we’ | PERSONA CONCEITO O QUE E PERSONA? que é Persona? Persona é uma representacao do seu cliente ideal, baseado em dados reais sobre as caracteristicas demograficas e comportamentais de potenciais clientes, de modo que vocé possa identificar caracteristicas comuns e assim personalizar sua comunicacao com eles, tornando-a mais assertiva ao focar na venda de um imével/empreendimento especifico. A construgo da persona pelo corretor de iméveis pode ser feito de duas formas: 1L Anélise em sua base de dados de algun empreendimento com perfil semelhante ao que esteja trabalhando (caso tenha acesso). Esse é 0 melhor caminho para a criagao da sua persona, com dados reais, de clientes que se interessaram e de clientes que compraram o imével. Também é importante que vocé leve em conta sua percepcao sobre o que seus potenciais clientes desejamn do imével/empreendimento para 0 gual esta construindo a persona 2. A segunda opcao de construcao de persona é no caso que vocé nao tenha uma base de dados, A construc da persona do seu cliente sera criada com a sua percepgao aspiracional (0 que entende que o cliente deseja) e do seu conhecimento de mercado. Aqui é muito importante vocé ter uma percepgao mais realista possivel, pois a assertividade da persona dependera de sua percepcao e experiéncias. Por que precisamos saber quem é nossa Persona? Para conseguir ganhar assertividade nas aces tomadas, ou seja, ter maior assertividade onde procurar o seu potencial cliente, saber onde ele se encontra, o que é valor para ele e tracar estratégias de como abordé-lo e também poder adequar sua linguagem ao perfil do seu cliente. Ao saber tudo sobre esse potencial cliente vocé ganha em assertividade, e, consequentemente, consegue otimizar seu tempo, ganhando em produtividade e vendendo mais. TEE WWW.GUILHERMEMACHADO.COMPara construir a persona ideal do seu cliente responda as perguntas abaixo: Filhos: Nome da sua Persona: Sexo: Faixa Etaria Renda Estado Civil Ocupagao ~ 0 que sua persona faz? Onde sua persona trabalha? Nivel de escolaridade de sua persona © que preocupa sua persona na compra de um imével? Quais sao as aspiragdes de sua persona? (0 que deseja como estilo de vida/moradia) Quais os meios de comunicacao utilizados pela sua persona pata se informar (TV, radio, revista, internet, midias sociais)? Quais os principais objetivos desta persona? Como gostariam de ser atendidos? Quais 0s principais problemas / desafios dessa persona para adquirir um imével? Como eu posso ajudar esta persona? Dica: para te ajudar a visualizar melhor a sua persona, vocé pode colocar foto ilustrando-as EG WWW.GUILHERMEMACHADO.COMDE haat @ Pa) Pa) Coe OR oo © MELHOR COMPLEXO de CONTEUDO GRATUITO do MERCADO IMOBILIARIO. A Academia Quebra-Regras é um projeto de conteudo 100% gratis e autoral do Palestrante Guilherme Machado. Por aqui vocé vai encontrar os melhores e-books, ferramentas, guias, videos e podcasts sobre como se destacar, obter sucesso e VENDER MAIS no mercado imobilidrio. Aproveite todo o conteldo da nossa Academia e torne-se um profissional QR! WWW.ACADEMIAQUEBRAREGRAS.COM.BR (ose adits@ pe 1p 42357, PS Tet FN APLICATIVO QUEBRA AS REGRAS O aplicativa Quebre as Regras, by Guilherme Machado, chegou para inovar e revolucionar Me Rane Uma RO Rese ic une eR cos leeMeeu ht elle EEr.el sd fale e Aue eel Rhee Ae eo BE ee aed Prue er reek Ruse ei are ele Com este app vocé estaré mais perto de uma das principais e mais reconhecidas redes de ferrell eRe Ree eens Ce an aM ed me) ROE cae or eee Ekta CeCe selec elec lcd Pru CM aM Maleliel- Cares RoR ome Meme eM eM ee eee eC tea eae tat tek RC Mer ara entree cee aa Eos Ries AM ce-leloMla ell Rene dks Boe eee (se ae)