Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Contedo Programtico
Conceitos e Aplicaes
Plano de Negcios no
Contexto do Curso
Estrutura de um Plano
de Negcios
Reviso dos Conceitos
Utilizados na
Elaborao de um
Plano de Negcios
Anlise de Caso de um
Plano de Negcio
Completo
Desenvolvimento de
um Plano de Negcios
Plano de Negcios
Projeto Pessoal
Plano de Negcios
70
78
80
Crise do
Petrleo
90
94
2000
Gazeta Mercantil
Plano de Negcios
45%
9%
20%
3%
2%
1%
98%
Plano de Negcios
Atitudes erradas
Falta de dinheiro
Localizao errada
Expanso inexplicada
Excesso de capital em ativos fixos Usar grande parte dos recursos do dono
Difcil obteno de crdito
The Business Planning Guide
Plano de Negcios
Plano de Negcios
Misso /
Viso do Negcio
Anlise Estratgica
Estratgias
de Mercado
Plano de
Marketing
e Venda
Planejamento
de Marketing
Organizao
e Processos
de Negcio
Mdulo
Produo
Plano de Negcios
Plano
Financeiro
(Gerao de
Caixa)
Mdulo
Finanas
Conselhos de Administrao/
Scios Capitalistas
Dirigentes e Equipes
Parceiros
A prpria Empresa
Bancos / Financiadores
Clientes Potenciais
Fornecedores
Plano de Negcios
10
Elaborao de
Plano de Negcios
Plano de Negcios
11
Plano de Negcios
Viso Esquemtica
Estabeleo
premissas
de projees
de mercado
Providencio uma
pesquisa de mercado e
anlise da concorrncia
Dimensiono os
meus recursos
humanos
operacionais e
tecnolgicos
Estrutura de Organizao
Participao
10%
5%
5 anos
Processos
Identificamos
uma oportunidade
Dimensiono
o mercado
Elaboro o
meu plano
estratgico
Misso/Viso
Projeto o
crescimento
Estabeleo o meu
plano de marketing
- Produto
- Preo
- Praa
- Promoo
- Objetivos
- SWOT
Plano de Negcios
Clientes
Custos
operacionais
Sintetizo tudo em
nmeros num
plano financeiro
Investimento
12
Plano de Negcios
Viso Esquemtica
Dimensiono os
meus recursos
humanos
operacionais e
tecnolgicos
Estabeleo
premissas
de projees
de mercado
Providencio uma
pesquisa de mercado e
anlise da concorrncia
Estrutura de Organizao
Participao
10%
5%
5 anos
Processos
Identificamos
uma oportunidade
Dimensiono
o mercado
Elaboro o
meu plano
estratgico
Misso/Viso
Clientes
Projeto o
crescimento
Estabeleo o meu
plano de marketing
- Produto
- Preo
- Praa
- Promoo
- Objetivos
- SWOT
Plano de Negcios
Custos
operacionais
Sintetizo tudo em
nmeros num
plano financeiro
Projeo vendas
Custo de venda
Investimento
13
Plano de Negcios
Viso Esquemtica
Estabeleo
premissas
de projees
de mercado
Providencio uma
pesquisa de mercado e
anlise da concorrncia
Dimensiono os
meus recursos
humanos
operacionais e
tecnolgicos
Estrutura de Organizao
Participao
10%
5%
5 anos
Processos
Identificamos
uma oportunidade
Dimensiono
o mercado
Elaboro o
meu plano
estratgico
Misso/Viso
Projeto o
crescimento
Estabeleo o meu
plano de marketing
- Produto
- Preo
- Praa
- Promoo
- Objetivos
- SWOT
Plano de Negcios
Clientes
Custos
operacionais
Sintetizo tudo
em nmeros
num plano
financeiro
Projeo vendas
Custo de venda
Investimento
14
Plano de Negcios
Viso Esquemtica
Dimensiono os
meus recursos
humanos
operacionais e
tecnolgicos
Estabeleo
premissas
de projees
de mercado
Providencio uma
pesquisa de mercado e
anlise da concorrncia
Estrutura de Organizao
Participao
10%
5%
5 anos
Processos
Identificamos
uma oportunidade
Dimensiono
o mercado
Elaboro o
meu plano
estratgico
Misso/Viso
- Objetivos
- SWOT
Projeto o
crescimento
Estabeleo o meu
plano de marketing
- Produto
- Preo
- Praa
- Promoo
Plano de Negcios
Clientes
Custos
operacionais
Sintetizo tudo
em nmeros
num plano
financeiro
Projeo vendas
Custo de venda
Investimento
15
Plano de Negcios
Viso Esquemtica
Dimensiono os
meus recursos
humanos
operacionais e
tecnolgicos
Estabeleo
premissas
de projees
de mercado
Providencio uma
pesquisa de mercado e
anlise da concorrncia
Estrutura de Organizao
Participao
10%
5%
5 anos
Processos
Identificamos
uma oportunidade
Dimensiono
o mercado
Elaboro o
meu plano
estratgico
Misso/Viso
Projeto o
crescimento
Estabeleo o meu
plano de marketing
- Produto
- Preo
- Praa
- Promoo
- Objetivos
- SWOT
Plano de Negcios
Clientes
Custos
operacionais
Sintetizo tudo
em nmeros
num plano
financeiro
Projeo vendas
Custo de venda
Investimento
16
Pesquisa Direta:
Elementos quantitativos de oferta x demanda e relativos aos participantes do
mercado sob anlise
Entrevistas com empresrios, executivos, tcnicos do setor e fornecedores
Levantamentos junto aos clientes (amostra)
Material de divulgao das empresas do setor
Pesquisa Indireta:
Estudos, anlises e dados estatsticos disponveis
de informao
BNDES
Atlas do Consumo no Brasil
Estudos Setoriais GM
CONAB
Internet
IBGE
Publicaes especializadas
Jornais e revistas - Clipping
Publicaes e relatrios de
segmento de mercado-alvo
Plano de Negcios
17
Identificao de
uma oportunidade
(Idia)
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Plano de Negcios
18
7) Plano Financeiro
1) Sumrio Executivo
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Plano de Negcios
19
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
MISSO
Plano de Negcios
20
VISO
Plano de Negcios
21
CARACTERSTICAS
CARACTERSTICASDA
DAMISSO
MISSO
CARACTERSTICAS
CARACTERSTICASDA
DAVISO
VISO
Identifica o negcio
a partida
inspiradora
Focalizada no futuro
D rumo empresa
aonde vamos
motivadora
Energiza a empresa
estvel no tempo
22
Exemplo: COMPRAFCIL
MISSO:
VISO DO NEGCIO:
Plano de Negcios
23
Ducco
Plano de Negcios
24
EXEMPLOS
EXEMPLOSDE
DEMISSO
MISSONO
NOAGRONEGCIO
AGRONEGCIO
Frigorfico Ceratti
Sermos a empresa reconhecida por todos
(consumidores, clientes, funcionrios e
fornecedores) como a que produz os
melhores produtos de sua linha, que melhor
atende seus clientes, que melhor remunera e
mais investe nos seus funcionrios.
Plano de Negcios
25
Copersucar
Manter-se no curto, mdio e longo prazos
como melhor opo de negcios para os
associados a misso permanente e o
princpio fundamental de gesto da
Copersucar.
Plano de Negcios
26
7) Plano Financeiro
3) Equipe de Gesto
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Plano de Negcios
27
7) Plano Financeiro
4) Anlise Estratgica
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Plano de Negcios
28
ANLISE ESTRATGICA
SWOT
Viso do Negcio
Objetivos Estratgicos
Hoje
Ameaas
Pontos Fracos
o
A
de
o
n
Pla
Oportunidade
Pontos Fortes
Misso
do Negcio
Obstculos
Plano de Negcios
29
Economia de escala
Tecnologia prpria
Plano de Negcios
30
Distribuio limitada
Produtos desatualizados
Plano de Negcios
31
Boom econmico
Desregulamentao
Nova tecnologia
Mudanas demogrficas
Plano de Negcios
32
Aumento da regulamentao
Recesso
Nova tecnologia
Mudanas demogrficas
Plano de Negcios
33
Estabelecimento
dos Objetivos
Plano de Negcios
34
Financeira
Financeira
PERSPECTIVAS ESTRATGICAS
Cliente
Cliente
Processos
Processos
Internos
Internos
Plano de Negcios
Aprendizado
Aprendizado
eeInovao
Inovao
35
Plano de Negcios
36
7) Plano Financeiro
5) Marketing e Venda
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
(Produto)
Poltica de preo
(Preo)
(Praa)
Promoo e publicidade
(Promoo)
Plano de Negcios
37
POSICIONAMENTO DE MERCADO
Definies
Para escolher uma posio competitiva precisamos decidir em que competir e
em que no competir
38
Liderana no custo
Liderana no custo
Diferenciao
Diferenciao
Nicho
Nicho
Alvo
amplo
Liderana
no custo
Liderana
na
Diferenciao
Nicho de
Custo
Nicho de
Diferenciao
ESCOPO COMPETITIVO
Alvo
restrito
Estratgias
de nicho
VANTAGEM COMPETITIVA
Plano de Negcios
39
Para quem?
Populao de alta renda ou com planos de sade elitizados
Concentrao na regio metropolitana de
So Paulo
Com o qu?
Laboratrio geral com ampla gama de exames tudo num s lugar
Como?
Diferenciao por competncia tcnica
Negcio concebido como sociedade em que os scios atuam
diretamente na operao do laboratrio
Plano de Negcios
40
Liderana em Custo
Conceito
Cadeia de valores desenhada para atingir o mnimo custo dentro de
caractersticas aceitveis para o cliente
Caractersticas
Exemplos
41
Liderana em Diferenciao
Conceito
Laboratrio Fleury
Confiabilidade
Audi
Desempenho, status
Grandes distribuidoras de combustvel
Plano de Negcios
Imagem de confiabilidade/qualidade
de combustvel
42
6) Estrutura e Operao
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Plano de Negcios
43
ORGANIZAO/PROCESSOS
Identificao de
necessidades
do cliente-alvo
Desenvolvimento de
Produtos/
Servios
Operao Marketing
e
Venda
Distribuio
PsVenda
Atendimento das
necessidades
do cliente-alvo
Atividades de Apoio
A estrutura de organizao e os processos operacionais devem ser
derivados da anlise das macrofunes da organizao ou do negcio.
Plano de Negcios
44
7) Plano Financeiro
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Investimentos necessrios
Demonstrativo de resultados (cinco anos)
Fluxo de caixa
Indicadores financeiros do negcio: margem sobre venda, VPL e
TIR
Plano de Negcios
45
Discriminao
Receita lquida
Custos operacionais
Margem de contribuio
Despesas administrativas
Margem lquida
Impostos
Rentabilidade
Investimento no 1o ano
= ___________________
= ___________________
Plano de Negcios
46
FRMULA
GRFICO
Receita
Ru x N = CF + Cu x N
o
cr
u
L
Ru x N - Cu x N = CF
zo
Preju
NE =
CF
Custo Varivel
Cu
Custo Fixo
Ru - Cu
Ru
NE
N = Quantidade
Plano de Negcios
Cu = Custo Unitrio
N
Ru = Receita Unitria
47
GERAO DE CAIXA/RESULTADOS
Plano de Negcios
48
Pblicos de interesse
Negcio/
Resultado
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operao
5) Marketing e Venda
4) Anlise Estratgica
3) Equipe de Gesto
2) Misso/Viso do Negcio
1) Sumrio Executivo
Acionistas/Cotistas
Identificao de
uma oportunidade
(Idia)
Financiadores
Fornecedores
Bancos
Plano de Negcios
49
Plano de Negcios
50