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COMO SURGIU O EMPRETEC

Projeto de Desenvolvimento de Empreendedores e de Pequenas Empresas USAID entre 83-88 Objetivo de melhorar o estado da arte em seleo e treinamento de empreendedores Quatro grandes tarefas:
Identificar e validar as CCEs que facilitavam o sucesso dos empreendedores nos pases em desenvolvimento; (McBer) Utilizar as CCEs para desenvolver instrumentos de seleo para a triagem de potenciais empreendedores; (McBer) Identificar e avaliar enfoques de treinamento que pudessem ser utilizados para melhorar a eficcia empreendedora; (MSI, McBer colaborou no desenvolvimento dos mdulos de treinamento) Disseminar os resultados do projeto para grupos interessados no mundo. (McBer e MSI)
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COMPETNCIAS E CARACTERSTICAS DE EMPREENDEDORES DE SUCESSO


McBer: Pesquisa em 3 pases em desenvolvimento ndia, Equador e Malawi. Primeira Etapa: Cada pas com amostra de 72 empreendedores dos 3 setores econmicos previso de 216 (perda de amostra) - 50% empreendedores de sucesso e 50% empreendedores de desempenho mediano. - BEI Entrevistas transcritas e analisadas por vrios juzes. - Lista de 20 competncias presentes: anlises estatsticas. Segunda Etapa: - 2 pases ndia e Malawi medidas para 13 competncias 9 apontadas por anlises estatsticas e outras 4 promissoras. - ndia 7 competncias consideradas estatisticamente significativas.

COMPETNCIAS DIFERENCIADORAS
Resultado da pesquisa da McBer na ndia, Malawi e Equador, baseando-se, sobretudo, na amostra indiana 7 CCEs:
Percebe e age sobre as oportunidades (realizao) Persistncia (realizao) Comprometimento com o trabalho contratado (realizao) Busca de informaes (realizao) Planejamento Sistemtico (habilidade cognitiva) Uso de Estratgias de Influncia (poder) Auto-Confiana (maturidade pessoal)

Mais traos do que habilidades ..... mais difceis de treinar Foi ampliado para 13 competncias 9 apontadas por anlises. Instrumento validado: entrevista enfocada. McBer desenvolveu tambm um processo de 5 passos para treinar as competncias (Empretec um passo a mais).

COMPETNCIAS DIFERENCIADORAS
Competncia diferenciadora uma caracterstica subjacente de um indivduo e que relacionada de forma causal com desempenho efetivo ou superior num critrio de referncia em um determinado trabalho ou situao
Spencer Jr. & Spencer, 1993

PROGRAMA EMPRETEC
Treinamento baseado em competncias e caractersticas do empreendedor as 7 competncias do estudo da McBer foram adicionadas outras caractersticas (Cooley 1991): preocupao com a qualidade, iniciativa, independncia, resoluo de problemas, propenso ao risco moderado, estabelecimento de objetivos. - Programa com base nestas 13 competncias: testado em Cranfield, 1985. - Treinamento piloto (1986) em Malawi, ficou com 10 competncias. Estudo de resultados - Antes do treinamento entrevistas detalhadas e entrevistas enfocadas. - Acompanhamento em 1988: amostra de 31 treinados e 31 sujeitos do grupo de controle. Compreendeu: entrevista enfocada, questionrio de follow-up e entrevista suplementar, em duas verses grupo de controle e grupo treinado. - As anlises estatsticas focalizaram os sujeitos com negcios.

RESULTADOS DO EMPRETEC EM MALAWI


MSI, Cooley (1990/91): pesquisa sobre o treinamento de empreendedores e o fortalecimento do desempenho empreendedor concentrou avaliao dos impactos aps 2 anos do treinamento: Amostra pequena e dificuldades de medida, porm, resultados bastante sugestivos de eficcia do treinamento. Grupo treinado evidenciou o aumento % no nvel de 9 competncias; se correlaciona com o aumento dos resultados em vendas brutas e nmero de empregados.

METODOLOGIA E RECURSOS DIDTICOS DO EMPRETEC


A metodologia do treinamento: 3 princpios retirados da Andragogia. Conceitos e operacionalizaes das CCEs so expostos, assimilados e exercitados atravs de: jogos, simulaes, exerccios prticos, roleplaying, estudos de casos, empresa cria e, plano de negcios. Livro dos Selos: prtica deliberada das CCEs. Treinandos participam ativamente do processo de aprendizagem, estimulados, atravs de vrios instrumentos, a fazerem uma reflexo pessoal sobre suas caractersticas. Ciclo de Aprendizagem
Originalmente Aprendizagem Acelerada da McBer (5 passos); Verso adaptada 6 passos de aprendizagem; Recentemente recontextualizada (TOT 2002)