Lenguaje corporal

DEFINICIN

AQUEL QUE SE TRANSMITE A TRAVS DE GESTOS Y POSTURAS

CONSIDERACIONES
Es un factor importante y decisivo al transmitir un mensaje
Proporciona informacin sobre el carcter, emociones y

reacciones de los individuos

El movimiento es el medio primigenio y ms intenso de expresin y de voluntad

Una persona puede dejar de hablar, pero no puede dejar de comunicarse con su cuerpo

El movimiento es material de partida por excelencia del comportamiento humano

Los smbolos NO VERBALES son cuatro veces ms efectivos que los VERBALES

Todas las personas poseen cierto conocimiento del vocabulario de los smbolos corporales

Las seales emitidas de forma inconsciente dicen SIEMPRE LA VERDAD

La captacin de los signos no verbales se produce de forma instintiva y directa

El gesto es expresin directa e irrepetible de la personalidad

Cada gesto sintetiza mltiples contenidos, tanto conscientes como inconscientes

Cuantas ms seales intentemos percibir y comprender conscientemente, tanto ms segura ser la conducta

NUNCA TENDRAS UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA BUENA PRIMERA IMPRESION

En 4 MINUTOS se forja una imagen de una persona , y no muestra ni un 5% de lo que realmente es

Para interpretar el mundo externo se utilizan tres sentidos: Vista (persona visual, 55%) Odo (persona auditiva, 15%) Tacto (persona kinestsica, 30%) Cada persona tiene un sentido predominante

RECEPCION DE MENSAJES
Expresiones faciales y gestos Palabras 7%

55%

Forma de

decirlas
38%

NECESIDADES TERRITORIALES
Cada persona tiene una zona corporal definida, un

territorio, un espacio personal que se denomina zona corporal amortiguadora

ESTUDIOS SEGN ALLAN PEASE

TENEMOS NUESTROS TERRITORIOS BIEN

DELIMITADOS PARA HACER UNA CONVERSACION ZONA DISTANCIA PERSONAS

INTIMA
PERSONAL

50 cm
125 cm

Personas ms cercanas: familia, amigos, etc

En reuniones, entorno laboral y social

SOCIAL

2-3 m

Personas ajenas a nuestro entorno: vendedor, gente de la via publica, etc

Enmascaramiento
Mtodo a travs del cual

controlamos que el cuerpo no pregone mensajes que la mente quiere ocultar

TIPOS DE POSTURA
De congruencia-

incongruencia: Se refiere a la capacidad de imitacin de los miembros de un grupo

De orientacin frente

a frente: Postura a travs de la cual dos personas se relacionan cara a cara

inclusivo-no inclusivo Describe la manera en que los miembros de un grupo incluyen o no la gente

ACTO Acariciarse la quijada Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs Inclinar la cabeza Palma de la mano abierta Caminar erguido

LO QUE REFLEJA Toma de decisiones Seguridad en s mismo y superioridad Inters Sinceridad, franqueza e inocencia Confianza y seguridad en s mismo

Pararse con las manos en las caderas

Jugar con el cabello Entrelazar los dedos Dar un tirn al odo Mirar hacia abajo Frotarse las manos Apretarse la nariz Golpear ligeramente los dedos

Buena disposicin para hacer algo

Falta de confianza en s mismo e inseguridad Autoridad Inseguridad No creer en lo que se escucha Impaciencia Evaluacin negativa Impaciencia

ACTO Palmas hacia abajo abiertas Apreton de manos: manos verticales

LO QUE REFLEJA Dominio, poca honestidad, cuando se quiere mentir Igualdad

Apretn de manos: mano est por encima

Apretn de manos: mano est por debajo Apretn de manos: con fuerza Cerrar la mano, apuntar con un dedo Cruzamos y agarrar manos por detrs de la espalda Agarrar por la parte trasera muecas Manos en bolsillos, dejando pulgares afuera

Dominio, control
Sumisin, recato Seguridad Posicin dominante, algo agresiva Alto grado de seguridad Intranquilidad e inseguridad Podero, dominacin, seguridad

ACTO
Taparse la boca, Tocarse la nariz, frotarse los ojos, rascarse el cuello, Tirarse del cuello la camisa, apretar dientes, reirse con la boca muy cerrada, dientes apretados

LO QUE REFLEJA

Mentira

ACTO Morderse las uas, chasquear dedos, repicar con ellos en la mesa Apoyo de barbilla sobre la mano

LO QUE REFLEJA Nerviosismo, inseguridad Aburrimiento

Apoya su mano con un dedo sobre la sien

Dedo sobre la mejilla

Inters por el tema que esta tratando

Alto inters

Frotarse la cabeza, darse palmadas en ella

Cruzar brazos Cruzar brazos con puos cerrados Cruzar brazos con pulgares afuera Solo agarrarnos de un brazo Sujetar algun objeto contra nuestro pecho (libro, carpeta, bolso)

Enojo, enfado, olvido

Defensiva Defensiva+ actitud hostil Superioridad Expectantes Barrera

ACTO Cruce de piernas, brazos Brazos sujetan pierna Cruce de piernas estando de pie Cruce ligeramente abieras Cruzamos los tobillos, colocar el pie en una varilla o en un lugar semielevado

LO QUE REFLEJA Actitud defensiva, desconfianza Actitud cerrada, terquedad, inmovilismo Defensiva Aactitud cordial, negociador y abierto , Actitud intermedia

ACTO Ojos muy abiertos Ojos ms cerrados

LO QUE REFLEJA Sorpresa, admiracin Desconfianza, seriedad, desaprobacin

Mirar a los ojos

Pararse con la manos en la cadera

Inspirar confianza, sinceridad

Buena disposicin para hacer algo

ACTO (FUMADORES) Hechar humo hacia arriba Hechar humo al frente Humo hacia abajo Golpea muchas veces el cigarro contra el cenicero

LO QUE REFLEJA Alto grado de seguridad y actitud positiva Entendimiento Actitud negativa, rechazo Inseguridad, falta de confianza

Se apaga muy pronto, se lo termina rpido

Fumadores de pipa**

Deseo de terminar la conversacin

Cautelosos y reposados para tomar desiciones

ACTO Codos separados del cuerpo Hombros cados

LO QUE REFLEJA Relajado, sin defensa Desesperanza, cansancio, sentimiento de culpa

ACTO (FUMADORES) Morder cualquier labio

LO QUE REFLEJA Autodepreciacion o intentar guardar informacin

Arrancarse los pellejitos o hacer ruidos

Tos falsa Aclarar garganta Ruidos

Demasiada ansiedad y estrs psicolgico

Muestra de crtica, duda, exhibicin, sorpresa, ansiedad o mentira Demanda atencin, notable nerviosismo Agresin, crtica, desaprobacin

Cada cual, se mueve como es y es como se mueve