Fortaleza y debilidades de los recursos y capacidades competitivas de la compaa Ambiciones personales, filosofas de negocios y principios ticos de los ejecutivos

s clave Valores compartidos y cultura de la compaa.

La mejor ruta para la ventaja competitiva se encuentra cuando una persona tiene recursos y competencias valiosos. Como regla, la estrategia de una compaa debe basarse en su fortaleza de recursos y en lo que sabe hacer bien (sus competencias y sus capacidades competitivas)

Las actitudes hacia el riesgo tiene una gran influencia sobre la estrategia. Los valores administrativos tambin modelan la calidad tica de la estrategia de una empresa.

Las ambiciones, las filosofas de negocios y los valores ticos personales de los administradores por lo comn quedan impresos en las estrategias que crean

Las polticas prcticas, tradiciones, creencias filosficas y las formas de hacer las cosas de una empresa se combinan para crear una cultura distintiva

Los valores polticos, prcticos y cultura de una compaa pueden dominar las clases de medidas estratgicas que incluye o rechaza.

La estrategia debe ser tica. Todo negocio tiene una obligacin tica con cada uno de los cinco grupos de los cuales se compone:
Propietarios/accionistas clientes empleados proveedores Comunidad en general

Surge de la vala y dignidad de los individuos que dedican sus energas al negocio. Se trata de creacin de estrategias en donde las decisiones relacionadas con los empleados se tomen de manera equitativa y consecuente. La estrategia elegida debe promover los intereses de los empleados en lo que concierne a la compensacin, oportunidades de carrera, seguridad en trabajo y condiciones de trabajo en gral.

Surge de la relacin de mercado que existe entre ellos. Socios: la calidad de las partes de los proveedores afecta la calidad del propio producto. Adversarios: el proveedor quiere el precio y la utilidad elevados mientras que el comprador quiere un precio ms bajo

Surge de su status quo como parte de la comunidad y como una institucin de la sociedad.
Pago de impuestos Impacto ambiental Eliminacin de desperdicios

Una administracin que en verdad se interesa en la tica de negocios y en la responsabilidad social se comporta de manera ms proactiva que reactiva, al vincular la accin estratgica y la tica.

1.- la prueba del ajuste: condiciones competitivas y de la industria, oportunidades y amenazas del mercado y otros aspectos del ambiente externo. 2.- la prueba de la ventaja competitiva: una buena estrategia conduce a una ventaja competitiva sustentable.

3.- la prueba del desempeo: ganancias en su rentabilidad y ganancias en las fortalezas competitivas y en la posicin de mercado a largo plazo de la empresa.

El anlisis de la situacin de la compaa se centra en cinco preguntas: 1-. Esta funcionando bien la estrategia actual? 2-. Cules son los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las amenazas? 3-. Es la compaa competitiva en costos? 4-. Cuan solida es la posicin competitiva de la compaa? 5-. Cules son los problemas estratgicos a los que se enfrenta la compaa?

ENFOQUE COMPETITIVO

Liderazgo en costos Diferenciarse de sus rivales Centra en grupos especficos de clientes y nichos de mercados

ALCANCE COMPETITIVO

Su grado de integracin vertical La cobertura geogrfica del mercado

La mejor muestra para saber como esta funcionando una estrategia proviene del reciente rendimiento estratgico y financiero de la compaa.

I N D I C A D O R E S

1-. Si esta subiendo o cayendo la participacin en el mercado de la compaa 2-. Si estn aumentando o disminuyendo los mrgenes de beneficio de la compaa y cuan grande son en comparacin con los de las compaas rivales 3-. Las tendencias en los beneficios netos y en el rendimiento en la inversin de la compaa 4-. Si las ventas de la compaa estn aumentando con mayor rapidez o mayor lentitud que el mercado en general 5-. Si la compaa disfruta de una ventaja o una desventaja competitiva.

El anlisis FODA consiste en evaluar los puntos fuertes y dbiles internos de una compaa y sus oportunidades y amenazas Un reconocido lder en el externas. mercado
PUNTOS FUERTES INTERNOS POTENCIALES

Propiedad de la tecnologa Ventajas en costos Mejores Campaas de publicidad Posicin ventajosa en la curva de experiencia Mejor capacidad de fabricacin Habilidades tecnolgicas superiores Otras

No hay una direccin estratgica clara Instalaciones obsoletas Falta de profundidad y talento gerencial PUNTOS DEBILES Falta de algunas habilidades o INTERNOS POTENCIALES capacidades clave Atraso en investigacin y desarrollo Lnea de producto demasiado limitada Dbil imagen en el mercado Dbil red de distribucin Otras Atender grupos adicionales de clientes Ingresar en nuevos mercados o segmentos Expandir la lnea de productos para OPORTUNIDADES EXTERNAS POTENCIALESsatisfacer una gama mayor de necesidades de los clientes Diversificarse en productos relacionados Eliminacin de barreras comerciales en mercados forneos atractivos Crecimiento en el mercado mas rpido Otras

Amenazas externas potenciales

Entrada de competidores forneos con costos menores Incremento en las ventas de productos sustitutos Crecimiento mas lento en el mercado Cambios demogrficos adversos Otras

Un punto fuerte es algo que la compaa puede hacer bien o una caracterstica que le proporciona una capacidad importante; puede consistir en una habilidad, una capacidad, un recurso valioso o capacidad competitiva de la organizacin, o un logro que da a la compaa una situacin favorable en el mercado(como tener un mejor producto, un mayor reconocimiento a su nombre, una tecnologa superior o un mejor servicio al cliente).

Un punto dbil es algo que hace falta a la compaa o que esta hace mal(en comparacin con otras) o bien una condicin que la coloca en situacin desfavorable. Un punto dbil puede hacer que una compaa sea competitivamente vulnerable o no, dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva .

El anlisis FODA es como construir un balance estratgico

PUNTOS FUERTES

ACTIVOS COMPETITIVOS

PUNTOS DEBILES

PASIVOS COMPETITIVOS

La estrategia de una organizacin debe estar bien acoplada a los puntos fuertes y dbiles, y a las capacidades competitivas de una compaa. Como regla, la gerencia debe construir su estrategia con base en lo que la compaa hace mejor y debe evitar las estrategias cuyo xito dependa de las reas donde la compaa es dbil o carece de habilidad.

Una capacidad fundamental es algo que la compaa hace especialmente bien en comparacin con sus competidores. En la practica existen muchos tipos posibles de capacidades fundamentales: excelencia en la fabricacin, excepcional control de la calidad, la capacidad de proporcionar un mejor servicio, un mayor conocimiento en la fabricacin de bajo costo, capacidad superior de diseo, habilidad especial para elegir buenas ubicaciones para minoristas, capacidad de innovacin para desarrollar nuevos productos, mejor capacidad para la exhibicin de mercancas y productos, dominio de una tecnologa importante, un gran conocimiento de las necesidades y gustos de los clientes, etc. La importancia de una capacidad fundamental para la creacin de la estrategia es 1) La capacidad adicional que proporciona a una organizacin para buscar una oportunidad particular en el mercado 2) La posicin competitiva que puede otorgar en el mercado 3) Su potencial de ser una piedra angular de la estrategia

Las oportunidades industriales mas relevantes para una compaa son aquellas que ofrecen importantes vas de crecimiento y aquellas en las cuales un compaa tiene el mayor potencial para lograr una ventaja competitiva. Las amenazas externas pueden provenir del surgimiento de tecnologas mas baratas, de la introduccin de mejores productos por parte de los rivales, de la entrada de competidores forneos de bajo costo en la fortaleza del mercado de la compaa de nuevas regulaciones que son mas onerosas para una compaa que para sus competidores de la vulnerabilidad a un incremento en las tasas de inters, del potencial de una adquisicin hostil, de Cambios demogrficos desfavorables, etctera.

Las oportunidades y amenazas no solo afectan el atractivo de la situacin de una compaa sino que presentan la necesidad de emprender acciones estratgicas. Para adaptarse de manera adecuada a la situacin de una compaa, la estrategia debe: 1.- Orientarse a la bsqueda de oportunidades convenientes para las capacidades de la compaa 2.- Proporcionar una defensa contra las amenazas externas La parte importante de este anlisis incluye la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las amenazas, as como la obtencin de conclusiones acerca del atractivo de la situacin de la compaa y la necesidad de emprender una accin estratgica.

Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las cuales se pueda crear una estrategia atractiva? Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente vulnerable y la descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles necesita corregir la estrategia? Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante las habilidades y recursos con que cuenta? Qu amenazas debe preocupar mas a los directivos y que movimientos estratgicos deben considerar una buena defensa?