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Argumentao e Retrica

Prof: Kelly de Moraes

Argumentao e Retrica
Quem deseja ter razo, decerto a ter com o mero fato de possuir lngua. Goethe ORIGENS DA FILOSOFIA Filosofia=Amizade pela sabedoria, amor e respeito pelo saber. (Marilena Chau) a cincia das causas primeiras, para resolver o problema da vida. uma cincia necessria para entender a histria, as cincias positivas, a arte, a religio, A poltica, a moral, o direito, a realidade toda e, em especial, o problema da vida, o que pede uma soluo racional.(Umberto Padovani e Luis Castagnola)

Argumentao e Retrica
Grcia 600 a.C. Quem sou eu? De onde veio o mundo? Antes = religies / mitos (histrias dos deuses) Antiguidade

1 - SOFISTAS (Sc V a.C.) eram sbios, professores de

retrica e virtude, que perambulavam de cidade em cidade,


ensinado o que a educao oficial grega negava, em troca de pagamento. Hoje, sofista aquele que produz engano e

iluso (conotao decorrente das crticas de Scrates)


2 - PROTGORAS ( 485 411 a. C.) Humanismo O homem a medida de todas as coisas, daquelas que so o que so e daquelas que no so o que no so. O Humanismo dos Sofistas resulta do valor que eles conferiam educao, cultura e ao ensino; a prpria estrutura de nossa educao superior deriva da ordem sofstica.

3 - SCRATES ( 470 399 a. C.) Mais inteligente aquele que sabe que no sabe. 4 - PLATO (427 - 347 a. C.) - dilogos, mundo das idias O anseio de voltar verdadeira morada da alma. 5 - Aristteles ( 384 322 a. C.) mudanas na natureza um organizador de conceitos lgica, tica, poltica etc. (Retrica(comunicao) a busca de todos os meios disponveis de persuaso.
Modelo de comunicao A pessoa que fala O discurso que faz A pessoa que ouve

ORIGENS DA RETRICA
As origens mais remotas da retrica situam-se

na Siclia por volta do ano 485 a. C.. Por essa


poca os tiranos Gelon e Hieron, desejando povoar Siracusa, fizeram grandes movimentos de populao que incluram transferncia de pessoas, expropriaes e doaes de terrenos para mercenrios. Houve, porm, uma sedio que acabou por destronar os tiranos.

Este fato criou uma grande dificuldade, pois o povo,

que repudiara o projeto demogrfico dos dois tiranos,


quis voltar antiga situao e muitos procuraram recuperar suas terras por meio de processos de reintegrao de posse. O direito de propriedade, porm, quela poca, estava bastante confuso, por

isso era necessrio uma grande poder de eloqncia


para convencer as partes e os prprios juzes. Assim, de uma hora para outra, a arte de persuadir (a Retrica) ganhou importncia e tornou-se objeto de estudo.

Os primeiros professores de retrica foram Empdocles de Agriento, Craz, que foi aluno de Empdocles em Siracusa, e Tsias. Depois das Guerras Mdicas ou Greco-Prsicas, o ensino de retrica passou para tica, tornando-se uma prtica comum em Atenas no sculo V a. C.

Essa retrica primitiva uma retrica sintagmtica


ou uma retrica discursiva. Crax j apresenta, nessa

proto-retrica, as cinco partes do discurso:

Exrdio (Introduo = apresentao do orador e consideraes gerais sobre a situao;


Narrao = relato do caso; Argumentao = a questo de fato e a questo de direito; Digresso = desvio da idia central;

Eplogo = (perorao) concluso do discurso; faz-se uma recapitulao dos argumentos usados e pede-se a absolvio (ou condenao) do constituinte.

Esse discurso, prprio do espao jurdico,


passando para o ensino escolar, conservou a

sua espinha dorsal (que permanece at


hoje em nossas escolas):

Introduo

Desenvolvimento
Concluso

Adaptado de:LEAL, Jos Carlos. A arte de falar


em pblico.

Rio de Janeiro:Mahatma Gandhi.Espao Cultural,


1997. Cap. XII Introduo ao estudo da retrica

ARGUMENTAR, CONVENCER E PERSUADIR Para Perelman, argumentao : O conjunto das tcnicas discursivas que permitem provocar ou aumentar adeso das mentes s teses que se apresentam ao seu assentimento; sendo o termo

tradicional demonstrao reservado aos meios de prova


que possibilitam concluir, a partir da verdade de certas proposies, pela de outras proposies, ou ainda, no terreno da lgica formal, passar, com ajuda de regras definidas de transformao de certas teses de um sistema a outras teses do mesmo sistema.

Argumentar , pois, a arte de convencer e persuadir. Convencer saber gerenciar informao, falar razo do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer junto com o outro (com + vencer) e no

contra o outro.
Persuadir saber gerenciar relao, falar emoo do outro. A origem dessa palavra est ligada preposio per, "por meio de" e a suada, deusa romana da persuaso. Significava "fazer algo por meio do auxlio

divino".

Em que convencer se diferencia de persuadir?


Convencer construir algo no campo das idias. Quando
convencemos algum, esse algum passa a pensar como ns. Persuadir construir no terreno das emoes, sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele realize. Muitas vezes, conseguimos convencer as pessoas, mas no conseguimos persuadi-las.Podemos convencer um filho de que o estudo importante e, apesar disso, ele continuar negligenciando suas tarefas escolares. Podemos convencer um fumante de que o cigarro faz mal sade, e, apesar disso, ele continuar fumando.

Em que convencer se diferencia de persuadir?


Algumas vezes, uma pessoa j est persuadida a fazer

alguma coisa e precisa apenas ser convencida. Precisa


de um empurrozinho racional de sua prpria

conscincia ou da de outra pessoa, para fazer o que deseja. o caso de um amigo que quer comprar um carro de luxo, tem dinheiro para isso, mas hesita em faz-lo, por achar mera vaidade. Precisamos apenas dar-lhe uma "boa razo" para que ele faa o negcio.

s vezes, uma pessoa pode ser persuadida a fazer alguma coisa, sem
estar convencida. o caso de algum que consulta uma cartomante ou vai a um curandeiro, apesar de, racionalmente, no acreditar em nada disso.

ARGUMENTAR A ARTE

(1)

DE

CONVENCER

ALGUM

NO

PLANO

DAS

IDIAS,

GERENCIANDO INFORMAO; (2) DE PERSUADIR ALGUM NO PLANO DAS EMOES,

GERENCIANDO RELAO.

(Texto adaptado de ABREU, Antonio Surez. Argumentar, convencer e persuadir. In: A arte de argumentar: gerenciando razo e emoo. Editora Ateli Editorial. P. 25-26.)

DEMONSTRAR, ARGUMENTAR, PERSUADIR E SEDUZIR

Demonstrar

provar

uma

verdade,

coisas

comprovveis; existe independentemente do ato de comunicao. Argumentar convencer por meio de exposio de motivos, e esse convencimento se faz obedecendo a

relaes lgicas.
Persuadir convencer pela comunicao, por jogos de palavras e conceitos. Nem sempre se persuade em funo da verdade.