Faa apresentaes como Steve Jobs

Quem j viu uma apresentao de Steve Jobs vai dizer que ele um dos oradores mais extraordinrios do mundo corporativo americano. Enquanto a maioria dos palestrantes apenas transmite informaes, Jobs inspira. Meu nome Carmine Gallo e hoje eu vou mostrar algumas tcnicas que Steve Jobs usa para eletrizar sua plateia. Voc pode comear a us-las em sua prxima apresentao. Bem vindos ao Macworld 2008. Ns temos algumas... algumas coisas muito legais para vocs. Certamente h algo no ar hoje. (Steve Jobs) Com essas palavras Jobs abriu o Macworld 2008, estabelecendo o tema da sua apresentao e dando uma dica sobre qual seria o grande anncio do dia, o lanamento do ultrafino MacBook Air (ar). Seja um novo notebook ou o iPhone, Jobs diz apenas uma frase para apresentar o tema. Hoje a Apple vai reinventar o telefone. (Steve Jobs)

Defina o tema
Uma vez identificado o tema, use esse tema de forma clara e consistente durante toda a apresentao. Trate suas reunies de equipe como se fossem apresentaes. Digamos que voc seja um(a) gerente de vendas apresentando um novo software que vai ajudar sua equipe no gerenciamento de contatos. Voc pode comear sua reunio dizendo: Bom dia, obrigado pela presena. Eu sei que vocs vo gostar do que vo ouvir. A partir de hoje, ser mais fcil atingir a sua quota de vendas. Esta a sua frase de introduo: ser mais fcil atingir a sua quota de vendas. memorvel e estabelece uma direo para a reunio. D sua equipe um motivo para ouvir atentamente.

Faa um esboo
Ento, eu gostaria de falar sobre quatro coisas com vocs hoje. Ento, vamos comear. (Steve Jobs) Steve Jobs sempre faz um esboo dos tpicos que vai apresentar e ento faz uma abertura e um encerramento para cada um deles, com uma clara transio entre os tpicos. Aqui est um exemplo: Ento, este o Time Capsule (equipamento de backup e Wi-Fi), um companheiro perfeito para o Leopard (sistema operacional). E esta a primeira coisa que eu queria compartilhar com vocs nesta manh. (Steve Jobs)

Demonstre entusiasmo
Voc tambm pode notar que durante suas apresentaes Jobs usa palavras como: extraordinrio, incrvel e legal. Ele apaixonado, entusistico, e isso claro. Um ano incrvel, inacreditvel, impressionante, extraordinrio para a Apple. Voc sabe, sua plateia quer ser impressionada, no quer cair no sono. Muitas pessoas seguem um modelo de apresentao que cerimonioso, formal, sem empolgao. Ns, seus ouvintes, estamos lhe dando permisso para se divertir e para se empolgar com a sua empresa e com o seu produto ou servio. Se voc no mostrar paixo, ns tambm no vamos.

Venda uma experincia

Lembrem-se, Jobs no est vendendo equipamentos. Ele est vendendo uma experincia. Se voc apresentar nmeros e estatsticas, d a eles um sentido. Ns vendemos quatro milhes de iPhones at hoje. Se voc dividir quatro milhes por 200 dias, vai dar uma mdia de vinte mil iPhones por dia. Nmeros no significam nada, a no ser que sejam usados dentro de um contexto. Gestores, conectem os pontos para seus ouvintes. Recentemente fiz uma consultoria para uma empresa que lanou um carto de memria de 12 Gigabytes. 12 Gigabytes! Esse nmero no tem muito significado para a maioria das pessoas, ento decidimos coloc-lo dentro de um contexto. Dissemos: memria suficiente para ouvir suas msicas numa viagem lua de ida e volta. Agora, 12 Gigabytes fazem sentido para mim. D um sentido aos nmeros.

Use recursos visuais

Um dos elementos mais efetivos nas apresentaes de Steve Jobs a beleza visual. Suas apresentaes so simples e repletas de recursos visuais. Enquanto a maioria dos palestrantes enchem seus slides com dados, textos e grficos, Jobs faz simplesmente o oposto. Ele usa pouqussimos textos e normalmente uma, talvez duas imagens por slide. Veja, voc deve pintar um quadro para a sua plateia sem que ela se sinta sobrecarregada. Apresentaes que inspiram tm poucas listas numeradas ou marcadores e so ricas em recursos visuais. Se voc realmente quer que a sua apresentao faa sucesso, trate-a como se fosse um show, com variaes, temas e transies. Jobs inclui videoclipes, demonstraes e convidados. Ele tambm tem um jeito para demonstraes de impacto. Elas so muito efetivas. Por exemplo, quando estava apresentando o MacBook Air, Jobs arrancou aplausos ao tirar o Mac Book de dentro de um envelope. Este o novo MacBook Air. D para ver como ele fino. (Steve Jobs)

Ensaie
Qual o momento da sua apresentao que voc quer que seja lembrado? Identifique-o e ento construa a sua apresentao em torno dele. Com um pouco de ajuda dos nossos amigos, deu tudo certo hoje. (Steve Jobs) E finalmente, ensaie, ensaie e ensaie um pouco mais. Agora vou mostrar como fcil. (Steve Jobs) Steve Jobs faz parecer fcil porque ele passa horas ensaiando. Ele no conseguiria ter sucesso com uma apresentao to complexa, com videoclipes, demonstraes e convidados se no ensaiasse antes. O resultado: uma apresentao que perfeitamente sincronizada e parece ser feita sem esforo. Voc pode no ter os recursos para criar uma apresentao sofisticada como as de Steve Jobs, mas tem o tempo para ensaiar. Os grandes palestrantes ensaiam e voc tambm deve ensaiar.

S mais uma coisa

S mais uma coisa... Perto do fim da maioria de suas apresentaes, Jobs causa um suspense ao dizer: s mais uma coisa. S mais uma coisa (Steve Jobs) Ento ele mostra mais um produto ou funo. s vezes ele s apresenta uma banda. Isso, alm de aumentar o clima de empolgao, deixa o seu pblico com a sensao de ter levado algo a mais. O fato que Steve Jobs trata cada apresentao como se fosse um evento, uma produo com uma grande abertura, demonstraes de produtos e um grande desfecho. E sim, tem at bis... aquele s mais uma coisa. Eu lhes desejo uma apresentao brilhante.