OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Aplicar los conceptos bsicos para el desarrollo de estrategias distributivas buscando hacer eficientes los flujos de productos hacia el consumidor, encontrando en la distribucin un beneficio competitivo.

FACTORES DE EVALUACION

EXAMENES APLICACIONES PARTICIPACION EXAMEN FINAL

30 % 20% 10% 40%

INTRODUCCION
Una empresa competitiva requiere herramientas que le permitan incrementar su productividad. El manejo de la cadena de suministros es una de estas herramientas, que conjuntamente con otros sistemas y una base slida de principios y metas, permiten a la empresa llegar a verdaderos ahorros econmicos y a prestar servicios sin precedentes. El vnculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso a sus productos/ servicios son naturalmente los canales de distribucin.

CANALES DE DISTRIBUCION
La distribucin y el desplazamiento de mercancas entre el punto de produccin y el de ventas es un punto que todo productor debe considerar muy seriamente.

DEFINICION
Es el diseo de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume. William J.
Stanton.

Es un sistema que mueve fsicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesin de ellos y utilizarlos. Robert W. Frye . Conducto a travs del cual se desplazan los productos desde su punto de produccin hasta los consumidores. Virgilio Torres M.

 Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.
William M. Pride.

Conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposicin del consumidor o usuario industrial. Philip Kotler.

ELEMENTOS BASICOS EN LA
DEFINICION DEL CANAL
Enlazamientos, Medios; Trayectoria; Colocacin; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto/Servicio.

NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Por que se utilizan intermediarios de marketing? Se usan intermediarios por que ellos pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los mercados meta. Los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa mas de lo que este pueda lograr por su cuenta.

NUMERO DE CONTACTOS SIN DISTRIBUIDOR:

CADA FABRICANTE UTILIZA MK DIRECTO PARA LLEGAR AL CLIENTE. ESTE SISTEMA REQUIERE NUEVE CONTACTOS DISTINTOS (CADA FABRICANTE UTILIZA 3)

TIENDA

 En los canales de distribucin los intermediarios compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades mas pequeas y surtidos mas amplios que los consumidores quieren.

FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION

INFORMACION PROMOCION CONTACTO FINANCIAMIENTO DISTRIBUCION FISICA

ADECUACION
NEGOCIACION

ACEPTACION DE RIESGO.

CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION (tarea)

CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Los intermediarios aumentan los consumidores finales. Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercanca. Los costos de distribucin son generalmente mas bajos cuando existen intermediarios. Conocimiento de los productos por parte de los intermediarios. Manejo de la Fuerza de ventas

 La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Eficiencia para poner los productos al consumidor final. Los intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes y las dividen en cantidades pequeas. Los intermediarios automticamente adquieren la propiedad de los productos. Las caractersticas del producto afectan las decisiones del canal (las flores ).

OBJETIVOS DE LOS CANALES

Definir y tener un enfoque claro del mercado. Conocer las caractersticas del mercado. Llegar al mximo de consumidores finales con un costo bajo. Vender en grandes cantidades la produccin. Innovar el mercado. Conocer las caractersticas del cliente. Ofrecer una variedad de servicios al consumidor final. Darle la atencin adecuada al cliente.

 Elevar las ventas. Preocuparse exclusivamente por la transformacin e innovacin del producto. Creacin de competencia lo que origina que exista calidad en el producto y la atencin al servicio al cliente.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin Participan en la financiacin de los productos Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte. Se convierte en una partida del activo para el fabricante. Intervienen en la fijacin de precios aconsejando el mas adecuado

 Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado. Participan activamente en actividades de promocin. Posicionan al producto en el lugar que consideran mas adecuado. Intervienen directa o indirectamente en el servicio pos venta Colaboran en la imagen de la empresa Actan como fuerza de ventas de la fabrica

 Reducen los gastos de control Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.

CLASIFICACION DE LOS CANALES

CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES INDUSTRIALES CANAL DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS

 CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO: Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribucin hacia las manos de los consumidores de manera fcil y rpida ( Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos). CANAL DE DISTRIBUCION DE LOS BIENES INDUSTRIALES: Es cuando dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboracin de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su produccin.

 CANAL DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS: Da

origen a necesidades especiales en su distribucin. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje; ste se aplica al mismo tiempo en que se produce. Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una reservacin de hotel, podra decirse que el servicio ya est comprado y producido. Pero llegara a ser utilizado hasta que el demandante lo decida.

NIVELES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION

Cada producto requiere de un manejo especial para que lleguen en buenas condiciones. Por ejemplo el pescado debe llegar de manera rpida al punto de venta. Cada empresa deber escoger la mejora alternativa de cmo llevar el producto ya sea con la venta directa o con uno, dos o mas intermediarios.

CONCEPTO DE NIVEL DE INTERMEDIARIOS

Como nivel de intermediarios se entiende el numero de intermediarios que intervendrn en la transportacin de productos al consumidor. PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO. PRODUCTOR CONSUMIDOR

 Productor--- Detallista---- Consumidor

El detallista compra los productos al productor para venderlos posteriormente. Productor---Mayorista---Detallista----Consumidor

Este es el mas tradicional el mayorista compra los productos, los vende al detallista este al consumidor final.

 Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor. PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES: Productor --- Usuario Productor --- Distribuidor Industrial--- Usuario (piezas pequeas o materiales de construccin) Productor Agente --- Usuario (fabricas sin dpto de ventas) PRODUCTORES DE SERVICIOS: ProductorConsumidor(abogados,medicos,maestros)
ProductorAgenteConsumidor (Agente de ventas)

TIPOS DE FLUJOS
Es el movimiento de productos y servicios por la red de distribucin entre 2 o mas participantes del canal. FLUJO FISICO: Es la transportacin del producto de un lugar a otro
PROVEEDOR TRANSP. BODEGAS FABRICANTE TRANSP. DISTRIB. TRANSP. CLIENTES BODEGAS

 FLUJO DE PROPIEDAD: Algunos participantes del canal no son propietarios del producto. Una persona para que pueda distribuir el producto no necesariamente tiene que ser el fabricante, sino alguien que tiene la encomienda de distribuir el producto como los agentes quienes transfieren los productos a un mayorista o detallista.
PROVEEDORES FABRICANTE DISTRIBUIDOR CLIENTES

FLUJO FINANCIERO: Es necesario realizar los movimientos de dinero o de crdito para que un producto llegue a un lugar determinado. Este flujo va del usuario hacia el fabricante.
CLIENTES BANCOS DISTRIBUIDORES BANCOS FABRICANTE BANCOS PROVEED.

 FLUJO DE INFORMACION: Es el ms importante, ya que si no hay comunicacin entre todos los elementos del canal, no va a haber una buena coordinacin pero si una deficiente distribucin. Si hay una mala transferencia de informacin se puede bloquear el sistema de distribucin.
PROVEEDORES
TRANSP.BANCOS

TRANSP.BODEG
CLIENTES.

FABRICANTE

TRANSP.BODEG

DISTRIB.

FLUJO DE PROMOCIO: Es aqu donde se recaba la informacin acerca de los beneficios que un producto ofrece al consumidor. Aqu influyen los factores que van a ayudar a que el producto sea conocido y que pueda ser aceptado por el consumidor.
PROVEED AGENCIA PUBL FABRICANTE AGENCIA PUBL DISTRIB. CLIENTES

DECISIONES DEL DISEO DEL CANAL

Una empresa nueva por lo regular se enfrenta a un mercado limitado y casi siempre usa intermediarios existentes. Es posible que decidir cuales son los mejores canales no sea un problema. El problema podra ser convencer a los intermediarios disponibles que manejen la lnea de la empresa. El sistema de canal evoluciona en respuesta a las oportunidades y condiciones locales.

DECICIONES DEL DISEO DEL CANAL

Analizar las necesidades de los clientes. Establecer objetivos del canal. Identificar y evaluar las principales alternativas de canal.

ANALISIS DE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES

Los canales producen cinco prestaciones de servicio. 1. Tamao de lote: (el numero de unidades que el canal permite a un cliente tpico adquirir en una ocasin).

2.-Tiempo de Espera: (El tiempo que los clientes de ese canal esperan en promedio para recibir la mercanca de preferencia entrega rapida)

 Conveniencia de Espacio: (El grado en que el canal de marketing facilita a los clientes la compra del producto ejem. El carro chevrolet mas amplio).

 Variedad de Productos: La amplitud del surtido que ofrece el canal de marketing. Respaldo de Servicio : Los servicios aadidos que el canal proporciona.

RESTRICCIONES DEL CANAL

Los Productos Perecederos: Requieren marketing directo. Los Productos Voluminosos (materiales de construccin): Requieren de canales que minimicen la distancia de transporte y la cantidad de manejo.

 Productos No Estandarizados: representantes de venta de la empresa. Productos que requieren Instalacin o servicios de mantenimiento : Por lo regular la empresa o sus concesionarios exclusivos realizan la venta y el mantenimiento. Los Productos con Alto Valor Unitario (Generadores y turbinas): A menudo se venden a travs de la fuerza de ventas de la empresa no de intermediarios.

IDENTIFICACION DE LAS
PRINCIPALES ALTERNATIVAS
Cada alternativa se describe con tres elementos: Los tipos de intermediarios de negocios disponibles El numero de intermediarios requeridos. Trminos y obligaciones de cada miembro del canal.

EVALUACION DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS

Criterios Econmico Criterios de Control Criterios Adaptativos

DECICIONES DE ADMNISTRACION DE CANALES

Una vez que una empresa ha escogido una alternativa de canal, es preciso seleccionar, capacitar, motivar y evaluar intermediarios individuales. Las disposiciones del canal se deben modificar con el tiempo

SELECCIN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

Que caractersticas distinguen a los mejores intermediarios: 1. Conviene evaluar el numero de aos que han estado en el negocio, que otras lneas han trabajado, su historial de crecimiento y utilidades, solvencia, disposicin a cooperar, y reputacin. 2. Si los intermediarios son agentes de ventas, los productores querrn evaluar el numero y la naturaleza de las otras lneas que trabajan el tamao y calidad de fuerza de ventas

CAPACITACION A LOS MIEMBROS DEL CANAL

Las empresas necesitan planear e implementar programas de capacitacin minuciosos para sus distribuidores y concesionarios, porque los usuarios finales vern a los intermediarios como si fueran la empresa. Ejemplo Microsoft exige a los ingenieros de servicio independientes completar una serie de cursos y exmenes de certificacin quienes lo aprueban reciben el titulo de profesionales de Microsoft y pueden promover su negocio.

DISEO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Los diferentes tipos de canales corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la compaa que empieza a operar. Antes de disear un canal de distribucin se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este. Durante el proceso de planeacin y diseo de los canales se detectan los mercados meta posibles representando el mximo ingreso a un mnimo costo de distribucin

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEO

a. CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES:. b. CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS: c. CARACTERISTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS: d. . CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA e. . CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA f. CARACTERISTICAS AMBIENTALES

COSTOS DE DISTRIBUCION
los costos de distribucin son generalmente mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribucin.

Un canal largo da una cobertura mas amplia mejor control de prod y costos bajos

COSTOS
Cuando mas econmico parece ser un canal de distribucin, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoracin de las alternativas se tienen que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, los costos y las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribucin son: La fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor.

INTERMEDIARIOS
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia por que contribuyen a aumentar la eficacia de la distribucin.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

Las causas por las que le compran a los intermediarios. No hay capacidad econmica para realizar un programa de comercializacin directa. Los productores que cuentan con los recursos para crear sus propios canales de distribucin prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la produccin.

SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS

Compras Ventas Transporte Envo en volumen Almacenamiento Financiamiento Asume Riesgos Servicios Administrativos

PROBLEMAS QUE RESUELVEN

Los problemas que requieren la presencia de los intermediarios se resumen en: Distancia Geogrfica Estimulacin de las compras Surtido.

BENEFICIOS DEL MOVIMIENTO DE PROD. EN GRANDES CANTIDADES

Mas cerca del mercado Menos Negociaciones Reduccin del Inventario Total

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

COMERCIALIZACION: Adaptan el producto a las necesidades del mercado FIJACION DE PRECIOS: Asignan precios los suficientemente altos a los prod. Para hacer posible la prod. Y suficientemente bajos para favorecer la venta. PROMOCION: Provocan en los consumidores una actitud favorable. LOGISTICA: Transportan y almacenan las mercancias.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS
INTERMEDIARIOS COMERCIANTES: Son los que reciben el titulo de propiedad del producto y lo revenden. Y su volumen de operaciones se clasifican en : Minoristas y Mayoristas. AGENTES: Se encargan de acelerar las transacciones manejando el producto dentro del canal de distribucin, sin recibir el titulo de propiedad del producto. Solo reciben una comisin

NUMERO DE INTERMEDIARIOS
El numero de intermediarios que elija la firma estar relacionado con el grado de exposicin que quiera dar a su producto en el mercado. DISTRIBUCION INTENSIVA (bimbo, coca cola) DISTRIBUCION EXCLUSIVA (No competencia mart. DISTRIBUCION SELECTIVA (Uso limitado de las tiendas, scappino y benetton).

CRITERIOS DE LA CALIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS

Debe abastecer al mercado al que el fabricante quiere llegar. Ubicacin de los intermediarios. Situacin financiera. Habilidad para hacer la publicidad de un producto. La lnea que maneja y su relacin con el producto. Servicios que proporciona y su talento admvo.

MAYORISTAS
Cualquier transaccin de un productor directamente a otro se clasifica como transaccin de mayoreo. Este tipo de intercambio incluye todos aquellos que realiza cualquier persona u organizacin, siempre y cuando no sean los consumidores finales. Los mayoristas adquieren la propiedad de los productos y efectan las operaciones necesarias para transferirlos a travs de los canales de distribucin.

CLASIFICACION DE LOS MAYORISTAS

Existen tres categoras generales de intermediarios al mayoreo: a. Mayoristas b. Agentes c. Sucursales de venta de los fabricantes

MAYORISTAS
Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos que distribuyen con base en los servicios que proporcionan. Se clasifican en : 1. Mayoristas de Servicio Completo 2. Mayoristas de Servicio Limitado.

 SERVICIO COMPLETO: Son los distribuidores que ofrecen casi todos los servicios que proporciona un mayorista. Se clasifican en dos: a. Los de servicio de mercanca general : Manejan una extensa lnea de artculos no perecederos y surten a muchos minoristas. b. Los de lnea limitada: Manejan unas cuantas lneas de productos, pero ofrecen una gama muy variada de servicios y tienden a dar servicio a minoristas de una sola lnea o de lneas limitadas.

 SERVICIO LIMITADO: Son los que no ofrecen una amplia gama de servicios. No desempean un sistema preponderante en la distribucin de productos. Se clasifican en: a. Mayoristas de pago en efectivo sin entrega. Constituye una ventaja para los minoristas en pequeo ya que acostumbran a pagar en efvo y transportar los productos ellos mismos (abarrotes). b. Mayoristas que venden a travs de camiones c. Vendedores en Exhibidores o estantes En la misma tienda.

AGENTES Y CORREDORES
No adquieren el titulo de propiedad de los artculos y solo aceleran el proceso de venta. Algunas veces proporcionan servicios limitados; reciben una comisin y generalmente cuentan con una cartera de clientes.

SUCURSALES DE VENTA DE LOS FABRICANTES

Los propios fabricantes establecen sus instalaciones de venta, suministran servicios, etc.

MINORISTAS
Son aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales; normalmente son dueos del establecimiento que atienden.

CLASIFICACION DE LOS MINORISTAS

TIPO DE TIENDA FORMA DE PROPIEDAD LINEAS DE PRODUCTOS

TIPO DE TIENDA
Se refiere al esfuerzo que el consumidor realiza para hacer su compra. Se clasifica de acuerdo a como el consumidor lo percibe: a. Tiendas de servicio rpido(ubicado en colonias) b. Tiendas Comerciales. c. Tiendas Especializadas. (prod especificos) d. Plazas comerciales

FORMA DE PROPIEDAD
Los minoristas pueden operar en forma independiente o formar parte de cadenas. Se clasifican en 5 categoras: a. Minorista Independiente b. Tiendas en Cadena. (2 o mas establecimientos propiedad de una persona u org) c. Organizacin por cooperativas (grupo de comerciantes para combinar sus recursos) d. Franquicia (Asociacin constituida por contrato entre fabricante, mayoristas u org. De servicio.

CLASIFICACION DE LOS MINORISTAS

1. 2. 3. 4. Tradicional De Libre Comercio Mixto Venta sin establecimiento comercial

COMERCIO TRADICIONAL
Se caracteriza por tres elementos MOSTRADOR VENDEDOR ALMACEN Tiendas, carniceras, farmacias, merceras, papeleras, kioscos, zapateras.

COMERCIO DE LIBRE SERVICIO

Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia compra eligiendo entre una gama de productos. Aqu el cliente entra en contacto directo con la mercanca Surge la necesidad del uso del Merchandising

COMERCIO MIXTO
Adems de disponer de una sala de ventas como una superficie de libre comercio en que el comprador tiene acceso a las mercancas, cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos para la eleccin

VENTA SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL

VENTA AUTOMATICA VENTA AMBULANTE VENTA A DISTANCIA

 El sistema distributivo nacional, tiene un carcter oligopolico, toda vez que su peso especifico de la actividad se concentra en una serie reducida de cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios, as como en una abundante cantidad de comerciantes mal organizados y sin fuerza alguna para competir. Se mostrara un panorama de las caractersticas de los elementos que en ella participan y que pueden englobarse en los siguientes tipos de establecimientos.

MERCADOS SOBRE RUEDAS

Se trata de un sistema concebido para abatir los precios al consumidor menos favorecido a travs del acercamiento entre productor y comprador. En la actualidad ha cado en manos de mayoristas y acaparadores con las implicaciones negativas en los precios de los productos que venden.

TIANGUIS
Los tianguis son agrupaciones de vendedores individuales que se asientan peridicamente en una rea determinada, diferencindose de los mercados sobre ruedas en su forma de organizacin, presentacin fsica, y sistemas de control. Los precios y formas de venta quedan al juego de la oferta y la demanda as como los acuerdos entre consumidor y oferente; adems la limpieza deja que desear, la calidad de los productos es inferior a la del mercado sobre ruedas y los precios son superiores.

 Tiendas de Barrio Vendedores Ambulantes Supermercados y Cadenas de Autoservicio Tiendas del Sector Publico

COMPROMISOS EN UNA CANAL DE DISTRIBUCION

1.
2.

3.

4.

Determinacin de los precios al intermediario y al consumidor final. Estipulacin de las condiciones generales de ventas (formas de pago, crditos, calidad de los productos) Delimitacin del rea geogrfica de cada componente del canal de distribucin. Pormenores y Detalles (tipo de asistencia y de facilidades que se darn, contraprestaciones al productor.)

TRABAJO FINAL
Nombre de la Empresa Antecedentes Objetivo General Objetivos Especficos Descripcin del producto

DISTRIBUCION FISICA DEL PRODUCTO

OBJETIVO DE LA DISTRIBUCION FISICA : Es incrementar la satisfaccin de los clientes y mejor su nivel de vida, tomndose las medidas necesarias para que los productos adecuados estn disponibles en el lugar y el tiempo preciso para el consumidor, dentro de un sistema eficiente de distribucin que equilibre sus costos con el nivel de servicio que ofrece al cliente.

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION FISICA

Es importante por que puede disminuir los costos y aumentar la satisfaccin del consumidor. Es una va excelente para que una empresa individual marque una diferencia competitiva para sus producto. Es un instrumento que estimula el proceso de la demanda.

NIVEL DE SERVICIO
Este se determina por el numero de das que pasan desde el momento en que se realiza el pedido hasta la entrega de la mercanca. Son muchos los elementos que constituyen el nivel de servicio algunos de ellos son: a. Disponibilidad de productos b. Proporcin de existencias agotadas c. Frecuencia de las entregas d. Seguridad de las entregas.

COSTO DE SERVICIO
Los costos de los servicios que ofrecen todas las empresas( fletes, inventarios) repercuten en el precio del producto; por lo tanto para evaluar la eficiencia de la distribucin fsica es necesario medir los costos de distribucin. El sistema de distribucin es eficiente cuando ninguna modificacin es capaz de proporcionar un ahorro en los costos sin afectar el nivel de servicio.

OBJETIVO DEL DISEO DE DISTRIBUCION FISICA

Un sistema nico de distribucin fsica se basa en una serie de decisiones respecto al numero, la localizacin y la magnitud de los almacenes, as como las normas que regulan las facturaciones y los inventarios. Formula de Distribucion Fisica D= T+FW+VW+S

 D= Costo total de la distribucion del sistema propuesto T= Costo total de facturacin FW= Costos totales fijos de almacenaje VW= Costos totales variables de almacenaje (incluyendo lo de inventarios) S= Costo total de las ventas perdidas por el retraso promedio en las entregas.

ALTERNATIVAS EN LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION FISICA

Dependen del numero de fabricas y el mercado o mercados meta. Las diferentes combinaciones de mercados y plantas: UNA SOLA PLANTA Y UN SOLO MERCADO: Son plantas que se localizan cerca de su mercado y que les permite un ahorro en los costos de facturacin. (panaderas o imprentas chicas o empresas productoras locales)

 PLANTA UNICA Y MERCADOS MULTIPLES: La empresa solo cuenta con una fabrica, vende sus productos a un conjunto de mercados distantes, y puede decidir entre varias estrategias de distribucin fsica. En este caso hay cuatro tipos de servicio al mercado: a. Envo directos a los clientes. b. Embarques de mucho volumen a un almacn c. Envos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al mercado d. Instalacin de una planta fabril regional.

 PLANTAS MULTIPLES Y MERCADOS MULTIPLES : Las grandes empresas que no necesitan tener fabricas de gran capacidad para ahorrar en la produccin utilizan un sistema de distribucion fsica que consiste en tener muchas plantas y mltiples almacenes.

ELEMENTOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION FISICA.

Se integran todos los elementos que se consideran necesarios para ofrecer un nivel de servicios que satisfaga a los consumidores. Pronostico de la demanda Pronostico de pedidos Manejo del inventario Cantidad de pedido

COSTOS DE MANTENIMIENTO DE INVENTARIOS

Se dividen en tres categoras: 1. Los gastos por espacio y almacenamiento 2. Costos de capital 3. Depreciacin y envejecimiento.

ALMACENAMIENTO
Si se mantiene un inventario se requiere de un lugar para guardar los productos. Aqu se toma en cuenta tamao, cantidad y ubicacin de las instalaciones para almacenarlos.

FUNCIONES DEL ALMACEN

Recibir mercancas Identifica las mercancas(se marcan con claves). Clasificar mercancas Enva mercancas al almacenaje( Tiene identificado el lugar donde se encuentran las mercancas) Conserva mercancas Retira, selecciona o escoge mercancas. Ordena el embarque Despacha el embarque

 Servicios de los almacenes Criterios para seleccionar el transporte Responsabilidad Organizacional de la Distribucin Fsica Objetivos Secundarios de la Distribucin Fsica