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Invente truques e conhea seu ambiente para criar peas de comunicao que no exigem tanto
dinheiro.
ARTIGOS
Eloi Zanetti
Pequenos e mdios empresrios, principalmente os industriais, tm cada vez mais dificuldades para
divulgar seus produtos. A verba, antes destinada comunicao/propaganda, est ficando toda nas mos
18, JAN, 12
dos mercadistas. De alguns anos para c, os compradores de supermercados e das grandes redes
varejistas esto exigindo dos pobres industriais contrapartidas cada vez mais draconianas. So os
pagamentos para pontos de gndola, amostras, enxovais, encartes, demonstradores, promotores de
vendas e at verbas para treinamento. Tal concentrao de verba nas mos de poucos dilui o poder de
comunicao das marcas e acaba por favorecer apenas ao anunciante varejista. Est cada vez mais
difcil criar e desenvolver novas marcas de produtos, pois comunicao exige dinheiro e este est sendo
retido no meio do caminho. Ento, como um pequeno industrial ou comerciante pode divulgar aquilo que
faz e vende?
A receita partir para a comunicao de guerrilha e inventar alguns truques. Vamos estudar alguns.
Na minha cidade, Curitiba, h um fabricante de casinhas de crianas, dessas que so colocadas em
jardins e quintais. Esse industrial, quando percebe que a carteira de pedidos est ficando baixa, leva na
carroceria de um pequeno caminho um modelo destas casinhas bem visvel o nmero de telefone para
pedidos, estaciona o veculo por alguns dias em uma rua de grande movimento. Deixa-o l, com a
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Rdios adoram fazer promoes e distribuir brindes aos seus ouvintes. Descubra o que a sua empresa
Guerra Fiscal e as
Armadilhas Racionais
tem a oferecer a fim de realizar promoes conjuntas. Em muitos casos uma parte da veiculao paga
e o reforo da mdia sai por conta dos seus brindes e presentes, o que altamente vantajoso para o
Cristiano Carvalho
Instituto Millenium
anunciante. Quase todas as rdios tm os seus comunicadores com programas prprios, eles do mais
credibilidade s mensagens comerciais. Merchandising nesses horrios, em forma de citaes e
distribuio de brindes altamente eficiente. Fique amigo do pessoal das rdios: proprietrios, pessoal do
comercial e dos apresentadores, sempre haver uma boa ocasio para trabalharem juntos.
Cresce o nmero de empresas que usam blogs e fazem uso das redes sociais, no fique por fora dessa
tendncia. Aprenda a criar e a administrar a presena da sua empresa na web. Conforme o assunto
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produtos ou servios faa textos explicativos e tcnicos para ajudar seus clientes a tomarem decises.
Grave comentrios, seus ou de autoridades da rea, ensine sempre e inclua links tcnicos de empresas
parceiras. Lembre-se: a presena nas redes sociais deve ser elegante, sem malhos de venda ou
propostas agressivas. Os textos devem ser curtos, muita imagem e explicao. Aos poucos, v
montando uma lista de pessoas que possam receber suas mensagens e ofertas. Para no caracterizar o
chamado spam- mensagem no autorizada a ser recebida, recolha os nomes em cartes ou fichas e
informe que para mant-los informados sobre notcias da sua empresa, produtos e servios. Como as
redes sociais so novas ferramentas de comunicao, procure participar dos cursos sobre o assunto e
nunca pare de estudar o que os outros esto fazendo. Este setor muda todos os dias e, se possvel,
contrate um jovem gerao y para te ajudar, ela sabe usar a web, voc conhece a estratgia dos
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negcios.
At a prxima.
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Vinicius Roveda
Criador das campanhas O Tempo Passa o Tempo Voa, Gente que Faz, o Banco da Nossa Terra, entre outras. Na ocasio inovou tambm a
ContaAzul
CEO
comunicao interna do Banco. Premiado dezenas de vezes. Foi diretor de marketing deO Boticrio(1989 a 2000). Idealizador da linha de
comunicao da empresa. Pioneira nomarketing de relacionamentono Brasil. Primeira empresa a implantar ouvidoria e uma das primeiras
em CRMs. Criador do conceito e da implantao da Fundao Boticrio de Proteo a Natureza. Estabeleceu os padres de comunicao
da empresa, levando-a a ocupar uma das mais cobiadas posies de marca no pas.
eloizanetti.com.br/blog
twitter.com/eloizanetti
As 4 lies que
aprendemos com a 3
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