Ideas sobre BIO Alejandro Duque Ing D&D Junior Febrero de 2012

Organizacion

Organizacion

En cuanto al futuro...
COMITE TECNICO DE BIO

Integrantes:

Retroalimentacion: Clientes: Medicos Tecnicos: Jefe D&D y asesores (ing D&D, otros jefes de area) Gerente Bio Dpto Comercial (conocedor del mercado) Dpto Financiero (capacidad de financiacion) Jefe de Calidad (Seguimiento politicas de calidad Bio)

Comite tecnico Bio

Funciones:

Aprobar o desaprobar ideas de proyectos de desarrollo / investigacion.

Definir muerte de linea de productos (desarrollo de nuevas versiones/modelos) El comite no tendr cronograma definido, cuando se necesite definir proyectos nuevos se reunir Cualquiera de los miembros del comite puede proponer un nuevo proyecto.

Dinamica:

Comite tecnico Bio

Dinamica (2)

El comite emitir un concepto aprobatorio o desaprobatorio sobre un proyecto, pero la decision final y la responsabilidad debe estar a cargo de la gerencia.

Se debe INTENTAR que el comite sea autonomo lo ms posible de la DG.

El comite debe decidir que porcentaje de los recursos deben ser destinados al constante mejoramiento de los equipos (desarrollo de nuevas versiones). El faro para el comite debe ser el DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO de BIO

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

Definicion de Lineas de Negocio

RECURSOS LIMITADOS!
.. que se tengan + cantidad de productos, no necesariamente significa + ventas o + $$$

No perder Tiempo y Recursos en proyectos sin futuro ni planeacion comercial

ESTA DECISION DEBER SER ESTUDIADO PROFUUUUUUUUNDAMENTE!!!!

DIR. ESTRATEGICO

Factores para definir Dir. Estrategico:

MERCADO OBJETIVO
CAPACIDAD Y PERTINENCIA TECNOLOGICA

FACTOR DE INNOVACION
COMPENTENCIA ANTECEDENTES/EXPERIENCIA DE BIO

....
....

DIR. ESTRATEGICO

El Dir. Estrategico sera pensado a LARGO PLAZO, estableciendo metas MEDIBLES a 2 y a 5 aos. Cada 5 aos se re-evalua el dir. Estrategico deacuerdo a resultados Su contenido son POLITICAS Y METAS, no procedimientos, responsabilidads, cronogramas.

Politicas y metas tanto tecnicas como de mercado, ganancias, reconocimiento de marca, calidad, etc.

DIR. ESTRATEGICO

TODOS los recursos (humanos y materiales) y esfuerzos orientados al dir. Estrategico. Primer factor para evaluar nuevos proyectos en Comite tecnico

COMUNICACION: El Dir. Estrategido debe ser ampliamente comunicado a TODOS los pertenecientes a BIO y ampliamente comunicado a las nuevas personas que ingresen.

Dir. Estrategico y Filosofia BIO

Que queremos que sea BIO??

Grupo de Investigacion? Empresa que a largo plazo genere grandes riquezas, autosostenible y generadora de empleo? Empresa al servicio de las clinicas de la FCV y dependiente de ella para su existencia en el mercado?

Estrategias de Mercado
Lo que no se muestra, no se vende

Se debe invertir tambien en mercadeo, sino se corre el riesgo de que se pierdan las otras inversiones (desarrollo)
1 Profesional + $$$

Estudio de nuevos mercados: Centroamerica y el Caribe, suramerica

La meta es independencia: Poder vender sin necesidad de contactos

Estrategias de Mercado

Mas Abiertos al mundo... menos miedo de que nos van a copiar, es inevitable! El que pega primero, pega dos veces. Ej. Ipad Por el contrario, podemos perder clientes si nos cerramos

En cuanto al presente...

Problema:

Pocos meses sale Sign Care y BeWARM ... No sabemos a quien le vamos a vender esto. :(

Preguntas por responder:

Costo de competencia de los productos Modelos de negocio de cada producto (Plan de negocio total para cada caso, con precios):

Comodato? Alquiler? Venta?

En cuanto al presente...

Potenciales clientes? Segmento poblacional: edad, estrato? Cuanto es el tamao de nuestro mercado?

BeWARM: UCI's? Salas de cirugia? SignCare: Personas 3ra edad con $$? Ambulancias?? Medicina domiciliaria? Medicina en puertos y aeropuertos? Medicina a bordo? Fuerzas Armadas? Centros de Telemedicina? Centros de salud remotos? Grandes Hospitales y clinicas para hospitalizacion en casa (pacientes terminales)? Medicina prepagada? Etc, etc....

En cuanto al presente...

DEFINICION DE PRECIOS:

Tarea de D&D: Reducir costos hasta el limite de sacrificar calidad

Definir el precio final de productos bajo diferentes versiones:

SignCare Basico (Ethernet): $XXXXXX

SC Ether + Wifi: SC Ether + Wif + 3G: SC Ether + 3G: Etc. Etc.. etc.. $XXXXXX $XXXXXX $XXXXX

En cuanto al presente...

Apenas salga SC con Ethernet mostarlo a TODO EL MUNDO y anunciar que se esta perfeccionado WiFi y 3G (Medios de comunicacion, pagina WEB). Se pueden ir haciendo acuerdos comerciales asi el equipo no este listo Calcular punto de equilibrio de los dos productos: Cuantas unidades debo vender para recuperar la inversion?

Mostrar SC ethernet en ferias, eventos, congresos, etc.

Abrir pagina WEB de BIONIK... posible mala fama en el mercado de productos FCV electronics.

Ir pensando en nuevos mercados para la nueva UCIM manta.

Reflexiones, aprendiendo de errores...

Tomemos decisiones pensando en largo plazo

Pensar en global, para actuar en lo local

Lo barato sale caro, la calidad es costosa pero rentable Si todos sabemos hacia donde vamos, tal vez iremos mas rapido: mejor comunicacion! + planeacion estrategica improvisacion ....

Gracias por su atencin!