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MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV

Este modelo analiza al consumidor conforme a las reacciones que tiene antes o despus de realizar la compra del producto.

Habla de las reacciones a los estmulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos bsicos
IMPULSOS

REACCIONES

MODELO DE PAVLOV

La base para que el consumidor se sienta motivado para obtener un producto y CLAVES satisfacer sus necesidades bsicas.

RESPUIESTAS

IMPULSOS
Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estmulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, fro).

Hay que identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar afondo sus tesoro de palabras, colores, imagenes, seleccionando la configuracin de claves que pueden representar el estmulo ms fuerte para esos impulsos

CLAVES
Es el enfrentamiento con el producto. El impulso es general e induce a una reaccin en relacin a una configuracin de claves. As, un anuncio de determinada marca sirve de clave para estimular el impulso..

RESPUESTAS
Compra del producto

REACCION
La reaccin es una respuesta que tiene el organismo ante la configuracin de claves; si la respuesta ha sido agradable se refuerza la reaccin al estmulo que la produjo. Prueba del producto del producto

La repeticin de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor despus de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Hay que identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imgenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estmulo ms fuerte para esos impulsos

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