Objetivos

O planejamento estratgico corporativo em nvel de diviso O planejamento estratgico de negcios O processo de marketing O planejamento de produto O plano de marketing

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Planejamento Estratgico Orientado para o Mercado

Objetivos Recursos

Habilidades

Oportunidades

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Planejamento Estratgico Orientado para o Mercado

Objetivos

Recursos

Lucro e Crescimento

Habilidades

Oportunidades

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Planejamento Estratgico Corporativo

Definio da misso corporativa Estabelecimento das unidades estratgicas de negcios (UENs) Alocao de recursos a cada UEN Planejamento de novos negcios e a reduo de negcios superados

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Processo de Planejamento Estratgico, sua Implementao e Controle

Planejamento
Planejamento corporativo

Implementao
Organizao

Controle
Mensurao dos resultados

Planejamento de diviso
Planejamento de negcios Planejamento de produtos
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Diagnstico dos resultados

Implementao
Adoo de aes corretivas

Boas Declaraes de Misso

Nmero limitado de metas Enfatizam as principais polticas e valores Definem os escopos competitivos
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Matriz de Crescimento/Participao do Boston Consulting Group

Taxa de crescimento do mercado

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
10x

Estrelas

Pontos de interrogao

5
Vaca leiteira

?2
7

Animais de estimao

8
6
4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x

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Participao de mercado relativa

Atratividade de Mercado: Classificao e Estratgia de Carteiras de Negcios (Portflios)

ATRATIVIDADE DO MERCADO Alta Baixa Mdia Forte
5.00 5.00
Bombas

FORA DO NEGCIO Mdia

3.67
Juntas

2.33

Fraca

1.00

hidrulicas 3.67
Embreagens Diafragmas flexveis

Acessrios para a indstria aeroespacial

Bombas de combustvel
Vlvulas de escape

2.33

1.00
Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar

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Lacuna de Planejamento Estratgico

Vendas desejadas Crescimento por diversificao Crescimento integrativo Crescimento intensivo Lacunas de planejamento estratgico

Vendas

Carteira atual

0
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5 Tempo (anos)

10

Trs Estratgias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expanso de Produto/Mercado da Ansoff

Produtos atuais Novos produtos

1. Estratgia de Mercados penetrao atuais no mercado

3. Estratgia de desenvolvimento de produtos

2. Estratgia de Novos mercados desenvolvimento de mercados

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(Estratgia de diversificao)

Matriz de Oportunidades
Probabilidade de Sucesso
Alta Baixa

Oportunidades

Alta

Baixa

1. A empresa desenvolve um sistema de iluminao mais poderoso 2. A empresa desenvolve um dispositivo para medir a eficincia energtica de qualquer sistema de iluminao 3. A empresa desenvolve um dispositivo para medir nveis de iluminao 4. A empresa desenvolve um software para ensinar fundamentos de iluminao para o pessoal dos estdios de televiso

Atratividade

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Matriz de Ameaas
Probabilidade de ocorrncia
Alta Baixa

Alta

Baixa

Ameaas 1. Um concorrente desenvolve um sistema de iluminao superior 2. Depresso econmica forte e prolongada 3. Altos custos 4. Legislao reduz o nmero de licenas para estdios de televiso

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Gravidade

A Estrutura da McKinsey
Estrutura Estratgia Sistemas

Valores compartilhados

Habilidades

Estilo

Equipe
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Processo de Entrega de Valor

(a) Seqncia do processo fsico tradicional Fabricar o produto
Projetar o produto Suprir Fabricar

Vender o produto
Anunciar/ Determinar Vender Promover Distribuir Prestar o preo assistncia

(b) Seqncia de criao e entrega de valor

Selecionar o valor

Fornecer o valor Comunicar o valor

Marketing estratgico
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Marketing ttico

O Plano de Marketing
Resumo executivo e sumrio Situao atual de marketing Anlise de oportunidades de questes Objetivos

Estratgia de marketing Programas de ao

Demonstrativos de resultados projetados

Controles
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Fatores que Influenciam a Estratgia de MarketingIntermedirios da Empresa

de marketing

Ambiente demogrfico/ econmico Produto

Ambiente fsico/ tecnolgico

Fornecedores

Praa Clientes- Preo

alvo

Pblicos

Promoo Ambiente poltico/legal

Concorrentes
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Ambiente sociocultural

Reviso
O planejamento estratgico corporativo em nvel de diviso O planejamento estratgico de negcios O processo de marketing O planejamento de produto O plano de marketing

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