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Autores:
Leo Castro
Dani Castro
E-BOOK
site: www.marketingparafotografos.com.br
e-mail: leo.castro@marketingparafotografos.com.br
Autores:
Leo Castro
Dani Castro
Introduo
Para saber mais leia: 3 DICAS PARA DEFINIR O SEU PBLICO ALVO
2) Seu Site
Uma vez que, j sabe quem o seu cliente ideal, agora a hora de direcionar o seu site. De acordo com as
caractersticas do seu pblico alvo, defina as cores, fontes e elementos grficos que atrairo mais a ateno
deles.
Quanto mais agradvel o seu site mais tempo os seus possveis clientes passaro nele.
Muitos estudos mostram que, quanto mais tempo gasto
dentro de um site, as chances de solicitao de oramento,
compra ou cadastro aumentam exponencialmente.
Foco no cliente. No adianta fazer um site genrico e
querer agradar a todos os pblicos. Se voc j sabe quem
o seu Target mantenha seu foco estritamente nele. Dessa
forma voc ver que as converses no seu site aumentaro
significativamente. Para quem no quer gastar muito com
site indico duas empresas que vo te ajudar muito a criar
um site atraente:
1- Wix Uma das melhores ferramentas para construir sites com portflios. Tem milhares de modelos para
customizar ou criar do zero. No precisa ter nenhum conhecimento. Basta ter bom gosto. Clique aqui.
2- Hostgator Indico se voc deseja trabalhar com Wordpress. Voc consegue concentrar tudo por l.
Domnio, hospedagem e instalao do Wordpress. Sem contar com o suporte que eles do em todos os
passos. Para conhecer clique aqui.
3) Produtos e Servios
4) Portflio
Agora falaremos um pouco sobre contedo para o site e lbuns.
O seu site deve ter o melhor do seu trabalho. Ele no precisa ser um imenso ba de fotos, com todas as suas
imagens ao longo dos anos.
Basta ter o seu melhor para demonstrar o seu portflio. Alm disso ele tem que ser um site simples que
mostre uma seleo equilibrada de seu estilo e potencial. Indicamos a Wix e Hostgator como excelentes
ferramentas para construo de sites.
Outro ponto importante o portflio fsico. Mesmo na era da internet, o portflio impresso ainda faz muita
diferena. algo palpvel e mensurvel. Vale a pena investir. No caso de fotgrafos de eventos sociais
primordial. Invista em lbuns.
Eu recomendo fazer pelo menos 3 portflios fsicos. Mostrando os tipos de lbuns que voc oferece. O
portflio fsico tangibiliza o seu trabalho de fotografia. Ele faz com que o seu estilo seja memorizado mais
facilmente pelo seu prospect. E alm disso cria valor para o cliente agregando o virtual ao real.
SAIBA MAIS: 6 DICAS COMO FAZER UM PORTFLIO DE FOTOGRAFIA
5) Parcerias
Voc est em uma corrida de 100 metros ou em uma maratona? Acredito que a sua resposta seja a
maratona. Todos ns estamos atrs de uma carreira consistente e longa. Para isso no adianta achar que
voc far tudo sozinho e no precisar da ajuda de outras pessoas. A melhor forma de encontrar ajuda
atravs de parcerias e existem diversas possibilidades. Podem ser com a finalidade de atrair novos clientes
ou at mesmo reduzir custos com fornecedores. Vamos explorar as parcerias com a finalidade de obter mais
clientes.
Como achar os parceiros ideais? Primeiro pense no seu cliente, quais so os caminhos que ele percorre at
chegar a voc. Identifique quais so os fornecedores que ele contrata antes de solicitar um oramento.
Pronto voc j sabe onde pode conseguir os parceiros que o indicaro.
Agora vem a parte que a maioria acha complicada. A abordagem com a proposta de parceria. Vou citar
como exemplo uma casa de festa que nossa parceira. Quando esta casa ainda estava em obra, marcamos
uma reunio com os responsveis e fomos objetivos. Propomos uma parceria e em troca fotografamos a
casa e disponibilizamos as imagens para divulgao no seu lanamento.
SAIBA MAIS:
No meio do processo, ajudamos com iluminao , site e outras coisas. Toda essa ajuda nos presenteou com
grandes amigos e parceiros, que at hoje nos indicam sem cobrar nada em troca.
Ento voc pode perceber, as parcerias bem sucedidas so aquelas onde os dois lados ganham. E todos
ficam satisfeitos.
6) Preos
Quando tratamos desse assunto temos que distinguir preo de valor. Os preos, nada mais so do que
unidades monetrias que pagamos para receber algo em troca. O valor o benefcio percebido pelo cliente
quando ele compra algo. O equilbrio entre preo e valor percebido resultar nas suas vendas. Quanto
maior for o valor percebido, mais voc poder cobrar pelos seu servio.
A essa altura voc j deve saber quem o seu pblico alvo e o que ele espera de voc.
Qual o valor que ele perceber no seu produto? superior, inferior ou igual ao da concorrncia ?
Aps esse exerccio, voc identificar a estratgia de preos mais adequada. Abaixo listamos algumas:
- Seguir concorrentes: preos iguais aos concorrentes.
- Cotar por baixo: preos inferiores ao da concorrncia.
- Lderes de preo: ditam o nvel de preo do setor.
- Preo de penetrao: preo baixo introdutrio para conseguir alguma participao de mercado.
Aumentando em seguida.
SAIBA MAIS:
Quais so os seus custos ? Agora que voc j pensou no seu cliente e no seu produto, obrigao de todo
fotgrafo saber quais custos implicam em seus produtos e servios. Os custos tambm so grandes
balizadores de preos.
E por ltimo, o quanto voc espera ganhar ao final de um ms? R$1.000 / 2.000 / 5.000 / 10.000 ?
Com esse valor em mente voc j consegue a racionalizar como ajustar o seu preo a demanda de clientes
atuais.
LEIA TAMBM:
7) Atendimento
Atender bem o cliente nossa obrigao. Temos que fazer de tudo para que ele se sinta a vontade. no
atendimento onde ganhamos a maior parte da confiana dele. Onde na maioria das vezes fechamos a venda
ou conseguimos vender um servio de alto valor. Pensando nisso gostaria de passar algumas dicas que
utilizamos para atender bem:
Seja pontual.
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8) Redes Sociais
Quando falamos em redes sociais a dica principal que dou : Esteja onde o seu pblico est. O Facebook a
realidade de hoje. Como o Orkut j foi um dia e caiu em desuso. Avalie onde a sua presena necessria.
Tome cuidado com as distraes. No porque voc quer ter presena nas mdias sociais, que vai sair se
cadastrando em vrias redes ao mesmo tempo. Agora voltando a pesquisa de pblico alvo, no esquea de
perguntar quais so as redes onde ele est presente.
Dicas
SAIBA MAIS:
9) Promoo
Depois que voc criou o seu site e sua fanpage no Facebook. Comeamos a pensar em promoo dos
nossos servios e produtos. Vejam as principais dicas:
Disponibilize cartes de visita e material grfico aos seus parceiros se possvel disponibilize um lbum
Invista em SEO
Tenha uma assinatura de e-mail com seu site e seus perfis nas redes sociais
SAIBA MAIS:
LEIA TAMBM: 6
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