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Modelo das cinco foras de Porter

Rivalidade entre concorrentes

A rivalidade entre concorrentes pode ser considerada a mais significativa das cinco foras. Nesta dimenso, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Quando diz-se concorrente direto, refere-se a empresas que vendem o mesmo produto, num mesmo mercado que a organizao em questo. Mas esta no e nica fora a pressionar a competitividade das organizaes, ento vamos para as prximas foras.

Barreiras entrada de concorrentes

Alm de ser necessrio observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaa da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, alm do poder de reao das organizaes j estabelecidas.
Estas barreiras seriam fatores que dificultam o surgimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Segue agora algumas das principais barreiras a serem analisadas: - Economia de Escala: atrapalha a entrada de novos concorrentes, pois as empresas que j produzem grandes quantidades podem reduzir custos, e novas empresas, que tenham que comear a vender pouco para depois crescer, possuem desvantagem de custos;

- Capital Necessrio: outra restrio financeira, mas aqui refere-se necessidade de capital para realizar os investimentos iniciais para a instalao do negcio. um dos fatores mais relevantes para impedir o surgimento de novas empresas em um setor;

- Acesso aos canais de distribuio: se os canais de venda forem limitados, quanto mais as empresas atuais estiverem bem relacionadas (contratualmente) com os canais, menores as chances de novas empresas ganharem espao.

Poder de barganha dos fornecedores

J quando abordado o poder de barganha dos fornecedores, ser uma tica semelhante barganha dos compradores, mas agora voltada ao fornecimento de insumos e servios para a empresa. Os fornecedores tm poder de barganhar quando: o setor dominado por poucas empresas fornecedoras;

os produtos so exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor muito alto;

o setor de negcios em questo no tem representatividade no faturamento deste fornecedor.

Com estas questes em vista, cabe a empresa identificar a atual relao da empresa com seus principais fornecedores.

Bens Substitutos

substitutos representam aqueles que no so os mesmos produtos que o seu, mas atendem mesma necessidade. Segundo Aaker (2007), no competem com a mesma intensidade que os concorrentes primrios (mesmos produtos, mesmos mercados), mas ainda so relevantes Aaker (2007) apresenta os sistemas de alarme eletrnico como substitutos para o mercado de vigilncia, ou o e-mail como substituto dos Correios. Substitutos que mostram uma melhoria na relao custo/benefcio, e quando os custos de substituio para o cliente so mnimos, devem ser observados com ateno especial.

O Modelo das Cinco Foras de Porter:


Ameaas de novos concorrentes (Barreiras entrada) - Economia de escala; - Diferenciao do produto; - Imagem de marca; - Necessidades de fundos; - Custos de mudanas; - Acesso aos canais de distribuio; - Know-how (patentes, ); - Acesso favorvel a matrias-primas; - Curva da experincia; - Poltica do governo; - Retaliao esperada.
- Determinantes da rivalidade Nmero de concorrentes; - (Crescimento da indstria) Custos fixos elevados; - Reduzida diferenciao; - Custos de mudana; - Sobrecapacidade intermitente; - Diversidade de concorrentes; - Importncia estratgica de negcio; - Barreiras sada: - Restries sociais/ governamentais -Barreiras emocionais; - Relaes estratgicas; -Custos fixos de sada; - Activos especficos;

Ameaa de Novos Concorrentes

Poder de Barganha dos Fornecedores


Determinantes do poder negocial dos fornecedores - Concentrao de fornecedores; - (Inexistncia de) produtos substitutos; - Diferenciao das entradas; - Custos de mudana de fornecedores; - Importncia do volume do fornecedor; - Custo em relao ao total comprado na indstria; - Riscos de integrao a jusante.

Rivalidade na Indstria

Poder de Barganha dos Clientes


Determinantes do poder negocial dos clientes Reduzidos (p/cliente); - Concentrao; - Volume das suas compras; - Inexistncia de diferenciao; - Custo de mudana:

Ameaa de Novos Produtos

Elevados (p/ empresa). - Ameaa de integrao a montante; - Informaes disponveis (sobre preos, procura, etc); - Produtos substitutos

O Modelo das Cinco Foras de Porter: O Caso da Microsoft: