EPUSP - DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA DE PRODUO

PRO 2802 - Projeto Integrado de sistemas de produo

Professor Reinaldo Pacheco da Costa

Apresentao em aula
Anlise de Mercado

Documento para discusso

Cooperao
Anne Elisa T. Dantas
Eduardo Silvestre
Ricardo Fibe Gambirasio

2983324
0127144
2938879

Agenda

A. Anlise de mercado - viso geral

B. Mtodos Qualitativos de Previso de Demanda
C. Mtodos Quantitativos de Previso de Demanda
D. Associao de Mtodos
E. Anlise Setorial
F. Bibliografia

Previso de Demanda
Planejamento (explicao) -o futuro o que se quer
Predio o futuro no continuao do passado
Projeo o futuro continuao do passado
A eficcia do planejamento depende da qualidade da
previso de demanda

A. Anlise de mercado - viso geral

Porque fazer anlise de mercado?

Pontos que devero ser levados em considerao:

Resultado

Informaes de oferta e
demanda
Regio geogrfica para
determinar localizao

Preos de venda
Custos de comercializao
Estoques nos canais de
comercializao.

Analisaremos portanto como indicado no chart anterior a

parte relacionada a oferta e demanda.

Etapas iniciais para se realizar a anlise:

Conceituao
do bem ou
servio

Anlise
histrica do
consumo

Coleta de
outros
dados
relevantes

Anlises
preliminares

- Crescimento do consumo
- Evoluo da Produo e da Relao
produo/consumo
- Comparao com diferentes pases

Projeo
de
demanda

A partir da projeo da demanda temos duas maneiras de

realizar as anlises.

Mtodos para projeo de demanda:

Projeo
de
demanda

Mtodos Quantitativos de
Anlise
Mtodos Qualitativos de
Anlise

B. Mtodos Qualitativos de Previso de Demanda

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem

ser resumidos como:

Mtodo Qualitativos:

Pesquisa
de
Mercado

Mtodo
Dephos

Painel
de
Especialistas

Analogia
Histrica

Explicao dos mtodos qualitativos de previso de

demanda:

Pesquisa de Mercado

Mtodo Delphos

- Levantamentos, atravs dequestionrios e

entrevistas, dos fatores mais relevantes que influem na
preferncia do consumidor.

- Obter o consenso de um grupo de especialistas,

sem que haja interao pessoal entre eles

- Menor validade em termos de horizonte de projeo,

e menor confiabilidade, por estar suscetvel a erros de
orientao e interpretao.

- Envio de uma srie de questionrios aos

especialistas selecionados, readaptando cada
questionrio de acordo com as respostas do
anterior, at se obter um consenso no qual a opinio
de todos tenha sido considerada.

- Devido grande quantidade de dados necessrios, a

pesquisa pode demorar e custar caro.

- Boa preciso, obtm dados sem vis. O tempo

para obteno de um resultado pode ser longo, e o
custo, alto

Explicao dos mtodos qualitativos de previso de

demanda:

Painel de Especialistas

Analogia Histrica

- Idia a mesma que no Mtodo Delphos:

especialistas, trabalhando em conjunto, podem obter
uma boa projeo.

- Anlise comparativa de um produto a ser lanado

com outro similar j existente

- S que aqui, a comunicao direta e pessoal,

atravs de uma (ou mais) reunio desses
especialistas.

- Exemplo: Lanamento da Tv em cores.

Comparao com a demanda inicial por TVs branco
e preto. Levantamento do grau de semelhana e de
possveis causas para diferenas na demanda.

- O custo e o tempo necessrio so sensivelmente

menores que no Mtodo anterior. Porm, o resultado
ser influenciado pelas caractersticas pessoais de
cada membro (liderana, poder de persuaso,
prestgio)

- Preciso razovel para projees de mdio e longo

prazo. Pode ser demorada, mas custa relativamente
pouco, uma vez que no utiliza computadores.

C. Mtodos Quantitativos de Previso de Demanda

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem

ser resumidos como:

Mtodo Quantitativos:

Mtodos
Causais

- Regresso Linear
- Regresso Mltipla

Mtodo de
Sries
Temporais

- Taxa Aritmtica
- Taxa Geomtrica
- Taxa Ponderada
- Winters

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem

ser resumidos como:

- Regresso Linear
Estima uma varivel dependente (Y) em funo de outra
independente (X).

Mtodos
Causais

a frmula da reta que passa pelos pontos plotados pelas

coordenadas X e Y, de forma a produzir a menor soma de
desvios (entre a reta e cada ponto) ao quadrado
Ex.: Nmero de vendas (Y) com o passar do tempo (X), ou
com o crescimento do PIB (X)
necessrio poder estimar com preciso a varivel
independente
- Regresso Mltipla
De forma similar linear, utilizada quando se acredita que a
adio de outras variveis aumentar a preciso. Deve-se evitar a
tentao de utilizar um nmero excessivo de variveis pouco
significativas para obter uma falsa semsao de confiana

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem

ser resumidos como:

- Taxa Aritmtica
Calcula-se a mdia aritmtica do crescimento da demanda em um dado
intervalo de tempo e utiliza-se essa taxa para projetar a demanda futura

- Taxa Geomtrica

Mtodo de
Sries
Temporais

Similar anterior. A projeo geomtrica menor que a aritmtica para

valores passados, e depois a ultrapassa, em uma curva ascendente (a
aritmtica uma reta).

- Taxa ponderada
D maior peso para a informao mais recente, de modo que
mudanas de tendncia so incorporadas mais rapidamente.
Entretanto, so mais sensveis a fatores aleatrios

D. Associao de Mtodos

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados

entre si:
Quando falamos de previso de demanda devemos levar em considerao
um fator muito importante, para que a anlise seja completa e o melhor
possvel devemos fazer a associao entre os mtodos que julgarmos
necessrios:
Vantagens geradas:
- Estimativas mais precisas e prximas da realidade;
- Aproveitar todos os pontos positivos dos mtodos
existentes;
- Potencializao do poder de cada mtodo de modo que
o resultado da interao entre eles ser mais completo

Caso
Perrin
Freres

Associao dos diferentes mtodos de anlise de mercado

para o caso Perrin Freres:

Com o objetivo de atender a administrao da empresa e aos requisitos do

banco ao qual a companhia utilizava, no final do outono de 1972, a fbrica de
champanhe de Perrin Freres estava preparando o seu plano financeiro para
o ano seguinte.

Existncia
de
Sazonalidade

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados

entre si:

Existncia de Sazonalidade

SUPERPOSIO DAS CURVAS ANUAIS

3,00
1964

NDICE DE
SAZONALIDADE

2,50

1965
2,00

1966

1,50

1967
1968

1,00

1969
1970

0,50

1971
0,00

1972
1

MESES

10

11

12

Suavizao da
Curva Obtida

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados

entre si:

Suavizao da Curva Obtida

NDICE DE SAZONALIDADE MDIO

ISOLAMENTO DA VARIAO DA SAZONALIDADE

2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
1

MESES

10

11

12

Utilizao
de Mtodo
de
regresso

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados

entre si:

Utilizao do Mtodo de regresso

Varivel X 1 Plotagem de ajuste de linha

possvel
ento
prever a
demanda

11000
10000
9000
8000

6000
5000
4000
3000
2000

Varivel X 1
Y

Y previsto

97

101

93

89

85

81

77

73

69

65

61

57

53

49

45

41

37

33

29

25

21

17

13

1000
1

7000

Estimativas
Futuras

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados

entre si:

Existncia de Sazonalidade
Suavizao da Curva Obtida
Utilizao do Mtodo de regresso

Previso de
Demanda e
Estimativas Futuras

Com isso o autor

potencializou o
resultado final
obtendo uma
anlise mais
correta e
abrangente.

Anlise setorial

Conceito de setor
Classificaes existentes
Fontes de informao
A utilidade da Anlise Setorial
Aspectos peculiares - mesoeconomia

Componentes da Anlise

Resumo executivo
Histrico e perspectivas
Posio comparada do Setor
Demanda
Oferta
Ao do Governo

Resumo executivo

Objetivo e delimitao do estudo

Definio do Setor
Regio em considerao
Perodo em considerao
Concluses
Fontes de informao

Histrico e perspectivas

Evoluo histrica
Fatores econmicos, sociais, polticos,...
Caractersticas especficas
Influncias assinalveis
Futuro: mdio e longo prazos
Tendncias e predies

Posio comparada do Setor

Variao absoluta e relativa
Comparao com outras regies
outras regies no pas
outras regies em outros pases
resto do mundo

Comparao com outros setores - competio

intersetorial

Posio comparada do Setor

Comparao dentro do Setor - competio
intrasetorial
Influncia sobre e de outros setores
Evoluo no tempo

Economia
regional

Diviso de subsetor
em anlise
Demais divises

Total do subsetor
Demais subsetores
Total do Setor

Demais setores

Economia
de outras
regies

Economia
nacional

Outras
Mundo
economias

Demanda
Distribuio regional
Grau de concentrao econmica
curva ABC

Evoluo e projeo da demanda

evoluo histrica
projeo

Comercializao

Projeo da demanda
Tipos de bens:

consumo corrente
consumo durvel
bens de capital
bens intermedirios

Demanda por expanso e de reposio

Projeo da demanda
Agregao
por produto
por grupos de consumidores
por regio

Metodologia
tendncia histrica
elasticidade de renda
correlaes

Oferta
Distribuio geogrfica
Aspectos econmicos
grau de concentrao: Lorenz, Gini
principais produtores
estrutura de propriedade

Oferta
O sistema de produo

processos produtivos
aspectos tecnolgicos
economia de escala
grau de integrao
grau de capitalizao
fatores de produo
estrutura de custos

Oferta
Anlise do investimento
programas de investimentos
emprego de capital
investimento fixo
investimento em giro

origem dos recursos

rentabilidade do Setor

Oferta
Evoluo e projeo da oferta
evoluo da capacidade fsica
evoluo da produo
por regio, por tipo de produto, por estrutura de
propriedade, ...

anlise do crescimento
produtividade
nmero de firmas
tamanho das firmas

Oferta
Evoluo e projeo da oferta
grau de nacionalizao
principais fatores de influncia
projeo da oferta (planejamento)
por tipo de produto
por regio
outras classificaes

Ao governamental
Prioridade do Setor
Mecanismos de apoio e restrio
apoio financeiro, tecnolgico
incentivos fiscais, proteo tarifria

rgos do governo relacionados e entidades de

classe
Legislao pertinente

E. Bibliografia

As informaes foram obtidas nas seguintes referncias:

- Woiler, Samso/ Franco,Washington . Projetos - planejamento elaborao

e anlise. Editora Atlas.

- Estudo de caso Perrin Freres - apresentado em classe.

- Kementa(1986) Elements of Econometrics, New York.

- Notas de Aula da disciplina ministrada.