FACULDADE FUCAPI TRABALHO DE DIREITO EMPRESARIAL E TRIBUTRIO

A. SILVA

B. CONTREIRO

H. PEREIRA

H. MENEZES

N. ALVES

T. BEZERRA

 Prticas comerciais semelhantes desde do sculo XII, em Londres. Comeou nos EUA no sc. XIX, quando a empresa de marca Singer estabeleceu uma rede de revendedores. Solues encontradas por empresrios em resposta aos problemas que enfrentavam nos seus negcios. A evoluo natural, paralelamente globalizao do negcio.

Nvea Alves

FRANQUIAS SIMPLES
Primeira Gerao: Licena restrita para uso da marca e distribuio do produto, com ou sem exclusividade, pouco ou nenhum suporte operacional/mercadolgico Franquias de Marca. Segunda Gerao: Licena restrita para uso da marca e distribuio do produto, com ou sem exclusividade, com suporte operacional/mercadolgico compras de produtos do franqueador, nico fornecedor, royalties embutido no preo dos produtos.
Nvea Alves

FRANQUIAS DE NEGCIO FORMATADOS

Terceira Gerao: Licena restrita de uso da marca, direitos de distribuio de produtos/ servios, exclusividade dentro de determinados limites territoriais, sistema de gesto e operao do negcio, intenso suporte operacional e monitoramento da operao.

Nvea Alves

DCADAS
50 60 70 80 90

ACONTECIMENTOS
Surgiram as redes McDonalds, Burger King, KFC, Dunkin Donuts e outras. Grande exploso nos EUA. Conflitos e leis. Alguns movimentos no Brasil (Yzigi, CCAA, e poucas outras). Internacionalizao dos EUA para fora. Mais movimento no Brasil (Ellus, gua de Cheiro, Boticrio...) Globalizao Surge a ABF. Franchising explode no Brasil.

Ascenso das franquias de negcio no Brasil. O efeito internet maior relacionamento entre franqueado/franqueador. Aprovao no Congresso da Lei 8955.

2000 Mais consistncia, franqueados e franqueadoras melhor preparados. Em diante Maior profissionalizao do sistema.
Nvea Alves

FONTE: ABF

FONTE: ABF

Nvea Alves

 um sistema onde o franqueador autoriza o franqueado, a explorar os direitos do uso da sua marca, produtos ou servios, sistema de operao e gesto, dentro de um mercado pr definido. Estrutura organizacional assegura o empresrio dando suporte, marca e modelo do negcio, facilitando a expanso de sua empresa ou franquia no mercado. Garantia de quase 70% de o negcio dar certo.

Tiago Bezerra

 Franqueador: concede Franqueado: adquire

Territrio: rea determinada

Royalties: taxa de uso da marca

Circular de oferta da franquia Franchising: termo

Tiago Bezerra

Itens Produtos ou Servios

Independentes
Requer conhecimentos, experincias e investimentos em Mkt.

Franquias
Desenvolvidos, testados e implantados. Qualidade e Aceitao.

Know-how

Depende da experincia, tempo, pesquisa e aprendizado.

Inicia com conhecimentos e experincias acumuladas.

Tiago Bezerra

Itens

Independentes

Franquias

Ponto Comercial

Pode errar
ou Acertar Suporta todos

Assessoria na Escolha do Ponto

Publicidade

os Custos sozinho Total

Divide parte dos custos e assume divulgao local

Vendas

Liberdade

Determinado pelo franqueador

Tiago Bezerra

EMPRESAS INDEPENDENTES 01 ano > 50% 03 anos > 30% 05 anos > 20%
EMPRESAS FRANQUEADAS 01 ano >96% 03 anos > 94% 05 anos >92%
Tiago Bezerra

A LEI MAGALHES TEIXEIRA - Lei 8.955 de 15/11/1994

Especifica e regulamenta o aspecto de Franchising no Brasil e entrou em vigor 16/02/1995. Foi criada com o objetivo de garantir que o franqueado tenha acesso a informaes sobre a franquia.

Beatriz Contreiro

DOCUMENTOS DE VNCULO
Circular de Oferta de Franquia (COF) Pr-contrato Contrato de franquia Contrato de locao ou sublocao.

Beatriz Contreiro

1. PRIMEIRA ETAPA: Representa pela COF - Franqueado e franqueador comeam a se conhecer e a estabelecer um contato e verificar afinidades bsicas. regulamentado pelo artigo 3 institudo pela lei da franquia.

2. O PR-CONTRATO: aplicado na fase onde as afinidades j foram identificadas, mas ainda no uma deciso definitiva.
3. O CONTRATO: simboliza o momento em que a relao efetivada e legalizada. O contrato de locao, por sua vez, representa a escolha do local e tem papel fundamental para a perpetuao da relao.
Beatriz Contreiro

Se as informaes contidas na Circular de Oferta forem insuficientes, ou estiverem em desacordo com a verdade, o franqueador estar sujeito no apenas s penalidades impostas pela prpria Lei no 8.955 (anulao do contrato e obrigao de ressarcir o franqueado por todos os gastos e investimentos que tenha efetuado com relao aquisio, implantao, operao e gesto da franquia, devidamente acrescidos de correo monetria e de juros), como tambm poder ser considerado infrator do artigo 422 do novo Cdigo Civil. E seus dirigentes ainda podero estar sujeitos a eventuais medidas de natureza criminal.
Beatriz Contreiro

Os contratos de franchising, em geral, possuem um prazo determinado, razo pela qual, sempre contm uma clusula prevendo sua prorrogao ou revogao.

Beatriz Contreiro

Hlio Pereira

EM RELAO AO NEGCIO:
Possuir negcio com rentabilidade comprovada atravs de unidades prprias e compatvel com a operao franqueada. Possuir marca prpria. Possuir experincia na operao do negcio a ser franqueado. Inovar sempre, para manter a competitividade de seus produtos e negcios no mercado. Desenvolver novas tecnologias e metodologias. Analisar mudanas e tendncias. Desenvolver novos produtos.
Hlio Pereira

EM RELAO AO FRANQUEADO:
Transferir o know-how adquirido ao longo dos anos de operao para os futuros parceiros/ franqueados. Autorizar o direito de uso da marca e sistemas de franquia conforme regras pr-definidas. Estruturar uma rea de suporte e apoio ao franqueado com profissionais capacitados para garantir a operao das unidades. Gerar ganhos de economia de compra em escala.

Monitorar os padres de qualidade dos processos e franquias.

Hlio Pereira

 Investigar a empresa franqueadora, antes de firmar o contrato. Investir em recursos da franquia, manter o negocio de acordo com os padres do franqueador. Utilizar apenas os produtos autorizados pela franqueadora. Pagar a franqueadora os valores relativos a aquisio da franquia e royalties. Contribuir para o aperfeioamento do sistema, fornecendo feedback para o franqueador.

Adailson Silva

 Expanso da rede feita com investimento menor quanto ao necessrio com relao ao capital prprio, quem financia parte do investimento ou expanso o prprio fraqueado; Concentra-se na produo e no desenvolvimento de novos produtos e servios;

Os franqueados so parceiros altamente motivados, atingindo performance superior que unidades prprias; H a criao de um canal de distribuio leal e diferenciado.

Hlio Pereira

 Participa de uma marca consolidada e de prestgio. Conta com a experincia do Franqueador: Minimiza os riscos. Dispe de mtodos profissionais de gesto e acompanhamento; orientado sobre a operao, contendo treinamentos e manuais; Foco nos resultados.

Adailson Silva

 No pode repassar a franquia, sem obter a aprovao do franqueador; Imposio nas restries no sucesso nos negcios; Em caso de falncia do gestor da rede franqueada, so ser repassado aos herdeiros se houver autorizao do franqueador. Se os herdeiros no tiverem o perfil e as caractersticas necessrias, no podero continuar com a franquia.

Adailson Silva

 Se o projeto no for corretamente concebido poder no apresentar sustentabilidade a mdio e longo prazo.
A administrao do negcio passa a ter participao dos parceiros franqueados, direta e indiretamente da vontade do franqueador. Se no tiver uma boa estrutura de suporte e de seleo de franqueados, corre o risco de ser penalizado pelo mau desempenho dos franqueados. Ex: Vazamento de informaes, perda de sigilo, risco de perda do padro operacional e uso indevido da marca.

Hlio Pereira

Embora as estatsticas comprovem que mais seguro investir em uma franquia, necessrio analisar o que pode dar errado.

Alguns itens a serem analisados:

Falta de conhecimento do negcio

Falta de planejamento Falta de transferncia do conhecimento do franqueador ao franqueado Escolha da franquia inadequada M gesto da rede ( pelo franqueador) Falta de recursos financeiros
Adailson Silva

Exemplo: China In Box

Hudson Menezes

Uma viagem que fez aos EUA durante seu curso de Odontologia. L ele viu que o delivery chins era um sucesso e percebeu que trazer para o Brasil os sabores exclusivos do Oriente aliados praticidade do fast food delivery era uma idia empreendedora e de peso.
Hudson Menezes

Inaugurada em 1992. Poucos anos depois a empresa filiou-se Associao Brasileira de Franchising, dando incio ao sistema de franquias. Foi uma receita de sucesso, que agradou aos brasileiros e resultou na abertura de mais de 150 franquias em apenas 19 anos de existncia da marca. Hoje o China In Box a maior rede do segmento de delivery de comida oriental da Amrica Latina.
Hudson Menezes

 Atualmente com quase 150 lojas, em 22 estados e mais de 70 cidades do Brasil, o China In Box hoje a maior rede de comida chinesa da Amrica Latina. Faturamento de cada franquia foi de 120 mil / ms em 2011. Tem como conceito levar at o consumidor refeies balanceadas e de alto padro de qualidade.

A entrega do produto feita em prticas e eficientes caixinhas, que mantm a temperatura e o sabor dos pratos e permitem um consumo rpido em casa, no trabalho ou em qualquer outro local. O menu do China In Box muito variado. So mais de 50 opes.
Fonte: Revista Exame
Hudson Menezes

Assessoria ao franqueado; Localizao do ponto; Projeto arquitetnico; Programao padronizada da imagem; Sistemas informatizados; Treinamento para franqueados e scios-gerentes; Marketing / Divulgao / Promoo; Manuais de operao; Consultorias de campo; Parceiro logstico.

Hudson Menezes

 Investimento estimado Taxa de franquia: R$ 45.000,00 Obra civil e equipamento: R$ 355.000,00 Capital de giro: R$ 40.000,00 Estoque inicial R$ 10.000,00 Total R$ 450.000,00 Investimento estimado para uma unidade padro, baseado na experincia da empresa, sendo varivel em funo da localizao, da rea e do estado do imvel. Taxa mensal (royalties) 6% sobre o faturamento bruto Fundo mensal de publicidade 2% sobre o faturamento bruto rea necessria para uma unidade padro: aproximadamente 200 m.
Hudson Menezes

1) 2) 3) 4) 5) 6)

Apresentao formal da empresa Visita loja Test drive em loja Aplicao do teste vocacional Aprovao ou no do franqueado Havendo aprovao: - Entrega da COF* - Busca e aprovao do ponto - Assinatura do pr-contrato e pagamento da taxa de franquia - Abertura da empresa e assinatura de contrato - Treinamento em loja - Inaugurao da loja

Em Manaus, a China In Box dispe de trs lojas espalhadas por pontos estratgicos da cidade, so elas: China In Box no bairro de Cachoeirinha Av. Borba; China In Box no bairro da Chapada Av. Djalma Batista; China In Box no bairro N Sra. Das Graas Av. Djalma Batista.

Hudson Menezes