FAAM Faculdade de Artes Alcntara Machado

PRODUOMUSICAL
Apostila 2006

Prof. ROGRIO ZAGHI

NDICE

CAPTULO 1 - CULTURA, MERCADO E MARKETING CULTURAL .............................................

a)

b)

c)

AlgumasDefinies.........................................................................................................................................
1. Mercado.....................................................................................................................................................
2. MercadoCultural.....................................................................................................................................
3. Marketing..................................................................................................................................................
4. MarketingCultural..................................................................................................................................
5. CulturalMarketing..................................................................................................................................
6. EngenhariaCultural.................................................................................................................................
OUniversodaCulturaeoMercadoCultural..............................................................................................
1. CulturaIdentidade..................................................................................................................................
2. CulturaAtividade....................................................................................................................................
3. CulturaInterface......................................................................................................................................
CulturacomoNegcio.....................................................................................................................................

CAPTULO 2 - PROJETO CONCEITOS, DEFINIES, CARACTERSTICAS E FUNES .......

a)
b)
c)
d)
e)
f)

ConceitodeProjeto..........................................................................................................................................
CaractersticasdoProjeto................................................................................................................................
FunesdeumProjeto....................................................................................................................................
OProjetoCultural............................................................................................................................................
ContedodoProjetoCultural........................................................................................................................
OutrosTiposdeProjetos.................................................................................................................................
1. Portfolio.....................................................................................................................................................
2. ProjetoparaEventosPontuais................................................................................................................
3. FormulrioparaLeisdeIncentivoCultura.......................................................................................
4. EditaisdeEmpresasPatrocinadoras.....................................................................................................
5. ProjetoparaCaptaodeRecursosFinanceiros..................................................................................

CAPTULO 3 - LEIS DE INCENTIVO CULTURA ....................................................................

a)
b)

c)
d)

Oqueso?.........................................................................................................................................................
LeiRouanet.......................................................................................................................................................
1. FinalidadesdoProgramaNacionaldeIncentivoCultura..............................................................
2. reasesegmentosquepodemsebeneficiar........................................................................................
3. ProcedimentosefasesdoprojetoparaaLeiRouanet........................................................................
4. Osbenefciosdaleinaprtica................................................................................................................
5. DoaoXPatrocnio.................................................................................................................................
MedidaProvisrian.1.5891/97lein.9.874/99.......................................................................................
LeiMendona...................................................................................................................................................

CAPTULO 4 - PRODUO CULTURAL ....................................................................................

3
3
3
3
3
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16
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19
20

AsTrsEtapasdaProduoCultural...........................................................................................................
1. PrproduoProduoPsproduo...........................................................................................
DetalhamentodasEtapasdaProduoCultural........................................................................................

20
20
20

CAPTULO 5 - ELABORAO DE CURRCULOS ......................................................................

24

a)
b)

Tiposefunes.................................................................................................................................................
1. CurrculoouReleaseArtstico..................................................................................................................
2. CurriculumVitaeouAcadmico/PlataformaLattes............................................................................
3. SeesdeUmCurriculumVitae..............................................................................................................

24
24
24
25

CAPTULO 6 - ANEXOS ............................................................................................................

26

a)

a)
b)

ExemplosdeProjetos:ProgramaPetrobrsCultural2005/2006............................................................. 26
1. OrquestraPopularBrasileiraProponente:MilenaMiotto.............................................................. 26
FormulrioparaApresentaodeProjetosparaLeiRouanet................................................................... 29

CAPTULO 1 -

MARKETING CULTURAL E MERCADO

a) ALGUMASDEFINIES
1. MERCADO:oespaodetrocaentreosagentesdeummesmosetoreconmicoou
desuasinterfaces(podesetrocardinheiro,produtos,servios,idias,doaesetc.as
moedassoinmeras);
2. MERCADOCULTURAL:universodaproduoartsticaeculturalcujossegmentos
esto definidos nas leis de incentivo cultura. o lugar onde um projeto cultural
procurarecursosparaserviabilizado,ondeelesetransformaemprodutoeserealiza
para um pblico consumidor. Como existem interfaces com outros setores, como o
Turismo,aGastronomia,aEducaoetc.,omercadoculturaldeveserconsideradode
maneiramaisampla,abrangendotodasassuaspossibilidadesdegeraodenegcios.
3. MARKETING:areacriativadeumaempresa,responsvelpeloprocessodeanlise,
planejamento e administrao dos recursos da organizao, de modo a identificar
mercados (grupos de clientes atuais e potenciais) e satisfazer as necessidades dos
clientes, de maneira rentvel. Precisa levar em conta as estratgias de ofertas de
produtos/servios,preos,locaisdedistribuioepromoes.
4. MARKETING CULTURAL: presente no universo das empresas como uma das
vertentes do seu marketing institucional ou do marketing de produto. Referese
associaodonomedeumaempresaoudamarcadeseuprodutoaumeventoou
projetocultural,comoestratgiaparaagregarvalorculturalaumamarca,deformaa
criarumaboaimagemjuntosociedade(marketinginstitucional)ouparaampliaras
vendas de seu produto por meio da fixao da marca junto a um pblicoalvo
determinado (marketing de produto). As empresas que realmente trabalham com o
MarketingCulturalpossuemumasriedecritriosparaanalisareaprovarosprojetos
encaminhadospelosartistasouprodutoresculturais.Osartistaseprodutoresculturais
devemveroMarketingCulturalsobretudocomoumatrocapositivadevalorespara
ambasaspartes:aempresaforneceosrecursosfinanceirosparaoprojeto(comousem
incentivosfiscais)eemtrocaganharetornosinstitucionais,demarketing(aumentodas
vendasdeprodutosouservios)edemdia.
5. CULTURAL MARKETING: existe do ponto de vista dos artistas e produtores
culturais.Surgequandoumartistatemumaidiaquetransformadaemprojetopara
buscaderecursos,queratravsdepatrocnios,investimentos,oumesmoatravsde
estratgias junto a pblicos especficos. Em relao a patrocinadores, o cultural
marketingocaminhoinversoaoseuelecomeanaobra,noprojetoculturalebusca
suaviabilizaonomercado.
6. ENGENHARIACULTURAL:Renetodasasabordagensacima,levandoemcontaa
cadeiaprodutivadasdiversasreasesegmentosdomercadocultural.AEngenharia
Cultural estuda o marketing cultural (das empresas) e o cultural marketing (dos
projetos)ebuscaoencontrodeinteresses.Elaestudatambmasrelaes,entreaidia
eprojeto,oprojetoeopblico,opatrocinadoreamdia,opblicoeopatrocinadore

Dados extrados da apostila do curso Estratgias de Engenharia de Marketing Cultural, ministrado por Mrio
Margutti (Sebrae/SP 2000).
3

entre todos os agentes da cadeia produtiva do mercado, para a elaborao de

estratgias,adequadas.

b) OUNIVERSODACULTURAEOMERCADOCULTURAL

Podemosdividirouniversoculturalemtrsconjuntos,queinteragementresi,dentrodo
mercado

1. CulturaIdentidade
A CulturaIdentidade envolve os valores humanos, de raiz; os comportamentos,
caractersticas e tradies de grupos e comunidades; a preservao e difuso de acervos e dos
espaos de memria. Assim, a preservao de prdios antigos, igrejas, monumentos, praas,
documentos, fotografias, livros, filmes, objetos e toda iniciativa que possa compor o acervo
histrico de um grupo, manter a sua memria ativa e fortalecer seus valores, contribui
decisivamente para a construo da sua identidade cultural. Projetos e atividades culturais que
agreguem valores sociedade, ligados identidade nacional ou regional, encontram, cada vez
mais,campofrtilpararealizao.

ALeituradaIdentidade
Enxergaraidentidadeculturalpodeserumatodedescobertadeoportunidadesdenegcio
no mercado cultural. Podese ler um bairro, para descobrir suas caractersticas, os anseios
manifestoselatentesdacomunidade,paraemseguidacriarprojetosqueatendamessesanseios.
Quandonosesabefazeraleitura,devesepedirspessoasquesemanifestem,dofundoda
alma para a tona. O que vier da emoo mais sincera cultura, inspirao para poetas,
danarinos, atores, pintores, msicos e empresrios, polticos, dirigentes, economistas e todos
aquelesquetrabalhamnosentidododesenvolvimentohumanoesocial.

Hlio de Oliveira, que trabalha na Fundao Cultural Jos Augusto em Natal, Rio
Grande do Norte. tornou-se o muselogo e restaurador mais respeitado de sua terra. E isto
porque desenvolveu um trabalho autodidata, atravs da leitura de identidade do lugar onde
vive. Ele decidiu criar uma hospedagem "que no fosse apenas um lugar para dormir, mas
um espao de cultura e histria, uma pousada-museu. autor dos "museus comunitrios",
reconhecidos pelo Ministrio da Cultura como uma alternativa original para cidades de
pequeno porte. Consiste em fazer um museu a partir do que as comunidades entendem
como tal e mont-lo a partir do que desejam ver preservado. "No h um modelo, cada
lugar tem uma viso muito prpria de si e das suas necessidades culturais" (informao
obtida no Jornal do Brasil de 25/11/98).

2. CulturaAtividade
Quandoasformasdemanifestaodeumindivduoougrupo,dentrodesuacomunidade,
constituemse em atividades culturais, atravs de produtos ou de eventos, ocorre a Cultura
Atividade,Elaenvolveasmanifestaesartsticas,comoosespetculosdeteatroedana,osshows
eapresentaesmusicais,asexposiesdepintura,esculturaefotografia,aexibiodefilmese
vdeos, os lanamentos de livros, as festas, feiras de artesanato, palestras, cursos, seminrios,
oficinasdearteetodososeventosartsticoseculturais.Quandoaatividadeculturalcanalde
expresso da identidade cultural, tornase fundamental para o fortalecimento dos valores da
sociedadeeparaacriaodeambinciacultural.Aconstruodaambinciacultural,combasena
identidadecultural,podegerardesenvolvimentotantoparalugaresquantoparaempresas.

Em Conservatria, uma pequena cidade seresteira no distrito de Valena, Rio de

Janeiro, os moradores colocaram placas com nomes de msica nas fachadas de suas
residncias, homenageando compositores brasileiros. Os seresteiros tocam debaixo das
janelas e caminham de casa em casa, cantando pela cidade nos finais de semana. O lugar
ganhou fama, proliferam os hotis e pousadas, as festas nas ruas, dando impulso a
economia do lugar.
A restaurao da Pinacoteca do Estado, da Estao da Luz e do Jardim da Luz e,
finalmente, do Complexo Jlio Prestes, com a construo da Sala So Paulo na cidade de
So Paulo, tem dado regio espao na mdia nacional e internacional. Lojas de
instrumentos musicais nas proximidades so freqentadas por msicos, que realizam
animadas rodas de samba e de choro. Aos poucos, essa regio se revitaliza, o que ser
potencializado com a futura restaurao do antigo prdio do DOPS, onde a Secretaria de
Estado de Cultura pretende instalar uma Escola Superior de Msica e Artes Cnicas.

3. CulturaInterface
Almdacultura,comoidentidadeeatividade,hassuasinterfacescomoturismocultural,a
gastronomiatpica,oartesanato,omeioambiente,acincia,aaosocial,aeducao,ourbanismo,olazer,
esportes,sade,comunicao,agriculturaetantasoutrasreasdedesenvolvimento.Projetosligados,
sobretudo,aosocial,educao,sadeemeioambientetmdespertadograndeinteressetanto
na populao e no Poder Pblico, quanto nas empresas patrocinadoras e suas Fundaes e
Institutos.Elestmsidoalvodegrandescampanhas,recebendorecursoscomumentedepessoas
fsicas.InmerascompanhiaseONGstmdirigidosuaverbadepatrocnioparaareasociale
educacional.

Os agentes culturais podem potencializar os resultados de seus projetos, enxergando se

podemestarligadosamaisdeumarea,poismuitassoasinterfacesdaculturacomoutrasreasde
desenvolvimento.Eventosnosdiversossetoresartsticos,doconjuntodaCulturacomoAtividade,
poderiamserrealizadosemparceriacomareadaSade,emtrabalhosdepreveno.ACultura
noCampo,comaagriculturaeapecuria,revivendo,porexemplo,asfestasjuninas,ofolcloree
criandonovosprojetos,ressaltandoaqualidadedevidanointerior,poderiammobilizaroturismo
paratodaumaregio.ACulturacomoMeioAmbienteemimportantestrabalhosdeeducao
ambiental, utilizando a animao cultural em escolas e empresas. A Cultura e o Lazer, dando
contedodiverso,promovendomomentosdeprazerereflexosobreavida,emambientesde
total descontrao. A Cultura com o Esporte, trazendo componentes importantes de formao
paracrianas,jovenseadolescentes,revivendoosentimentodeamorpeloBrasil,portudoaquilo
criadonesteimensocampodeoportunidades.EaCulturacomaEducao,estaparceriabsicae
fundamental,umaligadaintrinsecamenteoutra,umaquestodevitalimportncia.Umprojeto
ligadoaohiphoppodeenvolverdana,msica,artesplsticas,moda,educaoeaosocial.

c) CULTURANEGCIO

Aosetomarumaatividadeprodutiva,aculturapassaaserreguladapelasleisdemercado,
assimcomoqualqueroutraatividadecomercial.Paramuitos,emalgumasreas,estefatofereos
princpiosculturaiseartsticos.Paraoutrosonicocaminhodasobrevivnciapossvel.

Parans,oqueimportaresponderapergunta:
Como se pode viabilizar um projeto ou produto cultural na sociedade, sem que isto
signifiqueumaviltamentodoprocessocriativo?

Acreditamosnumterceirovetordemercado,quesednaconstruodecaminhoscapazes
5

deligarnossoprojetoouprodutooriginalaopblico,aospatrocinadoreseinvestidores,mdiae
sociedade.
A possibilidade da construo de um mercado cultural tico, diferenciado e eficiente
fascinante. Um mercado onde a competio substituda pelo trabalho em parceria, onde o
marketing no venda, nem publicidade, mas o encontro de um conjunto inteligente de
estratgias de captao de recursos e de valorizao da criatividade. Onde no se vende um
projeto,masseapresentaumapropostaderealimportnciaeinteresseparaopatrocinador,paraa
mdiaeparaopblico.
Umpoetapodesefixarnoaltodeummonteealicomporseusversoseternamenteum
direitoquepossui.Masseeledesejarviverdeseuspoemas,precisarconstruirseumercadoum
caminhoquelevarseusversosspessoas.Umcaminhoque,almderecursos,levardaspessoas
aemooparaseusnovosversos.
Se me encomendam um quadro e eu sou pintor, pelo menos naquele instante sou um
pintorporencomenda.Sedesejarvenderoquesinto,entopreciso,comoopoeta,construiro
meumercado.Eparaissoprecisofalarspessoas,atravsdaminhaobra,etambmorganizar
exposiesouformasdemostrarminhaarte.Precisoaprenderaproduziroudevomeassociara
algum que trabalhe por mim na construo desse mercado. Se sou um msico novo e desejo
gravarmeuprimeiroCD,oquedevofazerparaobterumpatrocnio,semconsideraramigose
parentes,semconsideraraexistnciadefestivaisouprogramasabertosparanovostalentos?
Oquevocpodefazerantesdetudocantar,aperfeioarseutalento,mostrarseutrabalhopara
muitaspessoascadavezmais,paraaquelasquevocachaqueentendemeparaaquelasqueno
entendem. Cantar, cantar e cantar, at que voc tenha 100 pessoas que admirem sua msica,
depois1.000,3.000etc.,atquecertamentesurgiralguminteressadoempatrocinarseudisco.Na
verdade,noexistemcaminhossemestradas.Noadiantaqueoolhardeumsaltoseapoderedo
horizonte,poisnenhumcaminhorenunciaaosps(Gilgamech).

CAPTULO 2 - PROJETO:
CARACTERSTICAS E FUNES.

CONCEITOS,

DEFINIES,

a) CONCEITODEPROJETO

Projetopodeserdefinidocomosendo:
Umplanodetrabalhoaserexecutado.
Justificativadaaplicaoderecursosparaumdeterminadofim.
O conjunto de elementos que permite avaliar qualitativa e quantitativamente as
vantagensedesvantagensdaaplicaoderecursosparaaproduodedeterminados
bensouservios.

Numavisomaishumanstica:
Atransformaodeumaidiaousonhoemumempreendimentoexeqvel.
Oexercciodeenxergaroidealdeformarealista.2

Objetivamente:
Um projeto um empreendimento temporrio com o propsito de criar um
produtoouumservionico.3

Temporrioporquepossuiumcomeoeumfimbemdefinidos.
nico porque o produto ou servio produzido de alguma forma diferente
detodososoutrosprodutosouserviossemelhantes.

Os projetos tm um ciclo de vida formado por etapas distintas que se

subdividememtarefasouatividadesquepodemounoserexecutadasdeumanica
vez.Jnaproduodiria,asmesmastarefassoexecutadastodososdias.Estabelecer
padresdeprodutividadeemprojetosbastantedifcil.Compostoporumaseqncia
deatividades,oplanejamentoessencialparaqueoprojetoseencerreemumprazoe
custoadequados.
Ociclodevidadeumprojetoumadesuascaractersticasbsicas.Osprojetos
possuem um conjunto de etapas pelas quais progridem. Ao final de cada etapa, um
produto concludo. O nmero de fases, seus nomes e seus interrelacionamentos
variamdeprojetoparaprojeto.Deformageral,podemosdizerqueumprojetopossui
quatroetapasgenricas:

1. Conceitualizao;
2. Desenvolvimento(definiodedetalhes);
3. Execuo;e
4. Finalizao.
b)

FONTE: Palestra realizada em 2002 por Paula Marques, consultora para assuntos culturais.
FONTE: "MBA Executivo em Gerncia de Projetos" da FGV e PMI Project Management Institute (Instituto de
Gerenciamento de Projetos)

CARACTERSTICASDOPROJETO

Quandocolocamosumaidianopapel,damosoprimeiropassonoprocessodesuafutura
concretizao. Aps pesquisar o assunto, conversar com colegas e discutir a idia, iniciamos a
redaodotextoquedeverrepresentaromaisfielmentepossvelarealizaofinalvislumbrada
paraaquelaidiainicial.
Nesse processo de elaborao do texto, fundamental lembrar que qualquer projeto
elaboradoporumapessoaeanalisadoporoutra.Portanto,devetrazertodososelementosparauma
avaliao consistente e ser redigido com clareza e objetividade, descartando tudo que no for
essencialparaacompreensodaquelequeanalisaroprojeto.

c) FUNESDEUMPROJETO

Oprojetotemincioapartirdealgumtipodedemanda,taiscomo:
Questessubjetivasdeindivduosougruposemfunodenecessidadesespecficas,
sonhos,vontadesouambies;
Observaoelevantamentodasnecessidadesoudesejosdeoutros;
Buscadesoluesparadeterminadosproblemas;
Otimizaoouorganizaodeprocessos,aes,tarefas,etc.

d) OPROJETOCULTURAL

OProjetoCulturalumtipodeprojetoquemantmmuitasdascaractersticasdosprojetos
destinados a suprir necessidades gerenciais, administrativas, de produo, de pesquisa, de
desenvolvimentodenovosprodutos,dedesigndeobjetosetc.
Apesar disso, apresenta os elementos prprios do meio para o qual se destina: a
CULTURA.
Nesse sentido, so vrios os atores que circundam um Projeto Cultural, sendo os
principais:

1. ProponentedoProjeto;
2. MarketingCultural;
3. Leis de Incentivo Cultura (municipais,
estaduaisefederal/MinistriodaCultura);
4. Patrocinador/ApoiadorCultural;
5. CaptadordeRecursos;
6. CoordenadorTcnico;
7. ProdutorCultural/ProdutorExecutivo;
8. Agncia de Publicidade / Assessoria de
Imprensa;
9. Assessoriasadministrativasvariadas;
10. Artistas.

Cada um desses atores exerce uma funo especfica no projeto e determinada em seu
tempodeexecuo.Evidentemente,impossvelparaaquelequepropeoprojetoexecutartodas

as etapas sozinho, pois cada uma exige conhecimentos especficos e experincia para a boa
execuodastarefas.
1. ProponentedoProjeto:oprojetopodeserpropostoporqualquerum,sejapessoafsica
(produtor,artistaetc.)oujurdica(empresadeproduodeeventos,ONGOrganizao
NoGovernamental, Instituto, Associao etc.). O proponente geralmente elabora (ou
contrataalgumparafazlo)oprojetoecolocaseunomecomoresponsvelpelarealizao
plenadoprojeto.
2. MarketingCultural:ferramentaquebuscaaproximaraculturadasaesdemarketing
destinadas a gerar desde a valorizao institucional da marca at a venda direta de
produtos.indispensvelparaatrairoinvestidor,poismostradequemaneiraaempresa
obtmretornocomopatrocniodestinadoaoprojeto.
3. LeisdeIncentivoCultura:Leisdestinadasaoferecerisenodeimpostosparaempresas
que patrocinam projetos. As leis municipais geralmente oferecem iseno de IPTU
ImpostoPredialeTerritorialUrbanoeISSImpostoSobreServio;asestaduais,emICMS
Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios; a federal (Lei Rouanet) oferece
isenonoIRImpostodeRenda.
4. Patrocinador/ApoiadorCultural:opatrocinadordefinidogeralmentecomoaempresa
que patrocina o projeto com recursos financeiros. J o Apoio Cultural recebido em
recursosmateriais,taiscomoequipamentos,instrumentos,materialgrfico,roupas,tecidos
etc.importantediferencilosnomomentodeoferecerretornosinstitucionaismediante
colocaodamarcaoulogotiponapublicidadedoprojeto.
5. CaptadordeRecursos:sujeitoresponsvelpelacaptaodosrecursosfinanceirosjuntos
empresas. A captao pode levar muito tempo e nesta etapa que geralmente se
interrompeamaiorpartedosprojetos,tantopelaincompetnciadocaptadorquantopela
faltadequalidadedoprojeto.
6. Coordenador Tcnico: Responsvel por toda a coordenao do projeto. Geralmente
acompanha a elaborao do projeto pelo proponente, passando a atuar com mais
intensidadeapartirdomomentoemqueopatrocnioconseguidoeaexecuodoprojeto
seinicia.
7. ProdutorCultural/ProdutorExecutivo:Responsvelpelaproduoexecutivadoprojeto.
Cadaprojetodevetersuaequipedeproduo,definidadeacordocomsuaspropores,
tendoemcontaahierarquianecessriaparasuaviabilizao.Geralmentesonecessrios
umprodutorexecutivo,umprodutorartstico,umdiretorartsticoealgunsassistentesde
produo.
8. Agncia de Publicidade / Assessoria de Imprensa: empresa contratada para executar
todas as tarefas ligadas publicidade do projeto. Mediante solicitao do proponente,
obtmseumPlanodeMdia,queabarcatodasasetapasdedivulgaoeacompanhamento
doprojeto.Aassessoriadeimprensafundamentalparaacompanhararepercussodo
projetonamdia,gerarmatriasereunilasemumclippingparaapresentaofuturaao
patrocinador.
9. Assessoriasadministrativasdiversas:contbilejurdica.Fundamentaisparaarealizao
decontratoscomtodososenvolvidosnoprojetoeadministraodevalores,almdaparte
maisimportantenaetapadefinalizaodoprojeto:aprestaodecontas.
9

10. Artistas:ltimoitem,pormdecisivoparaosucessodoprojeto:osartistas.Somenteum
proponente/produtorquetenhaumavastaformaoculturalesaibareconhecertalentos
artsticoschegaraumbomresultadoaofinaldoprojeto.Odesenvolvimentodocontedo
deumprojetoeaescolhadosartistasparticipantesdependeexclusivamentedacapacidade
doproponente/produtordeconceberumprojetorealmenteconsistenteequalitativamente
significativo.

e) CONTEDODOPROJETOCULTURAL

Oprojetoomeiofsicopelaqualaempresatravaoprimeirocontatocomaidiaque
resultarnumaaocultural.importanteprecedlodeumacartaclaraeobjetivaqueexponha,
emlinhasgerais,ostermosdaproposta.Apropostadevepossuirumcontedorealmentecultural
eapresentarseemumaformataorazovel,preferencialmentecomtextocorreto.
Entreositensindispensveisparaoprojetocultural,esto:

1. Ttulo
2. Apresentao
3. Objetivos
4. Justificativa
5. Pblicoalvodoevento
6. Localderealizao
7. Cronograma
8. Retornoinstitucional
9. Planodemdia
10. Oramento
11. Equipetcnica
12. Currculo
13. Meiosparacontato

1. Ttulo: O ttulo de um projeto pode representar seu sucesso ou fracasso. Como

geralmenteestassociadoaumamarca,indispensvelbuscarumttuloquesimbolize
o projeto e, na mesmamedida, que proporcione a viso clara do evento, tanto para
quemoanalisar(patrocinador),quantoparaoleigoouespectadorcomumqueser
alvodapropagandadoeventonamdiaprdefinida.Quandoumagrandeempresase
associaaumprojeto,onomedopatrocinador muitasvezescolocadojuntocomo
nome do projeto, gerando um elemento agregador ao projeto e marca do
patrocinador(Ex:FreeJazzFestival,TimFestival,etc.).
2. Apresentao:Deveoferecer,demaneirasimpleseobjetiva,umaintroduoaoprojeto
cominformaesintrodutriassobreoprojeto.
3. Objetivos:aquiotextodevesercurtoesemrodeios,descrevendooobjetivodoprojeto.
4. Justificativa:descreveporquemotivosoprojetomereceserrealizado.
5. Pblico alvo do evento: no caso de projeto para patrocinadores prdefinidos, o

pblicoalvodeve,obviamente,coincidircomopblicoconsumidordosprodutosda
empresaoucomopblicoqueaempresabuscaatingirparaampliarseumercadoou
melhorarafixaodamarca.Entreasinformaesquesedevepesquisareobtersobre
10

opblicoalvodeumprojeto,esto:classesocial,idade,escolaridade,localonderesideme
trabalhamelugaresquefreqentam.

6. Localderealizao:localoulocaisnosquaisoprojetoserimplementado.
7. Cronograma:descrio,porfasesecomdatasprestabelecidas,detodasasetapasdo
projeto. Esse item extremamente representativo, pois evidencia a experincia do
proponente em organizar o projeto em sua seqncia correta de atividades a serem
realizadas,passoapasso.
8. Retorno institucional: proposta de retorno para o patrocinador e apoiadores do
projeto. Geralmente pensada em conjunto com uma agncia de publicidade, em
conformidadecomoPlanodeMdia.
9. Planodemdia:planoderealizaesnombitodapublicidadepaga,damdiaespontneae
daassessoriadeimprensa.Deveestardeacordocomopblicoalvodoprojeto,definindo
asmdiasaseremutilizadasquerealmenteatinjamopblico.Deveaconteceremtodas
as fases do projeto, muitas vezes at meses antes do projeto iniciar sua execuo e
finalizaralgumtempodepois,atravsdasltimasatividadesdeassessoriadeimprensa.
10. Oramento: lista de tudo que envolve valores financeiros, incluindo locaes de
espaoseequipamentos,serviosdetodosostipos,impostosaseremrecolhidos(INSS,
ISS e IR), cachs etc., e deve estar extremamente detalhado, com seus respectivos
valoresunitriosetotais.
11. Equipe tcnica: equipe que ser necessria para as tarefas principais e secundrias,
sendodegrandeimportnciaacomprovaodequealgunscargosdoprojetoosde
granderesponsabilidadeexecutivaseroocupadosporprofissionaisdereconhecido
mritoecurrculoconsidervel.
12. Currculo:currculodoproponente,preferencialmenteumreleaseartsticobreveecom
asinformaesreferenciais.
13. Meiosparacontato:nome,telefoneresidencialecelular,email,websiteouhomepagee
endereo.

f) OUTROSTIPOSDEPROJETO

Freqentemente agentes culturais que atuam em diversos nveis e reas da cultura

produtores, coordenadores de programaes musicais, gerentes de espaos culturais , quando
procurados pelos artistas, solicitam que levemos um projeto, seja para um curso a ser
ministrado,umconcertoaserexecutado,umapalestra,umshowetc.
Comosaberoquelevar?Umprojetoculturalcompletoparaimplementaodeumaao
culturalqueenvolvapatrocnioeLeisdeIncentivo?Paracadacaso,necessriocompreenderque
elementossonecessriosparaqueoapreciadordoprojetotenhaemmosnemmais,nemmenos
informaesdequenecessita.
Cada projeto deve ter seu objetivo claramente definido e, conseqentemente, a sua
viabilidade estudada. Entre as possibilidades de formatos de projetos que devemos conhecer e
diferenciarnomomentoemqueprocuramosrealizarumaaocultural,podemosdistinguir:

11

1. Portfolio
2. Projetoparaeventospontuais
3. FormulrioparaLeisdeIncentivoCultura
4. Editaisdeempresaspatrocinadoras
5. Projetoparacaptaoderecursosfinanceiros

1. Portfolio:
Material bsico de documentao e apresentao da produo do artista. Geralmente
solicitado quando um produtor ou outro agente cultural necessita comprovar a competncia e
talentodoartista,antesdecontratlo.Issosignificaqueserutilizadoemprogramaeseespaos
culturais que j tenham recursos para a implementao do projeto, espao fsico prdefinido e
divulgaoacertada.
Paracadareadasartes,oportfolioserdistinto;paraomsico,sofundamentaisositens:
a. Fotoartstica;
b. Releaseartstico(currculo);
c. CDdemonstraocom,nomnimo,trsfaixasdeestilosdistintos;
d. Documentaescomprobatrias(especialmentereportagensdejornal);
e. Mapadepalco(paraevitarsurpresas,principalmentegruposmusicaiscomformao
instrumentaldiferenciada);
f. Meiosparacontato(telefone,email,endereoetc.).

2. ProjetoparaEventosPontuais:
Definemse eventos pontuais aqueles que so restritos a uma ou poucas datas num
perododetempoextremamentereduzido,porexemplo,umshowouconcertoqueaconteaem
umanicanoitenumasaladeespetculos.
Seoartistabuscaumaprogramaojexistente,entosetratadeumportfolio,poisnada
mais ser necessrio. Porm, se a inteno criar um evento, nico e limitado no tempo, e
conseguircondiespararealizlointegralmente,incluindoosartistas,oespaoprprioparao
evento,osrecursosfinanceiros,aequipetcnica,omarketingculturaletc.,entosetratadeum
projetoculturalcompleto,cujositensconstamnocaptuloContedodeumProjetoCultural,
listadosabaixo:
a. Apresentao
b. Objetivos
c. Pblicoalvodoevento
d. Localderealizao
e. Cronograma
f. Retornoinstitucional
g. Planodemdia
h. Oramento
i. Equipetcnica
j. Meiosparacontato

3. FormulrioparaLeisdeIncentivoCultura:
Formulrios prprios para cada Lei de Incentivo, com contedo e elementos distintos.
Geralmente podem ser preenchidos facilmente quando um projeto bsico j est redigido.
preenchido mediante um programa de computador que pode ser baixado pela Internet no site
12

correspondenteaomunicpioouestadocujaleiestsediada.NocasodaLeiFederaldeIncentivo
Rouanet,oMinistriodaCulturaoresponsvelporsuaaplicaoegesto.

4. EditaisdeEmpresasPatrocinadoras:
Lanados freqentemente no Dirio Oficial da Unio, esto disponveis nos sites das
empresasqueoferecem,geralmenteempresaspblicascujoobjetivoproporcionaroincentivo
produoartsticabrasileira.
Cadaempresadefinevaloreseperfildosprojetosareceber.Entreasempresasqueatuam
fortementeemtodoopas,podemoscitar:Petrobrs,NossaCaixa,BancoIta,BancodoBrasil,
Banco Real, alm das prefeituras que so obrigadas a lanar edital para cada ao a ser
implementada, sendo que muitas das aes so destinadas a receber projetos e resolver
problemasculturaislocalizados.
Demaneirageral,osprojetosparaeditaisdeempresassopreenchidosnoprpriositeda
empresa,oumedianteprogramabaixadopelaInternet.
Cadaeditaltemumalistaasercumprida.Porm,sempresebaseiamemumprojetobsico,
almdeelementosespecficosparacadareacultural.Entreositensespecficossolicitados,alm
daquelespresentesnoprojetobsico,podemoscitar:

a. EstratgiadeAo/MemorialDescritivo(equivalenteaocronograma)
b. PlanodeDistribuiodeProdutosCulturais
c. Equipe Tcnica (j com os nomes do coordenador e principais tcnicos do
projeto)

5. ProjetoparaCaptaodeRecursosFinanceiros:
Deveconterrigorosamenteoqueoprojetobsicocontm,comenfoqueespecialnosquesitos
retornoinstitucionalepropostademarketing.Talvezaquiodiferencialnoestejapresenteno
projeto em si, mas sim na forma como esse projeto apresentado. Cada vez mais, o uso da
tecnologiadeveserabsorvidoparaaapresentaodeumprojeto.Ousodeprogramas,taiscomo
PowerPointouAdobePremire,porexemplo,soferramentasimportantesnaviabilizaode
umaapresentaoobjetiva,rpidaecriativa.
O item no listado nos projetos anteriores e que merece destaque para este caso a
proposta de cotas de patrocnio e o retorno destinado ao patrocinador depois da escolha de
participaonoprojetoatravsdacota.Cabeaoproponentedoprojetodefinirosbenefciosqueo
investidorobterdeacordocomopercentualinvestidonoprojeto.

13

CAPTULO 3 -

LEIS DE INCENTIVO CULTURA

a) OQUESO

As Leis de Incentivo Cultura so mecanismos oferecidos pelo Estado para

fomentar o desenvolvimento da cultura brasileira enquanto atividade artstica.
Podem ser oferecidas pelos trs nveis de governo: municipal, estadual e federal. Seu
funcionamento acontece mediante renncia fiscal, ou seja, o Estado determina um
tetoderennciafiscale,dentrodestelimite,permiteiniciativaprivadaautilizao
de parte do seu imposto para destinar a projetos culturais avaliados, previamente,
pelascomissescompetentes,deacordocomcritriosprestabelecidos.
Exemplificando:supondoque,emumdeterminadoano,omunicpiodeSo
Paulodefinacomotetopararennciafiscal,ovalordeR$100milhes.Issosignifica
queaSecretariadeCulturaaprovarprojetosatchegaraovalordeR$100milhes
somados, encerrando as inscries para outros projetos naquele ano. Assim, a
arrecadao de impostos (ISS e IPTU) daquele ano poder ser R$ 100 milhes
inferior a do ano anterior, mas somente se todos os projetos se concretizarem, ou
seja,setodososproponentesconseguiremcaptarosrecursosfinanceirosparaseus
projetos. Assim, as empresas patrocinadoras, em vez de destinarem os R$ 100
milhes para os cofres pblicos, destinam para os projetos que avaliaram e
aprovaram por considerarem importantes e, principalmente, pelo retorno que
poderiamobtercomoprojeto.
OprimeiromodelofoiaLeiSarney(LeiFederaln7.505,de3deoutubro
de1986).Em1990foipromulgadaaLeiMendona(LeiMunicipaln10.923,de30
dedezembrode1990cidadedeSoPaulo),precursoranessaformadeutilizao
dosincentivosfiscais.Porfim,em1991foiaprovadaaLeiRouanet(LeiFederaln
8.313/91),posteriormentemodificadapelaLein9.874/98.

b) LEIROUANET
Concebida em 1991 para incentivar investimentos culturais, a Lei Rouanet
poder ser usada por empresas e pessoas fsicas que desejam financiar projetos
culturais. Ela Institui o Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac), que
formadoportrsmecanismos:

1. FundoNacionaldeCultura(FNC);
2. Mecenato;
3. FundodeInvestimentoCulturaleArtstico(FICArt).

1. FNC: destina recursos a projetos culturais por meio de emprstimos

reembolsveis ou cesso a fundo perdido (investimento realizado sem
expectativaderetornodemontanteinvestido).
2. FICart:possibilitaacriaodefundosdeinvestimentosculturaiseartsticos.
3. Mecenato: viabiliza benefcios fiscais para investidores que apiam projetos
culturais sob forma de doao ou patrocnio. Empresas e pessoas fsicas
14

podem utilizar a iseno em at 100% do valor no Imposto de Renda e

investiremprojetosculturais.Almdaisenofiscal,elasinvestemtambm
emsuaimageminstitucionaleemsuamarca.

1. FinalidadesdoProgramaNacionaldeIncentivoCulturaPRONAC4:

Facilitarpopulaooacessosfontesdacultura;
Estimularaproduoedifusoculturaleartsticaregional;
Apoiaroscriadoresesuasobras;
Protegerasdiferentesexpressesculturaisdasociedadebrasileira;
Protegerosmodosdecriar,fazereviverdasociedadebrasileira;
Preservaropatrimnioculturalehistricobrasileiro;
Desenvolver a conscincia e o respeito aos valores culturais nacionais e
internacionais;
Estimularaproduoedifusodebensculturaisdevaloruniversal;
Darprioridadeaoprodutoculturalbrasileiro.

2. reasesegmentosquepodemsebeneficiar:

Teatro,dana,pera,circo,mmicaecongneres;
Produo cinematogrfica, videogrfica, fotogrfica, discogrfica e
congneres;
Literatura,inclusiveobrasdereferncia;
Msica;
Artes plsticas, artes grficas, gravuras, cartazes, filatelia e outras
congneres;
Folcloreeartesanato;
Patrimnio cultural, inclusive histrico, arquitetnico, arqueolgico,
bibliotecas,museus;
Arquivosedemaisacervos;
Humanidades;e
Rdioeteleviso,educativaseculturais,decarternocomercial.

3. ProcedimentosefasesdoprojetoparaaLeiRouanet5:

1. O projeto dever ser aprovado pelo ministrio da cultura, atravs da

COMISSO NACIONAL DE INCENTIVO CULTURA (CNIC).
Quemoapresentaoproponenteouprodutor;
2. ACNICemiteumdocumentoqueautorizaacaptaoderecursospara
o projeto e permite a deduo do investimento realizado do I.R.
devido. A partir deste momento, o contato s empresas pode ser
viabilizado;
3. O incentivador cultural (empresa patrocinadora), aps acerto de
contrato,fazodepsitonacontabancriaabertapeloprodutor;

4
5

FONTE: Ministrio da Cultura

FONTE: Investeatro
15

4. O produtor cultural preenche um formulrio informando a data, o

valor do depsito, o projeto beneficiado, cpia da guia do depsito e
remeteaoMinistriodaCultura;
5. A empresa, de posse do total investido e dos documentos fornecidos
peloprodutor,podeabaternomximo4%doImpostoapagar,oque
temquesignificar,tambm,nomximo,30%doPatrocnioe40%sefor
doao (no caso de no ser as reas definidas como 100% de
abatimentoveritemC,pg.17);

4. Osbenefciosdaleinaprtica:
1. Incentivosfiscaisdaleinoexcluemoureduzemoutrosbenefciosem
vigor;
2. O valor incentivado no pode ultrapassar a 4% do I.R. devido,
devendoserobservadoque:

30%dovalortotaldoprojetorecebebenefcioscomopatrocnio,
situao em que o nome da empresa patrocinadora pode
aparecernadivulgaodoevento;

40% do valor total do projeto recebe benefcios como doao,

situao em que o nome da empresa patrocinadora no pode
aparecernadivulgao.

3. Aleioferecedoisatrativosdededuoquesocumulativos:

O valor aplicado em cultura apropriado contabilmente como

custooperacionalreduzindootributvel,diminuindoosvalores
daContribuioSocialedoI.R.;

Abatimento de 30% do valor do projeto apoiado como

patrocinadorouabatimentode40%dovalordoprojetoapoiado
comodoador.

4. O Incentivador canaliza os tributos que ele paga para uma fonte

conhecidaaculturaeparaumprojetoconhecidoeanalisadoporele;
5. A empresa utiliza no seu marketing cultural recursos que pagaria de
impostos.

5. DoaoXPatrocnio:

DOAO transferncia gratuita, em carter definitivo, pessoa fsica

ou jurdica de natureza cultural, sem fins lucrativos, de numerrio, bens
ou servios, para a realizao de projetos culturais, vedado o uso de
publicidadepagaparadivulgaodesteato.

16

Exemplo de DOAO (40% de 4% de 15%): pessoa jurdica que tenha auferido um

resultado (lucro) de R$ 4.000.000,00 e decida doar R$ 20.000,00 para algum projeto
cultural.

IncentivoFiscalCulturaLEIROUANETDOAO6
DESCRIO

ComDoao

SemDoao

Diferena

Resultado

4.000.000,00

4.000.000,00

Doao

(20.000,00)

(20.000,00)

LucroantesdaContrib.SocialeIRPJ

3.980.000,00

4.000.000,00

(20.000,00)

CSLL

(358.200,00)

(360.000,00)

1.800,00

IRPJ15%

(597.000,00)

(600.000,00)

3.000,00

AdicionalIRPJ

(374.000,00)

(376.000,00)

2.000,00

Deduo40%
TotalCargaTributria
Porcentagemderetornofinanceiro

8.000,00

8.000,00

(1.321.200,00)

(1.336.000,00)

14.800,00

74%

PATROCNIO transferncia gratuita, em carter definitivo, pessoa

fsica ou jurdica de natureza cultural, com ou sem fins lucrativos, de
numerrio, para a realizao de projetos culturais, com a finalidade
promocional e institucional de publicidade. Considerase tambm
patrocnio,acoberturadegastosouautilizaodebensmveiseimveis
do patrimnio do patrocinador sem a transferncia de domnio, para a
realizaodeprojetosculturaissemfinslucrativos.
ExemplodePATROCNIO(30%de4%de15%):pessoajurdicaquetenhaauferidoum
resultado(lucro)deR$4.000.000,00,edecidapatrocinarcomovalordeR$20.000,00para
algumprojetocultural.

IncentivoFiscalCulturaLEIROUANETPATROCNIO7
DESCRIO

ComPatrocnio SemPatrocnio Diferena

Resultado

4.000.000,00

4.000.000,00

(20.000,00)

Patrocnio

(20.000,00)

LucroantesdaContrib.SocialeIRPJ

3.980.000,00

4.000.000,00 (20.000,00)

CSLL

(358.200,00)

(360.000,00)

1.800,00

IRPJ15%

(597.000,00)

(600.000,00)

3.000,00

AdicionalIRPJ

(374.000,00)

(376.000,00)

2.000,00

6.000,00

6.000,00

Deduo30%(a)
TotalCargaTributria

(1.323.200,00) (1.336.000,00) 12.800,00

Porcentagemderetornofinanceiro

64%

b) MEDIDAPROVISRIAN.1.5891/97LEIN.9.874/99
A Medida Provisria no 1.5891/97, convertida posteriormente na Lei no
9.874/99 inovou em alguns aspectos. Ela traz regras especiais de incentivo para
doaes ou patrocnios na produo cultural que atenda, exclusivamente, aos
segmentosde:

6Fonte:REBRAFDireitodasObrigaesdaSociedadeCivilRobertoQuirogaMosquera.Disponvelem<www.cultura.gov.br>
7

Idem.

17

a)artescnicas;
b)livrosdevalorartstico,literrioouhumanstico;
c)msicaeruditaouinstrumental;
d)circulaodeexposiodeartesplsticas;
e)doaesdeacervosparabibliotecaspblicasemuseus.
O valor das doaes e patrocnios em favor de projetos culturais dos
segmentos acima referidos, previamente aprovados pelo Ministrio da Cultura,
poder ser integralmente deduzido do Imposto de Renda devido pelo contribuinte.
Isto significa que as pessoas jurdicas, quando contriburem nesses projetos, no
estosujeitasaolimitede30%(trintaporcento)nocasodopatrocnio,oudos40%
(quarentaporcento)nocasodasdoaes,podendoabater100%dovalorinvestido
noprojeto.
Devese ressaltar, porm, que o valor da deduo a ser efetuada continua
sujeitaaolimitede4%doimpostoderendadevido,noscasosdaspessoasjurdicas
e6%parapessoasfsicas.
ExemplodePATROCNIO(100%de4%de15%):pessoajurdicaquetenhaauferidoum
resultado(lucro)deR$4.000.000,00,edecidadoar/patrocinarcomovalordeR$20.000,00
paraalgumprojetoculturalexclusivamenteparaossegmentoscitadosnoitemc.
IncentivoFiscalaCulturaLein9.874/99Doao/Patrocnio8
DESCRIO
Resultado

ComIncentivo

SemIncentivo

Diferena

4.000.000,00

4.000.000,00

Doao/Patrocnio(a)

(20.000,00)

(20.000,00)

LucroantesdaContrib.SocialeIRPJ

3.980.000,00

4.000.000,00

(20.000,00)

CSLL

(358.200,00)

(360.000,00)

1.800,00

IRPJ15%

(600.000,00)

(600.000,00)

0,00

AdicionalIRPJ

(376.000,00)

(376.000,00)

0,00

Deduo100%

20.000,00

(1.336.000,00)

21.800,00

TotalCargaTributria
Porcentagemderetornofinanceiro

(1.314.200,00)

109%

Exemplo de DOAO (100% de 6% de 27,5%): pessoa fsica que tenha auferido um

lucrodeR$100.000,00,edecidadoarparaalgumprojetoculturalexclusivamenteparaos
segmentoscitadosnoitemc.
DESCRIO9

ComIncentivo

SemIncentivo

LucroAnual

100.000,00

100.000,00

Doao

(1.000,00)

(1.000,00)

IRPF27,5%

(27.140,00)

Deduo100%

1.000,00

TotalCargaTributria
Porcentagemderetornofinanceiro

(27.140,00)

(26.140,00)

1.000,00

(27.140,00)

Diferena

1.000,00
100%

c)

8
9

Fonte:REBRAFDireitodasObrigaesdaSociedadeCivilRobertoQuirogaMosquera.Disponvelem<www.cultura.gov.br>
Fonte:REBRAFDireitodasObrigaesdaSociedadeCivilRobertoQuirogaMosquera.Disponvelem<www.cultura.gov.br>

18

LEIMENDONA

OsincentivosfiscaisculturanoMunicpiodeSoPaulosoreguladospela
Lein10.923,de30dedezembrode1990conhecidacomoLeiMendona,quefoi
regulamentada pelos Decretos n 29.684/91 e 32.186/92. De acordo com essa lei, o
investidor poder escolher as seguintes atividades para destinar recursos e
aproveitarsedosbenefciosfiscaisrespectivos:

a)msicaedana;
b)teatroecirco;
c)cinema,fotografiaevdeo;
d)literatura;
e)artesplsticas,artesgrficasefilatelia;
f)folcloreeartesanato;e
g)acervoepatrimniohistricoecultural,museusecentrosculturais.

Os incentivos so concedidos tanto para as pessoas fsicas, quanto para as

pessoasjurdicas.Ocontribuintepodedestinarat20%dovalordevidodeImposto
Sobre Servios (ISS) e de Imposto Predial Territorial Urbano (IPTU) para projetos
culturais devidamente aprovados pela Prefeitura, atravs de doao, patrocnio ou
investimento,oudecertificadosdeinvestimentoemitidospeloExecutivoMunicipal.
Dovalortotaldestinado,30%custodocontribuinte,enquantoque70%do
valordestinadopodeserutilizadocomoabatimentodovalordostributosdevidos.
Assim,osbenefciosfiscaismunicipaispodemserassimresumidos:

At20%dototaldosimpostosaserempagospelaempresapatrocinadora
poderoserdestinadosparaprojetosculturais;e
70%dovalordestinadoaoprojetopodeserabatidodoimpostodevidoda
empresapatrocinadora.
Exemplo de DOAO (70% de 20% de ISS/IPTU): pessoa fsica ou jurdica que tenha
impostoapagarnovalordeR$100.000,00edecidadoarparaalgumprojetoculturalpara
ossegmentoscitados.

IncentivoFiscaldoMunicpiodeSoPaulo10
Valortotaldoimposto(ISS/IPTU)

R$100.000,00

Patrocniocultural:

R$20.000,00

Descontodoimpostodevido(70%deR$20.000,00)

R$(14.000,00)

Impostoapagar:

R$86.000,00

Valorinvestido:

R$6.000,00

10

Fonte:REBRAFDireitodasObrigaesdaSociedadeCivilRobertoQuirogaMosquera.Disponvelem<www.cultura.gov.br>

19

CAPTULO 4 -

PRODUO CULTURAL

a) ETAPASDAPRODUOCULTURAL11

Proporumprojetoeproduzilomuitasvezespareceserumaatividadesimples.
Aps termos uma idia, o passo seguinte deve ser o questionamento sobre sua
viabilidadeemtodososmbitos,dopontodevistaartsticoatapossibilidaderealde
concretizaomedianterecursoseapoiodomercadocultural.
A rea de produo cultural profissionalizase a cada dia, tendo cada etapa de
umprojetoanecessidadedeencontrarosprofissionaisexatosparasuarealizao,afim
denocomprometeroresultadofinal.
Podemosdividiraatividadedeproduoculturalemtrsgrandesetapas:

1. PRPRODUO
2. PRODUO
3. PSPRODUO

Entre essas etapas, uma etapa de passagem deve ser considerada como
fundamental,poissemelaimpossvelarealizaodoprojetocultural:aCAPTAO
DERECURSOS.
Essa etapa antecede a produo e crucial, visto que muitos projetos no se
concretizamsemosrecursosfinanceirosdevidamenteestipuladosparasuarealizao.

1. Prproduo: etapa de concepo da idia, elaborao do projeto e

cadastramentoemleisdeincentivo.Devemserealizarpesquisasdepblico
alvo,empresasquesejampossveispatrocinadores,locaispararealizaodo
projeto,ouseja,tudoqueenvolveroprojeto.

2. Produo: a execuo do projeto ou evento propriamente dito. Envolve

equipes de profissionais, assessorias diversas, muita agitao e
responsabilidade.Aproduopodecomearmesesantesdadatadoeventoe
geralmenteexigemuitotempodetrabalho.

3. Psproduo: etapa de finalizao do projeto. Inclui a prestao de contas

para o governo (se alguma lei de incentivo for utilizada), pagamento de
serviosepesquisadeaceitaoeretornodopblicoatingido.

b) DETALHAMENTODASETAPASDAPRODUOCULTURAL

1.Pesquisaelevantamentodedados
2.Projetobsico
3.Projetodeapresentaodapropostaaopatrocinador
4.Enquadramentoemleideincentivo
5.Captaoderecursos
6.Projetofinaldeexecuo
11

FONTE: Investeatro.
20

7.Contratooucartadeaceite
8.ExecuodoProjeto
9.Divulgao
10.Prestaodecontas
11.Avaliao
1. Pesquisa e levantamento de dados: Nessa fase, alm da pesquisa por novas
reaseoportunidades,identificadoopblicodoprojeto.Seoprodutocultural
j existe e no foi criado especialmente para determinada empresa, nesta fase
queoprodutorcruzainformaessobreopblicoalvodoprojetoeopblicoda
empresa. Esta tarefa importante para que se objetive os potenciais
patrocinadores e evite muita batida de porta em vo. nessa etapa que se
percebe o quanto importante a empresa possuir uma poltica de patrocnio.
Muitas entrevistas nem seriam marcadas se o produtor soubesse de antemo
qual o pblico que o investidor quer atingir, qual a verba disponvel para
comunicaoeemquerea.
2. Projeto Bsico: resultado da idia inicial em conjunto com a pesquisa de
mercado realizada. J se investigou a rea e criouse uma idia cultural
interessante e vivel. Fazse, ento, um projeto com a descrio do
produto/evento.Deveconterumaapresentaoclaraeobjetiva;objetivosgeraise
especficos; o plano de trabalho; o oramento visivelmente justo e amplamente
pesquisado, com opes de valores; alm da equipe de execuo do projeto e
algunsreleasesdosparticipantesprincipais.
3. ProjetodeCaptao/apresentaodapropostaaopatrocinador:umprojeto
que apenas apresentado ao patrocinador almejado. Desconfie dos projetos
padronizados. O importante para a empresa que ele possua estratgias bem
claras e precisas e responda questo que surgir para o representante da
empresa: Por que interessa minha empresa? A resposta a esta pergunta
deverestarclaraparaoproponenteeclaranoprojeto.Deveconterooramento
detalhado, a forma de participao do patrocinador (cotas), o plano de
desembolsodopatrocnio,dequeformasedarautilizaodasleisdeincentivo
cultura (quais impostos) e o cronograma de execuo. importante que
contenha alguns anexos, tais como: matrias de projetos j executados pelo
produtor e, se for o caso, matrias que apresentem as edies anteriores deste
projeto,seforumprojetodelongadurao.importanteseaterparaofatode
queomarketingculturalumaferramentabastanterecenteeatualmentemuito
procurada,econheclaumgrandepontoafavordoprojeto.
4. Enquadramento em Lei de Incentivo: Consiste no cadastramento do projeto
atravsdeformulriospadronizadosesuaposterioraprovaoemumaoumais
leis de incentivo. No caso da lei federal Rouanet, o cadastramento feito
atravsdoMinistriodaCultura.Asleismunicipaiseestaduaistmatendimento
especfico, em geral nas secretarias de cultura de cada municpio ou estado. O
incentivo fiscal uma grande vantagem, tanto para patrocinado, quanto para
patrocinador,poispermitequeoempresrioabatapartedovalorempregadono
projeto do imposto a pagar (Imposto de Renda na Rouanet, IPTU e ISS na
Mendona,etc.).Emalgumasreasmsicaeruditaeinstrumental,artescnicas,
21

livros de valor artstico, circulao de exposio de artes plsticas, doao de

acervosparabibliotecasoinvestidorpodedescontar100%doinvestimento,at
olimitede4%dototaldoimpostodevido.
5. CaptaodeRecursos:Trabalhodevisitaosempresasparaapresentaodo
projeto.nestafasequeaempresacomumenteabordada,especificamentenos
casos em que o projeto j existe e o objetivo junto s empresas a captao de
recursosfinanceirosparasuaconcretizao.Aprofissodecaptadorderecursosj
umarealidadenomercadobrasileiro.ProjetoscomvaloresacimadeR$100mil
geralmente tm previsto em seu oramento os servios de um captador de
recursosfinanceiros.Ocaptadortem,comovalormximoaserrecebidosegundo
tabeladoMINC,15%dovalordoprojeto.
6. Projeto final para execuo: Aqui, o texto interessar mais propriamente ao
produtoresuaequipe.umplanodetrabalhobemdetalhadoparaaexecuo
do evento. Nele j constaro as alteraes negociadas junto a empresa, se for o
caso e sempre respeitando a integridade do projeto. No mbito da liberao e
utilizao dos recursos financeiros, o plano de execuo resultado do dilogo
entre a empresa e os agentes culturais proponentes, que devem possuir uma
devida experincia e flexibilidade para a viabilizao do patrocnio. No mbito
da execuo propriamente dita, o plano de trabalho precisa conter todas as
informaesnecessriasboarealizaodoprojeto/evento.Umcronogramabem
elaborado, tendo em vista todas as possibilidades de atrasos e dificuldades
existentes,essencial,sendogeralmenteabasedaconcretizaodoprojeto.
7. Contratooucartadeaceite:umdocumentoqueformalizaonegcioegarante
s partes envolvidas as bases de trocas definidas. O ideal que seja enxuto e
contenha previso de penalidades no caso do no cumprimento. Alm do
contrato com o patrocinador, importante que todas as partes envolvidas seja
contratadas oficialmente e por escrito, atravs de um contrato simples de
prestaodeservios.Istogarantequetudoaconteanoseulugar,ouque,seno
acontecer, haver penalidades ou substituio do produto ou servio por um
similar.
8. ExecuodoProjeto:Materializaodoprojetonostermoscomoacordadocom
o patrocinador. Para um bom resultado do evento ou produto cultural,
fundamentalqueocronogramasejarespeitadoequeasetapassejamrealizadas
com alto grau de profissionalismo. Nesta fase, a empresa no deve ficar alheia
aosacontecimentos. Cabe ao produtor cultural fornecer constantemente retorno
dos trabalhos realizados, bem como guardar todas as notas fiscais e recibos de
gastoscomoprojeto,paraqueaprestaodecontassejatranqila.
9. Divulgao:todo trabalhodedivulgaodoprojeto.Paragrandesprojetos,a
contrataodeumaagnciadepublicidadefundamental,inclusiverecomenda
se entrar em contato antes de levar o projeto ao patrocinador, para que o
patrocinador veja um breve plano de mdia do seu projeto. Este plano prev a
utilizao de material grfico (convites, cartazes, folders, banners, outdoors etc.),
promocional (camisetas, bons, canetas, bottons etc.) e de uma assessoria de
imprensa destinada a entrar em contato com os veculos de comunicao
22

escolhidos,almdaveiculaodeannciospublicitrios(propagandapaga)em
umoumaisveculosdemdiaimpressaoueletrnica(necessriasemprojetos
devaloresaltos).imprescindvelqueoscrditosdepatrocnioeapoiocultural,
nostamanhoseformatosprevistosnoprojeto,estejamexpressosnomaterialde
divulgao.Aempresadeveficaratentaaoquefoiacordadocomosprodutores.
10. Prestao de Contas 1 Patrocinador: Algumas empresas no exigem a
prestaocompleta,poisconfiamnaidoneidadedosproponenteserealizadores
do projeto. Quando a empresa solicita, o proponente precisa ter tudo nas mos
para apresentar ao patrocinador. A funo da empresa nesta fase de
fiscalizadoradaspropostasdeexecuoegastosprometidospelosprodutores.A
prestaoaconteceatravsdachecagemdedocumentos,notasfiscaiserecibosde
comprovao de despesas, como tambm de fotos do evento e clipping
(recolhimentodematriaspublicadasnonoticirio).Paraaempresaimportante
que receba uma descrio dos resultados financeiros daquela aplicao num
produto cultural. A mais comum atravs do retorno de mdia espontnea e o
queistorepresentariaemmdiapaga(publicidade).
11. Prestao de Contas 2 Governo: O governo exige a prestao de contas do
projeto.A princpio, oprazoestipulado de30dias,porm,hapossibilidade
de prorrogao mediante solicitao oficial por escrito. Geralmente, para os
grandesprojetos,oproponenteincluinooramentoosserviosdeumescritrio
deadvocaciaespecializadonasleisligadasdareacultural.Destaforma,todasa
notas fiscais devero ser enviadas ao escritrio que, desde o incio, organizar
todo o processo. Quando finalizado o projeto, a prestao de contas estar
pronta. Caso o projeto seja pequeno, no h necessidade de um escritrio de
advocacia(porm,sempreimportanteocontatocomadvogadosespecializados
paraesclarecimentos).Assimsendo,oprprioproponentedeverficaratento e
exigirnotafiscaldetodasastransaesrealizadasdentrodoprojetoeorganizar
disciplinadamenteomaterial,semdeixarparaodiaseguinte.
12. Avaliao: A empresa, com base na prestao de contas, analisa o processo
produtivo e a verificao de todos os retornos obtidos. O produtor ainda pode
oferecer aos patrocinadores, alm das matrias publicadas na imprensa, o
registro de opinies do pblico sobre o projeto. Tambm j so realizadas
pesquisas de fixao de marca que, segundo certos mtodos, perguntam ao
pblicoseselembraquaisospatrocinadoresdoevento.

23

CAPTULO 5 -

ELABORAO DE CURRCULOS

a) TIPOSEFUNES

Entreositensdeumprojeto,sejaeleumprojetoculturalcompletoouapenasum
breveportfolioartstico,ocurrculosempreumelementofundamental.Porm,paracada
situao,oformatodocurrculomuda.Nassituaesmaiscomunsquevivenciamos,ha
necessidadedediferenciarduascategoriasdecurrculos:osartsticoseosacadmicos.

1. CurrculoouReleaseArtstico:textocurto,pormsubstancial,quecontmumabreve
biografiadoautor.Utilizadocomoveculodedivulgaodaatividadeartsticapessoal,
tanto para projetos quanto para a imprensa. Escrito em terceira pessoa, deve ser
redigidoemtextocontnuo,iniciarcomasinformaesmaisrepresentativasefinalizar
comasperspectivasparaofuturo.
Exemplo:
Marcos Cardoso de Almeida, violonista solista de renome internacional,
Doutor em Performance pela Universidade de Sorbonne Frana, Mestre em Artes pela
USP Brasil e Graduado em Violo pela FAAM. Natural de Piracicaba, desde tenra
idade apresentou grande talento para o instrumento, realizando sua primeira turn
nacional j aos 13 anos de idade, ano em que venceu o V Concurso Internacional de
Violo do Rio de Janeiro. Desde ento, tem se apresentado por diversos pases da
Europa, incluindo Frana, Alemanha, Inglaterra, ustria e Espanha, alm de turns
pelo Japo e Austrlia. Recentemente gravou seu quarto CD, dedicado a obra do maior
compositor brasileiro para o instrumento: Villa-Lobos. Para o prximo ano, prepara
dois concertos modernos para violo e orquestra que sero gravados juntamente com
a Orquestra Filarmnica de Viena, sob a regncia de Zubin Mehta.

2. CurrculoVitaeouAcadmico:Emformatodistinto,apresentatodaarealizaodo
autor.utilizadoparafinsacadmicos(pesquisas,cursos,provasparapsgraduao,
concursospblicosparalecionareminstituiesdeensinoetc.).Comumentechamado
deCurriculumVitae,utilizadohojetambmnoformatoouplataformaLattes(Currculo
Lattes).AplataformaLattesfoicriadaparafacilitaroacessoetrocadeinformaespor
instituies de ensino e pesquisa do pas e do exterior. Utilizase de um software
disponvel no site do CNPQ (Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e
Tecnolgico).

ExemplodeCurriculumVitae:
1.

2.

FORMAO UNIVERSITRIA
1.1.

De Graduao Superior
1.1.1.
Faculdade de Artes Alcntara Machado FAAM/FMU
Bacharelado em Instrumento Violo
Orientao do professor Sidney Molina
Concludo em 1992

1.2.

De Ps-graduao
1.2.1.
De Mestrado
1.2.1.1.
Universidade de So Paulo USP
Mestrado em Artes - Msica
Ttulo da Dissertao: A Obra para Violo de Heitor Villa-Lobos
Orientao: Prof. Dr. Jos Siqueira Neves
Defesa realizada em: 10 de janeiro de 1998

OUTROS CURSOS
2.1.

De Formao Musical
2.1.1.
Curso de violo na Escola Municipal de Msica de So Paulo (EMM)
Sob orientao do professor Henrique Pinto
Perodo: 1993 1994

2.2.

De Especializao
2.2.1.
Curso Panorama da Msica para piano no Sculo XX
Sob orientao do pianista e professor Claude Helffer (Frana)
Data: novembro de 1999
Local: Faculdade Santa Marcelina

24

3. SeesdeumCurriculumVitae:abaixoestolistadasalgumasdaspossibilidadesde
itensdeumCurriculumVitae,maseledeveseradaptadoparaanecessidadedecada
um,hajavistaqueasatividadespodemvariarbastanteentreasreasartsticas.

DadosdeIdentificao/DadosPessoais;
FormaoAcadmica/Titulao;
CursosLivresdeMsica;
ParticipaoemFestivaisdeMsica;
ParticipaoemMasterClasse/ouWorkshops;
PrmiosemConcursoseFestivaisdeMsicaNacionaiseInternacionais;
ApresentaesMusicais(divididasemsolo,cmaraduos,trios,quartetos,etc
comorquestra,ouaformaoquemelhorlheconvier);
GravaodeCD/ParticipaoemGravaes;
AtividadesAcadmicas;
PalestrasProferidas;
ParticipaoemPalestras,CongressoseSimpsios;
ParticipaocomoComunicadoremSeminrios;
AtividadesPedaggicas(instrumento,disciplinastericas,etc);
LnguasEstrangeiras;
Outras Atividades (gravaes, coordenao de projetos, produo cultural,
programasderdio,etc.).

25

CAPTULO 6 - ANEXOS

a) EXEMPLOSDEPROJETOS

1. ORQUESTRAPOPULARBRASILEIRA

Produo e Difuso/Msica/Apoio a grupos musicais: bandas, corais, orquestras

jovens e de msica regional tradicional
PROGRAMA PETROBRAS CULTURAL - SUMRIO DA INSCRIO
INFORMAES SOBRE O PROJETO
Protocolo: 3927
Data de Inscrio: 13/01/2006 00:38:43

Ttulo: ORQUESTRA POPULAR BRASILEIRA

Apresentao:
A Orquestra Popular Brasileira, idealizada pelo guitarrista e arranjador Paulo Tin, iniciou suas atividades em agosto de 2003 a
partir do agrupamento de alguns instrumentos mais caractersticos da nossa msica popular: flauta, clarinete, saxofone, trompete,
trombone, bandolim, cavaquinho, violo, violo de sete cordas, sanfona, baixo acstico e percusso. Mantm uma agenda de
apresentaes em escolas de msica, teatros e casas noturnas de So Paulo e cidades prximas, sempre com o intuito de divulgar
a msica brasileira de uma maneira didtica explicando os seus diversos gneros e num corpo instrumental no qual forma
(instrumentao) e contedo (msica popular brasileira) se completam.
Objetivos:
O objetivo do projeto a realizao de uma programao de 6 shows didticos com a Orquestra Popular Brasileira no intuito de
divulgar o repertrio de compositores brasileiros novos e consagrados, entre eles, Tom Jobim, Zquinha de Abreu, Luiz Gonzaga,
Pixinguinha, Waldir Azevedo e Noel Rosa, em arranjos para a formao instrumental da Orquestra elaborados pelo guitarrista e
arranjador Paulo Tin e convidados.
Justificativa:
So duas as justificativas para a proposio deste projeto: A primeira refere-se necessidade de divulgao da msica brasileira
em seus diversos gneros (choro, frevo, maracatu, baio, valsa, etc.), especialmente de novos compositores, alm dos j
consagrados pelo pblico e crtica, retratando o amplo leque que constitui a diversidade musical brasileira. A segunda diz respeito
Orquestra Popular Brasileira, grupo j atuante no meio musical que acumula aproximadamente 25 apresentaes nos ltimos dois
anos e esbarra freqentemente na falta de recursos para a manuteno de suas atividades. Este projeto visa trazer recursos para
manter os msicos hoje presentes no conjunto, alm de trazer novos arranjadores e compositores e ampliar o alcance das
realizaes, hoje limitadas pelos recursos disponveis at ento.
Estratgias de Ao (Memorial Descritivo):
EQUIPAMENTOS PRPRIOS DA ORQUESTRA: Instrumentos: 2 flautas 2 clarinetes trompete trombone 2 saxofones violo
violo de 7 cordas cavaquinho bandolim contrabaixo acstico bateria sanfona percusso. Sonorizao: 5
amplificadores 4 microfones Demais equipamentos: estantes para partituras. PREPARAO DO REPERTRIO: 4 ensaios
mensais (1 ensaio semanal) com durao de 2h cada total de 8h de ensaios/ms Parceria para cesso do local dos ensaios:
Faculdade de Msica Alcantara Machado UniFIAMFAAM R. Beneficncia Portuguesa, 29 Centro So Paulo/SP SHOWS: Total
de 9 (nove) shows, sendo 6 (seis) dentro da programao descrita no oramento e 3 (trs) outros, sem custos adicionais ao
projeto, destinados a atender ao pblico da regio central de So Paulo que no tem acesso aos teatros pr-definidos para a
programao normal. Os espaos listados abaixo incluem teatros da capital e da Grande So Paulo. Teatros: 1. Teatro So Pedro
So Paulo 2. Teatro So Bento So Paulo 3. Teatro Municipal de Santo Andr Santo Andr 4. Teatro Santos Dumont So
Caetano do Sul 5. Teatro Cacilda Becker So Bernardo do Campo 6. Teatro Municipal de Osasco Osasco Espaos da regio
central da capital: 1.Hospital Santa Helena 2.Galeria Olido: espao cultural inaugurado em 2004 com apresentaes de grupos
teatrais, bandas alternativas e consagradas, orquestras e diretores de cinema. 3. Ptio do Colgio: local onde foram instalados os
primeiros cursos de filosofia, teologia e artes e uma biblioteca pelo jesutas em 1653, ocupando uma rea de 1.1502,52 m2.
Complexo Ptio do Colgio - museu Padre Anchieta, o auditrio Manoel da Nbrega, a Galeria Tenerife, a praa Ilhas Canrias, a
Capela Beato Jos de Anchieta, a Cripta Tibiri e a Biblioteca. Integrantes da Orquestra Popular Brasileira: 2 flautas Milena
Miotto e Eduardo Barthz 2 clarinetes Nayane Nataly e Alexandre Ribs trompete Danilo de Oliveira trombone Marcos Corra 2
saxofones Cssio Ferreira (Alto) e Leandro Dias (tenor e soprano) violo Ivan Barasnevicius violo de 7 cordas Luis Panini
cavaquinho Roberto Lima bandolim Fbio Talarico contrabaixo acstico Igor Pimenta bateria Alexandre Lora Las Casas
sanfona Vicente Brauer percusso Leo Rodrigues REPERTRIO DA ORQUESTRA: Sabe l que isso (Joo Santiago) Arr: Duda
do Recife Madeira que Cupim no Ri (Capiba) Arr.: Duda do Recife Evocao No1 (Nelson Ferreira) Arr.: Guedes Peixoto
Lamentos do Morro (Garoto) Arr.: Paulo Tin Maracat/ Mor Omin M (Egberto Gismonti/ Domnio Publico) Arr.: Paulo Tin
Valsa Brasileira (Edu Lobo/ Chico Buarque) Arr.: Paulo Tin. Unborn Choro (Felipe Salles) Amanheceu (Itamar Vidal) Quebra
Pedra (Tom Jobim) Arr.: Paulo Tin Naquele Tempo (Pixinguinha) Arr.: Paulo Tin Chiquinha Gonzaga - Corta Jaca (Radams
Gnattalli). Arr.: Paulo Tin. Assanhado (Jacob do Bandolim). Arr. Paulo Tin Valsa Triste de Maria (Igor Pimenta) Salve, Copinha
(Hermeto Pascoal) Arr.: Paulo Tin. Terceiro Dia (Jos Menezes)
Data de Incio estimado: 05/2006 e de Trmino estimado: 12/2006
Plano de distribuio de Produtos Culturais:
Os ingressos para os shows, a serem realizados nos teatros listados abaixo de 1 a 6, sero distribudos gratuitamente em escolas
pblicas de 2 grau e Centros Comunitrios prximos regio do teatro em que ser realizado o show. Para o Hospital Santa
Helena, a Galeria Olido e o Ptio do Colgio no haver ingressos, mas uma ampla divulgao mediante flyers e cartazes afixados
em locais estratgicos, alm da insero da chamada do evento nas agendas culturais de So Paulo. 1. Teatro So Pedro So
Paulo 646 lugares 2. Teatro So Bento So Paulo 272 lugares 3. Teatro Municipal de Santo Andr Santo Andr 475 lugares 4.
Teatro Santos Dumont So Caetano do Sul 344 lugares 5. Teatro Cacilda Becker So Bernardo do Campo 216 lugares 6. Teatro
Municipal de Osasco Osasco 410 lugares Hospital Santa Helena pblico estimado: 200 pessoas Galeria Olido pblico estimado:
200 pessoas Ptio do Colgio pblico estimado: 200 pessoas -Pblico Total Estimado: 2963 pessoas -Classe Social: B e C -Faixa
Etria: preferencialmente jovens e adultos -Localizao Geogrfica: Regio Central da Cidade de So Paulo, Osasco e Regio do
Grande ABC (Santo Andr, So Bernardo do Campo e So Caetano do Sul).

26

Plano de Divulgao e Comunicao:

CONTRAPARTIDA INSTITUICIONAL: A logomarca da PETROBRS estar presente em todo o material impresso e digital. MARCAS: PETROBRS Patrocinador -Uni FIAMFAAM Apoio Cultural VEICULAO EM MDIA IMPRESSA: -Agenda Cultural da Prefeitura da
Cidade de Santo Andr -Agenda Cultural da Prefeitura da Cidade de So Bernardo do Campo -Agenda Cultural da Prefeitura da
Cidade de So Caetano do Sul -Agenda Cultural da Prefeitura da Cidade de Osasco -Revista CONCERTO So Paulo VEICULAO
EM MDIA DIGITAL: Chamadas em sites: -Uni FIAMFAAM Centro Universitrio: <http://www.fiamfaam.br> -Uni FMU:
<http://www.fmu.br> -Organizao No Governamental: <http://www.wooz.org.br> -Teatro So Pedro:
<http://www.teatrosaopedro.rs.gov.br> -Teatro Municipal de Santo Andr: <http://www.santoandre.sp.gov.br > -Teatro Municipal
de Osasco: <http://www.osasco.com.br/teatro.php> -Teatro Santos Dumont: <http://www.fascs.com.br> -Teatro So Bento:
<http://www.mosteiro.org.br/Faculdade/agenda.htm> MATERIAIS GRFICOS: -Cartazes: 180 unidades, 4x4 cores, papel couch
180 gramas, a serem distribudos em locais estratgicos; -Convites-flyer: 9000 unidades, 2x0 cores, papel couch 120 gramas, a
serem distribudos gratuitamente em escolas pblicas de 2 grau e Centros Comunitrios prximos regio do teatro em que ser
realizado o show. CONTRAPARTIDA COMPENSATRIA: O projeto prev a realizao de 3 (trs) shows destinados a permitir acesso
gratuito para o pblico-alvo prioritrio da regio central da Cidade de So Paulo e proximidades. -HOSPITAL SANTA HELENA:
pblico estimado de 200 pessoas, portadores de doenas e idosos, alm da comunidade local e visitantes ocasionais; -GALERIA
OLIDO: pblico estimado de 200 pessoas, moradores e trabalhadores da regio central da capital, alm de visitantes e
freqentadores do espao; -PTIO DO COLGIO: pblico estimado de 200 pessoas, moradores e trabalhadores da regio central da
capital, alm de visitantes e freqentadores do espao.

Equipe Tcnica
Nome

Rogrio Zaghi

Paulo Tin

Funo no Projeto

Experincia Profissional

Formao

Produo Executiva

Scio-fundador da OSCIP
"WOOZ - Arte e Cultura";
Produtor Executivo do "Trilhas
Sonoras - Departamento de
Eventos do FIAMFAAM - Centro
Universitrio"

Pianista graduado pela FAAM,

Mestre em Artes pela
UNICAMP, Produtor Musical da
Oscip WOOZ

Preparao do repertrio;
Regncia; Direo Musical

Arranjador, guitarrista,
compositor e professor.
Guitarrista e arranjador da Big
Band do maestro Roberto Sion.
Guitarrista e compositor do
grupo instrumental Ludi &
Tin Quarteto, com o qual
lanou o CD Vento Leste.
Duas composies gravadas
pelo Quarteto de Violes
Quaternaglia no CD Presena
(Paulus). Professor de guitarra
e harmonia da FAAM
Faculdade de Artes Alcntara
Machado e harmonia, arranjo e
improvisao da Faculdade
Santa Marcelina.

Bacharel em Regncia pela

USP (ECA), Mestre em Artes
pela USP (ECA), Doutorando
em Artes Musicologia pela USP
(ECA)

Projeto Aprovado na Lei Rouanet? No

Este Projeto foi inscrito em selees anteriores do PROGRAMA PETROBRAS CULTURAL? Sim
O interlocutor escolhido foi:
Proponente
Oramento:
a)PR-PRODUO/PREPARAO
b)PRODUO/EXECUO

Valores em R$
R$ 2.760,00
R$ 25.260,00

c)DIVULGAO/COMERCIALIZAO

R$ 2.140,00

d)CUSTOS ADMINISTRATIVOS

R$ 1.800,00

e)IMPOSTOS/SEGUROS

R$ 7.240,00

f)ELABORAO
g)AGENCIAMENTO

R$ 600,00
R$ 0,00

Valor total do projeto

R$ 39.800,00

Valor solicitado Petrobras

R$ 39.800,00

Abrangncia
So Paulo
INFORMAES DO PROPONENTE - PESSOA FSICA
Nome:

Milena Miotto

CPF:

15477329890

Identidade:

228502354

Nacionalidade:

brasileira

Data de Nascimento:

12/05/1973

rgo Expedidor:

27

SSP

Sexo:

Feminino

Endereo:

Av. Pompia, 2965

Estado:

SP

Municpio:

Piracicaba

CEP:

13425620

Telefone:

019 34262713

Celular:

011 71685351

FAX:

null null

E-mail:

miotto.jpn@terra.com.br

Currculo:
Formada em flauta transversal pela Fundao das Artes de So Caetano do Sul, tambm Bacharel em Flauta pela FAAM
Faculdade de Artes Alcntara Machado, sob orientao do flautista Marcos Kiehl. Foi professora por dois anos de musicalizao
infantil em projetos da Prefeitura de So Caetano do Sul para EMEI (Escola Municipal de Educao Infantil) e EMI (Escola Municipal
Integral) e atualmente leciona em cursos livres de msica. Atua como flautista em diversos grupos musicais, entre os quais
destacam-se a Orquestre Popular Brasileira e a Big Band da Santa, ambas instaladas em cursos universitrios de msica. Desde
2005, atua como produtora musical da Orquestra Popular Brasileira, coordenando sua programao anual de shows pelo Estado de
So Paulo. Na rea acadmica, tenciona cursar a Ps-Graduao em Msica, pela UNICAMP.

INFORMAES DO COORDENADOR TCNICO (preencher somente se NO for o prprio proponente)

Sexo:

Feminino

Telefone:

null null

Celular:

null null

FAX:

null null

INFORMAES DO BENEFICIRIO - PESSOA FSICA

Nome:

Paulo Tin

CPF:

15701623874

Identidade:

179243548

Sexo:

Masculino

Endereo:

R. Aracaj, 174 - apto. 113

Estado:

SP

Municpio:

So Paulo

CEP:

01240030

Telefone:

011 36611618

Celular:

011 92114606

FAX:

null null

E-mail:

paulotine@hydra.com.br

rgo Expedidor:

SSP-SP

Currculo:
Arranjador, guitarrista, compositor e professor, Doutorando em Artes na rea de Musicologia pela ECA-USP (Escola de
Comunicao e Artes - Universidade de So Paulo). Foi guitarrista e arranjador da Big Band do maestro Roberto Sion entre os anos
de 1993 e 1998. Atuou, entre 1994 e 1999, como guitarrista e compositor de seu prprio grupo instrumental Ludi & Tin
Quarteto, com o qual lanou o CD Vento Leste em 1997. Em 2004 teve duas composies gravadas pelo Quarteto de Violes
Quaternaglia: Presena e Noite Escura, no CD intitulado Presena e lanado pela gravadora Paulus. professor de guitarra e
harmonia da FAAM Faculdade de Artes Alcntara Machado desde 2000, e leciona harmonia, arranjo e improvisao na Faculdade
Santa Marcelina desde 1995.

28

b) FORMULRIO PARA APRESENTAO DE PRPOJETOS PARA LEI

ROUANET

MECENATO
Formulrios para
Apresentao de Projetos

Ateno! Consulte o Manual de instrues

preenchimento dos formulrios.

29

do

Mecenato

para

SOLICITAO DE APOIO A PROJETOS

MECANISMO DE APOIO

MECENATO

1. IDENTIFICAO DO PROJETO
Ttulo:
rea(*):

Segmento(*):

Modalidade(*):

Endereo na Internet:

O projeto refere-se Cultura Negra

A iniciativa de realizao no exterior do pas

Patrimnio Histrico tombado pelo IPHAN

Localidade:

2. IDENTIFICAO DO PROPONENTE
De Direito Pblico

P
E
S
S
O
A

Esfera administrativa

Federal

Estadual

Administrao:

Direta

Indireta

Municipal

De direito privado sem fins lucrativos de natureza cultural

De direito privado com fins lucrativos de natureza cultural

J
U
R

D
I
C
A

Entidade:

CNPJ:

Endereo:
Municpio:
Telefone: (

UF:
)

Fax:(

CEP:

Endereo Eletrnico(E-mail):

Dirigente:

C.P.F

C.I rgo Expedidor:

Cargo:

Matrcula:

Funo:

Endereo residencial:
Cidade:
P
E
S
S
O
A

Nome:

S
I
C
A

Cidade:

UF:

C.P.F.:

C.I rgo Expedidor:

Telefone:

CEP:

Endereo:

UF:

Fax:( )

CEP:

Endereo Eletrnico(E-mail):

(*) Ver tabelas I e II de reas e Segmentos e Modalidades do Manual de Instrues do Mecenato

30

3.OBJETIVOS Indique os objetivos do projeto, isto , o que deseja realizar, inclusive seus resultados

4.JUSTIFICATIVA Informe porque props o projeto

5.ESTRATGIAS DE AO (MEMORIAL DESCRITIVO) Enumere e descreva as atividades necessrias para atingir o(s)
objetivo(s) desejado(s) e explique como pretende desenvolv-las .

6 . REALIZAO DO PROJETO
Tiragem: do produto cultural como CD, ,revistas, jornais, vdeos, etc.

Perodo de execuo (n. de dias

necessrios para realizao)

Plano de distribuio do produto cultural

Durao em minutos
Datas:
(quando for produo audiovisual)
Incio

Trmino

N. do ato de tombamento e data

(quando o bem for tombado)

Estimativa de pblico alvo:

(camadas da populao/ quantos / faixa etria)

31

7. Oramento fsico-financeiro - detalhe aqui os itens de despesa necessrios execuo do projeto, dando as especificaes tcnicas necessrias
1etapas/
fases
numere
as
etapas/
fases

2- Descrio das etapas/fases

Indique o item ou servio que ser contratado/utilizado

3Quantidade

4- Unidade

Indique a
quantidade
de cada item
da coluna 2

Indique a unidade
de medida de
cada item da
coluna 3

PR-PRODUO/PREPARAO

TOTAL DE PR-PRODUO/PREPARAO
2

PRODUO/EXECUO

TOTAL DE PRODUO/EXECUO
3

DIVULGAO/COMERCIALIZAO
TOTAL DE DIVULGAO/COMERCIALIZAO

CUSTOS ADMINISTRATIVOS

IMPOSTOS/RECOLHIMENTOS

TOTAL DE CUSTOS ADMINISTRATIVOS

TOTAL DE IMPOSTOS/RECOLHIMENTOS
6

ELABORAO/AGENCIAMENTO

TOTAL DE ELABORAO E AGENCIAMENTO

TOTAL DO PROJETO (somatrio de 1 a 6)

32

5- Quantidade
de unidades

6- Valor
Unitrio

7- Total da
linha

Indique a
quantidade de
unidade de
medida descrita
na coluna 4

Indique o
preo de cada
unidade de
despesa

coluna 3
X
coluna 5
X
coluna 6

8- Total
Indique a
soma dos
totais da
coluna 7

Prazo de durao
910Incio
Trmino
Previso de incio e
trmino da fase

8. RESUMO DAS FONTES DE FINANCIAMENTO

VALOR (R$)

FONTES
Mecenato (Lei 8.313/91)
Audiovisual (Leio 8.685/93)
Recursos Oramentrios (Inclusive FNC)
Leis estaduais de incentivo
Leis municipais de incentivo
Outras fontes(inclusive contrapartida

TOTAL
9 . RESUMO GERAL DO ORAMENTO (Preencher de acordo com o que foi descrito nas planilhas)
ATIVIDADE

DESCRIO DAS ATIVIDADES

PR-PRODUO/PREPARAO

PRODUO/EXECUO

DIVULGAO/COMERCIALIZAO

CUSTOS ADMINISTRATIVOS

IMPOSTOS /SEGUROS

ELABORAO/AGENCIAMENTO

CUSTO POR ATIVIDADE

VALOR DO PROJETO:(R$)

10 . DECLARAES OBRIGATRIAS
M
E
C
E
N
A
T
O

Declaro, nos termos do art. 2 do Decreto n 83.936, de 06/09/97 que:

- as informaes aqui prestadas, tanto no projeto como em seus anexos, so de minha inteira
responsabilidade e podem, a qualquer momento, ser comprovadas;
- caso o apoio se concretize, a movimentao dos recursos somente poder ocorrer quando a captao
alcanar, no mnimo, 20% do oramento total, e que deverei solicitar previamente autorizao do
Ministrio da Cultura;
- estou ciente da obrigatoriedade de fazer constar o crdito Lei Federal de Incentivo a Cultura, nas
peas promocionais, no produto final ou servio, conforme modelo definido pelo manual de
identidade visual do Ministrio da Cultura, obedecidos os critrios estabelecidos pela Portaria n 219
de 04/12/97 e, tambm, que o no cumprimento deste dispositivo implicar minha inadimplncia
junto ao PRONAC, por um perodo de 12 meses;
- estou ciente de que devo estar quites com a Unio, inclusive com as contribuies de que tratam os
art. 195 (INSS) e 239 (PIS/PASEP) da Constituio Federal, e com o FGTS, para poder me beneficiar
da lei de incentivos fiscais;
- qualquer inexatido nas declaraes anteriores implicar o arquivamento do processo e que estarei
sujeito s penalidades previstas no Cdigo Penal Brasileiro, sem prejuzo de outras medidas
administrativas e legais cabveis.

11 . TERMO DE RESPONSABILIDADE
P
A
R
A
T
O
D
O

Estou ciente que so de minha inteira responsabilidade as informaes contidas no presente

formulrio relativo ao meu projeto cultural, e que ao apresent-lo este deve ser acompanhado dos
documentos bsicos e dos especficos de cada rea, sem os quais a anlise e a tramitao do projeto
ficaro prejudicadas por minha exclusiva responsabilidade.
Local/data: So Paulo, 30 de setembro de 2005

Nome do proponente: Milena Miotto

O
S

Assinatura do Proponente: __________________________________________________

C
A
S
O
S

33

PLANO BSICO DE DIVULGAO

Comprometo-me a fazer constar a logomarca do Ministrio da Cultura em todos os produtos, peas grficas e de propaganda referentes
mdia e divulgao do projeto supracitado, de acordo com o que determina a Port/MinC/219/97 e conforme abaixo especificado
NOME DO PROJETO: ____________________________________________________________________________________
Pea de Divulgao/Veculo

Tamanho/Durao

Formato da Logomarca

Posio da Logomarca

(indique a pea grfica ou veculo de

comunicao utilizada para
divulgao)

(indique as dimenses da pea

grfica ou a durao no caso de
peas audiovisuais)

(indique o formato da logomarca que ser

utilizada de acordo com o Manual De
Identidade Visual do Ministrio da Cultura)

(indique o local onde ser inserida a Logomarca do

Ministrio da Cultura, de acordo com o disposto na
Portaria/MinC/219/97)

DATA:
_____ /_____ /_____

ASSINATURA:

PLANO DE DISTRIBUIO DE PRODUTOS CULTURAIS

Nome do Evento/Produto

N de
Exemplares/
Ingressos

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Outros (*)

Venda
Normal

Venda
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Normal

Preo
Venda
Promocional Venda Normal Promocional

(*) Especifique aqui o pblico-alvo a ser beneficiado com a distribuio

gratuita:

Receita total Prevista(R$)

(venda normal + venda promocional)

Local/Data :

Assinatura do Proponente

34

MODELO DE ACORDO DE COOPERAO TCNICA

Para projetos que envolvam interveno em imveis de terceiros (tombados), utilize o
modelo a seguir:

ACORDO DE COOPERAO TCNICA QUE

ENTRE SI CELEBRAM O (Proprietrio do
imvel) .............................................. E O
(Proponente do projeto de reforma do imvel)
.............................................. , COM VISTAS
EXECUO DE ...................................................
.....................................
Os Acordantes ora denominados de:
I - ACORDANTE (Proprietrio do Imvel) : .........................................................................
sediado

...................................................,
inscrito
no
CNPJ
ou
CPF
n
.................................., podendo ser representado neste ato por seu Representante Legal
................................................................................ , residente e domiciliado na rua
...................................................... , inscrito no CPF n .....................................
II - ACORDADO (Proponente do Projeto) : ................................................. , Sociedade Civil
sem Fins Lucrativos, por seu representante legal, Sr. ......................................................... ,
resolvem celebrar o presente Acordo de Cooperao, que ser regido pelas Clusulas e
condies que seguem:
CLUSULA PRIMEIRA - DO OBJETO
Constitui-se objeto do presente Acordo de Cooperao a elaborao, captao e execuo do
projeto relativo ao Processo de n ..........................., PRONAC n ............. , apresentado ao
Ministrio da Cultura, visando ..........................................................................................
CLUSULA SEGUNDA - DO IMVEL
DESCRIO, IDENTIFICAO E LOCALIZAO
......................................................................................................................................
................................................................
CLUSULA TERCEIRA - DA APROVAO DO PROJETO
Neste ato o Proprietrio aprova o projeto elaborado pelo presente Acordo e autoriza a sua
apresentao ao Ministrio da Cultura de acordo com o objeto do presente Acordo. (OBS.:
colocar assinatura do ACORDANTE no projeto a ser apresentado).
CLUSULA QUARTA - DAS ATRIBUIES E RESPONSABILIDADES
As atribuies e responsabilidades inerentes ao pleno cumprimento do objeto do presente
Protocolo de Cooperao, so as seguintes:
I - DO ACORDANTE:
a) Acompanhar a elaborao do projeto de preservao;
b) acompanhar e zelar pela boa aplicao dos recursos captados para execuo do projeto;
c) aprovar e receber as obras de restaurao e adaptao realizadas, mediante Termo de
Recebimento de Obra que trata o PRONAC n ...................
SUBCLUSULA NICA.
O ACORDANTE fica solidariamente responsvel pelas obrigaes
estabelecidas neste Termo, ao ACORDADO, observando-se que a obrigao imposta ao
ACORDADO, exaure-se com a aprovao na forma da legislao complementar e correlata.
II - DO ACORDADO:
a) Coordenar a elaborao e a execuo dos projetos arquitetnicos, tcnicos e
complementares, e os correspondentes projetos de incentivos fiscais, sempre de comum
acordo com o (Proprietrio do Imvel)............................................. ;
b) colocar disposio de sua equipe tcnica, em especial para a elaborao e a execuo dos
projetos arquitetnicos, tcnicos e fiscais, promovendo, ainda sua aprovao pelo Ministrio
da Cultura, para fins dos incentivos fiscais institudos pela Lei n 8.313, de 23 de dezembro
de 1991, bem como perante os demais rgos responsveis pela preservao do
patrimnio cultural, a Prefeitura Municipal e as concessionrias de servios pblicos desde
j devidamente autorizao pelo proprietrio do imvel;

35

c) selecionar e contratar, com aprovao prvia do proprietrio do imvel, os consultores

especializados que colaboraro com a equipe prpria na elaborao e execuo dos
projetos arquitetnicos, tcnicos e complementares, respondendo pelos relatrios de
acompanhamento e pelas correspondentes prestaes de contas definidas na Lei de
Incentivos Fiscais;
d) administrar e aplicar, sob superviso do proprietrio do imvel, os recursos financeiros
provenientes dos incentivos fiscais alocados ao custeio da elaborao e a execuo dos
projetos arquitetnicos, tcnicos e complementares, bem como recolher os impostos e
taxas inerentes aos trabalhos que sero realizados, e prestar contas dos recursos postos
sob sua administrao conforme definido nas Leis de Incentivos Fiscais.
CLUSULA QUINTA - DOS BENS REMANESCENTES
Os bens doados, e que em razo deste Acordo tenham sido adquiridos ou produzidos, ficam
automaticamente incorporados ao patrimnio, sendo obrigatria a sua preservao pelo
Proprietrio.
CLUSULA SEXTA - DA VIGNCIA
O presente Acordo vigorar at a aprovao final da prestao de contas.
CLUSULA STIMA - DA ALTERAO
Qualquer alterao no presente Acordo somente ser vlida se previamente submetida
aprovao do Ministrio da Cultura.
CLUSULA OITAVA - DO ENQUADRAMENTO LEGAL
O presente Acordo de Cooperao Tcnica celebrado com base no pargrafo nico do artigo
28 da Lei n 8.313, de 1991.
CLUSULA NONA - DOS CASOS OMISSOS
Os casos omissos sero resolvidos de comum acordo entre as partes com anuncia do Ministrio
da Cultura, inclusive aqueles relativos a alterao das partes Acordantes em face de previso
legal.
CLUSULA DCIMA - DO FORO
Fica eleito o Foro da Justia Federal do Distrito Federal para dirimir eventuais questes judiciais
oriundas da execuo deste Acordo, que no puderem ser resolvidas nos termos da Clusula
Nona renunciando as partes signatrias a qualquer outro, por mais privilegiado que seja.
E assim, por estarem de pleno acordo e ajustados, depois de lido e achado conforme o presente
Acordo, vai a seguir assinado pelos representantes das partes, na presena das testemunhas
abaixo, dele se extraindo as cpias necessrias de igual teor e forma, para publicao e
execuo.
Braslia, ........ de...................... de 200....

________________________
ACORDANTE

_________________________
ACORDADO

Testemunhas:
1 - NOME:____________________________
CPF n____________________________
2 - NOME:____________________________
CPF n____________________________

36