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Anlisis del Entorno (Ecuador) Medios Emergentes Anlisis de la competencia Manejo de Crisis Procesos de Imagen Digital Por qu Nestl debe estar en las redes sociales
3.508.475
2.505.507
4.639.827
2.539.592
6.194.126
1.513.789
26%
35% 39% 48,4% 33,8%
5.822.265
2.665.454
7.615.584
5.606.984 6.667.056
13.774.909
9.751.659
28.834.000
26.391.112
46.300.196
0 5.000.000 10.000.000 15.000.000 20.000.000 25.000.000 30.000.000 35.000.000 40.000.000 45.000.000 50.000.000
57%
Internet Penetration
Rehuso
Nacional
31-mar-11
2270
264602
266872
9080
1343746
1352826
5,07
31-mar-11
993
2744
3737
3972
24094
28066
7,51
MEGADATOS
Azuay, Chimborazo, El oro,Galpagos, Guayas, Imbabura, Loja, Los Rios, Manab, Morona Santiago,Orellana, Pichincha, Santa Elena, Santo Domingo de los Tschilas, Tungurahua
31-Mar-11
2812
3129
5941
11248
22108
33356
5,61
Quito y Guayaquil Azuay, El Oro, Guayas, Loja, Los Ros, Manab, Pichincha, Santo Domingo de los Tschilas, Carchi, Chimborazo, Tungurahua Azuay, Chimborazo, El Oro, Guayas, Imbabura, Loja, Manabi, Pichincha, Santo Domingo de los Tschilas, Tungurahua
31-mar-11
55828
55828
195740
195740
3,51
31-Mar-11
1009
13910
14919
4036
66991
71027
4,76
SURATEL
31-dic-10
111396
111396
979587
979587
8,79
Rehuso
89,09 51,56 43,27 21,83 1,39
Rehuso
1,30 15,75 10,63
30-sep-10 30-sep-10
0 0
468 102
468 102
0 0
983 344
983 344
2,10 3,37
3.333.459
Guayas 27%
Pastaza 0%
Comparativo:
De acuerdo a Nielsen, Espaa tiene un 21% de penetracin de acceso mvil a internet y Estados Unidos de 48%, en edades de 15 a 24 aos.
Con estas cifras Facebook refleja una penetracin del 109% con relacin a los usuarios de internet en Ecuador, esto se debe a: La penetracin de Internet en Ecuador, hoy, es ms alta en comparacin con el 2010. Y los datos de facebook son actuales. Global Web Index revel, en un estudio, que hay cada vez ms gente que se une a comunidades entorno a una marca. Con una tendencia al crecimiento de entre el 5% al 10%
Rankin de visitas 1- facebook 2- google.ec 145- Multicines 3- youtube 212 - Ecuavisa 4-google.com 305 - Tame 5-windows live 346 - Chevrolet 6-yahoo.com 7-msn.com 402- El Comercio 8-Blogger.com 494 - Grupo Tv Cable 9- Twitter 10- Wikipedia 11- El Universo 12-Taringa 13- Mercado Libre 14 Pichincha.com 15- Amazon 16- Google.es 17- Worldpress 18-El Comercio 19- Enterfactory.con 20-Ask.com
Se estima que el inversin en publicidad en Facebook el prximo ao ser de 5.740 millones de dlares. Eso sin contar el incremento presupuestario que podran hacer las grandes marcas.
2010 (I)
+12%
80% 83%
89% 92%
60%
+23%
47% 38%
40% 49%
38% 28%
+32%
22% 29%
30% 23%
32%
23% 19%
Suplementos
Revistas
Celular
Cine*
Radio FM
Radio AM
Prensa
TV Abierta
TV Pagada
Radio (Total)
Fuente: ENM 2010 Target: Total Universo (Casos: 3,800/ Exp (000): 6,259
Los medios pagos (impresos principalmente) tienden a caer frente al mayor acceso del Internet. Sin embargo la cada en la preferencia de lectora tambin afecta a los diarios gratuitos. El mayor uso del internet afecta a los impresos, as como el uso del DVD a las visitas al Cine
Prensa Gratuita
46%
Atencin del usuarios por cada medio La mayor atencin de los usuarios se la lleva Internet.
50 40 60
30
70
20
80
10
90
Baja Atencin
10 0
Alta Atencin
28.5%
24.5%
Rank (TOP20)*
Red Social
#1 #5
71.5%
75.5%
#8 #10 #13
LATAM
Ecuador
#20
UGC
Display
3G Mobile
Keywords
Messenger
Branding
E-mail
Reclutamiento
Blog
SMS
Partnerships
Nicho
Video Blogs
Video
In-game
Messenger Micro-site E-mails/newsletters Micro-site E-mails/newsletters
El 30% de los usuarios de celular del pas mencionan tener un smart phone.
30%
Total Poblacin
18+ AB
18+ BC
18+ C
El crecimiento de celulares inteligentes en el pas est relacionado con los descuentos y tarifas ms econmicas que ofrecen las operadoras, sumado a la carrera de los fabricantes por llenar el mercado de nuevos modelos.
(Ecuador tiene ya su primer Smartphone con sello nacional!, es fabricado por la empresa Audioelec)
48.5%
Toma fotos
Escucha msica Juegos Incorporados
Fuente: ENM 2010 Base: Usuarios de Smartphones (935 casos) / Exp (000)=122
Dispositivos mviles Vs. Ordenadores Hay ms dispositivos mviles que televisores y ordenadores. Densidad de 1.5 celulares por persona! Densidad de 106% de lneas activadas (15 millones hasta 2010) Oportunidad para redefinir el Marketing Relacional!
Fuente: ENM 2010 Base: Usuarios de Smartphones (935 casos) / Exp (000)=122
Manejo de Crisis
Panorama de crisis y Manual de acciones de respuestas
Se debe desarrollar un panorama de los posibles escenarios de crisis y preestablecer las acciones y mensajes claves de comunicacin como respuesta para amortiguar (nunca se solucionaran 100%) los momentos negativos dentro de las plataformas. Este panorama se debe desarrollar en una mesa de trabajo donde todos los implicados propongan ideas. A continuacin un ejemplo de como es este panorama de crisis a elaborar con anticipacin:
Manejo de Crisis
Monitoreo de la marca en redes sociales y otras plataformas
Alterian SM2 Se trata de una solucin de anlisis y monitoreo de marcas diseada para profesionales de mercadeo y relacionistas pblicos. Ayuda a estar al tanto de las conversaciones, evaluar el sentimiento positivo/negativo de las conversaciones sobre una marca, clientes y competidores a travs de los diferentes canales en los medios sociales como wikis, blogs, portales de intercambio de fotos y videos y redes sociales. Tiene un costo aproximado de USD$500 mensuales por usuarios / marca. El precios aumenta si se quieren monitorear mayor nmero de plataformas.
Manejo de Crisis
Cliente: SabMiller Bavaria Marca: Cerveza Aguila Proyecto: Aqu el Ftbol se Baila Plataformas: Facebook y Twitter
La crisis: Cerveza Aguila es el patrocinador oficial de las Seleccin Colombia de Ftbol (en todas las categoras). En da pasados el Entrenador (DT) de la Seleccin de Mayores se vio involucrado en un caso de violencia contra una mujer, en un conocido sector de la ciudad de Bogot. Para minimizar dicha crisis dentro de las plataformas de Facebook y Twitter del proyecto Aqu el futbol se baila se ejecut el manual de crisis ya diseado por la marca, con las siguientes acciones: Se tom un comunicado de prensa desarrollado por el cliente (previamente) y se adapt a las plataformas, para as darles difusin en cada una (posteo en Facebook y Tweet en Twitter). A los comentarios negativos sobre este comunicado, se responda: El Ftbol colombiano quiere seguir contando con tu apoyo.
Manejo de Crisis
Casos de xito en el manejo de crisis
La crisis: En el likePage de Huggies Colombia, dentro de un TAB, se desarroll una aplicacin en donde las mams deban subir una foto de su beb (con o sin las mams) y la 12 fotos que ms me gusta obtuvieron, eran la imagen del calendario anual Huggies (12 meses). Cuando ya finalizaba la campaa, y de un momento a otro, una nueva foto fue escalonando posiciones en menos de 5 horas y las mams que estaban concursando desde das atrs, empezaron a postear en el muro, expresando su inconformidad y pidiendo acciones inmediatas por parte de la marca. Efectivamente, la marca (tcnicos de Imagen Digital) se dio cuenta que la aplicacin fue hackeada y manipulada. La marca se contact con los presuntos hackers y les pidi, legalmente, salirse y retirarse de la actividad.
Posteriormente, y durante 4 das, se postearon (bajo el manual de crisis ya diseado los comunicados de la marca, anunciando:
Lo que haba sucedido (aplicacin hackeada) Que ya se haba identificado los hackers Que ya se haba tomado las acciones legales pertinentes y se haban retirado de la actividad a dichas personas. Que la actividad continuaba.
Procesos de comunicacin
PROCESO INICIAL DE TRABAJO CLIENTE IMAGEN DIGITAL ADWORDS
Volmenes/Nielsen
IMAGEN DIGITAL
OBJETIVO conseguir una vivencia y enamoramiento de la marca por parte del equipo involucrado
Investigaci n exploratoria
Focus group / Grupos de edad
Nestl
ID
BENCHMARK
TRMINOS VALIDACIN IMAGEN DIGITAL IMPLEMENTAC IN OPTIMIZACI N REPORTES
Plataformas competidores
Un seguimiento a la pauta en redes sociales que realiza la competencia y teniendo en cuenta los diferentes targets . El 43F entrega la pauta del competidor segn caractersticas del consumidor (edad, sexo, afinidades).
Para la bsqueda de estos keywords se utilizan herramientas de Google: Keyword tool y insight for Search
TRMINOS
Definicin del concepto y las caractersticas de la comunicacin de las plataformas, como el FanPage.
Calificamos el potencial de generacin de contenidos del producto y de la marca, clasificndolo como: AAA, AA, A, -A, -AA y AAA (explotario)
VALIDACIN
IMPLEMENTACIN
Publicacin del contenido de acuerdo al cronopost interacciones, utilizamos las Publicacin de los Ads de acuerdo al contenido
Cuando se generan las primeras previsiones de respuesta para generar mayor interactividad.
OPTIMIZACIN
Medicin del engagement del contenidos del inicio de la estrategia * 3 das despus
De acuerdo a los resultados, se cambian las piezas o se mantienen hasta obtener la frecuencia mnima.
REPORTES
qu marc la diferencia?
Web Site
Social Media
Gaming
Mecnica
Alianzas
Gaming
Conclusiones
- Desde el lanzamiento de la actividad, tuvimos muy buenas visitas en el site, ya que logramos mantener un promedio de 60.613 visitas mensuales, lo cual es un dato excelente, junto 1.994 visitas diarias en promedio que tuvimos en el desarrollo de la campaa. - El tiempo promedio de la campaa fue bueno, ya que nos encontramos dentro del tiempo promedio de navegacin para pginas de producto (1 a 5 min)*. - El pico de mayor trfico en el site lo encontramos el jueves 05 de agosto con 5.010 visitas diarias! Excelente cifra!
Datos Trfico
Visitas 135.563 Pginas Vistas 311.645 Promedio visitas diarias 2.053 Tiempo Promedio 4 min 25 seg
Grfica Trfico
18.930
Productos Registrados
40.798
Redencin de Minutos en PDV
16.920
Descargas Mobile App
251
La meta de registro de productos establecida fue de 32.000 durante el desarrollo de la campaa, sin embargo, obtuvimos como resultado +1,27% con 40.798 productos registrados. Es un dato excelente! El mayor pico en tiempo de permanencia fueron 6,10 minutos En esta actividad, escogimos un ganador diario, el cual fue contactado va mail y telefnicamente. As mismo, realizamos la publicacin de los ganadores en redes sociales y en el site.
Fuentes de trfico
El 43,34% de los usuarios que ingresaron al sitio, escribieron directamente la URL del sitio, lo cual nos indica que la marca se est posicionando entre los usuarios, frente al porcentaje de sitios web de referencia y motores de bsqueda.
En este momento todo el foco de la comunicacin est orientado a la entrega del Blackberry al Fan nmero 1 de El Efecto AXE a travs de la accin que ms like gener. El debate no para y la actividad seguir vigente hasta el 15 de septiembre.
9.842
Lorenza La Bloggera
Nmero de amigos a la fecha: 2.195 por interaccin dentro del Like Page, ellos la han agregado de manera natural
Resultados La Bloggera
Fans Bloggera
2.193
El proceso de socializacin de nuestra actividad es efectivo y cclico, puesto que vemos cmo llegan al blog a travs del Link Seeding hecho en las dems redes sociales. Tenemos un total de 1.328 desde su creacin el 17 de agosto
Fans Infiltradas
17.683
Curva de crecimiento
Para el cierre de campaa alcanzamos un total de
9.842 fans,
creciendo un
332,1%
en 2 meses
2.959
Poblacin
son hombres y 46% de ellos estn dentro del Target de la marca. Hablamos entonces de
un
Penetracin demogrfica
Las 3 ciudades en la que ms presencia estamos haciendo son Bogot, Medelln y Bucaramanga.
Inters de bsqueda
Desde el 7 de julio reporta el pico ms alto de las bsquedas a travs de Google en Internet. El resultado nos arroja en primer lugar el website de la promocin y como tercero el link directo al Like Page.
fans
OBJETIVO PARTICIPCIN:
Objetivo Interaccin
Meta: 7 interacciones mnimas de la marca
27.959 Interacciones.
Meta: 7 interacciones mnimas de la marca 12.027 Wall post entre la marca y usuarios.
OBJETIVO INFLUENCIA: Un total de 342.668 Me gusta en las fotos participantes. El 10 de Diciembre fue el da en el que se present ms movimiento en las votaciones, con un total de
28.659 votos .
Por semana y media publicamos dos preguntas diarias. La acogida fue inmensa y la participacin fue bastante activa por parte de todas las mamitas participantes o no en el calendario.
Actualmente las mams de nuestra Comunidad piden el regreso de esta actividad, una manera fcil y divertida de ganar premios con Huggies.
Actualmente contamos con una de las comunidades ms slidas y emocionales de Facebook en Colombia.
Sin importar si ganaban o no, la experiencia de participar en los concursos de Huggies y compartir con otros paps es la mayor motivacin para continuar activamente en nuestra comunidad.
Porque debe aprovechar la oportunidad generada a raz del aumento del uso de internet en Ecuador. Este aumento se traduce en mejores opciones para la publicidad digital. Porque los territorios de marca de Nestl en Ecuador podrn estar dentro de las plataformas de Social Media, pues las caractersticas de las mismas permiten disear estrategias de comunicacin y publicidad para conquistar dichos terrenos.
Las redes sociales son llamadas las segundas pantallas, en la que el receptor de la comunicacin y publicidad es ms activo, es cada da ms dueo de lo que ve, cmo lo ve y cundo lo ve. En los medios tradicionales, el receptor es pasivo. Porque los contenidos de los medios sociales y las reacciones de la gente frente a ellos se pueden medir, ya sea con un tweet, con un me gusta, un comentario, etc Porque se puede optimizar el target. Los costos vs los beneficios son mucho ms bajos que los medios tradicionales.