MARKETING I (ESTRATEGICO)

Docente: William Rodrguez G.

MARKETING ESTRATEGICO

Sesin 2: Anlisis del Mercado y Haga clic para modificar el estilo de subttulo la seleccin del del patrn Mercado Objetivo
Profesor: M.A. William Rodrguez G.
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Qu es un mercado?
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Personas u organizaciones que tienen necesidad de un producto o servicio, o potencialmente lo pueden desear, y disponen de recursos o capacidades para adquirirlo. Un mercado es atractivo por su potencial futuro Definir nuestro mercado es escoger la arena en la cual competiremos por clientes

Qu segmentos serviremos? Qu beneficios daremos? Qu tecnologa usaremos?

Tipos de Mercado
Criterio MARKETING I (ESTRATEGICO) Tipologa
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Tipo de demanda De consumo (Consumo inmediato, consumo duradero, Servicios) Organizacional Nivel de competencia mbito Naturaleza del producto Beneficios Buscados Consumidor Demanda Tiempo 4/19/12 Monopolio de oferta, Oligopolio, Competencia perfecta, Competencia monopolstica Local, Regional, Nacional, Internacional Agropecuarios, Materias primas, Manufacturados, Servicios, Activos financieros, Ideas-conocimiento En funcin de posibles beneficios Sociodemogrficas, econmicas, culturales, estilos de vida, consumo De compradores, de vendedores Corto, medio y largo plazo

El Anlisis del Mercado

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Qu tan grande es? est creciendo o disminuyendo? En qu etapa del ciclo de vida est el producto? Que fuerzas influyen en la demanda? Puede segmentarse el mercado? Cmo? Cules son las caractersticas de los clientes actuales y potenciales? Existen necesidades no cubiertas?

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Demanda Global y Potencial

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Demanda Mercado Potencia l Prosperidad Docente: William Rodrguez G.

Recesin

Esfuerzo de Marketing

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Determinacin del Mercado Potencial Ejemplo(*)

MARKETING I (ESTRATEGICO) Numero de unidades de consumo potenciales
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Cualquier persona de 5 aos o ms es usuario potencial Esto es el 90% de la poblacin Sea la poblacin 26 millones de habitantes Se tiene 90% (26) = 23.4 millones de personas Dos usos diarios por usuario No. de usos = 23.4 mill. X 2 veces al da x 365 das/ao = 17 millones de ocasiones por ao Tasa normal implica 1 onza por uso El mercado potencial es de 17 millones de onzas por ao Una botella contiene 16 onzas, lo que hace 1062500 de

Nmero de ocasiones de uso por ao

Tasa de consumo por ocasin de uso

(*) Adaptado de J.J. Lambin, Marketing Estratgico, 2a. Ed.

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Demanda Tiempo

Ciclo de vida del producto

Teora del Crecimiento por Etapas

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Mercado de Sistemas de cmputo Cambios tecnolgicos

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Rede s
Mainfra mes

MicroPC

19 19 19 20 19 60 80 95 10 75 Tomado de Information Technology Management from 1960-2000 by Richard L. Nolan

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Ciclo de vida para una marca

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Demanda

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Relanzamiento

Tiempo

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Necesidades y Comportamiento del Cliente

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Se requiere entender los patrones de compra y uso del producto Participantes en la toma de decisiones

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Quines estn involucrados Qu rol juega cada uno (Iniciador, decisor, influyente, comprador, usuario) Hay bsqueda de informacin? Cmo? Qu criterios se usan para seleccionar alternativas? Qu tan importantes son los atributos? Cmo interactan los involucrados? Cal es la frecuencia de compra? Cules son las formas y frecuencia de uso?

Proceso de decisin

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MARKETING I (ESTRATEGICO)

Niveles Socioeconmicos

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Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn

Fuente: APOYO, OPINION Y MERCADO 4/19/12

PERFILES DE NIVELES SOCIOECONOMICOS

CARACTERISTICAS
% de hogares en Lima Lugar de nacimiento jefe de hogar Raza del jefe de hogar Educacin jefe de hogar Aos de estudio promedio Colegio de los hijos Ocupacin del jefe de hogar

A1
0,8 Lima Blanca Superior/post grado 17,5 privado Empresario /Gerente General

A2
3,0 Lima Blanca Superior universitaria 17,0 Privado Profesional independiente o dependiente

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Ingreso familiar mensual bruto Haga clic para modificar Ms de US$ 5,000 el estilo de subttulo del US$ 2500 (prom) patrn Gasto mensual en alimentos Tenencia de cuenta bancaria Zona de residencia Tenencia de auto particular Tenencia de computadora Msica preferida US$ 751 100% Residencial 100% 88% Clsicainstrumental/balada US$ 451 88% Residencial 99% 70% Balada/Clsica-instrumental

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PERFILES DE NIVELES SOCIOECONOMICOS

CARACTERISTICAS
% de hogares en Lima Lugar de nacimiento jefe de hogar Raza del jefe de hogar Educacin jefe de hogar Aos de estudio promedio Colegio de los hijos Ocupacin del jefe de hogar

B1
6,1 Lima Blanca/Mestiza Superior universitaria 17,3 privado Profes. Independiente / Profesional dependiente

B2
8,2 Lima/Sierra Mestiza/Blanca Superior universitaria/ superior no universitaria 15,5 Privado Trabajador especializado / Profesional independiente

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Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Ingreso familiar mensual bruto Ms de US$ 1,000 US$ 785 patrn
(prom) Gasto mensual en alimentos Tenencia de cuenta bancaria Zona de residencia Tenencia de auto particular Tenencia de computadora US$ 327 73% Media 67% 69% Rock/balada/instrumental US$ 219 46%

Media / popular 34% 34% Balada/Criolla

4/19/12 preferida Msica

PERFILES DE NIVELES SOCIOECONOMICOS

CARACTERISTICAS
% de hogares en Lima Lugar de nacimiento jefe de hogar

C1
12,1 Lima/Sierra Mestiza Superior no universitaria/ secundaria 13,5 Estatal/privado Pequeo comerciante / Trabajador especializado Ms de US$ 400 US$ 165 44% Popular/Media 14% 15% Balada/folklrica/boleros

C2
21,0 Lima/Sierra Mestiza Secundaria 11,3 Estatal Trabajador especializado / Pequeo comerciante US$ 310 US$ 151 27% Popular / marginal 6% 4% Folklrica/tecnocumbia/salsa

MARKETING I (ESTRATEGICO)

Raza del jefe de hogar Educacin jefe de hogar Aos de estudio promedio Colegio de los hijos Ocupacin del jefe de hogar

Docente: William Rodrguez G.

Ingreso familiar mensual bruto (prom) Haga clic para modificar Gasto mensual en alimentos Tenencia de cuenta bancaria Zona de residencia Tenencia de auto particular Tenencia de computadora Msica preferida

patrn

el estilo de subttulo del

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PERFILES DE NIVELES SOCIOECONOMICOS

CARACTERISTICAS
% de hogares en Lima Lugar de nacimiento jefe de hogar Raza del jefe de hogar Educacin jefe de hogar Aos de estudio promedio Colegio de los hijos Ocupacin del jefe de hogar Docente: William Rodrguez G.

D
35,7 Sierra/Lima Mestiza Secundaria/primaria 9,3 Estatal Empleado poco especializ/ Obrero poco especializado

E
13,1 Sierra/Lima Mestiza Primaria/Secundaria 7,3 Estatal Obrero eventual / Ambulante

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Haga clic bruto Ingreso familiar mensual para modificar el estilo de subttulo del US$ 140 Ms de US$ 185 (prom) patrn
Gasto mensual en alimentos Tenencia de cuenta bancaria Zona de residencia Tenencia de auto particular Tenencia de computadora Msica preferida US$ 128 13% Marginal/Popular 4% 1% Tecnocumbia/folklrica US$ 103 5% Marginal 0% 0% Folklrica

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SECTOR PRIVADO CONSUMO Estructura de hogares por nivel socio

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econmico1

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200 4
1/ Lima Metropolitana

201 0
Sectores D y E se reducen en casi 11 %

Fuente: Apoyo

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Y UN FUERTE INCREMENTO DEL CONSUMO EN EL INTERIOR DEL PAS

2000 2010

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