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ENTENDENDO O MERCADO DE TI
VISO DE MERCADO :
Pesquisa com 353 proficionais da rea de TI tem como perspectivas : Investimentos para os prximos 12 meses com relao a este ano:
14.2% tero crescimento acima de 15%; 10.2% tero crescimento entre 11 a 15%; 25.5% tero crescimento entre 6 a 10%; 19.8% tero crescimento entre 1 a 5%; 22.4% no tero mudanas nos investimentos; 8% tero diminuio de 15% ou +.
VISO DE MERCADO :
Investimentos em SAN para os prximos 12 meses: 48.1% estaro investindo nesta tecnologia. 37.6% no tem planos definidos. 14.2% no investiro em SAN.
ENTENDENDO O MERCADO DE TI
Consolidao dos servidores para os prximos 12 meses: 47.3% vo investir em software de Backup/restore . 46.2% vo investir em sistemas de disponibilidade baseados em software e hardware.
ENTENDENDO O MERCADO DE TI
VISO DO USURIO QUANTO AO REVENDEDOR
Precisa ser um fornecedor com Qualificao tcnica e comercial, tornando-se um formador de opinio junto ao cliente final.
Qual o negcio do seu cliente? Segmento que ele atua? Posicionamento dele no mercado?
Qual a importncia/Dependncia de TI no negcio do cliente ? Cliente reage pro-ativamente ou reativamente em relao a questo da segurana de suas informaes. Considerar as caractersticas prprias de cada negcio e cada ambiente. A Soluo de segurana das informaes que ser oferecida deve ser sob medida.
ENTENDENDO O AMBIENTE DO CLIENTE Qual a estrutura para a tomada de decises dentro de seu cliente Voc sabe quem
O O O O Formador de opinio? Avaliador? Apoiador? Decisor?
Backup/Restore onde o ideal so ferramentas adquadas e de fcil gerenciamento. Necessidade de metodologia, tecnologia e comprometimento dos envolvidos no processo.
apresentadas ao cliente como um todo, onde difcil se no impossvel o calculo em valores perdidos Processos e etapas do projeto Pessoas envolvidas na implementao Infra-estrutura
Interface Intuitiva
Facilidade de uso
Simplificado, fcil instalao Suporte a seleo de multiplos componentes para instalao em um nico processo Licenciamento e registro facilitado Processo integrado na instalao do produto No necessita de acesso a intenet ou contato com a CA O Registro opcional, mas ser estimulado
Caractersticas
Biblioteca de Fitas Backup em disco Backup de Imagem NAS (NDMP) - SAN Serverless Backup Fita RAID Recuperao de Desastres Gerenciamento Cross Plataform Gerenciamento de Desastres em todas as Plataformas Biblioteca ptica Linha de comando Suporte para CD e DVD regravveis Suporte para Windows XP e .NET
Confiabilidade
Suporte a SAN
Suporta mltiplas placas de rede Especifica uma placa de rede para os dados do Backup/Restore
Certificao Microsoft e Novell YES Dupla proteo integrada eTrust InoculateIT 6.0 Suporte a Windows XP and .NET
Confiabilidade
Agentes de Correio Eletrnico e de Banco de Dados mais rpidos Oracle* SQL Exchange GroupWise* Advantage Ingress Lotus Notes SAP R/3 Sybase Informix OFA para todo o restante
Tecnologia Inovadora
O suporte NAS/NDMP melhora a performance
- Dispositivos Certificados:
EMC IP4700 Procom Network Appliance
Tecnologia Inovadora
Certificao dos Dispositivos de Armazenamento
A CA testa e certifica aproximadamente 1000 dispositivos novos a cada ano Se for hardware de armazenamento e estiver a venda, a CA planeja suport-lo! Certificao do Field Device
Performance
Comparao BrightStor ARCserve 2000 X ARCserve Backup v9 Resultados ARCserve v9
Backup Local Restore Local Backup do Agent Client 8% mais rpido 18% mais rpido 20% mais rpido
BrightStor Portal
Um nico ponto de gerenciamento para o BrightStor ARCserve, o BrightStor Enterprise Backup e o BrightStor SRM Gerao de relatrios flexvel baseada em funes Administra desde qualquer parte da rede
Confiabilidade
YES Certification Certificado para o NetWare 6 Certificado para Backup/Restore Integrao com o desenvolvimento de processos do ambiente Netware
Tecnologia Inovadora
Snapshot Image Option NSS Support (Volume Snapshot) Command scheduling wizard Avanado Suporte ao GroupWise Default suporte para GroupWise TSA est no produto basico Suporte ao Oracle faz parte do produto basico
Upgrades
Poder fazer Upgrade do BrightStor ARCserve B ackup v9 Comprar as unidades de estocagem SKUs do produto ao preo completo do BrightStor ARCserve Backup v9 Comprar as SKUs do substituto competitivo com desconto do BrightStor ARCserve Backup v9. Comprar o upgrade SKU para BrightStor ARCserve v6.x e anterior ao BrightStor ARCserve Backup v9 Comprar o upgrade SKU para BrightStor ARCserve v7 ao BrightStor ARCserve Backup v9 Solicitar um upgrade GRTIS ao produto BrightStor ARCserve Backup v9
Desta forma Atravs do canal Atravs do canal Atravs do canal Atravs do canal Atendimento aos Clientes da CA Atendimento aos Clientes da CA Atendimento aos Clientes da CA Via channel partner
Uma soluo de backup da concorrncia (no da CA) ARCserve/ARCserveIT 6.x ou verso anterior BrightStor ARCserve 2000 / NetWare 7 adquirido antes do dia 1 de Setembro de 2002 BrightStor ARCserve 2000 / NetWare 7 adquirido entre o dia 1 de Setembro de 2002 e o 31 de outubro de 2002 BrightStor ARCserve 2000 /NetWare 7 juntamente com Upgrade Protection vlida/no vencida (no momento do pedido). BrightStor ARCserve 2000/NetWare 7 SKU juntamente com Upgrade Protection SKU por 2 anos no vlida/vencida para as verses acima. BrightStor ARCserve 2000/NetWare 7 adquirido depois de 31 de outubro de 2002.
Solicitar um upgrade GRTIS ao produto BrightStor ARCserve Backup v9 Comprar o upgrade SKU para BrightStor ARCserve v7 ao BrightStor ARCserve Backup v9
Precificao e Estratificao
Fcil Fcil Fcil Fcil de de de de Entender Posicionar e Especificar Vender Comprar