ANALIZA DIAGNOSTIC IN AFACERILE COMERCIALE Curs 1-2

Prof. univ. dr. Constantin A. Bob

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Structur curs

      

Intreprinderea comerciala, Ciclul de via Diagnostic managerial cadru general Forme de Diagnostic Etapele analizei diagnostic Analiza SWOT Finan are afaceri Fundamentarea si proiectarea planului de afaceri

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Intreprinderea i ciclul ei de via



Intreprinderea
 

Specificitate tipuri de activitati Stadiul pe curba ciclului de viata

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Firma i mediul s u economic


Analiza furnizorilor
Func ia comercial aprovizionare

Analiza TVA
Stat
Func ia financiar

Analiza beneficiarilor, produselor

Pia a de vnzare

Pia a de aprovizionare

Func ia de marketing

Modelarea proceselor

Func ia comercial vnzare

Func ia de marketing

Modele de creditare
Func ia financiar

Func ia proces intern

Func ia contabil

Func ia personal

Func ia tehnic

Func ia financiar

Pia a For ei de Munc

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan Modele de investitii de afaceri

Pia a Tehnologiilor

Modele de personal 4

Diagnostic managerial - cadru general

Indiferent de domeniul de utilizare, demersul diagnosticului impune analiza complex a mecanismului de formare i modificare a fenomenelor specifice. Diagnosticul activit ii unei firme poate fi declan at nu numai n cazul n care aceasta se afl n dificultate, ci i atunci cnd situa ia ei economico financiar este normal , dar se urm re te mbun t irea acesteia.
C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri 5

Diagnostic managerial - cadru general



Analiza diagnostic reprezint o investigare larg a principalelor aspecte economice, tehnice, sociologice, juridice i manageriale. Ea se efectueaz n vederea identific rii punctelor forte i a punctelor slabe ale activit ii interne i externe a firmei precum i a cauzelor care le-au generat, pentru formularea recomand rilor de valorificare a punctelor forte i de eliminare sau atenuare a punctelor slabe. Analiza diagnostic se refer la organiza ie n ansamblul s u, viznd structura i func ionarea acesteia ca sistem global i, pe aceast baz , stabilirea unui program de m suri pentru toate activit ile, inclusiv sistemul managerial al acesteia.

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Diagnostic managerial - cadru general



Ini iat la nceputul anilor 60 n rile dezvoltate, analiza diagnostic s-a impus ca metod de perfec ionare a managementului firmei. n ara noastr metoda a fost promovat dup anul 1970. Ulterior a fost asimilat n practica economic fiind aplicat la diagnosticarea func iunilor ntreprinderii pentru perfec ionarea conducerii. Dup anul 1989 sfera de aplicabilitate a metodei a fost extins i n alte domenii cum sunt ac iunile de restructurare, privatizare, nfiin area unor societ i mixte, colabor ri cu parteneri str ini, exercitarea func iei de control preventiv i, mai recent, ncheierea contractelor manageriale. Se poate afirma c elaborarea strategiei firmei, fundamentarea unor programe de ac iuni i planuri de afaceri sunt de neconceput f r o analiz diagnostic.

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Figura Obiective strategice ale firmei comerciale i procesul select rii strategiilor

Cre terea produc iei de produse i activit i existente destinate unor pie e existente OBIECTIV STRATEGIC: Dezvoltarea pie elor
Are viitor?

Conservarea strategiilor de firm existente Dezvoltarea strategiilor de marketing

Cre terea interesului pentru pie e noi n scopul desfacerii produselor i/ sau activit ilor existente Realizarea de produse i/sau activit i noi pentru pie e externe

DOMENIUL DE BAZ AL ACTIVIT II

Dezvoltare i selec ie de strategii de cercetare-dezvoltare, produc ie, financiare, de marketing

Nu are viitor? (incert)

Abordarea unor domenii colaterale OBIECTIV STRATEGIC: Diversificarea produc iei/ ansamblului de activit i specifice Abordarea unor noi domenii

Dezvoltarea de strategii generale, de direc ii de afaceri i de marketing pe pie e cunoscute

Dezvoltarea de stra-tegii generale, de direc ii de afaceri i de marketing pe pie e necunoscute

8

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Introducere AVNT

Cre tere
VNZ RI UNITARE

Maturitate

Declin
Rc<0

Rata de cre tere (Rc) a pie ei = Rata de cre tere a popula iei

PROFITURI

Domenii func ionale

Introducere
*resurse/experien n c utarea i g sirea consumatorilor; *acces avantajos la distribu ie;

Cre tere
*expertiz n ob inerea recunoa terii m rcii comerciale; *g sirea de segmente noi de pia favorabile; *reducerea pre ului; *consolidarea canalelor de distribu ie i dezvoltarea de noi canale;

Maturitate
*promovarea agresiv a produsului i/sau activit ii comerciale specifice pe noi pie e i men inerea pie elor existente; *flexibilitate n stabilirea pre ului; abilitate n diferen ierea produselor i/sau activit ii comerciale specifice i p strarea fidelit ii consumatorilor;

Declin
*acces eficient la canalele i pie ele selectate; *fidelitate puternic a consumatorilor; *imagine puternic a ntreprinderii comerciale;

Marketin g

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Domenii func ionale

Introducere
*abilitatea de a extinde eficient capacitatea; *num r limitat de proiecte; *dezvoltarea standardelor;

Cre tere
*abilitate n crearea unor noi variante de produs i/sau activit ii co-merciale specifice; *costuri mai sc zute; *aten ie deose-bit acordat calit ii produ-selor i/sau activit ilor co-merciale speci-fice; *extinderea capacit ii de produc ie (e-ventual prin subcontractare)

Maturitate
*mbun t irea pro-dusului i/sau activi-t ii comerciale specifice i reducerea costurilor; *abilitatea de redi-mensionare a sferei de activit i comer-ciale (mp r ire sau reducere); *rela ii avantajoase cu furnizorii;

Declin
*abilitate n simplificarea liniei de produse; *reconsiderarea nivelului costurilor i acordarea unor avantaje de cost n producerea sau distribu ia produselor; *control simplificat al inventarului

Produc ie

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

10

Domenii Introducere func ionale

Cre tere
*asigurarea u-nui personal capabil i po-sibilitatea de m rire a aces-tuia; *asigurarea u-nei for e de munc motivat i loial ;

Maturitate
*abilitatea n ob i-nerea unor costuri eficiente; *reducerea for ei de munc ; *cre terea eficien ei;

Declin
*capacitate n reducerea i realocarea personalului; *avantaje de cost;

Persona l

*flexibilitate n angajarea i preg tirea no-ilor manageri; *existen a unor noi angaja i cu aptitudini n lansarea unor noi produse i activit ilor comerciale spe-cifice sau n penetrarea pe noi pie e;

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

11

Domenii func ionale

Introducere

Cre tere

Maturitate

Declin

Cercetare Dezvoltare

*Flexibilitate concep ia proiectare;

n de

*Aptitudini n dezvoltarea de noi caracteris-tici ale produ-selor i cre terea calit ii acestora;

*Costuri reduse; *dezvoltarea de vari-ante pentru produse diferen iale;

*Sus inerea altor domenii de cre tere;

i *Vnzare, lo- *Eficien a Domeniul *Proiectare ialitatea con- produc- iei; func ional marketing, *dezvoltarea de cheie i de *penetrare pe pie e; sumatorului; *cota de pia ; pro-duse diferite orientare i/sau activit i strategic comer-ciale specifice;

*Finan e, *acoperirea maxim a investi iei.

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

12

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Cadru general-cursul 2

Continut si abordare conceptuala



Obiective:
Firma prefigurare direc ii de dezvoltare Firma ofert comercializare, privatizare, atragere investitori Afacerea finan are

Fundamentare obiective

Pie e

Afaceri Produse

Costuri Finan ri

Diagnostic

Plan de afaceri

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

13

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Cadru general



Model operational:

Plan de afaceri

Diagnostic

Plan de Dezvoltare

Performan e

Stagnare

Diagnostic

Plan de Relansare manageriala Plan de Consolidare financiara

CRIZA

Diagnostic

Insolvabilitate / Plan de lichidare

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

14