-55) 5325 6166

COMO INICIARSE EN LA EXPORTACIN

Elaborado por: Anglica Espina

PROCESO DE EXPORTACION

Elaborado por: Anglica Espina

SELECCIN DEL CANAL DE EXPORTACION

EJEMPLO: Venta de Tequila

Elaborado por: Anglica Espina

CARTA DE CREDITO

Elaborado por: Anglica Espina

VISITA

www.nafintecapacita.com

Elaborado por: Anglica Espina

EXPORTAR A EUROPA: ALTERNATIVA DE NEGOCIOS PARA PYMES

Elaborado por: Anglica Espina

ESTADOS MIEMBROS DE LA UE

Elaborado por: Anglica Espina

TAMAO
La superficie ocupada por la Unin Europea equivale a menos de la mitad de la de Estados Unidos, sin embargo, su poblacin supera a la de los Estados Unidos en ms de un 50 %.

Elaborado por: Anglica Espina

POBLACIN
De hecho, la poblacin de la UE es la tercera mayor del mundo, despus de las de China y la India. Las tasas de natalidad de la UE estn descendiendo, mientras que la esperanza de vida de los europeos es cada vez mayor. Estas tendencias tendrn importantes repercusiones en el futuro.

Elaborado por: Anglica Espina

CALIDAD DE VIDA - Qu nivel econmico tienen los europeos?

La calidad de vida depende de una serie de factores, como son tener suficiente dinero y gozar de buena salud. Cunto dinero y salud tienen los europeos? Los niveles de vida en Europa han mejorado notablemente en el ltimo decenio. De acuerdo con el EPA (estndar de poder adquisitivo), que permite las comparaciones internacionales, los niveles de vida de la UE se encuentran entre los ms elevados del mundo.

Elaborado por: Anglica Espina

ACTIVIDAD ECONMICA Y COMERCIO

Uno de los principales objetivos de la UE es el desarrollo econmico. Durante los ltimos cincuenta aos, y en especial desde los aos ochenta, se ha trabajado mucho para derribar las barreras entre las economas nacionales de la UE y para crear un mercado nico en el que los bienes, las personas, los capitales y los servicios puedan circular libremente. El comercio intracomunitario ha crecido extraordinariamente y, al mismo tiempo, la UE se ha convertido en una gran potencia comercial a escala mundial.

La apertura de las fronteras econmicas en Europa ha fomentado la competencia, lo que ha dado lugar a la mejora de la calidad y el abaratamiento de los precios de bienes y servicios.

Elaborado por: Anglica Espina

CUNTO PRODUCE LA UE?

El producto interior bruto (PIB) de la UE, crece a un ritmo constante. Tras la adhesin de los nuevos Estados miembros en 2004, el PIB de la UE es ahora superior al de los Estados Unidos.
En todos los pases de la UE, ms del 60 % del PIB es generado por el sector de los servicios (la banca, el turismo, el transporte y los seguros)

Elaborado por: Anglica Espina

COMERCIO INTERNACIONAL DE LA UE
La UE es el principal exportador del mundo y el segundo mayor importador. EE.UU. es su socio comercial ms importante, seguido de China. En 2005, la UE represent el 18,1 % de las exportaciones y el 18,9 % de las importaciones mundiales.

Elaborado por: Anglica Espina

SOCIOS COMERCIALES PASES MENOS DESARROLLADOS

Asimismo, es tambin un importante socio comercial de los pases menos desarrollados y la mayor parte de las exportaciones procedentes de estos pases entran en la UE libres de impuestos o con unos tipos de impuestos reducidos. Con este acceso preferencial al mercado de la UE se pretende impulsar el crecimiento econmico de los pases ms pobres de todo el mundo.

La Unin Europea es la mayor potencia comercial mundial y uno de los principales donantes de asistencia tcnica y financiera a los pases ms desfavorecidos.

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EXPORTACIONES MEXICO 2008

U.E. 6% TLCAN U.E. Otros TLCAN 88% ASIA Am. Lat.

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IMPORTACIONES MEXICO 2008

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Comercio Total de Mxico Participacin Unin Europea

100% 80% 60% 40% 20% 0% Otros Canad E. Unidos U. Europea

19 89 19 91 19 93 19 95 19 97 19 99 20 01 20 03 20 05
Elaborado por: Anglica Espina

PYMES Mxico-Unin Europea

MXICO UNION EUROPEA

Total empresas: 4 millones

MIPYMES 98% Generan 52% del PIB Generan 80% de empleos

Total empresas 24.75 millones

MIPYMES 99% Generan 58% PIB Generan el 67% de empleos

Elaborado por: Anglica Espina

OBJETIVOS DEL TLCUEM

Acceso preferencial de productos mexicanos

Eliminacin de aranceles
Diversificar mercados de exportacin Incrementar el nivel de vida de la poblacin Garantizar acceso preferencial y seguro de productos mexicanos a la UE y viceversa Incrementar inversiones Propiciar alianzas estratgicas Facilitar transferencia de tecnologa Incorporar ms empresas al proceso exportacin Diversificar relaciones econmicas
Elaborado por: Anglica Espina

COMERCIO MEXICO UNION EUROPEA

Principales Socios Importacin:
Alemania Italia Espaa Francia Suecia Reino Unido 36% 13% 12% 10% 8% 7%

Principales Socios Exportacin:

Espaa Alemania Reino Unido Pases Bajos BELUX Francia 23% 19% 19% 9% 9% 8%

Elaborado por: Anglica Espina

COMERCIO MEXICO-UNION EUROPEA

Principales Productos Importaciones
Maquinaria y Equipo Automviles Qumica Bsica Prod. Farmacuticos Industria Hierro-Acero

Principales Productos Exportaciones

Petrleo Carroceras, Motores Industria Hierro-Acero Qumica Bsica Preparaciones FrutasLegumbres

Elaborado por: Anglica Espina

INVERSIN EXTRANJERA DE LA UNIN EUROPEA EN MEXICO

Hay 9,280 empresas de capital europeo establecidas en Mxico (22.1%)
Los pases de la UE son:
1. 2. 3.

Holanda Espaa R. Unido

9.4% 8.5% 3.7%

4.

Alemania

2.3%

Elaborado por: Anglica Espina

INVERSIN EXTRANJERA DE LA UNIN EUROPEA EN MEXICO

Principales Sectores

o Hoteles y Restaurantes
o Servicios Financieros o Industria Manufacturera o Minera o Construccin o Transportes y Comunicaciones o Electricidad y Agua

Elaborado por: Anglica Espina

PORQU EXPORTAR A LA UNIN EUROPEA?

La Unin Europea como bloque econmico es el mercado ms grande y atractivo del mundo.

o Con ms de 500 millones de consumidores potenciales

o 27 pases entre los cuales figuran 4 potencias econmicas. o Poltica Comercial Comn

o PIB per Cpita (promedio): 23,715

o Fronteras internas suprimidas: Libre circulacin de capitales, mercancas, servicios y personas.

Elaborado por: Anglica Espina

CARACTERISTICAS DEL MERCADO EUROPEO

o Mercado altamente segmentado o Mercado muy competido o Alto poder adquisitivo o Conciencia social al consumir: respeto al ser humano y al ambiente o Consumidor informado, hace valer su poder de compra: precio calidad - servicio

Elaborado por: Anglica Espina

PORQUE LA UNIN EUROPEA?

Segundo socio comercial de Mxico, desde la entrada en vigor del TLCUEM.

La UE es, por tanto, un protagonista esencial en los esfuerzos por liberalizar el comercio mundial en beneficio tanto de los pases ricos como de los pobres.

Elaborado por: Anglica Espina

Principales Sectores de Oportunidad en Europa Demanda

Conservas Tequila Aceites esenciales Alimentos estilo mexicano Alimentos para animales Alimentos para perros y gatos Alimentos Precocidos (congelados) Apicultura Artculos de confitera sin cacao Bebidas no alcohlicas Botanas Cacao y sus preparaciones Cereales y preparaciones Cerveza Chiles en conserva Condimentos Alimenticios

Alta

Aparatos emisores de muy alta frecuencia fijos y mviles Cuadros, paneles, consolas para el control distribucin de energa elctrica, Interruptores, seccionadores y conmutadores de corriente,, clavijas, tomas de corriente, disyuntores y rels, Convertidores estticos y balastros reactores para tubos de descarga y transformadores dielctricos Material y accesorios elctricos

Frutas congeladas Frutas deshidratadas Frutas procesadas Guacamole Hortalizas congelados Hortalizas procesadas Jugos de frutas Saborizantes artificiales Salsas Sopas y otras preparaciones Tortillas
de harina Tortillas de maz Miel de Agave

Media

Suturas quirrgicas Catteres Cnulas Artculos piel y marroquinera Sondas Bota vaquera Botiquines Calzado piel caballero/nio Calzado sinttico caballero Partes y componentes Muebles y artculos de Prendas de tejido de punto y plano Prendas de vestir
Decoracin Mueble rstico fino Muebles de hierro forjado Muebles de plstico y jardn Muebles estilo mexicano

Aguacate Brcoli Cebolla Championes Dtiles Esprrago Frutas Frutas y hortalizas orgnicas Garbanzo Guayaba Hierbas de olor y hortalizas en
maceta Hierbas y especies Limn persa Frutas Mango

Oferta

Competitiva
Fuente: JALTRADE

Elaborado por: Anglica Espina

Altamente Competitiva

CONTACTOS
Direccin ejecutiva Susana Duque Roquero
sduque@nafin.gob.mx

Coordinaciones Sectoriales

Anglica Espina Tozcano Agroindustria / Artesana, Artculos de Regalos y Decoracin

angelica@eurocentro.mx

Daniela Patio Pineda Medioambiente / Infraestructuras

dpatino@eurocentro.mx

Gabriel Moreno Barrn Tecnologas de la informacin/Servicios

gabriel@eurocentro.mx Direccin
Av. Insurgentes Sur 1971 Nivel Paseo Local 340 C.P. 01020, Col. Guadalupe Inn, Del. lvaro Obregn, Mxico, D.F.

Tels.: (+52-55) 5325 6811

Fax: (+52-55) 5325 6166