Demanda

De acordo com Ayres (2009) demanda diz respeito propenso a

aquisio de certo produto ou servio por algumas pessoas, de acordo com a
sazonalidade ou at mesmo condies de negcio.
Projeo de Demanda
Ayres (2009) alerta a importncia da demanda em relao ao processo
produtivo e informa sobre a busca de melhorias para desenvolvimento de
mtodos que visem minimizar a variao de consumo e da projeo feita aos
produtos ou servios ofertados pelas empresas. Enfoca que a seguir-se por
processos de planejamento o ideal que se faa a projeo a curto prazo e
tambm sob fatores histricos de consumo, porm como princpio deve- se
fazer estudo de mercado ao qual se est inserido. A prtica para projeo de
clientes se d atravs de clculos estatsticos que tomam como base o
mercado, clientes, fornecedores e at mesmo concorrentes. O resultado
desses clculos pode influenciar diretamente na produo e no preo de
venda.
Conforme Ayres (2009) quanto mais real os clculos melhor ser o
atendimento a demanda, de forma a evitar baixa ou alta concentrao de
estoque. Ainda relata que a sazonalidade um elemento que causa varincia
no volume de vendas, podendo se positivo, negativo ou neutro. Tambm cita
como fator preponderante o comportamento econmico e cclico, observado na
expanso ou recesso de forma a puxar o consumo de um produto em funo
de outro.
Outro fator ligado demanda a promoo que vinculada ao marketing
tem por objetivo fomentar o consumidor a aquisio do produto com a prtica
de preos relativamente mais acessveis em certos perodos.
Ayres (2009) ainda relata a preocupao das organizaes em relao
aos procedimentos para a projeo da demanda e aponta que para tal ao
deve- se ter qualificao de mo-de-obra e que para tornar os procedimentos
mais acurados a utilizao de meios como a tecnologia so benficos a
objetividade. Elege, conforme maioria de autores, tcnicas para apurao da
demanda, classificada em trs: qualitativa, de sries temporais e causal. A
primeira tem como base palpites de entendidos do assunto, a segunda baseia-
se em fatos histricos e a ltima fundamenta- se elementos explicativos a fim
de correlacionar causa e efeito.

Referencia:
AYRES, Antonio de Pdua Salmeron, Gesto de logstica e operaes.
Curitiba: IESDE Brasil S.A., 2009.