FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

VENTAJA COMPETITIVA
ELABORADO POR: ARANDA OVALLE CRISTHIAN FREDD CASAVERDE CERRALTA KATHERINE NATALIA DE LA CRUZ SOSA LISSETT TRINIDAD ESPINOZA GMEZ MARITZA

5/9/12 07 DE MAYO DE 2012

ANTECEDENTES
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de Harvard Business School, public su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco aos de trabajo en investigacin industrial y que marc en su momento un hito en la conceptualizacin y prctica en el anlisis de las industrias y de los competidores.

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DEFINICIN
La ventaja competitiva consiste en una o ms caractersticas de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Puede derivarse tanto: De una buena imagen, De una prestacin adicional de un producto, De una ubicacin privilegiada o Simplemente de un precio ms reducido que el de los rivales.

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PRINCIPALES CARACTERSTICAS
Otorga a la empresa una posicin de monopolio parcial

No se trata, nicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un mbito donde los clientes representan el papel de juez.

Debe ser sostenible a largo plazo, ya que de ella depende directamente su potencial de obtencin de beneficios superiores.

Pretende generar un beneficio superior al normal.

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TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

a)

La ventaja en costos La ventaja de diferenciacin

a)

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a) La ventaja en costos Capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costos de elaborar y vender cada unidad de producto, sean ms reducidos que los de cualquier competidor.

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a) La ventaja en diferenciacin Significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que las dems no tienen y que le permite poner un precio de venta superior al de otras compaas.

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VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

a)

Liderazgo en costos Diferenciacin Enfoque

a)

a)

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a) Liderazgo en costos Esta estrategia persigue el ser la nica empresa capaz de conseguir una verdadera ventaja en costos en el sector. Ha sido la empleada por diversas compaas japonesas durante muchos aos, como Toyota, Honda o Sony.

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b) Diferenciacin Perseguir una ventaja en diferenciacin para todo el sector, mediante la adicin de atributos y servicios adicionales y diferenciales. Por ejemplo: - Volvo se ha diferenciado mediante el atributo de seguridad - Leche Gloria mediante la calidad.
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c) Enfoque Consiste en una estrategia destinada a un segmento particular de clientes. El criterio seleccionado para la segmentacin puede ser muy variado.

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IMPORTANCIA
Permite ser nicos en el mercado. Permite obtener una mayor competitividad frente a las dems empresas que en definitiva son nuestras rivales. Desarrolla la capacidad de coordinacin y adecuacin con el entorno. Desarrolla la capacidad de direccin y organizacin para conseguir elevar la eficiencia de la empresa.
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IMPORTANCIA
Facilita la penetracin en el mercado y coloca a la empresa en una posicin privilegiada en el mercado, estaremos en la mirada de todos los consumidores.

Permite aumentar el nivel de beneficios.

Permite diferenciar nuestro producto del de la competencia, e invertir en seguir descubriendo nuevas ventajas para poder ser la empresa referencia del sector.

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APARICIN DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Como surge la Ventaja Competitiva?

cambio, como:

Fuentes Internas de Cambio

Cambios en la demanda de los clientes Precios cambiantes Cambio Tecnolgico

Algunas empresas tienen una mayor capacidad de creacin e innovacin Algunas empresas son mas rpidas y mas eficaces en la explotacin de los cambios 5/9/12

La heterogeneidad de recursos entre las empresas produce consecuencias diferentes

EVALUACIN DE LA VENTAJA COMPETITIVA Consiste en identificar los posibles medios para lograr una ventaja sostenible sobre los competidores.

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ELEMENTOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

a) Ventajas posicionales b) Fuentes de ventaja c) Implementacin de un anlisis competitivo 5/9/12

a) Ventajas posicionales

Precio de entrega mas bajo Beneficios superiores del producto Servicios superiores al cliente Nombre de marca establecido o reputacin de la empresa en cuanto a la calidad. Caractersticas e innovaciones Mejor disponibilidad de espacio para el comprador.
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b) Fuentes de ventajas

Las habilidades superiores de las personas dentro de la organizacin. Los sistemas o acuerdos que se han desarrollado para responder al mercado Los recursos de la organizacin.

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c) Implementacin de un anlisis competitivo

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MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA

A) La imitacin competidores

de

los

B) Las bases sobre las que se asienta la ventaja competitiva

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A) La imitacin de los competidores a) Identificacin Las empresas que tienen, en poco tiempo, grandes xitos comerciales y competitivos suelen ser muy visibles y, en consecuencia, suelen atraer poderosamente la atraccin.

Para proteger la ventaja competitiva de la imitacin es tratando de no hacer notar demasiado el xito.

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A) La imitacin de los competidores

b) Incentivo La imitacin de las ventajas competitivas de una empresa con xito slo tiene sentido si le confiere a la empresa imitadora la posibilidad de alcanzar un xito similar. Tiene dos alternativas: Emitiendo seales que advierten de medidas de represalia frente a los posibles imitadores y
-

Anticipndose a las acciones de estos ltimos.

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A) La imitacin de los competidores

c) Diagnstico La empresa que pretende imitar ha de identificar cules son realmente las ventajas competitivas que posee la empresa de xito. En este sentido se da un fenmeno conocido como 'ambigedad causal', por el cual se genera una incertidumbre en relacin con las causas que permiten explicar las fuentes reales, que se esconden detrs de la ventaja competitiva de la empresa.
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A) La imitacin de los competidores d) Adquisicin Consiste en el proceso de imitacin en s mismo, es decir, el proceso de adquisicin de las fuentes de ventajas competitivas que posee la empresa de xito. Puede desarrollarse a travs de dos grandes vas: comprndolas o crendolas.
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B) Las bases sobre las que se asienta la ventaja competitiva Los 'activos complementarios' son aquellos recursos que posee la empresa y que son necesarios a la hora de explotar comercialmente, como un negocio una determinada innovacin. As, cuanto ms costosos sean stos activos ms sostenible ser la ventaja competitiva.

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B) Las bases sobre las que se asienta la ventaja competitiva Las 'rutinas organizativas' son procesos informales de ejecucin de actividades que permiten realizarlas con una gran eficiencia, debido a la propia experiencia, a una forma determinada de organizacin, etc.

Por tanto, cuanto ms complejas sean estas rutinas, ms sostenibles sern las ventajas competitivas de la empresa.

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B) Las bases sobre las que se asienta la ventaja competitiva

El 'compromiso organizativo' consiste en la voluntad de la propia empresa, de sus propietarios y directivos con mayor poder de decisin de invertir y de competir en el mercado.

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REDEFINICIN DE NEGOCIOS EN EMPRESAS YA ESTABLECIDAS

Xerox tard al menos 20 aos en reconocer la amenaza de Canon.

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REDEFINICIN DE NEGOCIOS EN EMPRESAS YA ESTABLECIDAS

3M ha cambiado de negocio al menos tres veces (comenz por la minera, de ah paso al papel de lija, de ah a las cintas, los retroproyectores de transparencias, etc.).

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REDEFINICIN DE NEGOCIOS EN EMPRESAS YA ESTABLECIDAS

Motorola ha pasado de ser una empresa de electrodomsticos a los semiconductores y de stos al negocio de las telecomunicaciones.

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REDEFINICIN DE NEGOCIOS EN EMPRESAS YA ESTABLECIDAS

Hewlett-Packard es otro claro ejemplo ya que ha pasado de la fabricacin de instrumentos a la de ordenadores, de tecnologa de miniordenadores a tecnologas de microprocesadores y ahora se encuentra penetrando en el negocio de la autoedicin.

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CASO APLICATIVO

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CONCLUSIONES
La empresa que no busque ventajas competitivas est condenada al fracaso y por lo tanto a su desaparicin. El generar ventajas sobre nuestros competidores implica conocer muy bien nuestro entorno. Para conseguir una ventaja competitiva se debe realizar un esfuerzo constante y durante mucho tiempo, con una gran planificacin y que integre a todos los trabajadores.

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CONCLUSIONES
Cuando se haya conseguido una ventaja competitiva, no hay que descuidarse, sino buscar constantemente crear nuevas ventajas, esto garantizar la permanencia y xito de la empresa.

Cuando se haya conseguido una ventaja competitiva, se tiene que crear unas barreras, frente a las dems empresas para as poder conseguir una mayor ventaja frente a ellas.

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