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Segundo Kotler
OBJETIVO DE MD
Pesquisa mercado; Identificao de clientes potenciais; Conquistar novos clientes; Fidelizao de clientes; Divulgao da marca e dos seus produtos ao pblico alvo definido; Rentabilizao da Fora de Vendas Obteno de resultados mensurveis; Maximizao do lucro.
uma das mais emergentes ferramentas de marketing que surgiram com a nova economia, consistindo em contatos diretos que ocorrem individualmente entre a empresa e um cliente
SATISFAO E RELACIONAMENTO
As aes desenvolvidas neste mbito visam a satisfao das necessidades do consumidor, constituindo a base para a criao de uma relao duradoura, na conquista da sua confiana e lealdade marca
NECESSIDADE ATUAIS
O Marketing Direto vem dar resposta a uma necessidade crescente das empresas em satisfazerem as necessidades de clientes cada vez mais informados e mais exigentes
MK DIRETO E RELACIONAL
"Marketing Direto" para atividades mais ligadas s aes de vendas ou captao. E a expresso. "Marketing Relacional" para aes mais ligadas aos programas de relacionamento ou fidelizao.