EXPORTACION DE ARTESANIA

1. ELECCIN DEL PRODUCTO Razones por las cuales eleg el producto de exportacin: Debe ser un producto con alto valor agregado, en este caso las artesanas son productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivel de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la manifestacin de una cultura.

Chulucanas es un pequeo pueblo situado a 1 hora de viaje en auto de la ciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la costa norte del Per. Los habitantes de este pueblo son descendientes de los tallanes y Vics, antiguos habitantes precolombinos de esta regin, quienes desarrollaron la cermica en negativo que hoy se puede apreciar en algunos museos bajo el nombre de Vicus.

De la cultura Tallan, heredan la tcnica del paleteado, que es un mtodo muy singular de modelar vasijas tan solo utilizando una paleta de madera y una piedra redondeada, se golpea la parte externa de la vasija y rtmicamente con la paleta mientras por el interior con la piedra, a manera de yunque, se va adelgazando y dando forma a la vasija, gracias a la prctica y habilidad del alfarero ceramista

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO A EXPORTAR Nombre Comercial: Cermica de Chulucanas Descripcin Comercial: Artculos de adorno, representan culturas Vicus y Tallan Presentacin: Jarrones, cholos, chicheras y canteras Descripcin arancelaria: Las dems estatuillas y dems artculos para adornos de cermica

DESCRIPCIN DEL MERCADO: Estados Unidos: ORGANIZACIN TERRITORIAL Estados Unidos es una unin federal de cincuenta estados. ECONOMA Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y el tercero en trminos de exportaciones, aunque las exportaciones per cpita son relativamente bajas para un pas desarrollado.

4. PERFIL DEL COMPRADOR: El perfil del comprador de artesanas en general es el siguiente: Personas adultas Viajeros frecuentes Coleccionistas o interesados en el arte Aprecio por productos hechos a mano Tiene un alto grado de educacin Posee niveles de ingreso relativamente altos

PERFIL DEL COMPRADOR DE ARTESANIAS NORTEAMERICANO De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanas en los Estados Unidos realizado ADEX se posee la siguiente informacin: Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesana estn cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad tambin continuamente para poder competir.

DISTRIBUCIN: En Estados Unidos el consumo de artesanas se realiza a travs de cuatro canales principales de distribucin: Detallistas (con ventas de aproximadamente $6 millones anuales) Tiendas especializadas (que venden alrededor de $1 milln) Tiendas de regalos y recuerdos (cerca de $3 millones) Organizaciones

Adems es necesario conocer los principios para la eleccin de los envases: 1. Cuidar y proteger 2. Revestir y agrupar 3. Informar e identificar 4. Facilitar la venta Para el caso de artesanas se considerar para el Diseo del Empaque

ANALISIOS DE LAS OPORTUNIDADES