Anlise de Mercado

Professor Fernando Castro Vieira Filho

Aula:
Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na demanda; O ciclo de vida do produto; Conceituao do bem ou servio; Anlise histrica do consumo; Projeo da Demanda;

Professor Fernando Castro Vieira Filho

Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na demanda

Como classificar os bens.

Classificao
De Consumo
BENS De Produo NoDurveis Durveis Intermediri os De Capital

De Consumo no-durveis

Podemos classificar os bens de consumo no-durveis como os bens cujo consumo esgota rapidamente ou, ento, em um pequeno intervalo de tempo, ex. os Alimentos.

De Consumo no-durveis
Fatores que influenciam a compra dos bens de consumo no-durveis:
Populao e suas caractersticas; Tendncia de consumo secular per capita do

produto;
Renda e suas caractersticas; Preo;

De Consumo durveis

Caracterizam-se por prestar um servio ao usurio por um intervalo de tempo bem mais longo. Exemplos: geladeiras, TV, computadores, carros, entre outros.

De Consumo durveis
Variveis mais importantes que influem na demanda dos bens de consumo durveis, so os seguintes: O nmero de famlias;
Renda

disponvel, renda discricionria e

concentrao de renda;
Condies de crditos; Preo do produto;

Durabilidade e estoque;

De Produo intermedirios

So os bens utilizados como fatores de produo para produzir os bens de consumo e de produo. Exemplos; matria primas, energias, mo de obra, entre outras.

De Produo intermedirios
So os bens de produo de procura derivada, ou seja, sua demanda depende da demanda de outros bens. A demanda deste tipo de bem pode ser mais bem compreendida se considerarmos o conceito de funo de produo. Sendo:

De Produo intermedirios
P = f(X1,X2...Xn)

Onde: P = quantidade produzida de certo bem final. X1,X2....Xn = as quantidades dos diversos fatores que foram necessrias para produzir P.

De Produo de capital

So os equipamentos, mquinas, edifcios, entre outros, que so utilizados no processo produtivo para que possam obter os bens de produo intermedirios, os bens de consumo e os prprios bens de capital.

De Produo de capital
As principais variveis que influenciam na demanda de bens de capital so:
A rentabilidade do setor; Situao de lucro; Nvel de utilizao; Taxas de juros a longo prazos;

O ciclo de vida do produto

 Os produtos de forma geral tendem a apresentar

um padro de desenvolvimento conhecido com ciclo de vida. O ciclo de vida dos produtos pode exercer grande influncia sobre a valorao dos ativos intangveis.
Todos os produtos apresentem um modelo de

comportamento previsvel em relao s suas vendas.

Classificao:

Lanamento

Perodo logo aps o lanamento do produto

e que se caracteriza por um lento crescimento das vendas;

A aposta estratgica a colocao da nfase

na inovao e na qualidade.

Crescimento
Perodo

se caracteriza por um crescimento exponencial da procura acompanhada de uma tendncia do produto ou servio e uma melhoria substancial da rentabilidade das empresas.
A aposta estratgica a colocao da nfase

que

na qualidade, na reduo de custos, nos canais de distribuio e no lanamento de novas verses do produto.

Maturidade
Neste perodo o ritmo de crescimento das

vendas

sinais

de

abrandamento os

intensificam-se

fortemente

nveis

concorrenciais entre as empresas;

As

principais

apostas

estratgicas

so

Sustentabilidade do produto no mercado;

Declnio
Neste

perodo a procura entra em derrapagem, os lucros sofrem uma rpida eroso e um nmero elevado de empresas abandona o mercado;
A aposta estratgica agora manter apenas

as variedades de produtos mais competitivos abandonando os restantes.

A Avaliao do Ciclo de Vida pode auxiliar:

Na identificao de oportunidades para melhorar

aspectos ambientais dos produtos em vrios pontos do seu ciclo de vida;

Na tomada de decises na indstria, organizaes

governamentais e no-governamentais;
Na seleo de indicadores pertinentes de

desempenho ambiental, incluindo tcnicas de medio;

No

marketing

(por

exemplo,

uma

declarao

ambiental, um programa de rotulagem ecolgica ou

A importncia dessa anlise pode ser de grande

utilidade para a projeo da demanda de um

produto, tambm serve como fora externa firma, no sentido de provocar mudanas estratgicas dentro da prpria empresa.

Conceituao do bens ou servios

O primeiro passo definir exatamente o produto ou servio cuja demanda vai ser projetada.

 O objetivo do a determinao da viabilidade

de um projeto.

Servios

nica

exclusivamente

realizao de trabalho em processo.

Anlise histrica do consumo

Por que coletar dados histricos do consumo?

 Quando existentes so de grande utilidades; Buscar consumos em outros pases, regies,

etc.
Definir rea geogrfica que ser abrangido o

estudo;
Histricos da Oferta;

Evoluo da Produo;
Dados

podem

ser

encontrados

em

publicaes oficiais, tais como: IBEG, Institutos,

Se for possvel obter a variao de estoques, em cada perodo, podemos calcular o consumo efetivo para o produto:

Ce = P + M - X + E
Onde: Ce Consumo Efetivo; P Produo; M Importao; X Exportao; E Estoque inicial - Estoque final

Podemos trabalhar tambm com o consumo aparente, caso seja difcil conseguir a variao de estoque:

Ca = P + M - X
Onde: Ca Consumo Aparente; P Produo; M Importao; X Exportao;

Coleta de outros dados

Quais outros dados so importantes para conhecermos o consumo?

 Populao; Renda; Grau de urbanizao; Tendncias;

Entre outras;

Anlise preliminares
Com os dados histricos, podemos elaborar alguns indicadores para analises.

Indicadores:
Crescimento geomtrico mdio do consumo,

no perodo considerado;
Crescimento geomtrico para o consumo per

capita;
Evoluo

da produo e da relao produo/consumo; Comparao da taxa de crescimento do consumo per capita do pas com outros pases.

Projeo da Demanda
Para que fazer projees da Demanda?

Prazo:
Curto, (1 ms a 1 ano); Mdio (1 ano a 2 anos); Longo (2 anos em diante);

Nvel de agregao:
Projeo macroeconmica; Desagregao setorial;

Critrio de Projeo:
Quantitativos: anlise de srie de tempo, a

anlise de regresso, matrizes de entrada e

sada, entre outros.

Qualitativos:

usado
como

em
analogia

projees
histrica,

tecnolgicas,

elaborao de cenrios, entre outros.

Os mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

O problema:
Tabela 1 Consumo aparente de celulose
ANO 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1.000 T 768 930 905 1.171 1.118 1.173 1.475 % S/ ANO ANTERIOR 21,1 (2,7) 29,4 (4,5) 4,9 25,8

Fonte: APFPC Anurio Estatstico, 1978.

Projeo com o uso de taxas

A. O critrio da taxa aritmtica

Vn = Vo (1 + in) Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada

Projeo com o uso de taxas

Encontre

taxa

aritmtica

mdia

observada no perodo de 1971/77 ?

Calcule o consumo aparente para 1978?

Projeo com o uso de taxas

B. O critrio da taxa geomtrica

Vn = Vo (1 + i)n Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada

Projeo com o uso de taxas

Encontre

taxa

geomtrica

mdia

observada no perodo de 1971/77 ?

Calcule o consumo aparente para 1978?

Projeo com o uso de taxas

Encontre

taxa

geomtrica

mdia

observada no perodo de 1971/77 ?

Calcule o consumo aparente para 1978?

Projeo com o uso de taxas

C. Comparao entre os dois critrios

Projeo com o uso do modelo de regresso linear simples

y = a + bx da reta
y x

equao

Onde: Y varivel dependente X varivel independente a intercepto ( o valor de Y quando X = 0) b coeficiente angular da reta

Exemplo
O objetivo do diretor de vendas de uma

rede de varejo analisar a relao entre o

investimento realizado em propaganda e

as vendas das lojas da rede, para realizar projees de vendas de futuros

investimentos em propaganda.

Exemplo
A

tabela seguinte registra uma amostra representativa extrada dos registros histricos das lojas de tamanho equivalente, com os valores de Propaganda e Vendas em milhes.

Analise a possibilidade de definir um modelo que

represente a relao entre as duas variveis ou amostras.

Soluo
Para analisar a relao entre as duas variveis foi

construdo o grfico de disperso das vendas anuais em funo do investimento anual em propaganda. Nesse grfico pode-se ver que, nos ltimos dez anos, o aumento

de investimento em propaganda gerou aumento das

vendas, e vice-versa.

Vendas

600 500 400 300 200 100 0 0 10 20 30 Propaganda 40 50

 O grfico de disperso mostra que as vendas e o

investimento em propaganda esto correlacionados de forma positiva.

Podemos traar um linha tracejada no grfico de

disperso acima para realizar projees das

vendas futuras em funo do investimento em

propaganda:
A linha tracejada foi ajustada tentando equilibrar

os pontos acima da reta com os pontos abaixo dela.

Soluo utilizando o Excel

OBRIGADO