ADM III

Unidad III: Anlisis del entorno de la organizacin

Contenidos: Entorno general: aspectos polticos, econmicos,
sociales, demogrficos, culturales, tecnolgicos, legales, impositivos, ambientales. Anlisis del sector industrial. Caractersticas dominantes de la industria. Modelo de las cinco fuerzas de Porter. Fuerzas impulsoras del cambio en la industria. Grupos estratgicos. Factores claves de xito del sector industrial. Anlisis FODA: identificacin de oportunidades y amenazas.

15/04/2012

Tareas de elaboracin y ejecucin de la estrategia

FASE I FASE II FASE III FASE IV FASE V

Desarrollar una misin / visin estratgica

Establecer objetivos

Elaborar una estrategia para alcanzar los objetivos de la misin / visin

Poner en marcha y ejecutar la estrategia

Supervisar avances, evaluar desempeo, emprender medidas correctivas

Revisin conforme se necesite con base al desempeo real, condiciones cambiantes, nuevas ideas y oportunidades

Entorno General de la Organizacin

Madurez viejas tecnologas Nuevas tecnologas Segmentos edad poblacional Ingresos, distribucin Situacin geogrfica Proyecciones Demografa Gobierno Tecnologa Nuevos descubrimientos potencias y su impacto Regulaciones Polticas Estabilidad Aspectos impositivos

Dinmica del Sector

Estilo de vida Modas Opiniones Cultura Economa

Tasas de Inters Balanza de Pagos Valoracin Monetaria Saneamiento pas y sector

Tendencias y factores que las impulsan

Entorno general de la Organizacin

Caracteristicas dominantes de la industria
Tamao de mercado Alcance de la rivalidad competitiva local (local, regional,nacional, global) Tasa de crecimiento del mercado y etapa del ciclo de vida Cantidad y tamao relativo de los rivales Nmero de compradores y sus tamaos relativos Frecuencia de integracin hacia atrs o hacia delante Facilidad de entrada y salida del negocio Ritmo de cambio tecnolgico Introduccin de nuevos productos Nivel de diferenciacin de los productos Economa de escala Tasa de utilizacin de la capacidad instalada Curva de aprendizaje Necesidad de capital Rentabilidad de la industria
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Entorno General de la Organizacin

Mercado

Poblacin Total

Mercado Potencial

Mercado Disponible

Mercado Disponible calificado

Mercado Potencial

Mercado Servido Mercado Penetrado

Inter s Ingr esos Acc eso

Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
Amenazas de Nuevos Competidores

Poder Negociacin de los Proveedores

Rivalidad entre Competidores Existentes

Poder Negociacin de los Clientes

Amenazas de Productos Sustitutos

Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD COMPETIDORES Crecimiento de la industria Costos fijos / valor agregado Diferencias del producto Identidad de marca Costos intercambiables de proveedores Complejidad de la informacin Diversidad de competidores Plataformas empresariales Barreras de salida

Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Palanca negociadora *Concentracin de compradores vs. concentracin de empresas * Volumen de compra *Absorcin de costos por parte del comprador o proveedor *Informacin del comprador *Capacidad de integrarse hacia atrs *Productos de sustitucin Sensibilidad al precio *Precio / compras totales *Diferencias en productos *Identidad de marca *Impacto sobre la calidad *Utilidades del comprador *Incentivos de los tomadores de decisiones

Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Diferenciacin de insumos Presencia de insumos sustitutos Concentracin de proveedores Importancia del volumen para el proveedor Costo relativo a las compras totales en el sector industrial Impacto de insumos en el costo o diferenciacin Amenaza de integracin hacia adelante en relacin con la amenaza de integracin hacia atrs en las empresas en el sector industrial

Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
NUEVOS COMPETIDORES Barreras de Entrada: Economas de escala Diferencias propias del producto Identidad de marca Requerimientos de capital Acceso a la distribucin Polticas gubernamentales Retornos esperados Patentes

Ventaja absoluta de costo:

- Curva de aprendizaje - Acceso a los insumos necesarios - Bajo costo

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Entorno de la Organizacin
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Desempeo del precio relativo de los sustitutos Costos intercambiables Propensin del consumidor a sustituir

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Fuerzas impulsoras del cambio en la industria

Fuerzas Impulsoras ms comunes:
Nuevas capacidades y aplicaciones de internet Globalizacin creciente Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo en la industria Cambios en quienes compran el producto y su forma de uso Innovacin de productos Cambio tecnolgico e innovacin de los procesos productivos Innovacin en marketing Entrada o salida del mercado de importantes empresas Difusin de tcnicas en empresas y pases Cambios de costos y eficiencia Preferencias del comprador por productos diferenciados vs estandarizados o viceversa Incertidumbre y riesgo comercial Influencias regulatorias y cambios de polticas de gobiernos Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes

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Entorno de la Organizacin
Mapa de Grupo Estratgico
Alto
C I N

Precio / Calidad e imagen percibida

Medio
H P

Bajo

Local

Regional

Nacional

Cobertura geogrfica del mercado

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Entorno de la Organizacin
Factores Claves de Exito

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Entorno de la Organizacin
Factores Claves de xito - Ejemplos
Relacionados con Tecnologa Relacionados con Produccin
Pericia en investigacin cientfica. Pericia en una tecnologa. Capacidad en innovacin de producto. Eficiencia en produccin de bajo costo. Calidad de Produccin. Alta utilizacin de capacidad. Localizacin de Planta de bajo costo. Alta productividad laboral. Diseo de producto de bajo costo. Flexibilidad de fabricar un rango de productos. Red fuerte de distribuidores mayoristas/minoristas. Ganar amplio espacio en las gndolas de minoristas. Tener tiendas propias de la Compaa. Costos de distribucin bajos. Entrega rpida. Asistencia tcnica rpida y precisa. Servicio al cliente corts. Toma de pedidos precisa. Amplitud de la lnea de productos. Habilidades de comercializacin. Estilo atractivo. Garanta al consumidor. Publicidad inteligente. Talento superior en la fuerza laboral. Conocimiento de control de calidad. Pericia en diseo. Pericia en una tecnologa particular. Habilidad para desarrollar productos innovativos. Habilidad para lanzar nuevos productos rpidamente Sistemas de Informacin superior. Habilidad para responder rpidamente a cambios en las condiciones del mercado. Capacidad en el uso de Internet para conducir varios negocios. Mayor experiencia & conocimiento gerencial Imagen favorable/reputacin con clientes. Bajo costo general. Localizaciones convenientes. Empleados agradables. Acceso a fuentes de financiamiento. Proteccin de Patente.

Relacionados con Distribucin

Relacionados con Marketing Relacionados con habilidades Capacidad Organizacional Otros tipos

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Entorno de la Organizacin
Oportunidades y Amenazas
Potenciales Oportunidades para una Empresa
Mayor inters de los productos o servicios que ofrecemos. Posibilidad de expansin geogrfica. Posibilidad de expandir nuestras lneas de producto. Beneficios fiscales. Mejora de la economa de la regin. Integracin vertical. Posibilidad de aumentar el market share. Compra de empresas rivales. Alianzas o Joint Ventures para ampliar nuestro mbito geogrfico. Explotacin de nuevas tecnologas. Aumento de la demanda.

Potenciales Amenzas para una Empresa

Entrada potencial de nuevos competidores. Disminucin de las ventas, por los productos sustitutos. Demoras en el crecimiento del mercado. Aumento de la presin tributaria. Aumento de las trabas arancelarias para la importacin y exportacin. Nuevos costos regulatorios. Retraso o recesin en el ciclo de vida de los negocios. Aumento del poder de negociacin de los clientes y los proveedores. Cambios en los gustos y/o preferencias de nuestros clientes. Cambios demogrficos.

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