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As 22 Leis Consagradas de Marketing

Prof. Amaral

As leis Consagradas de MKT


Al Ries & Jack Trout

1. Lei da Liderana MELHOR SER O PRIMEIRO DO QUE SER O MELHOR muito mais fcil penetrar na mente do consumidor, do que tentar convencer algum a mudar para um produto melhor do que aquele que entrou na mente primeiro.

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Al Ries & Jack Trout

2. Lei da Categoria SE NO PUDER SER O PRIMEIRO EM UMA CATEGORIA ESTABELEA UMA NOVA CATEGORIA EM QUE SEJA O PRIMEIRO. A idia principal criar um atributo diferente no seu produto e investir neste diferencial.

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Al Ries & Jack Trout

3. Lei da Mente MELHOR SER O PRIMEIRO NA MENTE DO CONSUMIDOR DO QUE O PRIMEIRO NO MERCADO. Ser o primeiro no mercado importante apenas na medida em que lhe permite ocupar o primeiro lugar na mente do consumidor.

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Al Ries & Jack Trout

4. Lei da Percepo O MARKETING NO UMA BATALHA DE PRODUTOS UMA BATALHA DE PERCEPO. A briga entre marcas concorrentes deve acontecer pela mente do consumidor e no apenas e simplesmente pelos melhores produtos, pois se assim fosse os melhores produtos seriam sempre os lderes de mercado

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Al Ries & Jack Trout

5. Lei do Foco EM MARKETING, O MAIS PODEROSO REPRESENTAR UMA PALAVRA,IMAGEM, SOM NA MENTE DO CONSUMIDOR. Se voc no lder, sua palavra precisa de foco restritivo, entretanto,ainda mais importante, sua palavra precisa estar disponvel na categoria. Ningum pode ter controle sobre ela.

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6. Lei da Exclusividade DUAS MARCAS NO PODEM REPRESENTAR A MESMA PALAVRA NA MENTE DO CONSUMIDOR. Depois que o conceito de seu concorrente est na mente do consumidor, estabelea um novo conceito para seu produto/marca. No invista no conceito de seu concorrente.

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7. Lei da Escada A ESTRATGIA A ADOTAR DEPENDE DO DEGRAU OCUPADO NA ESCADA. A mente seletiva. Os consumidores em perspectiva utilizam a escada para definir que informaes rejeitar.Em geral, a mente s aceita novos que sejam consistentes com a escada de produtos daquela categoria, ignorando todo o resto.

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8. Lei do Oposto A ESTRATGIA DE QUEM EST ALMEJANDO O SEGUNDO LUGAR DETERMINADA PELO LDER. Se desejar estabelecer uma base firme no segundo degrau da escada, estude a empresa que est acima de voc.Onde est fora dela? O que fazer para transformar esta fora em fraqueza?

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9. Lei da Perspectiva

OS EFEITOS DE MARKETING OCORREM POR UM PERODO PROLONGADO. Uma promoo aumenta ou diminui os negcios da empresa?

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10. Lei da Extenso da Linha H UMA PRESSO IRRESISTVEL PARA ESTENDER O PATRIMNIO LQUIDO DA MARCA. Uma dia uma empresa est concentrada em um nico produto bastante rentvel. No dia seguinte quer abraar muitos produtos e comea a perder dinheiro.

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11. Lei do Sacrifcio A FIM DE CONSEGUIR ALGUMA COISA PRECISO DESISTIR DE ALGUMA COISA. Linha de Produtos Pblico Alvo Mudana de Estratgia

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12. Lei dos Atributos PARA CADA ATRIBUTO H UM ATRIBUTO OPOSTO IGUALMENTE EFICAZ. O Marketing uma batalha de idias, assim para vencer, preciso ter uma idia ou atributo prprio em torno do qual se deve concentrar esforos.

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13. Lei da Sinceridade QUANDO ADMITIMOS UM NEGATIVO, O CLIENTE EM PERSPECTIVA NOS D UM POSITIVO. Toda informao negativa a respeito de si mesmo prontamente aceita como verdade.Por outro lado, as informaes positivas, na melhor das hipteses, so consideradas duvidosas.

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14. Lei do Sucesso COM FREQUNCIA O SUCESSO LEVA ARROGNCIA E A ARROGNCIA AO FRACASSO. O ego o inimigo do Marketing bem sucedido.Quando as pessoas alcanam o sucesso, tendem a ser menos objetivas.

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15. Lei do Fracasso O FRACASSO DEVE SER ESPERADO E ACEITO. Quando a estratgia no est respondendo s expectativas melhor rever do que ficar insistindo.

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16. Lei da Acelerao OS PROGRAMAS BEM SUCEDIDOS NO SE BASEIAM EM COQUELUCHE. BASEIAM-SE EM TENDNCIAS. A coqueluche uma onda bem visvel, mas sobe e desce com muita rapidez. No dura o tempo suficiente para tirar proveito dela. A tendncia a mar,quase invisvel, mas em longo prazo bastante forte.

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17. Lei dos Recursos A IDIA QUE NO TIVER FUNDOS NO DECOLAR. Marketing um jogo disputado na mente do consumidor em perspectiva. preciso dinheiro para entrar na mente e depois preciso dinheiro para se manter.