Você está na página 1de 21

Grupo 8

Andr Ferreira Jos Pimentel Luis Tvora Ricardo Campos Sara Macedo Tiago Ribeiro

Produo e Gesto de Operaes MBA Executivo 11/12

Histrico
1907 alpargatas utilizadas em colheitas de caf; 1962 inspirao nas sandlias japonesas, borracha; 1965 receberam o nome Havaianas, venda de mais de 1.000 pares por dia 1970 campanha as legtimas com Chico Ansio para frear a imitao da concorrncia;

1994 perodo de crise, inveno das havaianas monocromticas, classe alta da populao lanamento da linha top; 1996 nova campanha, fixa seu posicionamento; 1998 aumento da linha de produtos; 2000 se fixa no mercado fashion; 2001 exportao e reconhecimento internacional.

Antes da revoluo
Pblico-alvo - classes D; popularizao,massificao do produto e da marca; Baixo-custo - diminuio da rentabilidade; Fabricao de um nico modelo; Mercado nacional.

Depoimento
Fernando Tigre Carioca, engenheiro mecnico, ps-graduado em Economia. A experincia na Alpargatas

Quando chegou, a companhia perdia dinheiro, as aes estavam em baixa - a perda chegava a 70 milhes de reais. Hoje, a empresa est saudvel, obteve faturamento de 800 milhes de dlares em 2002 e, segundo Fernando Tigre, teve a conquista mais importante: um astral muito bom.

"A Alpargatas uma empresa s, tem uma equipe excelente e um nico problema: ser pequena para o padro mundial, ou seja, precisa crescer muito. Hoje, exportamos marca, e no produto; exportamos Havaianas, e no sandlias de borracha."

Mudana no Mix de Marketing/ 4Ps/ Composto Mercadolgico

Produto
Diversidade no Portflio; Mais de 25 modelos de 1997 at os dias de hoje; Gama de cores cada vez mais forte, e lanamento de cores de acordo com as tendncias de moda;

Produto
Estampas; Novos modelos; Fabricao de modelos exclusivos para butiques e eventos (Ex.: Daslu SP; Samantha Malibu; So Paulo Fashion Week; Campanha de Natal do Morumbi Shopping, casamentos, etc.

Preo
Preo para diferentes segmentos de mercado de renda; At seis vezes superior ao das Havaianas Tradicional;

Ponto-de-venda
Cada ponto-de-venda recebe um modelo diferente, de acordo com seu target; Mudana na exposio dos produtos no ponto-devenda. Cestas X Displays Criao do planograma, para auxiliar os lojistas na organizao e exposio das sandlias;

A marca ganhou distribuidores regionais quase exclusivos; A distribuio dos lanamentos comearam a ter um tratamento diferenciado (Primeiro os formadores de opinio recebem os produtos e depois so disponibilizados nas lojas).

Promoo
Deixa-se de falar sobre o produto (as tiras no soltam e no tem cheiro), para destacar o usurio e suas atitudes; Transformaram o popular para o democrtico e informal; Lanamento do site oficial em trs lnguas (portugus, ingls, espanhol); Veiculao de campanhas em mdia eletrnica nos 12 meses do ano e no somente nas temporadas.

Mdia impressa ganhou importncia na comunicao, e passou a apresentar as novas linhas aos formadores de opinio;
Trabalho de assessoria de imprensa (Editoriais de moda completos em revistas Capricho, Elle frances, Cosmopolitan norte-americana) Promoo e patrocnio de eventos para lanamento e fixao das marcas e dos novos produtos.

A melhor publicidade ter os outros falando de sua marca. A assessoria de imprensa e as relaes pblicas so fundamentais para uma marca.
(Philip Kotler)

Mercado externo
Aprox. 8 milhes de unidades vendidas por ano no exterior; Atuao em 63 pases; So comercializadas por at 8 vezes seu preo original; Produtos customizados ultrapassam os US$ 100,00 por par;

Sua fabricante So Paulo Alpargatas teve sua ao valorizada em 325% na Bolsa de Valores de S.P.; Modelos desenvolvidos especialmente para o mercado externo.

Consideraes e curiosidades
Comparadas pelo jornal norte americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca reinventaram suas categorias; As havaianas tm um segundo site, sustentado por fs: www.havaianasfetiche.com.br

Consideraes e curiosidades
Para manter um posicionamento premium a alpargatas se recusou a vender grandes quantidades de havaianas a redes de hipermercados americanos;
Antes da revoluo da marca as Havaianas Tradicionais chegaram a fazer parte da cesta bsica brasileira;

Consideraes e curiosidades
No ltimo Oscar, cem indicados pela Academia ganharam um par de Havaianas e uma placa em prata-de-lei, com o nome deles gravado. Um em cada 10 australianos compra Havaianas. A cada ano. Elas j tem at um apelido por l: so as havies. Uma butique Havaianas foi aberta em Saint Tropez, um dos destinos paradisacos preferidos dos jet-setters.

* Personalizao do produto.

Você também pode gostar