Você está na página 1de 20

PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE MINAS GERAIS Curso de Administrao - Manh

MARKETING ESPORTIVO
O sustento da Federao Mineira de Voleibol atravs de Eventos Esportivos
Autor: Isabela Tortorelli

Orientador: Sara Pimenta

INTRODUO

O presente trabalho apresenta um estudo sobre marketing esportivo em modalidades profissionais como uma ferramenta capaz de agrupar desejos dos clubes, atletas, mdia e das empresas envolvidas com esse seguimento, visando o lucro, desenvolvimento e o reconhecimento de um bom trabalho.

PROBLEMAS DE PESQUISA

A realizao de eventos esportivos se tornou uma constante nos ltimos 10 anos, tornou-se o foco principal da instituio. Como a realizao de eventos ajuda no sustento da modalidade de Voleibol no estado de Minas Gerais? Qual o impacto financeiro da realizao de eventos esportivos na administrao da Federao Mineira de Voleibol.

OBJETIVO
GERAL:
Identificar o impacto financeiro da realizao de eventos esportivos na administrao da Federao Mineira de Voleibol.

ESPECFICO:

Identificar valor arrecadado em eventos internacionais e nacionais realizados no estado de Minas Gerais; Identificar se houve aumento de praticantes oficiais de voleibol no estado; Avaliar se a realizao de eventos trouxe melhorias ao cenrio esportivo estadual; Identificar nmero de clubes e filiados e atuantes no estado; Identificar pblico freqentador destes eventos;

JUSTIFICATIVA

Oportunidade da economia nacional;

Eventos internacionais de grande porte com visibilidade mundial: Copa 2014 e Olimpadas Rio 2016;
Incentivo dos Governos Federal e Estadual;

Prtica da comunicao e negcios atravs do esporte mais bem explorada e conhecida e muito bem regrada em outros pases, mas no Brasil ainda uma novidade.

CARACTERIZAO DA EMPRESA
Fundada na cidade de Belo Horizonte em 1941 pelas associaes: Minas Tnis Clube, Sociedade Esportiva Palestra Itlia (atual nome Cruzeiro Esporte Clube), Clube Atltico Mineiro, Amrica Futebol Clube e Sporte Clube Payssandu. Desde 1994, o presidente em exerccio Sr Carlos Rios

CARACTERIZAO DA EMPRESA
A misso da Federao Mineira de Voleibol desenvolver um processo de coordenao administrativa, tecnolgica e mercadolgica eficaz e descentralizada, que permita a identificao correta do pblico alvo, buscando levar o voleibol de forma organizada, massificada e estruturada a todas as regies do estado de Minas Gerais, visando um posicionamento esportivo e social de destaque, criando qualidade e excelncia no cenrio estadual e nacional.

Organograma

REFERENCIAL TERICO

MARKETING TRADICIONAL: AS FERRAMENTAS J CONHECIDAS

MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL

MARKETING ESPORTIVO

O MARKETING QUE ENVOLVE O VOLEIBOL

MARKETING TRADICIONAL: AS FERRAMENTAS J CONHECIDAS

REFERENCIAL TERICO

Origem do Marketing O conceito geral de Marketing O composto de Marketing O composto promocional


Propaganda Publicidade Merchandising Relaes Pblicas Promoo de Vendas Assessoria de Imprensa Marketing Direto

MARKETING ESPORTIVO

REFERENCIAL TERICO

Origem do Marketing Esportivo Investimentos no marketing esportivo O Patrocnio

MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL

REFERENCIAL TERICO

Impacto do Esporte na Economia Potencial explorado pela Confederao Brasileira de Voleibol

O MARKETING QUE ENVOLVE O VOLEIBOL

REFERENCIAL TERICO

Uniformes

Complexos esportivos

METODOLOGIA DA PESQUISA
Pesquisa exploratria e descritiva; Mtodo indutivo Pesquisa de campo e bibliogrfica; Coleta de dados e entrevista em profundidade a partir de roteiros semi-estruturadas, com gestores e colaboradores da empresa.

RESULTADO DA PESQUISA

Existncia da modalidade esportiva de voleibol dentro do estado e do pas s possvel atravs realizao de eventos; Captao de recursos, muitas vezes por falta de estrutura organizacional realizada de forma tardia, o que prejudica a divulgao, bem como a lucratividade do mesmo; Incentivos dos governos federal, estadual e municipal a principal fonte de renda em eventos; Captao de recursos, na maioria das vezes feita atravs de projetos apresentados para secretarias de esporte municipais e estadual e projetos para o ministrio do esporte utilizando a lei do incentivo fiscal;

RESULTADO DA PESQUISA

Eventos considerados potencial, so comercializados placas e ingressos com o objetivo de custear o evento e em alguns casos de lucro feito um caixa para campeonatos regionais no interior ; Sem realizao de eventos esportivos no seria possvel manter a atual estrutura da instituio, uma vez que segundo o presidente 50% do faturamento anual corresponde a eventos; Eventos influenciam de forma direta e inquestionvel o numero de praticantes oficiais na modalidade, sem eventos no h participantes federados;

CONSIDERAES FINAIS

Eventos esportivos trazem adeptos a modalidade e movimenta uma grande quantia dentro da organizao; Falta de planejamento; Interesse em crescer atravs da realizao de eventos porem no planejam; Promotoras de eventos, a confederao e os governos propem parcerias que poderiam ter sido sugeridas h algum tempo pela prpria Federao; Necessidade de focar e selecionar profissionais destinados a vender projetos e promover eventos; Para obter os resultados desejados faz-se necessrio o engajamento entre todas as atividades da organizao; Mesmo com uma representatividade no faturamento o marketing esportivo ainda pouco explorado.

PRINCIPAIS REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

KOLTER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princpios de Marketing. Rio de Janeiro: Prentice Hall, 1998

LEVINSON, Jay C. Criatividade de Guerrilha : Torne o marketing de sua


empresa irresistvel com o poder dos memes. Rio de Janeiro: Mauad, 2004. MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing Esportivo. 3. ed. Rio de Janeiro: Record, 2003 PITTS, B.G. & STOTLAR, D. K. Fundamentos do marketing esportivo. So Paulo:Phorte Editora, 2002 SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z. Como Usar a Propaganda Para Construir Marcas e Empresas de Sucesso. Rio de Janeiro: Editora Campus: ABP, 1999

RICHERS, Raimar. O que Marketing? . So Paulo: Editora Brasiliense, 1981

SITES

AUDINCIA no esporte. Disponvel em: <http://www.ibope.com.br/calandra Web/servlet /Calan draRedirect?temp=5&proj=PortalIBOPE&pub=T&db=caldb&comp =Opinio+Pblica&docid=E39DA4F6E50F804F83256EA2006F27D5>. Acesso em: 10maio. 2011 Esporte e Economia . Disponvel em: http://halfen-mktsport.blogspot.com /2010_03_01_archive.html Acesso em: 05maio. 2011

Investimentos no Volei . Disponvel em: http://www.secom.gov.br/sobre-asecom/nucleo-de-comunicacao-publica/copy_of_em-questao-1/edicoesanteriores/abril-2011/boletim-1270-26.04/investimento-no-volei-brasileiro Acesso em: 12maio. 2011


Marketing Esportivo: Cenrio de Oportunidades . Disponvel em: http://gestaodeesporteseventos.blogspot.com/ Acesso em: 17 maio. 2011