Voc quer vender ou quer que as pessoas comprem?

Qual a diferena?

Atualmente ns usamos o seguinte para conseguir compradores: LIFE-A para as ligaes atendidas; MG + S = Comprar; Pan for gold; Faa o tour com um toque pessoal; Espelhe e acompanhe; Quebre as regras; Resolva problemas.
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Faa aos outros o que queres que faam a ti

Matthew 7:12

Dar LIFE-A em suas ligaes atendidas:

Oua (Listen):
Faa perguntas abertas Tome notas Re-confirme que vc entendeu o que a pessoa disse

LIFE-A :
Interesse
Estabelea rapport Imagine que seu primeiro encontro com uma incrvel supermodel que voc sempre quis conhecer

LIFE-A
Foco
De pessoa 100% de sua ateno

LIFE-A :
Energia
Postura Sorriso Use tom de voz adequado Objetivo faa a energia passar pelo telefone para que a pessoa pense: Eu tenho de conhecer ess!

LIFE-A :
Alterne as opes
SIM . . . E feche para uma visita. O objetivo numero 1 de uma chamada conseguir a visita.

Faa-os sentir bem vindos e importantes

Use tom de voz Sorria Apresente-se Explique o que vai acontecer

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Anlise de Necessidades
uma das ferramentas para que as duas partes possam desvendar a razo REAL da pessoa estar ali.

 isso que faz as pessoas entrarem.

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Seu tour deve . . .

Ser personalizado leve a pessoa onde ela precisa ir Mostre solues para seus problemas certifique-se que eles percebam Involva os sentidos alm da viso Seja interativo: faa perguntas para continuar a construir rapport No venda demais, no fale demais, no mostre demais

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Espelhe e acompanhe
Velocidade da fala Volume Palavras usadas Linguagem Corporal

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Lembre-se . . .
Os grande vendedores hoje no so os mais persuasivos mas sim os mais criativos resolvedores de problemas!

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Como faze-los comprar no competindo com eles!

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Justin Tamsett
B.Ed (Phys & Health Education)
Feel free to contact JT: jt@activemgmt.com.au or 0438 015 677 Follow JT on Twitter: @JTActiveMgmt To read JTs blog: www.justintamsett.com Become an Active Management Fan on Facebook: www.facebook.com/activemanagement And for more information on Active Management helping your business go to: www.activemgmt.com.au "What you leave behind is not what is engraved in stone monuments, but what is woven into the lives of others." Pericles