ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ

Reflexo Critica
Na UFCD(unidade de formao de curta durao) de Tcnicas de Vendas de durao de 50 horas leccionadas pelo formador David Nascimento, os objectivos foram Identificar as necessidades e as motivaes do cliente, aplicar as tcnicas de apresentao/demonstrao de produtos adequadas venda. Uma das frase que mais me interessou foi a de sermos todos vendedores e de as vendas estarem sempre presentes na nossa vida. O que podia no ser do conhecimento de todos ou mesmo de nenhum de ns. Mas a realidade, porque seremos sempre vendedores. Um vendedor no somente uma pessoa que comercializa produtos, porque podemos muito bem vender ou tentar vender ideias. Etapas que podemos utilizar na concretizao de venda so a prospeco, contacto original, classificao, apresentao, responder a objeces ze finalmente fechar a venda. A realizao de um trabalho de vendas bem feito depende muito do trabalho que realizamos antes mesmo da apresentao ao cliente. Uma prospeco uma ferramenta muito importante seno mesmo crucial para conseguirmos atingir os objectivos de venda. Com a realizao de uma devida prospeco, determinamos os potenciais clientes e aqueles que tm uma grande probabilidade de serem novos clientes adquiridos. O conhecimento dos gostos dos clientes uma mais valia para a concretizao da venda porque podemos direccionar a conversa sempre para os gostos e a utilidade que este produto ter na vida do cliente. A utilidade dessa UFCD para o curso de tcnico comercial obvia porque um comercial basicamente uma pessoa que pretende vender. Uma boa conexo com a rede de clientes ser sempre uma mais valia porque assim se criara um boa rede social profissional ou mesmo social fazendo com que estejamos sempre em contacto com os clientes fazendo com que se venda mais e melhor realizando ainda uma certa familiaridade com os cliente.

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