GUIA PRTICO DO CORRETOR DE IMVEIS

Este um dos raros livros tcnicos especficos sobre venda de imveis. O texto detalha as tticas elementares para a comercializao de imveis. Com uma fundamentao tcnicocientfica e no estilo "como fazer", o autor apresenta uma srie de cuidados e recomendaes tcnicas que o corretor de imveis dever adotar para obter sucesso nas suas vendas. O objetivo oferecer informaes que, colocadas em prtica, de forma consciente, iro ajud-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ao de vendas de imveis. O autor oferece um livro com ampla abordagem dos vrios fatores que impactam as vendas de imveis, conforme se pode verificar pela discriminao dos captulos: Por que a venda de imveis uma venda diferente?; Deciso da compra de um imvel; Pr-requisitos para o sucesso do corretor de imveis; Roteiro para o estudo de um imvel; Entrevista; Argumentos de vendas; Preo do imvel; Marketing direto. Num mercado carente de publicaes tcnicas especficas, este livro se diferencia dos demais j escritos sobre o assunto, por oferecer extensa bibliografia de apoio sobre vendas. Apresenta ainda exerccios de reforo de aprendizagem, com atividades para serem desenvolvidas em treinamento interno, nas empresas corretoras de imveis ou imobilirias. Os tpicos suplementares e o passatempo para corretores de imveis so informaes de apoio ao temrio desenvolvidos no captulo. Esses exerccios servem como um momento de descontrao e relaxamento para o corretor de imveis aps a leitura de cada tema exposto no captulo do livro. 1 Por que a venda de imveis uma venda diferente? 2 Como as famlias se decidem pela compra de um imvel 3 Pr-requisitos indispensveis para o sucesso do corretor de imveis 4 Estabelea os seus objetivos de vendas e seja um corretor de imveis mais produtivo e competitivo 5 corretor de imveis x clientes: uma questo de poder 6 Roteiro para o estudo de um imvel 7 Entrevista: como enxergar com os olhos do cliente 8 Como elaborar argumentos de vendas mais persuasivos para a venda de imveis 9 Como falar do preo do imvel para o cliente 10 Marketing direito: a ao interativa que tranqiliza vrias mdias 11 Captei o imvel. E agora? Venda no s anncio COMPRAR O LIVRO