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EMPREENDEDORISMO PLANO DE NEGCIO

Marcello Borges marcelloborges@gmail.com

CONCEITO

O plano de negcio business plan descreve a idia de um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadolgicos, operacionais e financeiros dos negcios propostos, geralmente, para os prximos trs ou cinco anos.

ROTEIRO PARA CONSTRUO DE UM PLANO

Ramo de atividade: Por que escolheu este negcio? Mercado consumidor:


Quem so os clientes? O que tem valor para os clientes?

Mercado fornecedor:

Quem so os fornecedores de insumos e servios?


Quem so os concorrentes?

Mercado concorrente:

Produtos/servios a serem ofertados:


Quais so as caractersticas dos produtos/servios? Quais so os seus usos menos evidentes? Quais so as suas vantagens e desvantagens diante dos concorrentes? Como criar valor para o cliente por meio dos produtos/servios?

ROTEIRO PARA CONSTRUO DE UM PLANO

Localizao: Quais so os critrios para a avaliao do local ou do ponto? Qual a importncia da localizao para o seu negcio? Processo operacional: Como sua empresa vai operar etapa por etapa? (Como fazer?) Como fabricar? Como vender? Como fazer o servio? Qual trabalho ser feito? Quem o far? Com que material? Com que equipamento? Quem tem conhecimento e experincia no ramo? Como fazem os concorrentes?

ROTEIRO PARA CONSTRUO DE UM PLANO

Previso de produo, previso de vendas ou previso de servios: Qual a necessidade e a procura do mercado? Qual a sua provvel capacidade de produo? Qual a disponibilidade de matrias-primas e de insumos bsicos? Qual o volume de produo/vendas/servios que voc planeja para seu negcio?

ROTEIRO PARA CONSTRUO DE UM PLANO

Anlise financeira: Qual a estimativa da receita da empresa? Qual o capital inicial necessrio? Quais so os gastos com materiais? Quais so os gastos com pessoal de produo? Quais so os gastos gerais de produo? Quais so as despesas administrativas? Quais so as despesas de vendas? Qual a margem de lucro desejada?

COMO ELABORAR O PLANO DE NEGCIO

Sumrio executivo: texto de um pargrafo sobre a natureza do negcio e os aspectos mais importantes do empreendimento; inclui misso e viso do negcio; texto de um pargrafo sobre as necessidades que a empresa vai atender no mercado; inclui o papel do empreendimento em relao responsabilidade social; resumo das caractersticas do mercado em que a empresa vai operar; mostra como o mercado est se comportando em relao ao produto/servio a ser oferecido; breve relatrio sobre os scios do empreendimento; breve relatrio sobre os recursos financeiros necessrios.

COMO ELABORAR O PLANO DE NEGCIO

Anlise completa e detalhada do setor: principais caractersticas do setor; inclui as variveis econmicas, sociais, demogrficas e polticas que influenciam o mercado; oportunidades encontradas no mercado; identificao dos fornecedores de entradas (matrias-primas, dinheiro e crdito, tecnologia, mo-de-obra etc.). Natureza jurdica e estrutura organizacional da empresa: currculo dos scios do empreendimento que contenha a formao e as competncias pessoais de cada um; funcionrios necessrios para o empreendimento estabelecendo o perfil profissional e tcnico de cada um.

COMO ELABORAR O PLANO DE NEGCIO

Simulao de relatrios financeiros: balano de abertura da empresa; previso de receitas, fluxo de caixa e balano para o perodo coberto pelo planejamento. Plano estratgico: definio da misso e da viso da empresa; definio do negcio; estabelecimento dos objetivos especficos da empresa; definio da estratgia da empresa; declarao de premissas do planejamento; estabelecimento dos objetivos estratgicos de longo prazo.

COMO ELABORAR O PLANO DE NEGCIO

Plano operacional: previso de vendas; planejamento da produo; oramento de despesas gerais; previso do lucro operacional; previso do fluxo de caixa e balancete; balano patrimonial simulado; previso de ndices operacionais e financeiros. Apndices: contatos pertinentes; informaes tcnicas.

DEFININDO A MISSO DO NEGCIO

A misso da empresa sempre est centrada na sociedade. Em sntese, a misso da empresa define os produtos/servios, os mercados e a tecnologia, refletindo os valores e as prioridades do negcio.

DEFININDO A VISO DE FUTURO

Enquanto a misso se refere essncia do negcio e da sua prpria razo de ser e de existir, a viso est focada no futuro e no destino. A viso a imagem que o empreendedor tem a respeito do futuro do seu negcio. o que ele pretende que o negcio seja dentro de um certo horizonte de tempo. Quanto mais o empreendedor divulga a viso de futuro do seu negcio, tanto mais seus parceiros e colaboradores entendero exatamente o que devem fazer para chegar l e ajudar a empresa a alcanar seu sucesso. O empreendedor precisa transmitir o que tem em mente para o seu negcio e a viso constitui a imagem mais apropriada para isso.

DIFERENAS ENTRE MISSO E VISO

DEFININDO OS OBJETIVOS GLOBAIS DO


NEGCIO

Do conceito de viso organizacional decorrem os objetivos globais da empresa. Objetivos so estados desejveis que se pretende alcanar e realizar. Enquanto o objetivo no alcanado, constitui um alvo, uma meta; quando atingido, deixa de ser algo desejvel para se tornar uma realidade e, nesse momento, deve-se definir outro objetivo, provavelmente mais desafiador e complexo do que o anterior.

Os objetivos bsicos de um negcio podem ser assim expressos: o lucro a fora motivadora do empreendedor; o servio ao cliente e a oferta de valores econmicos desejados (bens ou servios) justificam a existncia do negcio; existe a responsabilidade social de acordo com os cdigos ticos e morais estabelecidos pela sociedade na qual a empresa opera.

DEFININDO A ESTRATGIA DO NEGCIO

Definida a misso organizacional, a viso de futuro, os valores fundamentais e os objetivos, o passo seguinte definir a estratgia capaz de conduzir ao alcance do sucesso planejado. Assim, a estratgia o meio para chegar l, ou seja, para transformar os objetivos em realidade. A formulao da estratgia empresarial feita por meio de vrias e diferentes anlises, como veremos a seguir. Na verdade, a formulao faz parte de um todo maior que denominamos gesto estratgica. Ela envolve: a definio da misso, viso, valores e objetivos globais os fatores internos da empresa os fatores externos do mercado a compatibilizao adequada a formulao da estratgia a implementao da estratgia a avaliao da estratgia

EXEMPLO DE UM PLANO ESTRATGICO

Exemplo de plano estratgico Um planejamento estratgico deve conter os seguintes elementos: Misso da empresa: a empresa Alpha Ltda. deseja oferecer a Campinas (regio onde est localizada) raes alimentcias para ces (produto/servio que ser oferecido) de alta qualidade. Viso da empresa: a Alpha Ltda. pretende, em trs anos, tornar-se a melhor empresa em seu ramo de negcios em Campinas. Valores essenciais da empresa: qualidade, preo, confiabilidade e presteza.

EXEMPLO DE UM PLANO ESTRATGICO

Objetivos da empresa: oferecer produtos de alta qualidade; ser reconhecida como uma empresa tica e socialmente responsvel; oferecer aos investidores um retorno justo e compensador do investimento; proporcionar aos empreendedores a independncia pessoal e financeira, bem como a satisfao por um trabalho bem-feito.

EXEMPLO DE UM PLANO ESTRATGICO

Estratgia da Alpha Ltda.: contratar funcionrios talentosos e fornecer treinamento e desenvolvimento; valorizar e compensar os funcionrios de acordo com a capacidade e a contribuio que demonstrarem; desenvolver e manter uma empresa que conquiste a confiana do mercado; definir os preos dos produtos em um nvel justo e competitivo; alcanar um nvel de crescimento e lucratividade que conquiste a posio de liderana entre as empresas do setor.

EXEMPLO DE UM PLANO ESTRATGICO

Premissas bsicas do planejamento: as instalaes devero estar prontas para que as atividades tenham incio em janeiro de 2004; os funcionrios devero ser contratados e treinados trinta dias antes do incio das atividades; o financiamento necessrio dever ser integralizado trinta dias antes do incio das atividades.

PLANO DE MARKETING

Ambiente do Negcio Descrio Geral Dificuldades encontradas no ramo Procedimentos para melhoria Definio dos produtos/servios Estudo de Mercado Quem so os clientes? Que atrativos ou incentivos econmicos e/ou governamentais so oferecidos? Avaliao contnua do mercado Varivel tecnolgica Ambiental Econmica

PLANO DE MARKETING

Concorrncia Quem so seus concorrentes? Quais as vantagens/desvantagens competitivas que voc e seus concorrentes possuem? Infraestrutura Recursos Humanos Localizao Preo Qualidade do Produto/Servio Atendimento Ps-venda

PLANO DE VENDAS

Estratgia de vendas Descrever qual a estratgia de vendas: Telemarketing, Vendedores externos, WEB, etc. Poltica de preos Estratgia de Preo Competitivo: propicia condies de se manter presente no mercado, determinando uma poltica de preos que acompanhe o reflexo dos preos adotados pelo setor e principalmente pela observao do preo estabelecido pela empresa lder Estratgia de Promoo na linha de Produtos: os preos dos produtos so adotados de modo que acentue as vendas de toda a linha de produto, ao invs de procurar obter lucro por produto. Poltica de Penetrao: tem como objetivo atingir grande volume de vendas, atravs do estabelecimento de preo relativamente baixo em relao ao bem ou servio realizado pela empresa.

PLANO DE VENDAS

Propaganda e Promoo

Como ser realizada a propaganda do produto e/ou servio? Voc realizar promoes? Como sero as promoes? Formato do servio de ps-venda e garantia

Servios de ps-venda e garantia

PLANO FINANCEIRO

Investimento Inicial Instalaes Equipamentos Servios de terceiros Despesas com inaugurao e abertura Estoque Capital de giro Despesas fixas

Salrios/Encargos sociais Pro-labore Contabilidade Aluguel, gua, Luz, Telefone, Internet, etc. Manuteno de equipamentos Propaganda Material de escrtrio

PLANO FINANCEIRO

Despesas Variveis Comissionamento ISS PIS COFINS IRPJ Contribuio social Resultado financeiro projetado Quadro demonstrando a receita estimada para os trs prximos anos de funcionamento da empresa. Quanto vai faturar com produtos/servios nos trs primeiros anos? Fluxo de caixa Quadro demonstrando receitas/despesas nos 06 primeiros semestres

BIBLIOGRAFIA

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. 2.ed. rev. e atualizada. - So Paulo : Saraiva, 2007.

DANTAS, Edmundo Brando. Empreendedorismo e Intra-Empreendedorismo.