Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Factores Externos -Carcter del mercado y de la demanda. -Competencia. -Otros factores economa, revendedores, gobierno .
Algunos ejemplos de objetivos seran -Supervivencia. Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores. -Elevar las utilidades actuales. Muchas empresas establecen sus precios con el propsito de elevar las utilidades que estn obteniendo. -Aumentar la participacin en el mercado. Algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendr mayor parte del mercado y las mejores ganancias. -Liderazgo en la calidad del producto. Una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad en el mercado. Otros objetivos. Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervencin del gobierno.
LOS COSTOS Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin, distribucin y venta del producto. Tipos de costos: Costos Fijos: Son aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de produccin. Costos Variables: Varan directamente de acuerdo con la cantidad de produccin. El costo total es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de produccin cualquiera.
COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA. Otro factor externo que afecta las decisiones de precios de una empresa son los costos y precios de la competencia, a si como las posibles reacciones de los competidores ante los precios que establece la propia empresa. El consumidor que esta pensando en comprar una cmara canon evaluara el precio y el valor de la canon, partiendo de los precios y los valores de productos comparables fabricados por nikoni minolta, pentex y otras. Adems la estrategia de precios elevados y mrgenes grandes, puede atraer competencia. No obstante, la estrategia de precios bajos y mrgenes pequeos, puede detener a los competidores o sacarlos del mercado. Canon tendr que comparar sus costos con los costos de la competencia para saber si esta operando con ventaja o desventaja de costos. Adems, tendr que conocer los precios y la calidad de cada una de las ofertas de la competencia.
Canon podr averiguarlo de diversas maneras. Podr enviar a compradores comparativas con el encargo de ver precios y comprar los productos de nikon, minolta y otros competidores. Puede conseguir listas de precios de la competencia, a si como comprar equipo de sus competidores y desarmarlo. Adems, puede pedirles a los compradores su opinin en cuanto a los precios y la calidad de las cmaras de cada competidor. Cuando canon conozca los precios y ofertas de la competencia, los podr usar como punto de partida para sus propios precios, si las cmaras de canon son similares a las de nikon, tendr que poner un precio parecido al de nikon o perder ventas. Si las cmaras de canon no son tan buenas como las de nikon, no podr cobrar tanto. Si los productos de canon son de mejor calidad que las de nikon, podr cobrar mas, bsicamente, canon usara el precio para colocar su oferta con reaccin a la de la competencia.