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Charla : Cmo modelar tu negocio y crear valor

Por Luis Lino ICIDDSEPGAMGET

o de Ingenieros de Chile mit de emprendimiento

17 de mayo 2012

Tabla: Introduccin Creacin de Valor Modelos de Negocio

Vemos e identificamos las cosas, segn nuestra historia, nuestra experiencia. Distintos puntos de vistas enriquecen el reservorio de experiencias y por lo tanto se aumenta la posibilidad de ver lo que nadie est viendo.

Cuanto vale una idea tomando cualquier accin??

Cuanto vale una idea tomando una accin acertada??

AUMENTO DE VALOR

Cuanto vale una idea sin tomar accin??

Para los asistentes:

cunto vale su negocio?

Jos He invertido 12 millones

Sebastin David

Tengo una patente y 2 prototipos

Mi VAN a 5 aos es de 360 millones

se responde la pregunta?

Quin da valor a un negocio?

El que le otorga un sentido de USO No es quin disea el producto o servicio, sino el consumidor, el usuario, el cliente

Cmo podemos crear VALOR?

Cmo podemos crear valor?

ENTENDER, los aspectos cruciales de la

empresa cliente,

OFRECER un resultado atractivo, de manera SIMPLE, DOCUMENTADA y DEMOSTRABLE.

Involucrarse en el comportamiento
Involucrase en la situacin problema

Cmo podemos crear valor?

Mirar el mercado en terreno

Si no hacemos todo esto podramos llegar a soluciones como sta:

Aqu hay creatividad, esfuerzo, horas de trabajo, Quien estara dispuesto a pagar??

Cmo podemos crear valor? Uno puede estar en blanco o tener una idea de negocios en las manos

Observacin

Sentido de USO
(por parte del cliente o usuario)

Propuesta de Valor
Testearla, probarla, prototipearla, mejorarla

Producto o Servicio

Qu faltara para haber creado valor?

Producto o Servicio

VENDER
Cmo minimizo el Riesgo de que no me compren?

Qu faltara para haber creado valor?

Definir el Sentido de USO

(por parte del cliente o usuario)

Propuesta de Valor
la mayora de la propuestas de valor proclama ahorros y beneficios para el cliente, sin respaldar tales aseveraciones el potencial cliente probablemente lo desestime como palabrera de marketing.

Propuesta de Valor
Tres tipos: 1) Todos los beneficios 2) Puntos favorables de diferencia 3) Foco de resonancia
James C.Anderson, James A.Narus y Wouter Van Rossum

Propuesta de Valor
ENTENDER, los aspectos cruciales de la
empresa cliente,

OFRECER un resultado atractivo, de manera SIMPLE, DOCUMENTADA y DEMOSTRABLE.

Una buena idea es garanta de negocio exitoso?

NOOOO!!
La capacidad de llevar esa idea a un negocio exitoso, depende de las personas, no de la tecnologa.

Los capitales de riesgo invierten en equipos de trabajo, no slo en tecnologas o proyectos.

Las ideas o tecnologas son un commodity, cualquiera puede tener la misma idea que uno tiene, cualquiera puede desarrollar una tecnologa particular.

Porqu unas personas tienen xito con una idea, y otras con la misma idea no lo tienen?.
La diferencia la hace la Excelencia en la Ejecucin del proyecto. Modelo de Negocio

MODELO DE NEGOCIOS
LGICA ECONMICA

Qu son? Para que sirven? Cmo se estructuran?

QU SON?

Modelo de Negocios
Un Modelo de Negocios describe el RAZONAMIENTO de cmo una organizacin crea, entrega y captura VALOR.

Es la antesala del desarrollo del Plan de negocios, el cul es ms detallado y preciso

(dentro de lo que se pueda, ya que por lo general se basan en supuestos)

PARA QUE SIRVEN?

Sirven para en que negocio estamos o estaremos metidos

identificar

Sirven para responder las importantes preguntas

Cmo? Qu? A Quin? Cunto gano? Cunto me cuesta?

PARA QUE SIRVEN?

Tambin puede servir para Innovar !!

Ejemplos: -DELL

Existen muchos, pero ...

Realmente pueden, de manera efectiva, compartir, crear, explicar e innovar con texto y nmeros?

CMO SE ESTRUCTURAN?

Existen varias maneras de modelar un Negocio, desde el NO modelamiento (tirarse a la piscina y arreglar la carga en el camino, lo cual no es aconsejable), al declogo terico de cmo hacerlo paso a paso.

Ahora veremos una manera PRCTICA y SENCILLA de las 9 piezas claves.

BUSINESS MODEL CANVAS

Autores: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.
www.businessmodelgeneration.com

Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

Eficiencia del negocio

Valor del negocio

Eficiencia del negocio Propuesta de Valor Actividades Claves Alianzas Estratgicas

Valor del negocio Relacin con el Cliente Segmento de Clientes Canales de Distribucin

Recursos Claves

Estructura de Costos

Flujo de Ingresos

Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

Segmento de Mercado

Una organizacin sirve a un o varios segmentos de mercado Busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor La propuesta de valor es entregada a los clientes a travs de canales de comunicacin, distribucin y ventas Las relaciones con los clientes son establecidas y mantenidas con cada segmento de clientes

Propuesta de Valor

Canales de Distribucin y Comunicacin

Relacin con el Cliente

Valor del Negocio

Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

Que tipo de relacin potencia la propuesta de valor? Qu tipo de R tiene cada segmento? Esta integrada al resto del modelo? Que valor le damos a los clientes? Qu necesidad estamos satisfaciendo? En que problema de los clientes le estamos ayudando? Cules son los canales ms usados por nuestros clientes? Cules funcionan mejor?

Flujos de Ingresos

Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

Recursos Claves

Se requieren recursos claves para ofrecer y entregar los elementos previamente mencionados .. . al desempear un nmero de actividades claves Las alianzas estratgicas se hacen para adquirir algunos recursos y desempear algunas actividades Todos estos elementos producen costos

Actividades claves

Alianzas Estratgicas

Estructura de Costos

Eficiencia del Negocio

Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

Qu aliado estratgico aporta a la entrega de mi propuesta de valor? Quines son mis proveedores estratgicos? Qu aportan a mi modelo mis SC?

Cules son los RC que requiere mi PV?

Cules son los AC que requiere mi PV?

Estructura de Costos

Cules son los costos ms importantes de mi modelo de negocio? Cul de los recursos es el ms caro?

Propuesta de Valor Actividades Claves Alianzas Estratgicas

Relacin con el Cliente

Cmo? Qu?

A Quin?Segmento de
Clientes Canales de Distribucin

Recursos Claves

Cunto me cuesta?
Estructura de Costos

Cunto gano?Flujo de
Ingresos

Cmo?

Qu?

A Quin?

Cunto me cuesta?

Cunto gano?

En que negocio estamos?

NESPRESSO

MUCHAS GRACIAS

Luis Lino

luis.lino@innovo.usach.cl

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