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Quer abrir uma franquia? Desconfie

dos nmeros, alertam especialistas
Larissa Coldibeli
Do UOL, em So Paulo 27/06/2015

06h00

n H

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Com mais de 480 marcas disputando a ateno de investidores na ABF Franchising

Expo, realizada at este sbado (27), em So Paulo, escolher apenas uma pode ser
trabalhoso. Analisar com esprito crtico os nmeros apresentados pela empresa
um dos principais cuidados, segundo consultores ouvidos pelo UOL durante a feira.
Eles apontaram os seguintes cuidados:
Gostar do ramo, no apenas do produto
Fazer pesquisa com atuais e ex-franqueados
Escolher o ponto de venda adequado para a marca
Desconfiar de nmeros fantsticos
Avaliar o tempo de mercado da franquia
Diego Simioni, da consultoria GoAkira, diz que dados fantsticos, como
investimento inicial muito baixo, um faturamento mensal alto ou retorno muito rpido
podem esconder armadilhas.
" importante entender o que os nmeros contemplam e questionar se o valor de
investimento inicial apresentado pela rede inclui estoque inicial, mo de obra, custos
de reforma do imvel e taxa de franquia", declara.
Ele tambm destaca a importncia de ter uma reserva de capital de giro, j que o
faturamento mdio mensal apresentado pelas redes, geralmente, para uma
unidade j estabelecida, com fluxo constante de clientes. Ou seja, o empresrio
novato precisa ter dinheiro para se bancar porque no comeo no vai ganhar tudo o
que prometido pela rede.

Falar com franqueados ajuda a conhecer melhor a rede

Para saber se as promessas feitas pela franqueadora so cumpridas, se h suporte
para o franqueado e se a lucratividade satisfatria, o ideal conversar com
franqueados que j operam unidades da rede.
"Conversar com atuais e, se possvel, com ex-franqueados, o melhor termmetro
para saber o grau de satisfao das pessoas que fazem parte da rede. Eles vo
dizer o que funciona e o que no funciona", segundo Ana Vecchi, da consultoria
Vecchi Ancona.

Servio:
ABF Franchising Expo
Data:de 24 a 27 de junho
Horrio:das 13h s 21h; sbado, das 11h30 s 18h30

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