"No ir direto ao ponto, mas criar empatia", diz Campos.

. Ou seja, a misso estabele cer de cara um ponto em comum que no seja explicitamente o trabalho. Pode ser um assunto que ambos gostem ou uma referncia que o outro tambm tem, como a faculdade ou o setor em que atuam. Isso cria uma aproximao menos impositiva Caso voc no conhea a pessoa, pode pedir para que algum em comum a apresente. Se no houver nenhuma relao entre vocs, o melhor enviar uma mensagem e pedir um contato pessoal. "O melhor o olho no olho", diz Gilberto Guimares. Com o vnculo, voc consegue navegar na relao e ter sucesso na sua estratgia. Com o tempo, a relao se fortalece e sua rede de contatos cresce. Para no errar no primeiro encontro Saiba o que fazer para acertar na primeira vez que encontrar um contato Pesquise antes Saber sobre a histria da pessoa, suas referncias e quais assuntos pode abordar em uma conversa a base. Vale usar as redes sociais, amigos em comum e pesquisar na rede sobre quem a pessoa. Com essas informaes, voc saber qual a melhor forma de entrar em contato. Tiro ao alvo Ao enviar uma mensagem, use o mtodo da IMD, escola de MBA Sua. Faa uma introduo sobre quem voc . Se tiver algum ponto em comum, deixe isso explcito. Essas coincidncias ajudam a criar empatia. Depois, fale sobre a empresa da pessoa e o mercado. Ao fazer isso, voc mostra conhecimento e convence o destinatrio de que h uma boa razo para a mensagem. Por fim, pea um encontro e mostre como pode ser til. Escute e tenha o que dizer Em um encontro pessoal, crie um clima de descontrao. Fale sobre voc, mas, principalmente, demonstre interesse. A regra : ser interessado vale mais do que ser interessante. "A maioria dos executivos to egosta que no ouve o que o outro fala", diz Gilberto Guimares. Sem entender o problema do outro, voc no consegue trazer solues, no cria laos e sua rede no tem funes. No pare por a Depois do primeiro contato, cultive a rede. E isso exige tempo. Responda s mensagens, conte suas novidades pessoa e pergunte o que est acontecendo com ela. "Mantenha contato com as pessoas de sua rede regularmente", diz Osvaldo Barbosa, diretorgeral do LinkedIn Brasil. Com as redes sociais, fica mais fcil gerir os contatos. Mas nada substitui a conversa pessoal. Sempre que puder, marque um almoo ou um caf. Revista Exame